回到樂亭之后，沒有等陳樹招呼，張主任、霍經理、孟慶梁、韓博民、李志清、劉建和陳永平，一個不少全都到了陳樹的辦公室。

    “今天都18號了，工作都準備的怎么樣了？”陳樹掃了一眼，不知道誰會站出來先匯報。最終張主任看到沒有說話的，干咳了一下提示大伙兒由他發言了。

    “政府機關有交集的部門我都去了，基本上都以工作較忙脫不開身拒絕了，不過有一個人打算見你一面再決定來或者不來，也就是現在的書記魏文韜。”

    “其次就是咱們占地的這個村里的主任，因為這個主任在村里很有威望，能夠讓村里的老一輩人佩服，再就是他的兒子能夠鎮的住周邊幾個村子的小混混。將來有什么事情，給他知會一聲，能把周圍的啰嗦事都給解決了。”張主任簡單匯報完畢，陳樹看向了霍名啟。

    “咱們這邊已經沒有問題了，今天下午涼床能夠安裝完畢，今天晚上或者明天就開始調試。現在他們除了工人之外，兩個技術員已經住咱們廠子了，凡是技術上的問題，都可以找他們請教。咱們的兩個班長還有主任，這兩天一直和他們在一起。”霍名啟簡單說了一下。

    “我這邊也沒有問題，爐已經點著了，正在慢慢烘爐，這么長時間不用了，潮氣比較重。貿然提溫爐容易開裂，最少得烘個三四天才能把溫度提上去。軋機和矯直機都沒有問題，我和孟主任已經又檢查啟動了幾次。”孟慶梁和韓博民相互看了一眼說道。

    “劉建，生產計劃怎么安排的？打算怎么銷售？”陳樹看向劉建。

    “這幾天我開車和吳亞東大哥他們三個去豐潤繞了一圈，除了將那邊十幾個廠子轉了一圈之外，還與當地的商貿溝通了一下。槽鋼以十號槽量最大，而且主要集中在8-12%負差，再就是17-18%負差。”

    “咱們的排產計劃也是選擇十號槽，準備從30%負差開始做，太大負差不好軋暫時不考慮。本地商貿有三個已經預定了一千五百噸，都打了二十萬定金，不鎖定價格，跟著市場價格走。”

    “佛山的客戶我也都打招呼了，不過他們更傾向于現貨，只要貨出來，他們就會讓咱們這邊一個貨代過來看貨，如果沒有問題就會發貨。我統計了一下有意向的七家，大部分都集中8-10%負差上，大約不到三千噸量。”

    “咱們拿坯料的運費要比豐潤的廠子低很多，但貨拉到豐潤運費就比當地廠子高出很多，所以讓他們幾個密切關注豐潤的價格。如果合適的話，咱們爭取做送到價，如果與他們價格相同，咱們也有優勢！不過咱們畢竟剛開拓市場，建議價格低他們一點。”

    劉建將話說完之后沖陳樹微微一笑，示意自己說完了。他們幾個坐的位置，剛好輪到李志清了，也就沒有再看別人。

    “期初咱們賬上一共注入資金三千萬，扣去水、電、檢修購買配件以及工人開支之外，付給昌黎恒興一千五百萬，發達煤業一百六十萬，電費預交三百萬，賬戶大數還剩整一千萬。”李志清簡單的介紹了一下賬目情況。

    “我這邊這幾天一直緊盯著坯料廠子的行情，今天讓廠子發過一千噸來，明天再發一千，后天也是一千噸。等咱們試軋之后，咱們在給他們三天量的預付，正式軋鋼之后每天都是一千五百噸，不足的量咱們再從坯料商手里拿不帶票的。”

    “這一塊兒我這幾天也考察過了，有不少大的坯料貿易商，如果市場好他們一般加價10-20塊錢，市場不好一點不比廠家高，甚至會便宜10-20。而且他們的優勢是做送到，都是貨到付款，這就延緩了一天付款時間。”

    “如果是這樣的話，我覺得咱們有必要把廠子協議量壓縮一下，從下個月咱們壓縮到一千噸，其它量咱們從坯料商手里調劑，尤其是可以根據市場行情把握！”陳永平說道。

    “劉建覺得陳處長說的這事可行么？”

    “可行！這事我們溝通過，現在畢竟咱們是剛剛建廠，資金是咱們的第一難題，而現在成品鋼和坯料之間的差價很客觀，完全可以這樣操作。”

    “前兩天我還在吳哥考慮全額預付款的事，就是客戶打預付款二百萬，我給他每噸優惠三十，打預付款一百五十萬，我給你二十的優惠，一百萬優惠十元。預付款用完算一個階段，畢竟現在咱們缺錢，這樣就等于用他們的錢軋鋼，咱們變相的付了利息，還開拓了市場。”

    “這個方式有誘惑力，關鍵問題在于咱們是新廠，他們都不放心，沒人敢打預付款。估計咱們真正開工連續生產一周以后，肯定就有帶頭的了！對于豐潤那幾個有實力的商貿，超不過三天就能拉夠量。”

    劉建說完之后，陳樹心里也在不停的考慮這些問題。因為這個方式非常適用佛山這一地區的客戶，可以讓他們得到更大的實惠，畢竟他們發貨都成批次發貨，每次發貨量都上千噸！

    “考慮的很周全，收預付款的事情等咱們庫存稍微多一點再考慮，咱們現在資金不足，必須讓公司資金快速周轉起來。至于給咱們本地商貿優惠，你自己決定就可以了。”

    “以后咱們開始生產之后，生產處的兩位處長分好職責，一個人負責計算每天的每個班組的成本，不用計算人工，只需計算煤、電、坯料消耗的固定成本；另外一個人負責以后的生產計劃，坯料不合適的及時和銷售協調。”

    “霍經理，生產上所有的事情以后就交給你了，公司能否復活你可是握著大部分的命運！希望咱們公司在生產這一塊，以后能夠高效率的完成公司生產任務，多軋鋼軋好鋼！。”

    “沒問題陳總！”

    “那就這樣，你們都先去忙吧！張主任你稍等一下。”陳樹說道。

    等所有人都開之后，張渤濤才開始說話，將他和魏書記見面的經過說了一遍。

    聽完張主任的話，陳樹開始考慮委書記見自己的究竟看重的是什么，是因為自己年輕？還是自己以后想法？陳樹還真拿捏不準。不過無論怎樣，見面肯定會提及，到時候再應對就可以了，不過見面之前，還是好好考慮一下有可能提及的問題。

    (本章完)

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