晚上陳樹已經(jīng)給劉四方打過招呼，準備第二天就去店里看看。如果合適的話，就會提一輛新車走，至于手上開的車就直接放店里了，當然得把牌子過到新車上。
劉四方接到陳樹的電話還小激動了一下，當初公司開始賣雷克薩斯570的時候，陳樹他們就是第一個支持者，沒想到開了這么多年下來，竟然要換新的。
今天劉四方特意早起趕到了豐田4S店里，在他印象中好像陳樹后來過來的次數(shù)少了，甚至雷克薩斯獨立的4S店過來的都次數(shù)有限。
“劉總，在店里么？我可是再有差不多十幾分鐘就到了。”陳樹開著車打通了電話。
“早就到店里等你了，這么多年的老朋友了，還這么照顧我的生意，要是你來我再不親自迎接，是不是也太不夠意思了，就是從朋友的角度我也該親自出來。”劉四方說道。
“必須的！你在豐田4S店那邊吧？我很快就到了。”陳樹回應(yīng)了一聲。
“對，我擔(dān)心那邊人們不認識你，所以過來之后咱們一塊兒過去，本來兩個店距離也不遠。剛好你過來了歇會兒，也看看我們這里放的酷路澤，要是比越野性能，這個絕對是最牛的。”
“當然，要是比豪華高端，就不如雷克薩斯570了。”劉四方說道。
“行，一會兒到店里了咱們再聊。”說完兩人都掛了電話。
“劉總，誰這么大架子還得讓你親自迎接？”劉四方旁邊的店長問道。
“別瞎說，要是讓客戶知道了就不好了，一會兒可千萬別亂說話，否則客戶聽到了就有的后悔了。”
“他是第一批支持咱們雷克薩斯570的客戶，我聽另外一個朋友說他當時資產(chǎn)不過一兩個億。現(xiàn)在他資產(chǎn)已經(jīng)上百億了，依然還在開著咱們的570。”
“說句不好聽的話，剛開始開這車純粹是車襯人，現(xiàn)在是人陪襯車，他用那個車是給車面子。”劉四方說道。
“不是把，你說的這個陳總這么厲害？”旁邊的助手眼里都有小星星了。
“要不是真的我至于這么認真么？他的車保養(yǎng)的時候每次我都提前交代，一直都是在咱們店保養(yǎng)，這么多年下來光保養(yǎng)費用就是不小的開支，但他從來沒有過問過。”
“還有就是這位陳總介紹的朋友，到目前為止已經(jīng)從咱們店提走了不下七八輛車，你覺得他這個人值不值得咱們特別重視？”劉四方說道，旁邊的助理也徹底服了。
很快車就開到了4S店的停車場，陳樹和王紫蘭從車上下來的時候，劉四方趕緊走上前來跟陳樹握手。
“陳總，你這是搞突擊啊，呵呵！提前也不說一聲，要是提前告訴我，怎么我也得給你把什么都裝配好了。”劉四方一臉責(zé)怪的表情。
“其實我這車開著挺好的，只不過年限有點長，而且里程確實也跑了不少了，所以跑長途有點擔(dān)心了，這不才給你打電話。”
“店里有現(xiàn)車么？聽說這幾年一直賣得不錯，而且還要加價才能拿到車。”陳樹問道。
“這款車的確是賣的非常好，確實也是一直在加價賣，不過陳總過來了那就另當別論了。現(xiàn)在酷路澤也不錯，陳總也可以看看，自己不用朋友要是有打算買車的也可以推薦一下。要不要我?guī)闳タ纯矗俊眲⑺姆絾柕馈?br />
“我也挺說了，現(xiàn)在的酷路澤絲毫不比雷克薩斯遜色，現(xiàn)在唐山人很多買酷路澤的，有現(xiàn)車？”陳樹問道。
“有，不過現(xiàn)在都是4.0和4.6排量的，至于5.7L排量的都是進口車型，不是針對咱們國內(nèi)的型號。”劉四方說道。
“沒事，我今天也就是看看，還是奔著570來的。”說完劉四方在前面引路進了大廳，這里擺放著一臺4.0，他的助理趕緊跑上前來，車型的介紹怎么可能讓老板親自出馬。
看到對方主動上來介紹，陳樹和劉四方不可能給對方冷臉。盡管自己沒有買的想法，但還是非常認真的聽對方介紹。
王紫蘭跟在陳樹身旁，也沒有絲毫的不耐煩。此時劉四方更加覺得陳樹的成功不是偶然，雖然明確說了沒有購買的想法，但此時聽的時候依然非常認真，沒有絲毫敷衍的神色。
整個聽得過程中，偶爾還會提一兩個問題，主要是針對雷克薩斯570的差別，這么多年開下來，雖然出問題的時候很好，但每次保養(yǎng)后對方列出來的清單，陳樹還是會認真的看一眼。
要么現(xiàn)在對方介紹的時候，陳樹也不可能問出這么多專業(yè)的東西來，而對方此時介紹的時候則更加詳細，尤其是針對兩個車型有差別的地方。
“車更新?lián)Q代真快，原來買霸道4.0的可沒有這么多配置，當時我好想推薦兩三個人買的霸道，不過對方也換570了，也是在你們這里提的車。”陳樹說道。
“你說的是徐文翔徐總吧，這可是我占了你的光，對了，他的霸道也是我?guī)兔o賣了，而且賣一個不錯的價格。”
“你這輛車打算怎么處理？不會拿到二手車市場吧？”劉四方問道。
“拿到二手市場也多賣不了幾個錢，還不如給你們更省心。至于多少錢，你們看著辦就行了，最起碼你們眼光比我更好。”
說完幾個人說笑著從展廳開始往外走，雷克薩斯4S店就在豐田旁邊，其實當時這么開店也是有目的的。
把同一公司下的兩個品牌放在一起經(jīng)營，尤其是在客戶選擇越野車的時候，無形中就構(gòu)成了二選一的局面，讓客戶在兩個品牌之間對比選擇。
這樣不但滿足了客戶需求的多樣性，同時也把客戶圈在了自己公司旗下的兩個品牌里面，這樣留住的客人不勝枚舉。
因為劉四方提前打過招呼，所以這邊的店長也在等著陳樹過去，此時看到他們一塊兒過來，趕緊過來打招呼。
“陳總好！劉總好！”對方立刻問候，同時對王紫蘭點了一頭，以示尊重。
“你好！不好意思，還讓你親自出來迎接。”陳樹客氣的說道。
“應(yīng)該的，本來就是為客戶服務(wù)么。昨天劉總給我打過電話，說你打算提一輛車。現(xiàn)在咱們店里有兩款。”
“一款是01款，一直從上市到現(xiàn)在改動不大，所以對外稱呼上就沒有改款，一直以01款稱呼。另外一款是中東款，也就是針對中東地區(qū)生產(chǎn)的版本，這個有015款。”
介紹到這里，對方一直在關(guān)注陳樹的表情，很明顯陳樹聽到中東015款的時候，神情略有變化，對方自然也注意到了。
有時候客戶就是一絲的表情變化，也有可能決定著這次推薦是否成功，所以對方打算在這方面做重點介紹。不論陳樹是否有這方面的傾向，但一定要針對客戶興趣來。
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(本章完)
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