“我從一個(gè)商貿(mào)連續(xù)三四年的經(jīng)營(yíng)積攢下了不少財(cái)力，而我陳樹絕對(duì)不是那種安于享樂(lè)的主，有了錢就想怎么投資，從來(lái)沒(méi)有把錢存起來(lái)的想法。再加上我對(duì)國(guó)家鋼鐵政策的了解，于是就有了上高爐的想法。”
“然后我就找了擁有工業(yè)用地的村子，讓對(duì)方以土地為股權(quán)的方式轉(zhuǎn)讓土地，再請(qǐng)鋼鐵設(shè)計(jì)院做了設(shè)計(jì)預(yù)算。我自認(rèn)為最合適的這幾個(gè)做鋼鐵的朋友，他們都非常支持我上這個(gè)鋼鐵項(xiàng)目，只要我陳樹拿到批文就會(huì)全力以赴支持我�！�
“拿到圖紙的時(shí)候我開(kāi)始給大伙兒協(xié)商股權(quán)分配的問(wèn)題，別等項(xiàng)目批下來(lái)需要籌資的時(shí)候別再出問(wèn)題，結(jié)果大家都同意了我的提議。三座1080m?的高爐是多少投資，我想各位心里也有個(gè)概念吧！”
“當(dāng)我拿到批文需要大家注資注冊(cè)公司的時(shí)候，立刻就有人站出來(lái)反對(duì)了，讓他入股可以，但必須由他做最大股東，否則就不再參與，徹底撇干凈關(guān)系！”
“二十多個(gè)億的資金我都籌集到了，沒(méi)想到這個(gè)時(shí)候會(huì)出幺蛾子，而且這個(gè)鋼廠的老板與我交往的時(shí)候極其熱情，怎么也沒(méi)想到會(huì)整出這種事情，我當(dāng)時(shí)都有抽我自己嘴巴的沖動(dòng)。”
“還好天無(wú)絕人之路，我的朋友里面有人站了出來(lái)，幫我介紹了一個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的投資方，同時(shí)我又把我做鋼材貿(mào)易的一個(gè)朋友拉了進(jìn)來(lái)。若非這件事，我的榮偉鼎盛鋼鐵絕對(duì)可以早上一個(gè)月動(dòng)工�！�
“我不是危言聳聽(tīng)，或許鋼鐵行業(yè)的好時(shí)候也就只有三四年的時(shí)間了，如果我們把握不好這個(gè)時(shí)機(jī)，恐怕隨時(shí)都有倒下的危險(xiǎn)。我們沒(méi)有銀行做資金后盾，沒(méi)有國(guó)家的政策傾斜，能夠做的恐怕只有靠自己的實(shí)力和判斷去抗?fàn)�。�?br />
“我陳樹的成功離不開(kāi)在坐的各位，我只希望各位遇到什么問(wèn)題的時(shí)候，不要忘記公司是我陳樹的，記得找我給我一個(gè)改正的機(jī)會(huì)。三榮鋼鐵我也是最大股東，只不過(guò)我沒(méi)有介入管理，有問(wèn)題一樣可以找我。我在這里謝謝大家了！”說(shuō)完陳樹站起來(lái)給大家鞠躬。
“陳總，你怎么會(huì)覺(jué)得只有三四年時(shí)間的好日子，有什么依據(jù)么？”在大家的掌聲中，有人站起來(lái)問(wèn)了一句。
“現(xiàn)在全國(guó)各地都在對(duì)鋼鐵設(shè)備更新?lián)Q代，大規(guī)模的上電爐或者高爐，這個(gè)替代周期一般在一到兩年，而這些新設(shè)備形成生產(chǎn)力自然也就稍微推后一點(diǎn)。當(dāng)這些產(chǎn)能爆發(fā)出來(lái)的時(shí)候，也就是中國(guó)鋼鐵行業(yè)進(jìn)入大面積虧損衰退的時(shí)候。”陳樹說(shuō)道。
這話說(shuō)完立刻引起下面大面積的議論，包括不少?gòu)S家也加入到了議論當(dāng)中，主要是這個(gè)分析的結(jié)果與大家對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的走勢(shì)及判斷息息相關(guān)。人們經(jīng)常說(shuō)賺錢不易，可是判斷市場(chǎng)失誤賠錢就太簡(jiǎn)單了。
“非常感謝陳總切實(shí)到位的分析，下面有請(qǐng)福建宸升鋼鐵的鐘懷仁鐘總給大家說(shuō)兩句！歡迎！”下面再次響起熱烈的掌聲。
“這次出來(lái)參見(jiàn)張總兒子的婚禮，對(duì)我的觸動(dòng)非常大，也會(huì)讓我受益一生，讓我明白了坐井觀天是什么道理。我原本以為像我這樣通過(guò)七年奮斗取得的成就，已經(jīng)足夠我炫耀了，陳總給我上了深深的一課�！�
“在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前沒(méi)有國(guó)企民企之分，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)面前同樣也沒(méi)有地域限制，不會(huì)因?yàn)槟闶潜镜貞艟捅Ｗo(hù)你，同樣也不會(huì)因?yàn)槟闶峭鈦?lái)的就歧視你。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是公平的，陳總給了我一個(gè)審視自己的機(jī)會(huì)，也激起了我?jiàn)^斗的決心。”
“的確，我的公司在地方上可以說(shuō)是佼佼者，可是與那些國(guó)企相比螞蟻都算不上，而陳總現(xiàn)在的實(shí)力足以與那些國(guó)企較量一二。我也暗自問(wèn)自己，難道民營(yíng)鋼企真的干不過(guò)這些國(guó)企么？看到陳總之后我堅(jiān)定了信心，不一定，事在人為！”
“我的企業(yè)能夠快速成長(zhǎng)起來(lái)，與我自己的決策有一定的關(guān)系，同時(shí)更多的受益于鋼材圈的保護(hù)政策。一視同仁的競(jìng)爭(zhēng)策略，讓我的企業(yè)在弱小的時(shí)候和大家站在了同一起跑線上，保護(hù)了我的發(fā)展�！�
“現(xiàn)在企業(yè)壯大了，讓我有了更大的成長(zhǎng)空間，讓我有了更穩(wěn)定的收益，從而避免的惡性競(jìng)爭(zhēng)。這里面存在的差距我不得不承認(rèn)，因?yàn)槲覀冨飞�停留在中頻爐煉鋼上，受到的局限性非常大，相對(duì)來(lái)說(shuō)我們還有廣闊的發(fā)展空間�！�
“以后宸升的發(fā)展還得仰仗各位的支持，讓我更新?lián)Q代設(shè)備生產(chǎn)出各位更滿意的產(chǎn)品，同時(shí)也非常感謝陳總給我的激勵(lì)，希望將來(lái)我們也有合作的機(jī)會(huì)！謝謝！”鐘懷仁認(rèn)真的說(shuō)道。
陳樹也沒(méi)有想到僅是一個(gè)打臉的舉動(dòng)，卻激起了對(duì)方的斗志，真不知道這算是好事還是壞事，最起碼現(xiàn)在看來(lái)是不是什么好事！其實(shí)也是，要是人的信心那么容易打擊，怎么可能做成那么大的企業(yè)。
雖然陳樹對(duì)鐘懷仁原來(lái)的做法很不滿意，但不代表陳樹不會(huì)聽(tīng)得進(jìn)講話，反而是聽(tīng)得非常認(rèn)真。當(dāng)鐘懷仁說(shuō)完的時(shí)候，陳樹就說(shuō)話了，“鐘總客氣了，不過(guò)我想問(wèn)一下鐘總，你說(shuō)的創(chuàng)業(yè)初期給了你成長(zhǎng)空間是什么意思？”
“我們那邊鋼廠成立了一個(gè)鋼鐵協(xié)會(huì)，大家統(tǒng)一定價(jià)，上下幅度不得超過(guò)十塊錢。也就是說(shuō)當(dāng)天的價(jià)格高價(jià)和低價(jià)最多也就相差二十。這樣可以保證了廠子們都盈利，不發(fā)生惡性降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)在一定程度了上穩(wěn)定了市場(chǎng)價(jià)格，堅(jiān)定了下游客戶的信心。”鐘懷仁說(shuō)道。
“我們那邊就沒(méi)有你這好事了，完全各憑本事。各廠子有各廠的實(shí)際情況，所以完全是自己根據(jù)自己情況來(lái)，一天的價(jià)格沒(méi)準(zhǔn)就差出三五十，趕上波動(dòng)大的時(shí)候，沒(méi)準(zhǔn)差的更多。”陳樹說(shuō)道。
“陳總說(shuō)的這種情況我們?cè)缇桶l(fā)現(xiàn)了，可以說(shuō)唐山的市場(chǎng)完全沒(méi)有規(guī)則可言，完全是根據(jù)自己的情況制定價(jià)格�！�
“再加上唐山在軋鋼方面更新設(shè)備比較快，而那些資金相對(duì)比較緊張的鋼廠，所用的軋鋼設(shè)備不知道比那些最先進(jìn)的要落后幾代。日產(chǎn)量少的只有三五百噸，產(chǎn)量大的已經(jīng)兩千噸以上甚至三千噸，成本自然也就沒(méi)有了可比性。”
“這種競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制下，那些高成本低產(chǎn)出的企業(yè)，只能軋一些稀缺品種來(lái)爭(zhēng)取生存空間，當(dāng)然他們的生存空間依然艱難�！�
“不過(guò)這樣也并不是全無(wú)好處，這促使唐山的鋼企更新?lián)Q代設(shè)備的頻率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他地區(qū)，時(shí)刻都在保持著設(shè)備的先進(jìn)性，這也是唐山在鋼鐵行業(yè)始終領(lǐng)先的原因�！�
此時(shí)一個(gè)佛山的客戶把自己對(duì)唐山的看法說(shuō)一遍，同時(shí)大伙也看向陳樹，想知道陳樹是否認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)。
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