其實陳樹的銷售工資提案已經(jīng)做出來了，而且時時刻刻都在關(guān)注著這幾個人的銷售業(yè)績，當然肯定有達不到陳樹要求的，但那畢竟是少數(shù)。
如果按新的工資制度執(zhí)行，完成的人則是要多開不少錢，同時積極性要提高很多，而完不成的雖然還會拿到基本工資的數(shù)額，但壓力會增加不少，因為誰都不想承認自己與別人的差距，那就只有更用心去工作去努力。
而陳樹準備的另一份提議相對來說則是要簡單的多，就是針對商貿(mào)業(yè)務(wù)賣廠子的貨，所得利潤該如何分成，這涉及到商貿(mào)與廠子之間交涉的問題。本來這件事就是陳樹出面的，但本身這件事又需要銷售牽頭，所以不得不用文本的方式寫出來，好讓王紫蘭總經(jīng)理去交涉。
寫銷售的工資制度的時候，陳樹也考慮過自身問題，但領(lǐng)導(dǎo)不說陳樹只能繼續(xù)像一個普通業(yè)務(wù)員一樣，除了訂貨花費的時間之外，還要把很多精力用在做業(yè)務(wù)上。
雖然這樣對陳樹來說或許有點不公平，對自己的業(yè)務(wù)能力及水平也不能完全體現(xiàn)，但世間沒有絕對的公平，也只有將所有的不公平看的平淡了，那才是真正的水平。雖然陳樹不愿意承認，但現(xiàn)在也只能默認。
因此在所有提案里面，對自己的情況只字未提，也沒有對職位工資做任何分析，也算是陳樹刻意轉(zhuǎn)移這方面的注意力吧。在提案里面對工資制度定的非常清楚，具體分析如下：
從七月一日起至八月三十一日止，也就是試用期的最后兩個月，業(yè)務(wù)員銷售任務(wù)為800噸/月，提成為1.5元/噸，完成或未完成，均不設(shè)立懲罰措施，完成銷售額度800-1300噸部分，按1.8元/噸計算提成，1300-2000噸部分按2元/噸計算，2000噸以上部分按2.5元/噸計算。
自九月一日起，未完成銷售任務(wù)的，按應(yīng)得提成額度乘以實際完成百分比計算，實際應(yīng)得工資低于800元的，只開保底工資800元。例如：陳樹九月份實際銷售噸位400噸，應(yīng)得工資為400*1.5*50%=300元，低于800元所以實開工資為800元。又劉建九月份銷售2500噸，實開工資為800*1.5+500*1.8+700*2+500*2.5=4750元。
業(yè)務(wù)員不用公司墊款從其他廠家或商貿(mào)直發(fā)貨到客戶手里的，含稅價格超過20元/噸的部分，公司給予20%提成獎勵，加價低于20元/噸不允許發(fā)貨；不含稅加價部分公司給予20%提成；需要公司墊款發(fā)貨的，提成幅度降為15%。
為了提高業(yè)務(wù)的福利水平，增加對公司的歸屬感，減少工作的流動性和不穩(wěn)定性，公司增加年底獎金制度。年底獎金=全年所發(fā)工資*70%（開保底工資月份不再計算范圍之內(nèi)）。
注：對于個別業(yè)務(wù)員銷售價格高出當天公司定價的部分，公司給予20%的提成獎勵。
將這些東西整理好了之后，陳樹需要考慮的就是從自己廠子發(fā)貨怎么辦，當然指的就是升華鋼鐵和升華鋼管這兩個廠子。
按著陳樹的想法，商貿(mào)的業(yè)務(wù)賣廠子的貨，必須按高于廠子的價格才能去參與，廠子的價格不適用于商貿(mào)的業(yè)務(wù)。
依著陳樹的思路，鋼廠和管廠都是公司企業(yè)，如果商貿(mào)業(yè)務(wù)能夠高于廠子的價格銷售，溢價部分應(yīng)當歸屬為商貿(mào)的利潤，由公司內(nèi)部最終結(jié)算。考慮到這一點，賣自己廠家的產(chǎn)品，就不存在含稅或者不含稅的問題，只考慮能夠加價多少的問題。
不過這就不需要陳樹去溝通了，畢竟兩個公司能夠拍板的是總經(jīng)理，也就是王守業(yè)和王守成兩人，或許還需要董事長表態(tài)。
自己現(xiàn)在只需要自己拿出自己的方案，最終的溝通和能否夠成功都取決于王紫蘭的溝通能力了。鑒于王紫蘭剛剛恢復(fù)工作的想法，陳樹覺得成功的幾率還是很大的，畢竟溢價的部分無論是歸屬廠家還是商貿(mào)，都沒有到別人手里。
如果陳樹能夠?qū)⑦@個商貿(mào)經(jīng)營管理好，能夠?qū)⑦@里的銷售工作做好，那么距離陳樹離開就越近了。如果公司這邊讓他參股，同時通過商貿(mào)的經(jīng)營業(yè)績來決定他的工資待遇，或許陳樹還有留下來繼續(xù)奮斗的必要，否則真有早一步離開的可能。
陳樹之所以不提，一方面是因為自己還沒有做出讓人認可的業(yè)績，也沒有張口要價的資格，至于公司能夠給自己的，是公司對自己現(xiàn)有水平做的評估，或許這里面存在對其它原因。
記得陳樹曾經(jīng)看過這樣一個故事，一個企業(yè)規(guī)模并不大，但是老板非常嚴格的要求員工，甚至任何部門員工的出勤都規(guī)定的非常死，讓所有員工都沒有自由與其他公司員工交流的時間和空間。
后來公司陸續(xù)嘗試去開分公司，但沒有一次獲得成功，然而具有諷刺意味的是，公司離職的員工幾乎都自己開了公司，而且一個比一個經(jīng)營的好。有一天老板對下面的銷售員工說：“公司這么有實力，又有這么好的平臺，卻培養(yǎng)不出一個有能力的領(lǐng)導(dǎo)，真不知道你們干什么吃的。”
下面的員工都沒有一個人說啥，也沒有人愿意反駁，覺得也沒有反駁的必要。后來一名離職創(chuàng)業(yè)的員工才說了一句實話，“公司是有實力，又有不錯的平臺，但公司提供的環(huán)境只適合打工，不適合創(chuàng)業(yè)管理，因為公司沒有給員工經(jīng)營管理的機會。”
不是公司不想給，而是不敢也不想拿著自己資本讓員工去嘗試，所以一旦超出了自己的認可的范圍，就會橫加干涉，這不但阻礙了員工嘗試的決心，也喪失了公司發(fā)展的機會。
陳樹有著自己的一筆賬，那就是隨著行情的漲落都在默默的假設(shè)著這一筆資金的周轉(zhuǎn)，假設(shè)的資本不多，僅僅只有五十萬，也是陳樹現(xiàn)在所能動用的極限。
按著陳樹假設(shè)的思路，這一個月經(jīng)營下來已經(jīng)滾到八十萬左右，當然這僅僅是陳樹的假設(shè)。
現(xiàn)在已經(jīng)接近六月末期了，也就距離公司半年獎金和分紅不遠了，只是不知道能夠拿多少獎金，得到多少分紅。
雖然還沒有到手，也是該考慮考慮這筆錢的用處了，畢竟這不是一個小數(shù)目，房子已經(jīng)買了，已經(jīng)不可能再做這方面的投資，那現(xiàn)在能做的就是其他途徑來用這一筆錢。
不過眼前需要做的事情，還是趕緊把提案交到王紫蘭手上，看是否能夠通過，陳樹一邊想著一邊拿著打印出來的文稿去了二樓。
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