車從家里出來，走的時間并不長，到街口的時候就看到很多賣早餐的，似乎豆漿、油條、煎餅是全國通用，到那里都有賣的。不過這里油條叫“油炸鬼”，陳樹和劉建還是有點新奇感。

    今天出來就是吃點早餐，然后就要去走訪那客戶了，當然也就不用在乎享受不享受了，而何文龍恰好就是按著自己的習慣來，帶他們兩個去自己經常吃早飯的地方。他來的這里有好幾家相鄰，所賣的早餐品種重疊不多，這樣這幾家相處的也不錯，生意很火。

    何文龍給自己要了油條和腸粉，看陳樹和劉建拿不定主意，就給他們點了湯粉和包子，就算是有不合口味的，但包子也能填飽肚子。不過這個想法的確非常適合兩人，所以早飯就這樣對付了。

    “我老爸昨天晚上給了列了一個名單，我數了一下一共七個，剛好這七個公司我都知道。今天咱們能走訪幾個算幾個，走訪他們一定要慎重，爭取都給他們留個好印象，不知道你是怎么想的？”何文龍問道。

    “是不是何叔列出來的這幾個公司，在同行業中都是數得上，也就是相當于領導地位的公司？”陳樹再次確認一遍。

    “是！”

    “那咱們就從一般的貿易公司開始，先走訪兩個，了解了解這些人對我們這些走訪的廠家是什么態度，這樣也好積累一點應對經驗。”

    “你的想法不錯，走！先去金峰，這個公司目前屬于一般規模，老板也是我們本家，我們都認識！”何文龍說道。

    商定后開車去了金鋒公司，所看到的景象的確如何文龍的父親所說，很多鋼材貿易商并未集中在一起，而又相距不是很遠，光憑兩條腿肯定短時間走不完，甚至有的還找不到。

    面前是一座簡單的三層小樓，樓后面就是貨場大院，樓上掛的廣告牌很顯眼，“金峰型鋼”四個大字直接說明了這里的主營項目，下面幾行小字寫著詳細的經營內容以及聯系電話。

    “這個金峰公司的老板叫何國峰，是我的一個本家叔。咱們一塊兒進去，還是你們兩個進去？”何文龍問道。

    “還是我們自己來吧！我們自己去試試會知道怎么溝通，就當是去學習經驗了！走吧劉建，跟我一塊兒進去。”然后笑了笑邁進了金峰公司的大門。

    進來之后就不是那么會兒事了，公司幾個銷售業務立刻有人站起來跟陳樹打招呼，卻弄得兩人一臉茫然。無奈只能翻轉角色，用普通話做自我介紹，對方也立刻明白過來怎么回事。

    此時對方也意識到，這兩個人很明顯不像是本地人，伸手做了一個請的姿勢。

    “不好意思！不知道兩位需要什么？”對方問道。

    無論是示意陳樹說話，還是讓陳樹在旁邊的椅子上坐下，都是給陳樹說話的機會，不過陳樹和劉建并沒有坐。

    “你好！我是唐山榮偉鋼鐵的總經理陳樹，這是我們公司的處長劉建。我們公司生產6.3-18#槽鋼，10-16#工字，同時我們公司還有下屬的商貿公司——唐山榮偉實業，主要經營焊管和H型鋼。”陳樹簡單的介紹了一下。

    “哦！你們是廠家？”

    “是的，不知道咱們公司采購由那位負責？”陳樹問道。

    “這個由我們何總負責，我帶你們去見他。”說完領著陳樹上了二樓，然后敲了敲門。

    “進！”里面聽到敲門聲說了一句。

    “何總，這兩位是唐山槽鋼和工字鋼的生產廠家來的，我帶他們上來見見你！”何總點了一下頭，業務就離開了辦公室。

    “你好何總，我叫劉建，唐山榮偉鋼鐵的銷售處長，這位是我們公司的老板陳樹！”說完將自己的名片和陳樹的名片一塊兒雙手遞上。

    “請坐請坐！你們唐山的廠家經常有人過來的，基本上型材都是豐潤的，你們公司在哪里？”何國峰接過名片，一邊說著話同時將自己的名片遞上，分別與陳樹和劉建握手。

    “我們公司要比他們有優勢，因為我們公司在樂亭，集港去京唐港運費要比他們低不少。雖然可以做的規格很多，一旦真正生產恐怕很難湊齊這么多規格的，不知道咱們公司主要經營什么型材？”陳樹說道。

    “咱們公司以槽為主，工角就是順帶的，這樣比較好做一點，而且槽主要集中在6.3-14#這幾個型號。你們公司現在產量多大？如果方便的話，能不能發庫存表過來？”何國峰問道。

    “公司正在全面改造，原本只是生產普通槽鋼，改造完畢之后可以從國標到50%以上負差都可以生產，這次出來就是想尋求一下大負差產品是否有市場，不知道何總有什么好的建議沒有？”陳樹問道。

    “哦！你們要做50%負差的？這個有市場的，就是貨不好找的啦！你們什么時候能夠生產，一定要聯系我，我就做這個，主要是10#12#和14#三個規格，每個月可以銷一千噸的。”聽到陳樹的這個解釋，明顯的有些激動。

    “那就說定了，只要我們公司開始生產，我會讓我們的劉處長第一時間聯系你。我原本還擔心市場打不開，就只能和別人競爭做一般負差的貨了。”

    “不會的！不會的！雖然這種產品市場不是很大，但也是有不小需求的，我們家銷量就是很客觀的！只是你們還沒有生產，有點可惜了，開工生產了一定要聯系我！”何國峰客氣的說道。

    “那就謝謝何總了，我們這次出來的比較匆忙，上午事情較多，也就不打擾你了，以后咱們多聯系！”陳樹站了起來，準備要離開繼續走訪其他家。

    “好的！中午有沒有安排，一起吃個飯了？”何國峰問道。

    “不必了！謝謝！謝謝！其實這次是何文龍介紹我過來的，我不想憑借關系讓人應付，所以只有我們兩個上來了，他就在公司門口，何總不會介意吧？”陳樹如實的說了一下。

    “怎么會介意？年輕人闖事業就應該這樣，這樣做別人才會更欣賞你！有什么需要幫忙的盡管給我打電話，創事業很不容易的！因為年輕別人不會看不起你，除非是你自己就看不起自己。”說著話，同時下樓送陳樹他們出公司。

    陳樹愣了一下，回頭鄭重看著何國峰。“謝謝！”這才和劉建一塊兒走出公司辦公室，何文龍看到何國峰出來，也從車上下來打招呼。

    “如果你打算把側重點放在大負差產品上，你去鑫富源那里看看，他做的比我還全。”陳樹萬分感激，沒想到出門要走了，還會再給陳樹這樣一個有價值的消息，不過很明顯在告訴陳樹之前還在猶豫。

    “我叔這可是把老底都給你了，我都沒有想到會把最大競爭對手都介紹給你，看來是真打算往你這棵樹上靠了。”何文龍說道。

    “如果真是你說的這樣，公司開始生產了，我肯定會優先考慮他，最起碼剛開始給他點優厚地位還是能做到的。”陳樹微微一笑，也說出了自己的誠意。投之以桃報之以李，這是最簡單的道理。

    下一個目標雖然不是鑫富源，但還是讓陳樹頗為期待，因為他在佛山的型材圈里面是影響最大的。

    (本章完)

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