四月二十六號，陳樹和劉建已經在佛山逛了四天，幾乎這里所有的做型材的都被兩人逛到了。從最初的名單上的大客戶，到管材型材都經營，甚至型材只是輔業的建材經銷商，兩人都一一走訪。

    最終兩人絕定離開佛山，去其他地方看看。陳樹有自己的事情要做，不可能自己站在一線銷售上，與自己的身份也不想相符。

    “你有沒有想去的地方或者打算去什么地方？”陳樹盯著劉建問道。

    “我想去揭陽看看，如果有時間的話去一趟上海，畢竟上海有幾個合作的客戶，剛好去那里看看，順便了解一下上海型材市場怎么樣。其他地方暫時沒有去的打算，畢竟這次出來時間也不短了。”

    “等將來咱們公司真正生產上之后，可以考慮再去其他地方轉轉，這的確是拓展市場的一個方式，而且明顯可以讓客戶更了解咱們公司。如果將來他們能夠來咱們公司看看，對咱們公司的信任度會更高。”劉建沒有跟陳樹出來過，所以對這些東西吸收很快。

    “有想法自然是好的，最關鍵的還是要不怕吃苦，業務沒有那么好跑的。我剛到升華的時候，沒有一點工作經驗，公司同樣也沒有生產，就直接出去跑了。你已經賣貨一年多了，比我當時幸福多了。”

    “當時我和李浩文大哥一人去了一個市場，所有的東西都需要自己去問，根本沒有人帶。揭陽市場我聽說過，可以去看看，至于上海市場，你自己拿主意就可以了。出門在外第一個就是注意安全，沒錢了直接給我打電話，帶太多錢不安全。”

    “其他的等你回唐山了咱們再細說，一會兒你就坐車去揭陽，我已經定了機票，一會兒就坐飛機回北京。回去的時候坐飛機吧，不習慣就做火車想辦法買臥鋪，要么太累！碰上什么事不要慌，記得給我打電話！”說完拍了拍路劉建的肩膀，好將將所有都托付給他一樣。

    此時劉建才發現自己和陳樹比起來還是太稚嫩，甚至讓自己獨立去面對的時候感到膽怯，最終還是硬著頭皮打車離開去了汽車站。

    陳樹沒有讓公司人去接他，自己坐車回了唐山，到唐山以后直接去了王紫蘭那里，第二天在王紫蘭家里吃過早飯才回公司。

    陳樹到公司之后就就將四個處長和趙小利叫到一起，開始了解現在的市場情況。

    “市場現在已經再次回到年后的最高點，因為五一的到來，這幾天出貨量明顯放緩。咱們公司幾天始終都是維持正常出貨，庫存下降之后都在不斷補充，價格落的時候相對來說補充量稍微大一點。”

    “現在咱們庫存位置在四千噸左右，其中焊管占兩千五百噸，鍍鋅管占五百噸，工角槽占一千噸；每天的銷量在一千五百噸左右，賬戶上留有五百到一千噸左右補充量的貨款，來應付市場突發情況。”趙小利將公司的情況解釋的很清楚，也等于把公司事務交代清楚了。

    “H型鋼培訓的怎么樣？想好怎么做銷售工作了么？別到時候貨到家了，不知道怎么賣，更別提賣出去！”陳樹看了看五個人問道，很明顯不是這對趙小利提問了。

    “從上次陳總提到H型鋼開始，咱們公司就打印并下發了學習材料，二十五號的時候，公司針對H型鋼知識進行了一次考核，并且全部通過考核，這是咱們下發的考核資料和學習材料。”盧明華把兩份材料遞給陳樹。

    “這一段時間咱們業務員賣貨的時候，都在給現有客戶宣傳，一方面宣傳咱們成為了京西鋼鐵H型鋼一級代理，到時候可以拿到合適價格貨，另一方面同時宣傳咱們榮偉鋼鐵，將會在未來一兩個月內開始生產工字鋼和槽鋼。”

    “其實著所有的一切都是為了給客戶灌輸，我們是一個大企業，我們有雄厚的資金、強大的實力、豐富的產品，能夠滿足客戶的不同需求。下游客戶關注咱們公司H型鋼和軋鋼廠改造進程的越來越多，我覺得對于咱們公司來說是好消息。”李明說道。

    “你們這個前期工作做的非常好，說一千道一萬目的就為了把工作干好。雖然都知道咱們鋼鐵那邊能夠收過來不容易，但大伙兒不用擔心會抽走咱們商貿的資金。這兩個是徹底獨立的系統，就是將來買咱們自己的貨，也會獨立結算，同樣也是公正的價格。”

    “咱們商貿一步步壯大，需要花錢的地方還有很多，將來恐怕沒有商貿會是露天倉庫了，咱們也不例外。咱們公司的發展速度恐怕超過了所有人的意料，雖然有一千萬的貸款，但所有的明細都在這里。”

    “公司大院花了七百五十萬，這還是占了大便宜，實際上最低也得八百萬以上；現貨四千噸左右，差不多也得一千三百萬；賬上還有二百多萬，而京西鋼鐵那里還有五百萬，扣除一千萬的貸款，也就是咱們的凈資產還在一千八百萬以上。”

    “如果放在以前是真不敢想公司會發展這么快，但事實就在眼前。我們暫時沒有分紅的計劃，所有資金全部用在公司發展上，爭取咱們分紅的時候，每一個有股的都能有一份大大的驚喜！”

    “沒有股的也不要灰心，以后也會給你們機會，我不會虧待每一個對我好的人，尤其是為公司發展，真正付出的人！南方的鋼材貿易行業要比我們更完善，流通的更快，跟他們比起來，我們還有很大的差距。”

    “有完善的鋼鐵商會，負責監督市場價格和不正當競爭；明確的市場管理規劃，給商戶們未來發展提供良好的預期，同時將這些鋼材貿易商集中起來，形成了巨大的規模效應，幾乎吸引了周邊幾個省的目光。”

    雖有不甘，卻是不得不承認的事實，而唐山開平很難構建起這樣的市場，這種事情也不是民間推動就能建立起來的。

    這邊開完會，陳樹又馬不停蹄的趕往樂亭，那里才是現在陳樹工作的重心，也是陳樹心中事業的未來。到公司之后就將霍名啟、張渤濤和孟慶梁叫到辦公室，了解一下現在公司情況。

    三個人都知道陳樹出門了，并不清楚陳樹去了哪里，不過大體上對陳樹的習慣也有了一個大概了解。能夠今天辦的事情，盡可能不的不拖延，從收購廠子到大規模檢修就可以看得出來。

    陳樹都沒有想到，就在自己離開這幾天，會帶給他這么多信息，讓他對公司盡快復產的信心增強不少。

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    (本章完)

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