到現(xiàn)在徐文翔還沒(méi)有回過(guò)味來(lái)，還不知道其中的緣由。現(xiàn)在已經(jīng)坐上車(chē)，準(zhǔn)備去下一家店，還是王磊他們幾個(gè)在前面領(lǐng)路。
“你現(xiàn)在的情況和我過(guò)來(lái)買(mǎi)寶馬時(shí)的表情一模一樣，我當(dāng)時(shí)也是你現(xiàn)在這個(gè)樣子。在北京買(mǎi)車(chē)有兩個(gè)地方的人受到特別優(yōu)待，一個(gè)是山西人，一個(gè)是唐山人。山西的煤老板，唐山的鐵老大，這都是最有錢(qián)的購(gòu)買(mǎi)力。”
“你到唐山應(yīng)該也發(fā)現(xiàn)了吧，如果五分鐘之內(nèi)過(guò)不去幾輛寶馬奔馳，那就不正常！這些新富起來(lái)的人，在他們概念里只有寶馬奔馳，后來(lái)才開(kāi)始買(mǎi)別的品牌豪車(chē)。也正是因?yàn)檫@個(gè)，在北京汽車(chē)行業(yè)里，創(chuàng)下了不小的名頭。”
“只要是唐山口音和山西口音，試試車(chē)還是沒(méi)問(wèn)題的，包括上百萬(wàn)的車(chē)也敢讓你試。”陳樹(shù)說(shuō)道。
“真沒(méi)想到唐山人還有這名聲，不過(guò)也說(shuō)明唐山確實(shí)出現(xiàn)了富人階層。如果有人專(zhuān)門(mén)做這一塊服務(wù)，恐怕真的能夠在唐山開(kāi)拓出一片市場(chǎng)來(lái)，專(zhuān)門(mén)為富人服務(wù)的行業(yè)，其中包括餐飲和禮儀培訓(xùn)。”徐文翔說(shuō)道。
“沒(méi)想到你還考慮到了這個(gè)，中國(guó)人之所以富而不貴，其中很多關(guān)鍵問(wèn)題在于對(duì)后代的培養(yǎng)。我曾看過(guò)一篇文章，題目叫《富而不貴是一種痛》，很有感觸！”陳樹(shù)說(shuō)道。
“說(shuō)說(shuō)！”雖然僅是兩個(gè)字，但也可以看出來(lái)徐文翔的態(tài)度非常認(rèn)真。徐文翔自己也有定位，自己算不上富人，但也有成為富人的決心。
“俄羅斯人再著急再困難，也會(huì)規(guī)規(guī)矩矩的排隊(duì)，中國(guó)很多富人卻開(kāi)車(chē)奔馳向外吐痰扔垃圾；英國(guó)一戰(zhàn)和二戰(zhàn)，貴族子弟幾乎犧牲了三分之二，把參加戰(zhàn)斗甚至犧牲在戰(zhàn)場(chǎng)上當(dāng)做榮耀，而中國(guó)的富家子弟卻早早的逃避戰(zhàn)亂，甚至現(xiàn)在還都逃避服兵役。”
“二戰(zhàn)時(shí)英國(guó)的愛(ài)德華王子視察貧民窟時(shí)，對(duì)一個(gè)一貧如洗的婦人說(shuō)：‘請(qǐng)問(wèn)我可以進(jìn)來(lái)么？’在王子眼里，沒(méi)有貧富貴賤，我們有幾個(gè)人能夠做到？那些拿著一百塊錢(qián)的禮物，卻帶著幾十個(gè)記者的慰問(wèn)團(tuán)么？”
“雖然我已經(jīng)聚集起不菲的財(cái)富，卻沒(méi)有把這些財(cái)富捐出去的勇氣，你可以百度一下全國(guó)有多少座逸夫樓，邵逸夫夫婦是全國(guó)富人的榜樣，可是又有幾個(gè)人在追隨？河北理工就有逸夫樓，很大的圖書(shū)館！”
這里面不僅僅需要自己反省，甚至每一個(gè)人都應(yīng)該反省，紳士沒(méi)有貴賤之分，只是個(gè)人品質(zhì)與修養(yǎng)的差距。
很快車(chē)在第二家店的門(mén)口停了下來(lái)，陳樹(shù)他們五個(gè)人把車(chē)停好就進(jìn)了店，這里除了有豐田之外，同時(shí)也銷(xiāo)售雷克薩斯，這點(diǎn)讓陳樹(shù)有點(diǎn)意外。
“像這樣的汽車(chē)店不少，甚至代理好幾個(gè)品牌的也大有人在。”王磊也看出了陳樹(shù)的詫異，順便就說(shuō)了一句。
經(jīng)他這么一說(shuō)，也就不感到意外了，看完這一家之后，發(fā)現(xiàn)價(jià)格與上一家沒(méi)有什么差別，對(duì)比了一下準(zhǔn)備去下一家。不過(guò)出來(lái)之后王磊也了解了一下情況，準(zhǔn)備再去的這一家是多品牌經(jīng)營(yíng)的汽車(chē)商。
“陳樹(shù)，剛才你們問(wèn)的時(shí)候，我了解了一下，雷克薩斯570準(zhǔn)備在明年一月份上市，那可是大型豪華越野車(chē)，聽(tīng)這店員介紹，較以前的版本升級(jí)不小，要不要來(lái)一輛？”王磊問(wèn)道。
“配置怎么樣？大概什么價(jià)位？”陳樹(shù)沒(méi)有說(shuō)買(mǎi)或者不買(mǎi)，還是先問(wèn)了一下關(guān)鍵的東西。
“你還問(wèn)價(jià)格，土不土啊？比我開(kāi)的卡宴強(qiáng)多了，要是有興趣，一會(huì)兒咱們跟著徐文翔談價(jià)格的時(shí)候，咱們順便把那個(gè)定了，據(jù)說(shuō)要在咱們國(guó)內(nèi)限量。剛才那個(gè)店了解的時(shí)候，預(yù)付訂金的不加價(jià)。”王磊說(shuō)道。
“哦！沒(méi)問(wèn)題，到時(shí)候咱們商量一下，看需要預(yù)付多少！”幾個(gè)人說(shuō)了一下，就匆匆上車(chē)去了下一家店。
這第三家是多品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，店里代理四個(gè)品牌的汽車(chē)，不過(guò)價(jià)格確實(shí)比其他店便宜不少，甚至差出來(lái)三萬(wàn)，這點(diǎn)優(yōu)勢(shì)還是非常明顯的。
不過(guò)在售后上確實(shí)有所欠缺，這點(diǎn)差距還是非常明顯的，陳樹(shù)他們幾個(gè)參考了一下，覺(jué)得還是有售后保障比較靠譜。
最后幾個(gè)人返回到王磊熟識(shí)的那家4S店，徐文翔把報(bào)價(jià)單和贈(zèng)品單子明細(xì)遞給王磊，王磊拿著直接撥通了這家店老板的電話(huà)。
“王總，來(lái)北京了？想起給我打電話(huà)了！”對(duì)方一看是王磊的號(hào)，非常客氣的說(shuō)道。
“我有個(gè)兄弟打算買(mǎi)輛車(chē)玩玩，霸道4.0GX豪華版，手自一體的。你們店員報(bào)價(jià)了，咱們不是老關(guān)系戶(hù)了，看看給個(gè)優(yōu)惠價(jià)。這車(chē)要是我買(mǎi)也就不張這口了，既然過(guò)來(lái)了，怎么也得給老弟個(gè)面子！”王磊說(shuō)道。
王磊和對(duì)方說(shuō)了不少話(huà)，最關(guān)鍵的是還沒(méi)有透露店員報(bào)價(jià)多少，這讓對(duì)方很郁悶。如果王磊告訴他店員報(bào)價(jià)多少，他也就有把握?qǐng)?bào)出個(gè)優(yōu)惠價(jià)來(lái)，如果自己報(bào)出來(lái)的價(jià)格比店員還高，顯得就太沒(méi)誠(chéng)意了。
店里每個(gè)店員都有一定的優(yōu)惠權(quán)限，公司報(bào)價(jià)是統(tǒng)一的，提成與成交價(jià)掛鉤，一般業(yè)務(wù)都會(huì)好好把握成交價(jià)格。
可是現(xiàn)在不同于以往，國(guó)慶節(jié)期間很難有時(shí)間照顧到每一個(gè)顧客，碰到有誠(chéng)意的顧客往往就會(huì)低價(jià)轟炸，這才是店里老板拿捏不準(zhǔn)的地方，可是接著電話(huà)又不好意思給店員打電話(huà)問(wèn)。
“這樣王總，我們統(tǒng)一價(jià)是53.1萬(wàn)，國(guó)慶節(jié)活動(dòng)也就是優(yōu)惠5000，既然你來(lái)了，也得給老哥留口飯吃，你這兄弟是全款么？”對(duì)方問(wèn)道。
“全款，可以的話(huà)，幫忙弄個(gè)北京牌子！”王磊說(shuō)道。
“車(chē)51萬(wàn)，再低就沒(méi)法提供售后服務(wù)了，至于包牌的費(fèi)用，你跟店員說(shuō)就行了，就說(shuō)我的，他們會(huì)給我打電話(huà)！不巧今天我沒(méi)在店里，要么怎么也得讓你請(qǐng)我吃頓大餐。”對(duì)方開(kāi)玩笑說(shuō)道。
“應(yīng)該的，那天去唐山玩，記得去找我！別的不說(shuō)，海鮮絕對(duì)少不了！不過(guò)你這么給面子，老弟也就問(wèn)句話(huà)，你代理雷克薩斯570么？據(jù)說(shuō)明年年初新款上市。”王磊說(shuō)道。
“肯定代理啊！老弟有意思來(lái)一輛？”對(duì)方立刻問(wèn)道。
“我們逛別的店的時(shí)候，聽(tīng)說(shuō)了這消息，所以就先照顧你了。別的店付訂金到時(shí)候不加價(jià)，甚至還給優(yōu)惠和贈(zèng)品，你這里有什么想法，訂金需要付多少？”王磊問(wèn)道。
這次對(duì)方?jīng)]有立刻回答，心里也在斟酌，高了有可能跑了，低了風(fēng)險(xiǎn)有點(diǎn)太大，甚至到時(shí)候賺不到錢(qián)。不過(guò)要是訂金可以的話(huà)，用三個(gè)月的錢(qián)周轉(zhuǎn)，也算是非常不錯(cuò)了。
至于付多少訂金，王磊不在乎，陳樹(shù)也不在乎。
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(本章完)
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