其實(shí)送兩個德國人走的時候，陳樹有邀請一塊吃完飯的意思，不過被劉華光攔住了，后來才知道是習(xí)慣問題。
所謂無功不受祿，又或者合作的問題沒有處理完，是不會接受邀請的，否則極有可能會影響到工作態(tài)度是否公平端正，劉春雨只能作罷。
回到家陳樹沒有提這邊將要生產(chǎn)的事，第二天陳樹給蔡明理打了個電話，告訴他自己在三榮鋼鐵這邊，下午才會回公司，有什么事情打電話就可以了。
“還是你這跟前的來的早，我這大早上就開車往這邊跑，你這家伙早到了。”看到陳樹劉春雨上來打招呼。
“這不是距離比較近么，要是我再來晚了就太不夠意思了，呵呵呵呵！”陳樹說道，此時工人們早已經(jīng)全部到崗位。
現(xiàn)在生產(chǎn)線上的工人幾乎誰都沒有軋制H型鋼的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然現(xiàn)在的車間主任肯定是個老經(jīng)驗(yàn)，不過對現(xiàn)在的軋機(jī)不熟悉。為了能夠更快接受新的軋機(jī)特點(diǎn)，德國的兩位技術(shù)人員還對工人們進(jìn)行了短期的突擊培訓(xùn)，當(dāng)然都是花錢培訓(xùn)。
現(xiàn)在這套軋機(jī)采用的是X—H型軋制方法，相比現(xiàn)在很多小廠子有很大的進(jìn)步，不但軋制效率更高，而且軋制難度要比原來降低不少，并且將生產(chǎn)線的長度大大縮短。
采用這種方法最大的有點(diǎn)在于占地少、效益高、難度低，比傳統(tǒng)的單列往復(fù)串列布置機(jī)組產(chǎn)能提高55%，而軋輥成本卻降低33%。
除了這些之外，如果是連鑄廠自己出坯料，完全可以根據(jù)需要生產(chǎn)異形坯料，這樣在鋼坯粗軋程序上可以最大程度上降低成本。
三榮鋼鐵在這方面做出了不少努力，通過上次鋼鐵設(shè)計院的關(guān)系對連鑄機(jī)進(jìn)行改造，同時盡可能照顧到鋼板樁的情況，對鑄坯出口進(jìn)行改造。
期間曾經(jīng)停產(chǎn)一次，完成了對鋼坯出鋼口的改造，現(xiàn)在生產(chǎn)的粗略接近工字截面鋼坯，不僅僅可以用作H型鋼軋制，同時對鋼板樁開辟來說也省去了一道工序。
鋼坯連鑄技術(shù)是鋼水通過鑄坯機(jī)時冷卻形成一個硬殼，里面的鋼水并未全部冷卻固化，直到從孔道出來才完全固態(tài)化。很多連鑄機(jī)組都有個恒溫過程，看著通紅的鋼坯進(jìn)入軋機(jī)，陳樹和以及在場所有工作人員還真有點(diǎn)擔(dān)心。
車間主任、劉華光總經(jīng)理以及德國的技術(shù)人員都在軋機(jī)旁邊盯著，陳樹這個外行躲得相對遠(yuǎn)一點(diǎn)。雖然是試軋，機(jī)組依然還正常軋鋼運(yùn)轉(zhuǎn)速度運(yùn)轉(zhuǎn)。坯料順利通過軋機(jī)，大伙兒都跟著坯料一步步前移，到精軋的時候依然沒有出現(xiàn)什么意外。
此時不論是劉華光，還是陳樹以及德國的工程師，都盼著一次試軋成功，這樣他們兩個也就可以回去繼續(xù)逍遙自在去了�？粗搹木埻ㄟ^，一幫人都興奮的拍手鼓掌。
不論這第一根鋼規(guī)格尺寸是否合格，都算是軋制成功了，畢竟最后微調(diào)可以解決所有問題。
看到第一根鋼出來，負(fù)責(zé)質(zhì)檢的頂著高溫，開始測量尺寸厚度是否達(dá)到要求，這樣好確定軋機(jī)調(diào)整方向和幅度。到了這一步陳樹他們已經(jīng)沒有什么可擔(dān)心的了，轉(zhuǎn)身看向馬可。
“馬可先生，我誠摯的邀請你中午共進(jìn)午餐怎么樣？”陳樹認(rèn)真的說道。
“非常好！謝謝！你們中國的技術(shù)工人太聰明了，我現(xiàn)在知道為什么那么多國家不愿意將最新技術(shù)轉(zhuǎn)讓給你們的原因了�！瘪R可一邊說一邊搖頭。
“哦！怎么了馬可先生？”陳樹問道。
“你們中國人太聰明了，我給你們工人上課的時候，很明顯并不了解X—H型鋼軋制方法，就憑我講完課和他們自己猜測摸索，第一根鋼就這樣順利的軋制出來了。你有沒有注意到，他們調(diào)整軋機(jī)的方向是對的，沒有絲毫錯誤，甚至調(diào)整幅度都沒有錯。”
“我感覺都特別不可思議，如果誰把技術(shù)轉(zhuǎn)讓給你們，估計用不了多久就被你們學(xué)會，甚至被你們超越。中國的高鐵建設(shè)就是一個很好的例子，我實(shí)在不敢想象以后中國的鐵路會發(fā)展成什么樣子�！瘪R可一臉震驚的向陳樹訴說。
“這個好像我還真不好評價了，但我們這些工人學(xué)歷不高，也就是占了軋鋼經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)勢。”陳樹立刻說道。
“這個我還是非常清楚的，不過他們的學(xué)習(xí)能力太強(qiáng)了。”馬可依然在感嘆，不過中午吃飯的事還是答應(yīng)下來。
送馬可和他的助手離開之后，陳樹和劉春雨開始聽取李峰在后續(xù)工作上的安排。現(xiàn)在公司把銷售工作徹底交給了李峰，銷售一處和銷售二處現(xiàn)在也正式從原來的工作中脫離出來。
“首先是鋼板樁這一塊兒，現(xiàn)在銷售一處二處已經(jīng)全面進(jìn)入角色，正式接手了現(xiàn)在的銷售工作，并且已經(jīng)把銷售思路理順，畢竟咱們是生產(chǎn)廠家，采用的是品牌代理的方式，這樣銷售難度小了很多�！�
“其次就是產(chǎn)品定位上，雖然咱們是民營企業(yè)，但比不意味著咱們產(chǎn)品質(zhì)量差，只是產(chǎn)品定位方向不同罷了。這也是我們給下面的銷售業(yè)務(wù)開會時強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)，也是咱們指導(dǎo)工作的一個方面。”
“第三就是H型鋼市場定位及開拓。我覺得產(chǎn)品定位和市場定位都非常重要，這個不僅決定著我們未來發(fā)展的方向，同事也決定著我們將來生存的空間。一旦我們選錯了目標(biāo)和方向，就等于失去了公司的未來�！�
“我對咱們公司將要生產(chǎn)的H型鋼規(guī)格做過調(diào)查，大型市場基本上都被萊鋼和京西鋼鐵占據(jù)，而略大和中型規(guī)格目前還沒有大型廠家占據(jù)，小型規(guī)格咱們唐山地區(qū)目前只有三家廠子。”
“所以在以后公司生產(chǎn)過程中，絕對不能為了賺錢而放棄產(chǎn)品質(zhì)量，這一關(guān)我們一定要干掉那些不負(fù)責(zé)任的小廠子；其次就是價格定位，我們可以比他們兩家大廠適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，但這個優(yōu)惠必須要有幅度及時間限制�！�
“優(yōu)惠是為了打品牌打市場，時間限制是為了正視自己的定位，不能給客戶留下我們就是低賣的印象。這個利潤空間寧可讓給協(xié)議戶也不能讓給下游使用終端，只有這樣才能保證協(xié)議戶的忠誠�！�
說道這里李峰停頓了下來，很明顯沒有再補(bǔ)充的內(nèi)容了，在場的陳樹、劉春雨以及劉華光也都認(rèn)同李峰的這個方案。
“未來銷售有沒有困難？”劉華光問道。
“期初拓展市場肯定有個過程，但價格上的優(yōu)惠絕對能夠把市場打開，畢竟現(xiàn)在H型鋼的競爭還沒有那么激烈；其次就是陳總的榮偉實(shí)業(yè)已經(jīng)幫咱們收攏了不少客戶資源，基本上都是京西鋼鐵和萊鋼在全國各地的代理，這一點(diǎn)給咱們降低了不少難度�！崩罘逭f道。
“如果按咱們優(yōu)惠價格打市場，咱們還有沒有利潤？”劉春雨問道。
“這個還不好說，畢竟咱們還沒有正式生產(chǎn)。當(dāng)然，如果咱們的產(chǎn)能能夠達(dá)到別人廠子的生產(chǎn)水平，那么咱們依然還是非常賺錢的，利潤大概在200左右。當(dāng)然要是做起來之后，最低利潤空間都在300以上。”劉華光說道。
他這么一說讓劉春雨覺得這個設(shè)備確實(shí)值得改造，要么怎么多賺錢啊，照個生產(chǎn)速度下去，似乎也用不了多長時間就能把錢賺回來。
此時劉春雨突然又想起來另外一件事，看了看陳樹之后又看向劉華光，但還沒有考慮好這事怎么說。
(本章完)
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