兩個(gè)人閑聊的時(shí)候，魏良基本上也把思路理順了，等下班就跟所有人開會(huì)，好把手里所有的業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)一下，也好對現(xiàn)有情況多一分了解，同樣對回款也就更多一層把握。
“你們在鋼鐵行業(yè)放款應(yīng)該是個(gè)大數(shù)吧？怎么考慮的？”陳樹問道。
“剛才我也一直在想這事情，你以前說的風(fēng)險(xiǎn)抵押是非常不錯(cuò)的方式，但碰上價(jià)格大幅滑坡，只能提高靠提高風(fēng)險(xiǎn)抵押的數(shù)量來解決。不同的公司有不同的經(jīng)營理念，同樣也有這不同的風(fēng)險(xiǎn)評估�！�
“例如陳總這樣的，有著絕對好的市場分析預(yù)判能力，所以在貸款風(fēng)險(xiǎn)評估上，我們可能就放在了風(fēng)險(xiǎn)最低級別里面。那些從來沒有合作過，卻又沒有良好的業(yè)績來彌補(bǔ)的，只能放在風(fēng)險(xiǎn)最高級里面了。”
“至于最保守的方法，那就是減少風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)貸款，不再給這些行業(yè)提供貸款。當(dāng)然這也是最無奈的辦法，通常沒有人會(huì)選擇這條路。”
“當(dāng)然對于那些已經(jīng)放出去，可能已經(jīng)有損失的貸款，只能盡可能的把損失降到最低，也就是股市上所說的止損吧。如果繼續(xù)等下去，恐怕?lián)p失有可能還會(huì)擴(kuò)大�！�
“今天下班所有人開會(huì)，我會(huì)讓大伙兒把放出去的款做一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)評級，風(fēng)險(xiǎn)等級高的一旦回款恐怕就不再放了。”魏良說道。
陳樹聽了覺得這樣做也無可厚非，畢竟誰都不想把風(fēng)險(xiǎn)扛在自己身上，也不用說講不講信譽(yù)。在風(fēng)險(xiǎn)面前，確實(shí)沒有什么信譽(yù)可言。
這樣做的結(jié)果陳樹再清楚不過，恐怕那些費(fèi)勁巴拉四處籌錢，最終把貸款還上了卻再拿不到貸款的企業(yè)，那跟走上絕路沒有什么區(qū)別。
那些借給對方款的也會(huì)陷在里面，甚至還有可能把自己的公司也給牽連進(jìn)去，想想都不寒而栗。
從魏良這里離開之后，陳樹開車回家了，等于所有的事情自己都集中辦了。升華鋼鐵那邊的情況，自己甚至根本不用再去管，估計(jì)用不了多長時(shí)間就會(huì)傳遍整個(gè)金融圈，那些放貸的都得考慮一下。
八月二十三號上午，陳樹坐在公司會(huì)議室，下面幾個(gè)公司的總經(jīng)理都到場了，心里的很清楚陳樹對這次會(huì)議的重視，到場時(shí)間都提前了。
“明天就是奧運(yùn)會(huì)的閉幕式，咱們公司的螺紋軋線檢修也就要結(jié)束了，型材線的升級改造差不多再有半個(gè)月也就完工，所以咱們開這個(gè)會(huì)的重要性有必要傳達(dá)一下。涉及到各分公司的，務(wù)必落實(shí)到位。”
“首先第一件事就是賣貨，無論那個(gè)公司的銷售，下午三點(diǎn)必須確認(rèn)客戶訂的貨是要還是不要。要必須打款鎖價(jià)，不要立刻把銷售單刪掉，絕對不允許打款留貨不鎖價(jià)格的情況發(fā)生�！�
“從去年下半年到今年上半年，客戶打款鎖價(jià)都從公司淘到便宜了，下半年形勢不好就不鎖價(jià)了，絕對不可能的事！這一點(diǎn)必須跟各公司的銷售強(qiáng)調(diào)好了，如果發(fā)現(xiàn)誰敢違規(guī)，價(jià)格落多少業(yè)務(wù)補(bǔ)多少�！�
“再就是客戶取消訂單第二天繼續(xù)訂貨的問題，告訴業(yè)務(wù)員都落實(shí)好了，尤其是各分公司的銷售處長銷售經(jīng)理，把自己的工作切實(shí)做到位。”
“第二天繼續(xù)訂貨，落價(jià)了不給落，必須按前面訂貨的價(jià)格。不從咱們公司訂貨沒錯(cuò)，但訂貨等落價(jià)就是不講信用，也沒有繼續(xù)跟他墨跡的必要�！�
“可以預(yù)定排生產(chǎn)計(jì)劃，一切以打款鎖價(jià)計(jì)劃為主，不論哪個(gè)生產(chǎn)公司。這一條在鍍鋅、焊管、槽、工以及螺紋都適用。再有就是各公司以維持正常生產(chǎn)為準(zhǔn)，不得做多做大庫存，把落價(jià)損失降到最低�！�
“各分公司的領(lǐng)導(dǎo)回去之后，跟生產(chǎn)的做好協(xié)調(diào)，別因?yàn)橛錾宵c(diǎn)事就滿口牢騷四處埋怨，形勢好的時(shí)候大家都得到了好處，不好的時(shí)候也要和公司共渡難關(guān)。都聽到了吧？”
“聽到了！”下面的人都同時(shí)回應(yīng)。
“還有一點(diǎn)就是工作必須做到位，不要擔(dān)心鎖價(jià)會(huì)傷客戶就不鎖，如果客戶跟咱們合作看中的僅是眼前的這一單利益，那也就沒有繼續(xù)合作的必要。前面我說的這幾點(diǎn)，各個(gè)分公司回去之后必須都落實(shí)到到位。”
“榮偉鋼管那邊，回去務(wù)必把帶鋼庫存降下來，生產(chǎn)計(jì)劃必須做到心中有數(shù)，能夠做到帶鋼庫存清零，需要的產(chǎn)品剛好足夠。爭取把庫存降到最低，采購更是要把握好帶鋼到貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)。”
“帶鋼晚訂一天，或許我們就能夠少花三十塊錢。產(chǎn)品早一天出貨，我們或許就能夠多賺取三十塊錢的利潤�！�
“榮偉金屬那邊也是同樣的情況，進(jìn)來的貨能夠保證生產(chǎn)線不停就可以了，沒必要把黑管做那么多庫存。當(dāng)然銷售要是供不應(yīng)求的話，那就打款鎖價(jià)，咱絕對不用擔(dān)心不能生產(chǎn)導(dǎo)致不能交貨�！�
“李浩文、熊炳瑞你們兩個(gè)都挺明白了吧？第一盡可能的降低原材料和成品庫存；第二訂貨盡可能的打款鎖價(jià)；第三碰上供不應(yīng)求的情況開足馬力干，只要不賠錢就沒什么擔(dān)心的�！标悩溧嵵氐恼f道。
“明白了陳總！”兩人同時(shí)回答道。
“盧明華，知道你們那邊該怎么操作了吧？”陳樹說道。
“知道，我先把庫存清零了再說，至于后面看工程消耗量再訂貨，爭取不再讓貨進(jìn)庫，免得落價(jià)有損失。”盧明華說道。
“趙總你這邊有什么想法？”此時(shí)把目光轉(zhuǎn)向趙小利。
“后面我打算把庫存盡可能的降低點(diǎn)，至于客戶訂貨發(fā)貨，還是以直發(fā)為主吧！如果真如董事長預(yù)測的那樣，咱們這些做實(shí)體庫存的恐怕就是災(zāi)難。先別說賺錢，維持住不賠錢就不錯(cuò)了�！壁w小利說道。
“我就是這個(gè)意思，咱們公司上半年賺多少錢都很清楚，如果這時(shí)候把上半年賺的錢賠進(jìn)去，那可就活廢物死了。既然你知道該怎么做，我就不多說了，回去跟業(yè)務(wù)把嚴(yán)重性強(qiáng)調(diào)到了，至于進(jìn)院的庫存，還是先緩一緩吧！”
“是！董事長！”趙小利說道。
此時(shí)陳樹唯獨(dú)沒有對榮偉鋼鐵做指示了，而榮偉鋼鐵也的確特殊，所以需要注意到的地方也就比較多。
賺錢的時(shí)候的確可以看出來，榮偉鋼鐵的產(chǎn)能擺在那里，利潤絕對豐厚，但降價(jià)的時(shí)候就不是什么好事了，尤其是陳樹預(yù)期價(jià)格會(huì)連續(xù)暴跌，恐怕所面臨的將會(huì)是諸多問題。
“霍總，榮偉鋼鐵的情況你能說說么？或者你是怎么考慮的？”陳樹問道。
其實(shí)這個(gè)時(shí)候也是考驗(yàn)霍名啟能力的時(shí)候，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)要是沒有點(diǎn)決策能力，什么事都需要領(lǐng)導(dǎo)去做決定，那這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)位置也就快做到頭了。
似乎大家也感覺到了陳樹對霍名啟的不同，其它公司都是直接告訴該怎么做，到榮偉實(shí)業(yè)、銘華商貿(mào)和榮偉鋼鐵的時(shí)候，完全變成了提問。
如果回答的滿意或許沒什么，如果要是回答的不滿意，真不知道陳樹會(huì)不會(huì)發(fā)飆！趙小利和盧明華陳樹都沒有置疑，如果霍名啟也順利通過的話，今天的會(huì)算是順利通過了。
(本章完)
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