對方也發現了陳樹在價格上絕對不輕易開口，越是這樣你越不知道到底期待什么樣的價格。

    “陳老板！這個紅木家具確定不要么？”對方非常誠懇的問道。

    “不要！如果你要是不相信我的話，咱們可以當場拆了他。如果是紅木的，這套家具多少錢都算我的，當然如果要不是紅木的，那就只能說抱歉了，它在我眼里就是一分不值。”

    “如果我沒有財力購買，那就不用買，沒必要買個假的在眼前晃，我又不是顯擺給誰誰看，我想你能夠理解我的意思。”陳樹認真的說道。

    “咱們房價是125880元/㎡，如果你要是全款的話，我們會給你打九五折，這也是我們可以優惠的最大幅度，也是我們可以銷售的最低價格。若非你們提出來這些問題，我們最低也就是九七折，再不會給絲毫讓步。”對方非常堅決的說道。

    “那還是要毛坯房吧！我覺得那個更合適，讓后我讓我的朋友裝修一下，總體上而言還是要比你們那套精裝的更合適一點，而且細節上的東西，我們可以更好的改動。”

    “既然這樣咱們就不要談這個精裝房的價格，你看那個毛坯房最低多少錢，給我個準數，如果可以我就直接買下來了。當然，如果你覺得繼續討價還價有意思，也可以報給我個虛高的價格，我試試其他中介公司是什么想法。”陳樹禮貌的笑了笑說道。

    “你要是想要那個毛坯房的話，最低價格是114800/㎡，這是我們公司的底線，如果還覺得高的話，那就只能請您再看看別人家的報價了，而且我報給你的是全款價格。”對方態度非常堅決的說道。

    “成功，你也看了他們的裝修，現在毛坯的是114800元/㎡，如果你裝修到咱們剛看的那個房子的效果，包括里面的家具之類的全部配套買齊，大概需要多少費用？”陳樹問道。

    “我算一下，你們這里有計算器么？麻煩借給我用一下。”成功非常認真的問道。

    對方有點不好意思，但也不可能拒絕，只能乖乖的把計算器遞給成功，不過他接過來之后就遞給了劉師傅，“劉師傅，你算一下里面所有的家具大概需要多少錢，然后你報給我個數，說白了我還是對家具外行。”

    “也算那套假的么？”劉師傅非常直白的問道，問的售樓處這幫人非常不好意思。

    “算！不過你按真的價格這算，這樣咱們才可以算出更合理的裝修成本來，陳總是要買毛坯還是要買精裝就由他自己拿主意了，最起碼成本更直觀。”成功將話接了過來。

    根據走過的每一個房間看到的家具陳設，劉師傅一個房間一個房間計算，差不多二十分鐘才計算完，最后又考慮一遍看有沒有遺漏，最終給出了110萬的報價。

    當然考慮到北京地區的特殊性，建議將總價上浮15-20%，聽完這個數據之后，成功開始計算其他開支，包括各項裝修以及人工費用。

    最終成功給出了140萬的報價，加上家具陳設合計267萬左右，然后在均攤到毛坯房的房價里面，也就是裝修完之后的價格應該控制在118800左右，而不是他們折后的119586元/㎡。

    看到這個數據，陳樹地售樓的經理說道：“118800元/㎡，再給我買一套真正的紅木家具。如果你覺得可以的話，現在咱們就簽合同交鑰匙，如果你覺得不可以的話，我馬上去找下一家。”

    “你考慮一下，我希望你帶著誠意說話，不要再在那一套家具上做文章，那樣就沒有意思了。七千八百萬的一套房子，再給我計較一套十五萬的家具，得失你自己斟酌！”說完陳樹笑了笑，然后端起他們倒的茶水喝了口。陳年普洱，味道還不錯。

    “這個……陳老板，你稍等一下，你給的這個價格有點太低了，我真的不好決定，稍等一下！”說完對方離開了會客的沙發，似乎是跟領導打電話去了。

    其實在對方離開的那一刻，陳樹已經知道了結果，如果對方真的賺不到錢，根本不會有離開這個場景，絕對直接拒絕了陳樹所提議的這個價格。

    然而對方現在離開，就等于告訴了陳樹這個價格是可以成交的。其實陳樹也沒有繼續討價還價的打算，所以才從對方提供的毛坯房的價格上開始計算。

    如果抱著繼續討價還價的想法，恐怕還會跟對方在毛坯房的價格上爭出個一二三來。

    “陳樹，你覺得你報的這個價格會成交么？”沒想到成功會直接問出來。

    陳樹沒有說話，只是默默的點了一下頭，很明顯已經知道結果，而一旁的王紫蘭始終沒有插話，自己喜歡這套房子的格局以及裝修，至于價格高低不在自己考慮范圍之內，就讓陳樹自己談就行了。

    差不多過了二十分鐘對方才回來，雖然對方表情比較嚴肅，不過陳樹還是可以從對方眉宇間看到一絲欣喜。

    “陳老板的價格實在是拿捏的讓人不好做，雖然老板答應了，但我也被老板給批了一頓，說我心有點太急切了。至于那套紅木家具，陳老板你看能不能不換了？”對方說道。

    “其實應該你心里很清楚，我是給足了你們利潤空間，如果我要是從你們毛坯房的價格開始談，等我們算上家裝費用的時候，恐怕就不是我剛才報給你的這個價格了。”

    “如果我現在說剛才我給的價格太高了，必須每平米再讓200元，估計你絕對不是現在這個表情了。”

    這話說的很誠懇，也戳到了對方的點上，讓對方不得面對這個現實。如果現在陳樹反悔了，要求對方繼續讓步，恐怕對方就只有哭的份兒了。

    北京車展就有銷售跟顧客介紹了整整兩個小時，最后對方一句“我再看看”，直接把銷售給整的心臟病發作，陳樹可不想這么嚇對方。

    “好吧陳老板，你贏了！這是銷售合同，如果你覺得沒有問題可以在上面簽字，并按上手印，當然是你們兩個的！”說完還對王紫蘭笑了笑。

    陳樹把一份合同遞給王紫蘭，手里拿著一份開始看。這不是第一次購房，所以對合同的的內容還是有個大概的了解。

    “我們付完款多長時間能夠難道房本？”王紫蘭問道。

    “一周內，我們就可以完成過戶，當然你們現在能夠全款的話，我們可以先咨詢一下，如果能夠過戶立刻就可以陪你們去辦理。”對方熱情的說道。

    “那你先咨詢一下！”陳樹說道。

    對方應了一聲就趕緊去打電話了，實際上心里早已經興奮壞了，只要陳樹全款辦過來，就等于他的提成拿到手了，那可是好幾萬的提成，能不興奮么？

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    (本章完)

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