就在陳樹考慮出差路線和行程的時(shí)候，旁邊的楚天闊打斷了他的思緒。“陳處，武漢華實(shí)把電匯單子傳過來了，他們有一車皮貨裝完了，可以讓他走么？”
“財(cái)務(wù)查到款了么？”陳樹問道。
“沒有，但是我核實(shí)了一下電匯單子沒有錯(cuò)，應(yīng)該沒有問題吧，更何況貨是拉到站上，現(xiàn)在又發(fā)不走。”楚天闊解釋說。
“電匯單子傳真件不能作為辦款憑證，從做業(yè)務(wù)那一點(diǎn)開始我就說過，以公司實(shí)時(shí)到賬為準(zhǔn)，把你的傳真單子拿過來。”陳樹看到楚天闊還是不服，似乎還準(zhǔn)備強(qiáng)辯，但還是將電匯單傳真件遞給了陳樹。
接過來之后順手放到了自己桌子上，隨便拿了一張紙條，然后用筆寫上“武漢經(jīng)緯商貿(mào)有限公司”，寫好以后用剪刀剪下來貼到楚天闊遞過來電匯單上，隨手遞給楚天闊說道：“傳真機(jī)上復(fù)印一下，自己看看是什么樣。”
看到自己復(fù)印出來的結(jié)果之后，楚天闊即使再不服心里再不忿，也不敢說出來。因?yàn)榇藭r(shí)他自己都說服不了自己，復(fù)印出來的電匯單找不出絲毫的錯(cuò)誤，更是沒有一絲作假的痕跡，甚至其他幾個(gè)人都沒有想到會(huì)是這樣。
時(shí)間一拖再拖，眼看都已經(jīng)下午四點(diǎn)了，如果款再到不了賬，今天到賬基本上是沒有戲了，而武漢客戶和這邊負(fù)責(zé)上貨車站的人都給楚天闊打了好幾個(gè)電話，最終因?yàn)樨浛顩]有到賬始終沒有放行。
“楚天闊，這個(gè)客戶也不是第一次給你們合作了，其它幾家發(fā)的型材貨款都到賬了，你看是不是讓我的車先走，我擔(dān)保都可以。如果明天貨款不到賬，我把貨原封不動(dòng)給你拉回來。”負(fù)責(zé)車皮運(yùn)輸?shù)娜苏f道。
楚天闊畢竟經(jīng)歷的事情有點(diǎn)少，此時(shí)完全不知道該怎么拿主意，拿著電話話筒又不好掛斷，求助的眼神看向梁建軍，梁建軍對(duì)陳樹笑了笑，把電話接了過來。
“你好！我是楚天闊的領(lǐng)導(dǎo)梁建軍，有什么事你可以給我說。”梁建軍說道，對(duì)方又把剛才和楚天闊說的話復(fù)述了一遍，好讓陳樹拍板放車。
“我不知道您怎么稱呼，從年齡上來說估計(jì)應(yīng)該叫你一聲大哥。是這樣的，公司這邊有明文規(guī)定，發(fā)貨必須是款到才能放車，如果要是擔(dān)保的情況下，必須是以貨款形勢(shì)來擔(dān)保。還有一點(diǎn)就是，別的公司貨款都到了，唯獨(dú)我們公司沒有到，我想這里面的問題也值得考慮。”
梁建軍說道這里的時(shí)候，陳樹在紙上寫了幾個(gè)字“帶鋼降價(jià)40元/噸”，梁建軍看的清清楚楚。
“再有一點(diǎn)就是唐山地區(qū)的帶鋼價(jià)格一噸落價(jià)40，也就是說這一車皮的貨還沒有出院就得賠2400元，我想你明白怎么回事了吧。車不出院，費(fèi)用都好說，一旦出了院，要是貨款沒有到賬，這些東西就說不清了。你說對(duì)不對(duì)大哥？要么你也在考慮一下，如果真打算給他擔(dān)保，可以找楚天闊要銀行卡號(hào)。”說完梁建軍把電話遞給了楚天闊。
整個(gè)通話過程所有業(yè)務(wù)都看的很清楚，違反公司規(guī)定的事情絕對(duì)不做，處長也不例外；做事有原則有底氣，不要因?yàn)閷?duì)方的咄咄逼人就弱了自己的氣勢(shì)。一直到下班武漢華實(shí)的貨款也沒有到賬，而發(fā)車皮的負(fù)責(zé)人也沒有再提擔(dān)保的事情。
第二天查了一天，上午武漢客戶還打電話催楚天闊把貨發(fā)出去，到下午電話也不來了，發(fā)車皮的貨站因?yàn)榘岩惠v車壓在了廠子，影響了他的正常短途運(yùn)輸業(yè)務(wù)，所以不得不再次派人去廠子里面交涉。
當(dāng)然這次交涉的目的只有一個(gè)，那就是把貨卸掉放車走。如果客戶正常采購貨，裝卸費(fèi)用廠子不用客戶承擔(dān)，但是這樣裝卸貨還沒有發(fā)走，那就需要付出一定的費(fèi)用了，楚天闊更不敢拿主意。
“裝車五元/噸，卸車也是五元/噸，一共是多少錢讓他們現(xiàn)金結(jié)賬就可以了，到時(shí)候直接交到財(cái)務(wù)，讓財(cái)務(wù)給他們開個(gè)收據(jù)。”還未等陳樹說話，梁建軍早已經(jīng)報(bào)了出來，看來他做業(yè)務(wù)也遇到過這種情況。
前來提車的司機(jī)和老板溝通了一下，無奈的交了六百元裝卸費(fèi)，這才將車上的貨卸下來后將車開走。
“咱們做業(yè)務(wù)的不要因?yàn)橐唤z的疏忽給公司釀成大錯(cuò)，如果這一車貨發(fā)出去，后面的麻煩有多少你們可以自己想。害人之心不能有，但防人之心也不可無，尤其是在價(jià)格波動(dòng)比較厲害的時(shí)候。”等司機(jī)去財(cái)務(wù)交裝卸費(fèi)的時(shí)候，陳樹對(duì)銷售處所有人說道，也算是給大家一點(diǎn)教訓(xùn)吧。
不過也是因?yàn)殛悩涞闹?jǐn)慎和嚴(yán)格，沒有給公司造成損失，事情反映到李浩文那里算是壓住了，畢竟結(jié)果還好。
下午陳樹和梁建軍都去了李浩文的辦公室，打算商量一下出差去上海和昆山的事情，畢竟這兩個(gè)城市的焊管消耗非常大，一旦拓展開業(yè)務(wù)，前景將會(huì)非常廣闊。李浩文也非常贊同陳樹和梁建軍的觀點(diǎn)，不過商量的結(jié)果是由陳樹和梁建軍同時(shí)出差。
這樣可以最大限度的縮短兩人在外時(shí)間，同樣也可以拓展開兩人的視野，讓兩人的業(yè)務(wù)客戶不再僅限于唐山周邊省市。一旦業(yè)務(wù)量提升上來，也算是兩名領(lǐng)導(dǎo)做了一個(gè)表率，給其他人一個(gè)奮斗的目標(biāo)。
…………
公司的禮沒有白送，自從陳樹他們回來之后，告訴業(yè)務(wù)員們?nèi)绻嚦d了，盡可能避免交警和路政上班時(shí)間點(diǎn)；實(shí)在是避不過恰好碰上了，讓他們將咱們公司的銷售單給他們看，多說幾句好話基本上也能解決。
一周以后兩人出差歸來，有原來的客戶做基礎(chǔ)，這次出差收獲還不錯(cuò)，昆山的兩個(gè)大戶有一個(gè)回來之后就開始發(fā)貨，另外一個(gè)也建立的聯(lián)系，當(dāng)然發(fā)貨量小點(diǎn)的客戶也聯(lián)系上了不少。
去上海的梁建軍收獲比陳樹還有多，所以回來之后發(fā)貨量可以說猛增，讓公司生產(chǎn)上徹底解除了入冬進(jìn)入銷售淡季的壓力。兩人回來已經(jīng)過去三天時(shí)間，公司竟然沒有擺酒桌接風(fēng)洗塵，讓陳樹感覺到了氣氛有點(diǎn)詭異。
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