陳樹(shù)和劉建到樓下的時(shí)候，恰好三輛車(chē)剛剛停好。陳樹(shù)站在辦公樓的門(mén)口，而劉建則是走了出來(lái)，甚至幫忙給個(gè)別人將門(mén)拉開(kāi)，下車(chē)以后與對(duì)方問(wèn)好。等這幾個(gè)客戶(hù)頭下車(chē)之后，陳樹(shù)才從樓的門(mén)口走出迎了過(guò)來(lái)。
“張總好、劉總好……”與幾位客戶(hù)陳樹(shù)分別握手問(wèn)候，直接去了公司的會(huì)議室，張主任聽(tīng)說(shuō)客戶(hù)已經(jīng)到了，就將茶水先一步送到了會(huì)議室。
“張總你們幾位領(lǐng)導(dǎo)遠(yuǎn)道而來(lái)，讓我們公司蓬蓽生輝啊！稍后我給幾位簡(jiǎn)單介紹一下我們公司情況，然后和大伙兒對(duì)我們公司簡(jiǎn)單參觀一下。我們還是新生企業(yè)，肯定還有很多工作中不足的地方，希望各位不吝賜教！”陳樹(shù)跟這些客戶(hù)客氣了一下。
“陳總說(shuō)笑了，你如此年輕有為，我們這些人可沒(méi)有什么可以‘賜教’，不過(guò)參觀一下還是非常不錯(cuò)，現(xiàn)在生產(chǎn)什么規(guī)格？”張志勝問(wèn)道。
“現(xiàn)在生產(chǎn)12#工，后天換產(chǎn)14#工，庫(kù)存都不大，咱們佛山的朋友非常夠意思，這一段時(shí)間一直從我這里發(fā)貨。再加上我這里運(yùn)輸比較方便，提貨量增長(zhǎng)很快的，可惜我的產(chǎn)量有限！”劉建笑著收到。
“就說(shuō)嘛！每次看到你的庫(kù)存，可以拉的品種太少了，想多湊一點(diǎn)都不可以！往往就只能湊上三五百?lài)崳渌倪�要再去找！不過(guò)你這里運(yùn)費(fèi)的確是要便宜一點(diǎn)，我可以讓我們成本低上二十塊錢(qián)，這是實(shí)話！”何國(guó)棟說(shuō)道。
“這是我們公司的優(yōu)勢(shì)，絕對(duì)不會(huì)因?yàn)檫@二十塊錢(qián)給各位漲價(jià)，你們各位請(qǐng)一定放心，我們做生意還是有原則的。對(duì)了！公司這邊將工字鋼規(guī)格生產(chǎn)完一遍之后，我們就要開(kāi)始做10#槽大負(fù)差的，從50%負(fù)差開(kāi)始做，各位有沒(méi)有興趣？”劉建問(wèn)道。
全程陳樹(shù)只是偶爾跟他們幾個(gè)說(shuō)說(shuō)話，主導(dǎo)還是讓劉建來(lái)主持，畢竟自己不可能站到銷(xiāo)售的位置去談客戶(hù)，那樣這個(gè)做領(lǐng)導(dǎo)的就太沒(méi)水平了！
“現(xiàn)在你們公司生產(chǎn)正常么？庫(kù)存怎么那么低？”劉鑫豐劉總問(wèn)道。
“生產(chǎn)一切正常，現(xiàn)在我們鋼坯在三千五噸左右，成品一千噸左右，基本上出來(lái)的貨就能賣(mài)個(gè)差不多。說(shuō)句不怕各位笑話的話，我們公司能這么做也是逼得，畢竟我們公司是新生企業(yè)，資金不可能那么富裕。”
“在以后合作中還要仰仗各位，提貨當(dāng)天盡可能的把貨款打過(guò)來(lái)，對(duì)于你們來(lái)說(shuō)可能早一天晚一天無(wú)所謂，對(duì)我們來(lái)說(shuō)可能要命了！呵呵呵呵！”劉建的話非常實(shí)在，并未因?yàn)樽约旱馁Y金捉襟見(jiàn)肘而被嘲笑。
“可以理解！可以帶我們到車(chē)間或者院里看看么？”一塊兒來(lái)的一位公司的老板說(shuō)道。
“貨場(chǎng)和原料場(chǎng)地咱們都可以去看，車(chē)間為了安全還是別去了，萬(wàn)一碰一下我們可承受不起，哈哈哈哈！”
“聽(tīng)小劉的吧！軋機(jī)沒(méi)有什么新鮮的，都看過(guò)不少家了！”
“好吧！你們都見(jiàn)過(guò)我可是沒(méi)有見(jiàn)過(guò)，不行就下次！”說(shuō)完大伙兒都跟著劉建拿了安全帽，準(zhǔn)備去參觀廠區(qū)。
“劉建！到時(shí)候你帶咱們這朋友去車(chē)間走一趟，務(wù)必注意安全，我和張總他們從外圍走一圈，把坯料、加熱爐、煤氣發(fā)生爐和貨場(chǎng)走一圈！從生產(chǎn)車(chē)間過(guò)的時(shí)候，務(wù)必遠(yuǎn)離軋機(jī)，這重機(jī)械磕碰一下太危險(xiǎn)。”陳樹(shù)又囑咐了一遍，然后都帶上安全帽從辦公樓里面出來(lái)。
其實(shí)最初陳樹(shù)收購(gòu)廠子過(guò)來(lái)考察的時(shí)候，看到六米的加熱爐心里還小小的激動(dòng)了一下，畢竟當(dāng)時(shí)去豐潤(rùn)的時(shí)候基本上都是三米爐。看到劉建帶人進(jìn)車(chē)間參觀，又有兩名老板跟著去了車(chē)間，陳樹(shù)帶著其他人去了貨場(chǎng)。
“陳總，這個(gè)是什么規(guī)格的？怎么沒(méi)有見(jiàn)過(guò)？”突然有人留意到了貨場(chǎng)放著的還沒(méi)有拉走的美標(biāo)槽。
“咱們公司過(guò)一段時(shí)間準(zhǔn)備上10#槽大負(fù)差，實(shí)際上這種出口的規(guī)格，咱們公司已經(jīng)生產(chǎn)了三千多噸了。這是美標(biāo)槽鋼，專(zhuān)門(mén)出口的規(guī)格。現(xiàn)在這個(gè)放的是C7*9.8規(guī)格，面寬178mm，腿高53mm。”陳樹(shù)介紹的時(shí)候很認(rèn)真，雖然這些人不一定會(huì)訂貨！
“出口的貨你們都干上了，看來(lái)你們生意不錯(cuò)啊！”劉總笑著說(shuō)道。
“其實(shí)生意好不好不僅僅靠我們努力，更多還要仰仗各位的支持，只有合作共贏才能有所發(fā)展，這也是我堅(jiān)持讓劉建不對(duì)你們單獨(dú)報(bào)價(jià)的原因。既然我們的運(yùn)輸成本不貴，也不想為了多賺這二十塊錢(qián)再給你們高報(bào)價(jià)！”陳樹(shù)笑著說(shuō)道。
這些提過(guò)貨的老板其實(shí)都心知肚明，運(yùn)費(fèi)低二十而貨價(jià)格相同，等于自己已經(jīng)有了二十的差價(jià)，所以榮偉鋼鐵的優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的。
等陳樹(shù)他們回到會(huì)客室以后，過(guò)了十來(lái)分鐘劉建才帶著另外三個(gè)客戶(hù)進(jìn)來(lái)，三人的神情還有點(diǎn)激動(dòng)。
“陳總，似乎你們的設(shè)備還沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)啊，你們九連軋才一千七八的產(chǎn)量，最少也得兩千噸以上才對(duì)的起你們這套設(shè)備。”
不論這句話對(duì)錯(cuò)，對(duì)方不可能憑白無(wú)故的給出自己這么個(gè)建議？
“哦！我們當(dāng)時(shí)改建的時(shí)候，設(shè)計(jì)生產(chǎn)線的說(shuō)產(chǎn)能還可以提高，但我們剛開(kāi)始軋鋼，可能熟練程度還沒(méi)有達(dá)到，估計(jì)你說(shuō)的兩千噸產(chǎn)量，用不了一年就可以實(shí)現(xiàn)吧！”陳樹(shù)笑著回應(yīng)。
“如果你是九連軋的話，達(dá)不到兩千以上真的是浪費(fèi)產(chǎn)能了，我見(jiàn)過(guò)的七連軋和八連軋就達(dá)到了兩千噸！”張志勝也這樣提醒了一下陳樹(shù)，讓陳樹(shù)不得不考慮一下了，看來(lái)產(chǎn)量還真的有待提高。
“各位遠(yuǎn)來(lái)的是客，今天晚上由我們榮偉鋼鐵做東，別的不說(shuō)，這里的海鮮還是相當(dāng)不錯(cuò)的，所以說(shuō)各位一定要賞個(gè)臉面，一定要吃好喝好了再走！”陳樹(shù)對(duì)著大伙兒說(shuō)道。
“那怎么好意思啊！中午剛吃完大餐，晚上接著吃，有點(diǎn)消化不了的！要不下次吧！下次我們來(lái)唐山，第一個(gè)就來(lái)你這里嘮叨！”有人開(kāi)始推辭。
“咱們這里面有很多人跟我合作過(guò)，我們公司都是以絕對(duì)的誠(chéng)意與大家合作。只有合作共贏，最會(huì)有長(zhǎng)久的發(fā)展，都是朋友就不必要搞的那么生分！我知道大家都是明天的機(jī)票，今晚就在樂(lè)亭住下，晚上大家喝酒隨意不就行了！”陳樹(shù)可不想就這樣放大家走了。
“我看大伙兒也就別堅(jiān)持了，來(lái)唐山一趟不容易，陳總又這么熱情，就這么走了多不好！咱們?nèi)?lè)亭城里找個(gè)住的地方住下，等陳總安排好了地方咱們晚上一塊兒去。陳總，海邊有海鮮燒烤么？”貨運(yùn)代理的楊總問(wèn)道。
“這個(gè)好說(shuō)，海邊真有幾分味道不錯(cuò)的，炒蛤、炒蝦味好著呢！到時(shí)候咱們?cè)偕宵c(diǎn)烤串，吹著海風(fēng)喝啤酒，非常爽！”陳樹(shù)非常熱情的介紹道，他和張強(qiáng)晚上去過(guò)兩次，感覺(jué)的確不錯(cuò)！
說(shuō)定之后陳樹(shù)和劉建送大伙兒離開(kāi)，劉建則是直接跟著去找住宿的賓館了。陳樹(shù)告訴劉建晚上所有業(yè)務(wù)都去，跟自己沒(méi)有合作的幾個(gè)客戶(hù)，讓他們?nèi)齻�(gè)盡情去發(fā)揮，爭(zhēng)取都聯(lián)系上以后跟咱們合作！
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(本章完)
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