看到兩個(gè)人的眼神就明白兩個(gè)人什么意思了，尤其是劉春雨的表情更為急切。雖然在這行業(yè)已經(jīng)摸爬滾打很多年，但越是這樣越明白對(duì)公司有多大威脅。
“其實(shí)我覺(jué)得2013年最多只是個(gè)苗頭，當(dāng)時(shí)咱們榮偉鼎盛成立的時(shí)候我就說(shuō)過(guò)，如果咱們這兩年賺不到錢，那么后面基本上就不用混了，還好前三年都算不錯(cuò)，后面考驗(yàn)才真正的來(lái)了�！�
“我給榮偉鼎盛設(shè)定的目標(biāo)是，每年虧損不要超過(guò)五個(gè)億，這樣我們就能夠堅(jiān)持下去，這還是咱們生產(chǎn)卷板而不是帶鋼帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)，如果要是帶鋼基本上就不用想了�！�
“你們應(yīng)該也看出來(lái)了，現(xiàn)在高爐改造效果已經(jīng)非常明顯的顯現(xiàn)出來(lái)，即便是市場(chǎng)非常不好賠錢，鋼鐵產(chǎn)量依然還在不停的上漲。為什么？”陳樹問(wèn)道，這個(gè)問(wèn)題很簡(jiǎn)單，他們這些多年從事鋼鐵生產(chǎn)的都很清楚。
“很顯然大家都在最大限度的釋放鋼鐵產(chǎn)能，這樣才能夠在一定程度上降低成本。就那咱們家當(dāng)例子，一天生產(chǎn)一萬(wàn)噸鋼和一天生產(chǎn)一萬(wàn)一千噸鋼基本上成本沒(méi)有增加，等于額外增加的這點(diǎn)產(chǎn)量就是白賺的�！�
“這短時(shí)間咱們郭總也在費(fèi)心勞力研究提高產(chǎn)能的事情，越是這樣競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格就降的越快，而那些虧損的鋼廠生存就越難。2013年最多就苗頭初現(xiàn)，2014年才是考驗(yàn)的開始，我是說(shuō)是開始�！�
“2010年是砍掉所有300立方米以下的高爐，結(jié)果大家都換成了450立方米的高爐，剛好現(xiàn)在進(jìn)入鋼鐵行業(yè)的寒冬，國(guó)家就是想看看究竟有多少公司能夠堅(jiān)持下來(lái)。”
“別著急，如果擔(dān)心自己后勁不足，早點(diǎn)找銀行貸款，這樣還可以多堅(jiān)持一段時(shí)間�？峙逻^(guò)不了多久國(guó)家就會(huì)卡金融行業(yè)貸款，甚至金融行業(yè)自己就開始控制貸款，尤其是針對(duì)咱們鋼鐵冶金行業(yè)�！�
“國(guó)家政策關(guān)停廠區(qū)，自然國(guó)家要做出一些補(bǔ)償，甚至是安置工人之類的，可是市場(chǎng)淘汰就不存在諸多問(wèn)題，這就是市場(chǎng)法則。”
“不到萬(wàn)不得已我是不會(huì)關(guān)停咱們的高爐，畢竟榮偉鋼鐵、榮偉實(shí)業(yè)還有銘華商貿(mào)還有利潤(rùn)，只要我的利潤(rùn)能夠養(yǎng)住這些工人，我就不會(huì)關(guān)停咱們廠子。一旦渡過(guò)這個(gè)困難時(shí)期，就是翻身的時(shí)候�！�
陳樹信心十足，而張強(qiáng)道是沒(méi)什么，不過(guò)劉春雨的表情似乎有點(diǎn)凝重。
“怎么劉哥？你們公司有問(wèn)題？”陳樹問(wèn)道。
“如果你說(shuō)的是真的，恐怕建材行業(yè)更不景氣，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如咱們榮偉鼎盛抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，我三個(gè)450的爐虧的比咱們?nèi)齻�(gè)1080的爐還多，很明顯就是不正常�！�
“你要是不說(shuō)或許還沒(méi)什么，現(xiàn)在最擔(dān)心的是花錢維持著公司運(yùn)轉(zhuǎn)，最終卻沒(méi)有等到行情回暖的那一刻，這才是最郁悶的�！眲⒋河暾f(shuō)道。
“那倒不至于，只要三榮鋼鐵能夠維持住正常運(yùn)轉(zhuǎn)，咱們兩個(gè)幾乎就不用擔(dān)心資金問(wèn)題�！标悩湔f(shuō)道。
“你這么有信心？”劉春雨還有點(diǎn)詫異。
“如果沒(méi)有信心，證明你對(duì)市場(chǎng)還是不夠了解，H和鋼板樁的市場(chǎng)正在逐步釋放，尤其是鋼板樁的市場(chǎng)，正在逐步被市場(chǎng)認(rèn)可，畢竟這個(gè)東西在咱們國(guó)內(nèi)推廣并不快，依然還在嘗試階段�！�
“再就是協(xié)議戶政策本身對(duì)咱們自身就有一定的保護(hù)性，在抗拒風(fēng)險(xiǎn)能力上就有一定的優(yōu)勢(shì)。以后可能整體價(jià)格將是一個(gè)下行趨勢(shì)，協(xié)議戶的價(jià)格最終還是取決于廠家定價(jià)�！�
“我們不能完全傷害客戶的利益，這樣做的話，協(xié)議戶就會(huì)流失，但他們有一定的承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力。這樣就等于我們把一部分風(fēng)險(xiǎn)直接轉(zhuǎn)嫁給對(duì)方，依然能夠保證我們不虧損，甚至繼續(xù)盈利。”
“我們積累的資本不要輕易揮霍，那可能是我們未來(lái)的生命線，也有可能是我們壯大的最有基礎(chǔ)�！标悩湔J(rèn)真的說(shuō)道。
“你還想往大的擴(kuò)�。俊眲⒋河瓴挥傻膯�(wèn)道。
“大哥！如果這次市場(chǎng)淘汰削減的鋼鐵產(chǎn)能達(dá)不到國(guó)家要求，你覺(jué)得國(guó)家會(huì)怎么辦？那就是強(qiáng)制性的停產(chǎn)，或者關(guān)閉產(chǎn)能。咱們辛辛苦苦上了三個(gè)1080的高爐，你舍得關(guān)停一個(gè)？”陳樹說(shuō)道。
“這……”陳樹的話確實(shí)說(shuō)道劉春雨的心坎上了，自己辛辛苦苦建的廠子，怎么可能忍心關(guān)停？
“那你的意思是？”劉春雨還是沒(méi)有明白過(guò)來(lái)。
“替代，到時(shí)候后收購(gòu)幾個(gè)廠子，如果有利潤(rùn)就開工生產(chǎn)，沒(méi)有利潤(rùn)的話就是替罪羊，到時(shí)候列入削減產(chǎn)能范圍就行了。別以為你換成450立方米的高爐就沒(méi)事了，沒(méi)準(zhǔn)哪一天500立方米高爐都讓你拆了！”陳樹說(shuō)道。
“額……”這話確實(shí)把劉春雨嚇了一跳，不過(guò)一旦國(guó)家削減產(chǎn)能的計(jì)劃達(dá)不到目標(biāo)，還真不是沒(méi)可能。
之所以這么恐慌，是因?yàn)樗暮颖比际?50立方米的高爐，到時(shí)候真要是陳樹所說(shuō)的標(biāo)準(zhǔn)淘汰，他可就真的無(wú)所幸免了，還真沒(méi)想到會(huì)面臨這種危機(jī)。
如果這一切真的按陳樹所說(shuō)的方向發(fā)展，這最困難的兩年不但要注意公司的經(jīng)營(yíng)情況，還要注意把握市場(chǎng)契機(jī)，爭(zhēng)取在市場(chǎng)翻轉(zhuǎn)前把收購(gòu)計(jì)劃搞定，很明顯陳樹已經(jīng)做好了這方面的規(guī)劃，否則不可能提醒自己。
討論完了高爐的問(wèn)題，陳樹把目光落在了張強(qiáng)身上，不過(guò)張強(qiáng)的日子并沒(méi)有太大的壓力，所以也并不太在意現(xiàn)在的狀況。
“張強(qiáng)，你那里情況怎么樣？有沒(méi)喲可能出現(xiàn)虧損的情況？”陳樹問(wèn)道。
“目前來(lái)說(shuō)還不會(huì)，就目前情況來(lái)說(shuō)基本上沒(méi)有壓力�，F(xiàn)在公司的產(chǎn)品有三分之一出口，海外市場(chǎng)份額并沒(méi)有因?yàn)閮r(jià)格下滑減小，反而還在不斷擴(kuò)大�！�
“國(guó)內(nèi)價(jià)格越低在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)上優(yōu)勢(shì)越大，同樣他們這些做估計(jì)貿(mào)易的利潤(rùn)也就越大。不過(guò)這兩年咱們國(guó)家出口鋼材有點(diǎn)太狠了，無(wú)論是美國(guó)還是歐盟，都把咱們國(guó)家的鋼材列入了重點(diǎn)觀察對(duì)象�！�
“咱們國(guó)家的鋼鐵產(chǎn)能實(shí)在是讓人無(wú)語(yǔ)，現(xiàn)在咱們國(guó)家鋼鐵降價(jià)，能夠拉動(dòng)全世界鋼鐵價(jià)格降價(jià)。原本我并不太關(guān)注世界上的鋼材價(jià)格，只關(guān)注鐵礦石價(jià)格。自從鐵礦石期貨上市之后，長(zhǎng)協(xié)礦定價(jià)機(jī)制基本上就廢了，我也就把精力大部分放在了出口上。”
“現(xiàn)在非洲不發(fā)達(dá)地區(qū)談不上關(guān)稅保護(hù)，巴不得咱們出口的鋼材更便宜，尤其是彩鋼卷鍍鋅卷板之類的。咱們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是日本和韓國(guó)，而日本很多都是進(jìn)口咱們的熱卷�！�
“所以在不發(fā)達(dá)地區(qū)咱們的產(chǎn)品非常有優(yōu)勢(shì)，甚至日本和韓國(guó)的產(chǎn)品都不占優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然主要是在價(jià)格方面。美國(guó)和歐盟市場(chǎng)有自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在已經(jīng)對(duì)咱們的板材、螺紋、線材開始調(diào)研�！�
“咱們國(guó)內(nèi)的現(xiàn)狀誰(shuí)都能夠看得出來(lái)，他們要針對(duì)中國(guó)進(jìn)口的鋼材實(shí)施反傾銷調(diào)查，這對(duì)出口非常不利，不過(guò)自從武鋼打贏了一次反傾銷官司之后，現(xiàn)在很多鋼廠已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)�！�
“富良精密薄板的市場(chǎng)在歐盟和美國(guó)并不大，主要集中在東南亞和非洲，現(xiàn)在鴻通在全力以赴拓展中東市場(chǎng)，對(duì)手就是韓國(guó)、日本、美國(guó)等多家公司，不過(guò)優(yōu)勢(shì)依然明顯，這也是我依然有信心的原因�！�
總體上來(lái)說(shuō)張強(qiáng)的想法還是非常樂(lè)觀的，最起碼沒(méi)有陳樹他們這些煉鐵煉鋼的這么大壓力，并且現(xiàn)在他的可選擇性也越來(lái)越強(qiáng)，不過(guò)考慮到產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性，并未選擇過(guò)其他廠子的熱卷。
“既然你那里沒(méi)問(wèn)題，咱們幾個(gè)就沒(méi)有那么大壓力了，最起碼真的有問(wèn)題的時(shí)候，還有人可以出手救急�！标悩湔f(shuō)道。
“對(duì)了，這么長(zhǎng)時(shí)間你也不怎么盯著公司了，都在忙什么？”劉春雨問(wèn)道。
“學(xué)習(xí)，再就是投資渠道技術(shù)升級(jí)等等，沒(méi)事的時(shí)候就考慮一下公司的發(fā)展經(jīng)過(guò)。我覺(jué)得公司貴在精而不是大，所以一直在考慮產(chǎn)品升級(jí)，可惜一直沒(méi)有突破口！”陳樹的表情很無(wú)奈。
劉春雨都沒(méi)想到陳樹考慮的是這個(gè)，不由自主的問(wèn)道：“現(xiàn)在的情況就是有機(jī)會(huì)，你敢投資么？”
“怎么不敢？只要不是傷筋動(dòng)骨的都投資，就是投了又會(huì)怎么樣？這事我考慮過(guò)，最大我把這一年的收益投進(jìn)去，再多了我就不做考慮了。”
“投資成功了，我再追加規(guī)模也不遲，投資失敗了也不要緊，最起碼不至于把我推到萬(wàn)劫不復(fù)。”陳樹說(shuō)道。
“聽你這意思還是要投資，但太大規(guī)模的就不考慮了，是這個(gè)意思么？”劉春雨問(wèn)道，陳樹聽了點(diǎn)了一下頭，而劉春雨也就沒(méi)有再多話。
劉春雨不清楚陳樹積累了多少資本，但絕對(duì)不是個(gè)小數(shù)，單單從三榮鋼鐵拿走的分紅就十四個(gè)億了，而榮偉鼎盛更是拿走了二十五個(gè)億，富良精密薄板拿走了四個(gè)多億，這都是有他參股的公司拿到的分紅。
至于其他自己的公司能夠賺多少錢，那別人就不得而知了，所以劉春雨現(xiàn)在是絲毫不敢小瞧陳樹的財(cái)力，甚至收購(gòu)一個(gè)上市公司都不在話下，只不過(guò)沒(méi)有這方面的想法罷了！
等送走了張強(qiáng)他們之后，公司里面就剩下郭懷義一個(gè)人還在陳數(shù)的辦公室了，現(xiàn)在都走了有些事情也就可以談了。
“百里乘風(fēng)的研究情況怎么樣？咱們和學(xué)校那邊合作好幾年了，除了拿出來(lái)的結(jié)構(gòu)鋼成果，其它就沒(méi)有可以轉(zhuǎn)化為效益的？”陳樹問(wèn)道。
“有！我本來(lái)就大算給你提這事，現(xiàn)在的情況誰(shuí)都看到了，不敢貿(mào)然把計(jì)劃拿出來(lái)。畢竟現(xiàn)在公司是虧損而不是盈利，萬(wàn)一咱們投產(chǎn)轉(zhuǎn)化失敗，恐怕造成的損失更大，這就需要我們有所取舍了�！惫鶓蚜x說(shuō)道。
“你的意思是咱們可以在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)化，可能對(duì)現(xiàn)在的生產(chǎn)構(gòu)成影響，是不是這個(gè)意思？”陳樹問(wèn)道。
“對(duì)！現(xiàn)在咱們是以熱卷為主，前年設(shè)備升級(jí)之后可以軋的寬度又增加了，這就給了咱們新的市場(chǎng)，而百里乘風(fēng)他們一直在致力于耐腐蝕卷板和高強(qiáng)板的研發(fā)，而且成效比較顯著�！�
“第一批耐腐蝕熱卷已經(jīng)投入市場(chǎng)，銷售速度和反饋來(lái)說(shuō)，效果還是非常不錯(cuò)，不過(guò)高強(qiáng)熱卷咱們還沒(méi)有試軋。一反面市場(chǎng)針對(duì)性太強(qiáng)，擔(dān)心萬(wàn)一失敗會(huì)對(duì)公司效益造成沖擊�！惫鶓蚜x說(shuō)道。
“高強(qiáng)熱軋卷板？針對(duì)那些方面的？”陳樹問(wèn)道。
“汽車和冷軋，咱們?cè)陬A(yù)處理、表面光潔度以及強(qiáng)度和各種加工性能上下了大工夫，前面我們出過(guò)一爐鋼做了這方面的試軋，并且嚴(yán)格按著要求軋制出來(lái)，主要是作為樣品進(jìn)行研究，還有少量投放到了市場(chǎng)�！�
“咱們留下的樣品實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)絕對(duì)可以做為汽車板使用，當(dāng)然精細(xì)度上還有提高空間，而咱們針對(duì)的汽車門類不是家用轎車，主要是運(yùn)輸車客車等車輛。如果應(yīng)用于轎車，還是有些差距的�！惫鶓蚜x說(shuō)道。
“如果能夠批量生產(chǎn)，效益怎么樣？還有就是對(duì)咱們的產(chǎn)能有多大影響？”陳樹問(wèn)道。
“產(chǎn)能大概影響2.5%左右，可是如果公司要是虧損的話，做這個(gè)就要比生產(chǎn)普通熱卷合適多了，最起碼這個(gè)每噸可以保證一百以上的利潤(rùn)。”
“咱們投放出去的第一批不賺錢，甚至還是按普卷的價(jià)格出售的，為的就是讓下游的商貿(mào)把貨送進(jìn)去廠子，這樣可以讓汽車廠考驗(yàn)咱們的產(chǎn)品質(zhì)量。”
“畢竟那些商貿(mào)是圖便宜從咱們這里拿的貨，并且數(shù)量都不是很大，換標(biāo)之后就進(jìn)入了這些汽車廠家。不出問(wèn)題當(dāng)然是最好，一旦出了問(wèn)題畢竟數(shù)量較小，也在他們可承擔(dān)范圍之內(nèi)。”
“風(fēng)險(xiǎn)與利益是并存的，一旦成功就意味著他們找到了更廉價(jià)的供應(yīng)商，而我們也等于開拓出來(lái)一條新的產(chǎn)品，同樣分擔(dān)了公司的生產(chǎn)銷售壓力�！惫鶓蚜x說(shuō)到。
這是下游貿(mào)易商最常用的方法，陳樹也知道這個(gè)，最初的時(shí)候銘華商貿(mào)就是貼宣鋼的標(biāo)賣螺紋，甚至有時(shí)候帖唐鋼的標(biāo)。剛開始的時(shí)候只是少量混入，后來(lái)發(fā)展到全部替換，根本不是這些廠家的貨。
如今熱卷這一塊兒已經(jīng)嘗試進(jìn)入汽車行業(yè)，只是不知道效果怎么樣，陳樹帶著疑問(wèn)看向郭懷義。
沒(méi)有拆分，一章上傳了！
(本章完)
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