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鋼海沉浮 正文 第十七章、期許

作者/中山郡守 看小說(shuō)文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    等所有人說(shuō)完之后,陳樹(shù)的筆記本上也記錄了不少東西,其實(shí)這些陳樹(shù)心里也都有數(shù),現(xiàn)在大伙兒說(shuō)了,剛好做個(gè)記錄,也好在下次開(kāi)會(huì)的時(shí)候做個(gè)對(duì)比!

    整體上而言,價(jià)格變化趨勢(shì)與春節(jié)前所預(yù)期的變化相差不大,公司運(yùn)作方式也與價(jià)格變化相符,這一點(diǎn)上陳樹(shù)還是比較滿意。

    “可以看出來(lái),各位在自己的工作崗上都真正的盡心盡力了,這一點(diǎn)的確值得表?yè)P(yáng)。我相信公司在各位努力下,也會(huì)走的更遠(yuǎn)。”

    “雖然你們工作做得非常不錯(cuò),但是也有不足的地方,尤其是在價(jià)格溝通以及市場(chǎng)溝通上,可以看出來(lái)大的方向沒(méi)有錯(cuò),但日常溝通上還是有所欠缺。”

    “從明天開(kāi)始,公司生產(chǎn)、采購(gòu)、銷(xiāo)售、物資和財(cái)務(wù)五個(gè)部門(mén),早上八點(diǎn)十五開(kāi)始開(kāi)會(huì),需要做什么,我現(xiàn)在馬上就告訴你們,都記錄好了!八點(diǎn)十五開(kāi)會(huì)了,不是讓你們八點(diǎn)到八點(diǎn)十五這一刻鐘就等著。”

    “銷(xiāo)售把昨天銷(xiāo)售的數(shù)統(tǒng)計(jì)好,含稅不含稅各賣(mài)了多少,平均價(jià)是多少,與當(dāng)天坯料到廠差價(jià)是多少,必須在這一刻鐘的時(shí)間算出來(lái)并做好記錄。還有就是現(xiàn)在接單未生產(chǎn)的計(jì)劃是多少,好讓生產(chǎn)部門(mén)適時(shí)備料,也讓物資留出放貨的空間來(lái)。”

    “再有一點(diǎn)就是生產(chǎn)計(jì)劃的排產(chǎn),務(wù)必送到物資處一份,方便物資處留出更合適的地方,為下一個(gè)生產(chǎn)的規(guī)格做好規(guī)劃。”

    “生產(chǎn)的早上把昨晚生產(chǎn)情況匯報(bào)一下,在產(chǎn)規(guī)格以及生產(chǎn)完的大概時(shí)間,下一個(gè)規(guī)格換產(chǎn)時(shí)間,是否需要做一個(gè)規(guī)格的排產(chǎn)計(jì)劃等!”

    “采購(gòu)這一塊務(wù)必將昨天進(jìn)貨到廠坯料以及廢鋼數(shù)量做好統(tǒng)計(jì),還有就是已訂貨尚未到廠的坯料以及廢鋼數(shù)量。需要注意的一點(diǎn),電爐坯料銷(xiāo)售數(shù)量和預(yù)計(jì)產(chǎn)量必須做好規(guī)劃和統(tǒng)一,不能等和堆起來(lái)了再賣(mài)!”

    “財(cái)務(wù)這一塊兒早上將目前賬上資金,以及對(duì)外預(yù)付款,包括鋼坯和廢鋼采購(gòu)款,都必須早上有個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)。”

    “既然你們提到了炒股這一塊,可以適當(dāng)?shù)牟怀^(guò)二百萬(wàn)的額度,暫時(shí)用來(lái)試試水。前提是必須把財(cái)務(wù)工作做好,如果股市這一塊兒能夠掙到錢(qián),到時(shí)候我會(huì)適當(dāng)?shù)膶?duì)你們財(cái)務(wù)給予獎(jiǎng)勵(lì)。”

    “我讓你們開(kāi)晨會(huì)交流這些,目的是為了讓你們更好的了解公司情況,跨部門(mén)做到溝通協(xié)作,做出對(duì)公司更有利的決策。采購(gòu)知道有多少訂單,自然知道該準(zhǔn)備多少坯料,知道交貨期自然能夠更好的把握進(jìn)坯料時(shí)間。”

    “該掙到的錢(qián)掙不到,別人會(huì)笑你沒(méi)出息,再好的廠子遲早也會(huì)干黃了,說(shuō)出去都會(huì)覺(jué)得丟人。恒生鋼鐵黃了,咱們出去說(shuō)起來(lái)這事,恐怕沒(méi)有人覺(jué)得光彩吧?如果恒生把公司做大了,工人工資都數(shù)的上高,說(shuō)起來(lái)的時(shí)候沒(méi)有誰(shuí)覺(jué)得不好意思吧?”

    “廠子干不好不會(huì)笑話工人,只會(huì)笑話我這做老板,還有你們這些做領(lǐng)導(dǎo)的。只有公司做的更好,我們才能夠得到更多。咱們六月底就會(huì)歸還銀行貸款,七月份我會(huì)給各位一個(gè)入股的機(jī)會(huì),你們好好考慮一下!”

    “我之所以選擇這個(gè)時(shí)候,主要還是公司沒(méi)有了那么大額度的貸款,我們才會(huì)減少不必要的風(fēng)險(xiǎn),讓你們從中得到實(shí)惠!回去之后都好好考慮一下,畢竟入股會(huì)動(dòng)用不少錢(qián),還是提前和家里打個(gè)招呼比較好!”

    會(huì)議散了之后,除了劉建別人都走了,他留下來(lái)就是打算和陳樹(shù)商議美標(biāo)訂單的事情。現(xiàn)在心里也在暗自佩服陳樹(shù)的先見(jiàn)之明,公司可以說(shuō)過(guò)的非常輕松,而其他公司還在為能否持續(xù)生產(chǎn)擔(dān)心。

    “具體是怎么想的,現(xiàn)在說(shuō)說(shuō)!”此時(shí)辦公室就剩陳樹(shù)、劉建和趙國(guó)恒了。

    “最初咱們接鴻通單子的時(shí)候,價(jià)格要比國(guó)標(biāo)的貨高250-300元/噸,現(xiàn)在咱們定價(jià)基本維持在200左右。一旦價(jià)格繼續(xù)下滑,可能我們報(bào)價(jià)還要繼續(xù)下調(diào),所以就不如我們主動(dòng)下調(diào),讓客戶拿出實(shí)際的量,來(lái)爭(zhēng)取我們的價(jià)格。”

    “到目前為止,最大單子是山東青島客戶的,C5這一個(gè)規(guī)格定了8000噸,加上其他規(guī)格合計(jì)17000噸,這已經(jīng)足夠維持公司將近十天的產(chǎn)能。后續(xù)咱們繼續(xù)大力拓展外貿(mào)訂單的情況下,完全可以一點(diǎn)大路貨不做,全都做大負(fù)差。”

    “在我們軋美標(biāo)的時(shí)候,銷(xiāo)售庫(kù)存的大負(fù)差的貨,即便是價(jià)格浮動(dòng),也不會(huì)出現(xiàn)賠錢(qián)的事情,畢竟加價(jià)空間要比一般的貨要大,抗風(fēng)險(xiǎn)能力自然要強(qiáng)一些。”劉建解釋的很清楚,一旁的趙國(guó)恒也在聽(tīng)。

    “趙國(guó)恒,發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題沒(méi)有?”陳樹(shù)問(wèn)道。

    “任何一個(gè)公司從無(wú)到有,從發(fā)展到健全都有個(gè)過(guò)程,無(wú)論是大公司還是小公司,都有一個(gè)制度健全的過(guò)程。現(xiàn)在你的公司我個(gè)人感覺(jué)還是處于以人管人,以德服人的階段,遠(yuǎn)遠(yuǎn)還沒(méi)有達(dá)到制度管人,以企業(yè)精神約束人的地步。”

    “靠企業(yè)價(jià)值觀和企業(yè)精神約束人,這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,是靠領(lǐng)導(dǎo)者的個(gè)人魅力和以身作則,不斷的培養(yǎng)再加上付出,一步步建立起來(lái)的。企業(yè)制度并不需要這樣,這個(gè)可以模仿,不適合公司的地方可以剔除。”

    “我感覺(jué)你能把公司管理到現(xiàn)在這個(gè)水平,可以說(shuō)已經(jīng)非常不錯(cuò)了,很明顯這幾個(gè)人都有你自己的培養(yǎng)方向。那個(gè)霍名啟應(yīng)該是打算讓他幫你管理這個(gè)公司,而且不僅僅是生產(chǎn)這一塊。”

    “劉建!你學(xué)歷不高吧?”

    “上到高一就不上了!”劉建說(shuō)道。

    “你欠缺的太多,不見(jiàn)得你非得懂高數(shù),會(huì)理化,既然這是硬傷,那就從別的方向彌補(bǔ)。你回頭把陳樹(shù)大學(xué)的管理課本借過(guò)來(lái),直接從管理理論入手。沒(méi)事再多看看人物傳記,不管是現(xiàn)代的還是古代的。”

    “陳樹(shù)對(duì)你的期望可不僅僅是榮偉鋼鐵的銷(xiāo)售處長(zhǎng),如果你跟不上陳樹(shù)的腳步,那最終不見(jiàn)得是淘汰你,因?yàn)槲抑狸悩?shù)這人沒(méi)那么絕情,但最終你只能會(huì)是在這樣的一個(gè)分公司混下去。”說(shuō)到這里,趙國(guó)恒笑了笑,沒(méi)有再繼續(xù)。

    “無(wú)論是你看事情的角度,還是你做銷(xiāo)售考慮的方方面面,的確是有自己的觀點(diǎn)和方法。你的思維也適合做一個(gè)管理者,但是你的層次相差太多。”

    “趙國(guó)恒說(shuō)的非常對(duì),我希望你一直跟在我身邊,除非那一天我發(fā)現(xiàn)你真的不適合繼續(xù)跟下去的時(shí)候。”

    “我現(xiàn)在掌控四個(gè)公司,榮偉實(shí)業(yè)有趙小利一人就足夠了,可以說(shuō)不需要我操心已經(jīng)能夠穩(wěn)定運(yùn)行;榮偉鋼管馬上我就會(huì)讓李浩文坐上總經(jīng)理的位置,他也有能力勝任這個(gè)位置,現(xiàn)在讓我分心的就剩榮偉金屬和榮偉鋼鐵了!”

    “如果把你放到趙小利的位置上,我也能夠放心,但榮偉鋼鐵你還撐不起這個(gè)廠子來(lái),霍名啟的威望和能力絲毫不比你差。我期望你能夠把下班后的時(shí)間用在學(xué)習(xí)上,為自己爭(zhēng)取爬上高位的機(jī)會(huì)!”

    陳樹(shù)的話對(duì)劉建觸動(dòng)很大,現(xiàn)在陳樹(shù)的腳步如同在奔跑,而自己陪在他身邊緊追不舍。如果沒(méi)有足夠強(qiáng)的能力,終究會(huì)有一天會(huì)再也看不到陳樹(shù)的蹤跡。自己并不笨,只是上學(xué)的時(shí)候都把時(shí)間用在了打游戲上。

    既然還有彌補(bǔ)的機(jī)會(huì),為什么拼一次呢?不見(jiàn)得去考學(xué)歷,學(xué)習(xí)終究沒(méi)有錯(cuò)吧?

    (本章完)

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