賓館里的空調(diào)開著，感受不到絲毫的熱氣，電視雖然開著但陳樹的心思完全不在上面。做完匯報之后陳樹就劉士奇，叮囑他晚上千萬不要瞎跑，萬一出了事沒法交待；再就是想想明天走訪客戶如何和客戶交流，不要跑一趟什么收獲都沒有。

    囑咐好了之后才回到房間，而祝海濤已經(jīng)沖完澡躺在床上看電視了，陳樹也進(jìn)衛(wèi)生間沖了個澡。看了看祝海濤，然后準(zhǔn)備將今天路上商量的事情再提起來。

    “海濤大哥，貨站這一行不是挺掙錢的么？怎么聽你說的好像不好干似的？”陳樹問道。

    “如果不出事，這一行還可以，再就是貨源問題，要是能把這個解決了，其他都好辦了，這也是我考慮和你們合作的原因，就是感覺保證金高點。十萬八萬立馬我就能拿出來，這二十萬確實有點唐突。”祝海濤說道。

    “說實在的大哥，我來自農(nóng)村，大錢從來沒有見過。我覺得絕對是一個不錯的機會，因為我的同學(xué)也開著鋼廠，短途運輸都是自己家人安排車，這點利絕對不會放到別人手里。”

    “如果大哥覺得可以，小弟愿意出十萬算是入股，不過這事不能給公司說，具體和公司談的事情，我自然不會放棄自己的利益。公司這邊我全力保證貨源，而大哥就多操點心安排車輛，收入可以三七分成。怎么樣？”

    “這……”祝海濤拉了一個長音，然后就是沉默，心里也在默默的計算利益分配的問題，肯定也是利益最大話的問題。

    “你覺得公司會不會從中抽成，公司用一個車也會要一部分錢？”祝海濤問道。

    “會！而且可能性非常高，不可能放棄這點利益。”陳樹說道。

    “你上哪弄這十萬塊錢去？如果你真的入股，就沖你叫大哥的份上也得辛苦一點，就五五分成，絕對不會占老弟便宜。前提是老弟能夠最大限度提供貨源，我就能最大限度的保證有車，而且車輛風(fēng)險會想辦法降到最低。”祝海濤說道。

    “我把想法給我那個開鋼廠的同學(xué)說了，他一點都沒有猶豫就借給了我十萬，如果其中存在巨大風(fēng)險，他也絕對不會那么痛快。至于分成就四六分，大哥你那邊辛苦點兒多的是你應(yīng)得的。”

    “如果我這里能夠加運費，你單獨給我提出來，這樣咱們的利益就不會出現(xiàn)交叉，我這邊公司有什么事我也可以分點兒利益在里面。你覺得怎么樣？”陳樹問道。

    “說實在的，如果你真的能夠保證貨源，其他的都好說，其中的賺到的錢絕對會給你個驚喜。當(dāng)然如果老弟入股老哥肯定歡迎，具體公司那邊怎么運作，那你可就要多想辦法了。”祝海濤說道。

    “這是自然，有了我的利益在里面，我肯定也會讓咱們的利益最大化。相對于公司這一塊兒來說，貨運這一塊兒的既得利益，還不至于讓公司眼紅到那里去，所以我才會考慮讓大哥合作，這樣我也可以盡快改變我的現(xiàn)狀。”陳樹說道。

    “對了，你剛才說你是農(nóng)村出來的，你們老家什么樣？”祝海濤問道。

    “我們老家男的都外出打工掙錢，農(nóng)忙季節(jié)回家收種，都是平原糧食產(chǎn)量特別大，屬于餓不死也發(fā)不了財?shù)哪欠N。十萬塊錢對于普通家庭來說，怎么也得奮斗三五年才有可能攢下來。”陳樹說道。

    “哦！你這是給老哥施加壓力啊，你這十萬怎么也不可能打水漂，放心吧！只要老弟能夠保證貨源，三兩個月就能讓你掙回來，所以這才是正事。到時候我有那個方向的車，肯定第一時間告訴你們，這樣合作也更痛快！”祝海濤說道。

    “等回去之后公司肯定會簽合同，到時候各方面肯定會定清楚，咱們哥倆私底下再簽個協(xié)議，畢竟錢上的事將關(guān)系弄僵的也大有人在，這也是為了咱們以后更長遠(yuǎn)合作著想。”陳樹說道。

    “這是應(yīng)該的，到時候都寫清楚了，這樣對咱們都是一個保障！”就這樣兩人私下就定好了協(xié)議，不過對于雙方來說，都有巨大的利益誘惑在里面。

    因為陳樹工作時間不長，不知道這里面究竟會有多大收益，心里還在算著每天能有十來輛車發(fā)貨，收益就已經(jīng)非常豐厚了，所以后來的收益到了讓他吃驚和震驚的地步。這也為他將來發(fā)展，增加親戚收入埋下了伏筆。

    整個東三省的城市走下來，讓陳樹徹底領(lǐng)略到了東北的風(fēng)土人情。東北人說話辦事不做作，待客更是熱情豪放，這一路下來只要是不開車的時候，三個人基本都是以喝醉收場。東北客戶招待陳樹他們，少不了夜場活動，笑貧不笑娼似乎是很多人的眼光，而且這里人都已經(jīng)司空見慣。

    再一點就是東北干鋼材這一行的，很多老爺們都是吃喝招待客戶，反而是老板娘一手管理整個公司的采購銷售，以及公司所有財務(wù)賬目。多走訪了幾家之后，陳樹也就習(xí)慣了這種情況。

    不過這次東北之行收獲也是滿滿的，原本以為大連、沈陽、長春和哈爾濱才是收獲最多的城市，但是營口和鞍山幾個客戶，發(fā)貨量也給陳樹帶來了不少驚喜。等三人結(jié)束哈爾濱的走訪，已經(jīng)過去了十二天時間，算算差不過的也是回歸的時候了。

    可以說兩人出差很成功，隨著兩人走訪的城市不斷向東北推進(jìn)，從公司訂貨的客戶東北新客戶也就不斷增加。除了一部分是出于對祝海濤的信賴，然后從升華鋼管發(fā)貨，而其他新戶更多的是因為陳樹的東北之行，不過多是自己安排提貨車。

    此時陳樹心里已經(jīng)萌發(fā)了另外一個想法，如果付諸實施的話，將來車源問題也會逐步的解決。這樣不但能解決車輛緊張時無車可用的局面，同時可以為公司發(fā)出的貨物提供安全保障。

    不過除了這些還有很多東西需要去做，一方面是與祝海濤的運輸合同；另一方面的就是東三省的市場分析；再就是自己與祝海濤私下定的協(xié)議。

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