“陳總，有什么事需要做？”盧主任很想知道做什么，也只有知道了什么事心里才有底。
“現(xiàn)在已經(jīng)是五月底了，七月份差不多就進(jìn)入暑期，你去留意一下大家的想法，看看大家希望要什么東西。是買飲料還是啤酒，想好了告訴我，按著每人一百塊錢的標(biāo)準(zhǔn)吧，怎么也夠買一箱啤酒一箱飲料了！爭取七月一號發(fā)到大伙兒手里。”陳樹笑著說道。
“明白了！還有什么事么陳總？”盧主任問道。
“看看哪個司機(jī)在公司，一會兒送我去樂亭，我回來的時候是紫蘭拉我回來了的，車都扔樂亭公司里了。”陳樹交待了一下，盧主任趕緊下樓了，陳樹在樓上翻看著報表。
隨著公司庫存規(guī)模不斷擴(kuò)大，庫存量因?yàn)槠贩N越來越多，確實(shí)增加了不少，現(xiàn)在已經(jīng)長期處在七千噸左右。每個月的毛利幾乎都保持在二百萬以上，最關(guān)鍵的是自己畢業(yè)兩年的時限要到了，以后恐怕自己就沒有現(xiàn)在這樣的優(yōu)厚條件了。
不過最讓陳樹欣慰的就是與京西鋼鐵的合作，現(xiàn)在公司月銷兩千噸似乎很輕松，而且噸利潤已經(jīng)超過了其他所有鋼材品種。
不過趙小利并沒有因?yàn)檫@一項(xiàng)突出而忽略了其他品種，之所以會是現(xiàn)在的結(jié)果，主要是H型鋼的競爭還不激烈，所以還有非常大的市場份額去搶去占。
陳樹拿著報表做了一個對比，現(xiàn)在可以說H型鋼利潤最好，其次就是槽鋼和工字鋼，再就是角鋼，而管材反而成了利潤最低的品種。不過也可以看出來，管的銷量還是最大的，等于量彌補(bǔ)了單位利潤的差距。
看完報表陳樹就下樓了，去辦公室的時候司機(jī)已經(jīng)等在那里，對方看到陳樹過來，連忙打招呼，“陳總，我們現(xiàn)在就走么？”
“走吧！早一點(diǎn)到那邊，我也好安排工作！”司機(jī)很快將伊蘭特開到公司辦公樓前，陳樹拉開車門坐到了后排座上。
如果放在以前，公司的這點(diǎn)收入陳樹也不會說什么，但現(xiàn)在的情況已經(jīng)不同了，銷售業(yè)務(wù)已經(jīng)增加到了二十四人，庫存更是長期穩(wěn)定在六千到七千噸的水平，最關(guān)鍵的是管、工、角、槽、H都有，無論是銷量和利潤都不算讓人滿意。
畢竟公司在十四個人庫存七千噸的時候，也能夠完成這樣的銷量創(chuàng)造這么多的利潤，問題出在哪里？出在銷售身上，因?yàn)橛腥艘呀?jīng)因?yàn)檠矍暗氖杖攵鴿M足了，已經(jīng)沒有了最初的上進(jìn)心。
“你好陳總，有什么事？”趙小利一看是陳樹的電話，接通之后連忙問道。
“公司的各項(xiàng)報表你都看過了吧？有什么不滿意的地方么？如果想不出有什么問題來，就回我的辦公室再看看，想明白了給我打電話。”說完陳樹就掛斷了手機(jī)，剩下這頭拿著手機(jī)一臉茫然的趙小利。
很快找辦公室要了陳樹辦公室的鑰匙，進(jìn)了辦公室之后就坐在陳樹的位置上開始看報表，每一天的每一個月的，甚至連續(xù)把過完春節(jié)的報表都看了一遍，也沒有發(fā)現(xiàn)任何問題，如果沒有問題，陳總不會這樣問我。
最笨的方法也是最直接的方法，趙小利將過完春節(jié)三個月的銷售噸位、銷售利潤全部列出來，然后再將每個月的日平均銷量列出來，一一做對比。
除了還貸款降庫存期間銷量有明顯下滑之外，其它變化并不大，這也不是拿自己是問的理由吧？這下趙小利真的有點(diǎn)抓狂了，因?yàn)樽约赫也坏筋^緒。
無奈之下將盧明華給招呼過來，看看他能不能看出點(diǎn)什么來，趙小利有時候理不出頭緒的時候，這個大學(xué)生還真幫自己解決過幾個問題，這也是趙小利招呼他的原因。
盧明華過來之后，趙小利把情況簡單的說了一下，然后讓盧明華分析原因，盧明華看著趙小利準(zhǔn)備的數(shù)據(jù)，很快就發(fā)現(xiàn)少了一項(xiàng)，可能這也是陳總發(fā)火的原因。
“趙哥，你漏了一個關(guān)鍵的——人均日銷量，我感覺陳總發(fā)火兒的原因可能就是這個，我把這個數(shù)給你填上！”不過這并未結(jié)束，盧明華把所有的數(shù)據(jù)給趙小利列清楚之后，又給他做了一個曲線圖，這才離開趙小利的辦公室。
既然知道了問題所在，趙小利將每個業(yè)務(wù)員每月的銷售表統(tǒng)計出來，很快就從這上面發(fā)現(xiàn)了問題。雖然非常不想給陳樹打這個電話，但也只能厚著臉去打，畢竟是自己管理上的疏忽才造成這樣的結(jié)果。
“陳總，我發(fā)現(xiàn)出什么問題了，是我管理疏忽了，只看到每月業(yè)績沒有下滑，利潤也沒有下滑，卻忽略了咱們的投入越來越大，而且業(yè)務(wù)員數(shù)量已經(jīng)比原來增加了很多，但業(yè)績卻沒有明顯增長。”
“我也看了這些業(yè)務(wù)的每月的銷量，有些人尤其是開工資較高的老業(yè)務(wù)，業(yè)績下滑比較明顯，這完全是我工作上的疏忽造成的，你想怎么處罰我都行！”趙小利可以說把責(zé)任都攬到自己身上，并未做任何狡辯和推卸！
“回頭給大伙兒開個會，咱們公司不是福利院，咱們可以給那些付出的員工開高工資，但不等于他們可以懈怠，也沒有懈怠的理由。對于那些不起積極作用的員工，你可以口頭警告，如果不聽話開除也不是不可以。”
“這種人多留一天就會多影響一天周圍人的情緒，這樣對公司發(fā)展更不利，還不如早一點(diǎn)清除出去。我說的這種人不僅僅限于銷售，裝卸工也包括在內(nèi)！至于做在銷售處長位置的，更應(yīng)該從重處理，希望下一個月的成績不要讓我失望！”
公司大了難免會有這樣那樣的問題，只是沒有想到會這么快就體現(xiàn)出來，時間久了還不知道會惡化成什么樣，看來工資開的高了也不見得是什么好事，尤其是那些容易滿足的人。
司機(jī)沒有想到向來面帶笑容的陳總，訓(xùn)起人來絲毫不留情面，即便是趙小利當(dāng)上了商貿(mào)的經(jīng)理，發(fā)現(xiàn)其工作上的失誤，直接就開始批評。
車開到公司門口停下來，警衛(wèi)看到后排座上坐的是陳樹，讓車直接開進(jìn)了公司大院。車開到辦公樓前停在了大廳門口，陳樹開門從車上下來。
“謝謝張師傅！去辦公室歇會兒再走吧！開車時間長了容易疲勞，安全第一！”陳樹說了一聲離開上樓了。
司機(jī)張師傅把車開到一旁，然后下來去了銷售處，畢竟沒有來過這邊，但他還是知道吳亞東在這邊做銷售，更何況劉建做這邊的銷售經(jīng)理。
不過陳樹剛回來就把劉建招呼上去，想和劉建談?wù)劰べY制度的問題，畢竟這邊是廠子不是商貿(mào)，銷售工作要比商貿(mào)容易的多。
(本章完)
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