看著眼前比自己要年輕很多很多，似乎還沒有自己兒子大的楊東旭。戴夫心情極為的復(fù)雜，如果說(shuō)楊東旭是76人的老板，他勉強(qiáng)可以接受。
可楊東旭還是寶馬汽車公司的老板，而且還是白手起家創(chuàng)業(yè)的。這讓他對(duì)自己是商業(yè)奇才的價(jià)值觀出現(xiàn)了動(dòng)搖。
“能問一下為什么在底特律建立分廠嗎？我不是懷疑你的公司發(fā)展規(guī)劃問題，但目前的底特律什么情況你是知道的。”戴夫沉吟片刻開口說(shuō)道。
目前底特律的投資壞境不說(shuō)是全美最差的，但絕對(duì)也是差到名列前茅的。更何況楊東旭投資的還是汽車公司。
底特律可是美國(guó)汽車的發(fā)源地，甚至說(shuō)是大本營(yíng)。美國(guó)最大的幾家汽車公司生產(chǎn)商都是底特律，并且背后站著能量極其龐大的財(cái)團(tuán)。
來(lái)底特律投資汽車分廠，你是感覺華夏距離太遠(yuǎn)這些汽車公司面對(duì)你這塊鮮嫩的小肥肉夠不到，然后你主動(dòng)要送進(jìn)他們嘴里嗎？
“投資環(huán)境的確很差，尤其是治安環(huán)境。但從另一個(gè)角都來(lái)說(shuō)，也正是因?yàn)榈滋芈傻乃。也拍苣玫礁玫耐顿Y政策不是嗎？
并且這里擁有世界上最多的汽車生產(chǎn)熟練工，擁有很多能夠幫到我的汽車工程師，甚至我可以用較低的價(jià)格拿下一些汽車生產(chǎn)線，以及生產(chǎn)技術(shù)。這些也都是優(yōu)勢(shì)不是嗎？”楊東旭開口說(shuō)道。
戴夫一時(shí)間沒有說(shuō)話，盯著眼前這個(gè)年輕人看了幾秒鐘，“看在德里克的面子上我不得不給你一個(gè)忠告，你說(shuō)的那些固然都是優(yōu)勢(shì)資源。可守舊、傳統(tǒng)、驕傲的底特律現(xiàn)在真的是一個(gè)大泥坑，你的投資很大幾率得不到相應(yīng)的回報(bào)。”
“投資之前我已經(jīng)做好了風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估報(bào)告。找你來(lái)合作的原因是我在底特律沒有太多的資源和關(guān)系，我希望通過(guò)你幫我招普通工人以及汽車工程師。
如果可以我還想讓你作為中間人，幫我收購(gòu)幾條其他汽車公司不要的生產(chǎn)線，當(dāng)然不能太落后。如果能夠恰接讓我獲得一些汽車技術(shù)的使用權(quán)，或者購(gòu)買權(quán)那就更好了。我會(huì)支付讓你滿意的報(bào)酬。”
有了海納分公司前車之鑒，楊東旭在美國(guó)進(jìn)行實(shí)業(yè)投資的時(shí)候，自然不會(huì)重蹈覆轍。所以他決定借用一下戴夫這個(gè)本地人的資源。
“你說(shuō)的這些都不是什么困難的事情，我現(xiàn)在和很多家汽車公司都有良好的合作關(guān)系。招工更是簡(jiǎn)單，現(xiàn)在底特律幾十萬(wàn)人都在失業(yè)，很多人都決定背井離鄉(xiāng)離開這里去其他地方謀生存了。你如果給他一份工作，我想他們會(huì)十分感激的。”
“那就再好不過(guò)了，不過(guò)我有一個(gè)小小的要求。那就是我希望進(jìn)入我公司的工人，最好放棄一部分的工會(huì)會(huì)員的權(quán)力，而作為保障我可以保證他們的工資不會(huì)低于福特、通用等相同崗位工資的平均水平。”楊東旭開口說(shuō)道。
“這個(gè)......”戴夫皺起了眉頭。
工會(huì)的力量在美國(guó)可是十分強(qiáng)大的，而且這也是憲法賦予他們的權(quán)力。作為一個(gè)整天把人權(quán)、公平、自由掛在嘴上的國(guó)家公民，讓他們放棄工會(huì)的權(quán)力這件事情肯定會(huì)鬧出軒然大波。
“底特律有今天的結(jié)果固然是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境發(fā)展，而底特律發(fā)展掉隊(duì)有著直接關(guān)系。但工會(huì)的那些大爺們?cè)谶@方面的推波助瀾可也是功不可沒的。
我可不想我剛投資的公司還沒有投產(chǎn)，招收的工人就開始鬧罷工，要求漲工資，要求減少工作時(shí)間。我投資是來(lái)賺錢的，而不是拿錢把幫底特律做慈善的。”楊東旭敲了敲面前的桌子。
工會(huì)在美國(guó)絕對(duì)是和國(guó)內(nèi)碰瓷的大爺大媽是一個(gè)級(jí)別的，有的時(shí)候蠻不講理你還不能動(dòng)他，甚至還需要賠錢息事寧人。這樣的脾氣楊東旭顯然不打算慣的。
反正現(xiàn)在底特律失業(yè)率很高，而且有關(guān)汽車生產(chǎn)的工種隨便挑隨便撿。愿意咱們就簽合同正式雇傭，不愿意那就直接滾蛋，他可不想招一群大爺來(lái)工廠伺候著。
“我只能說(shuō)試一試，你知道美國(guó)人對(duì)自身權(quán)利很看重的，你這無(wú)疑再侵犯他們的權(quán)利。”戴夫沉默片刻開口說(shuō)道。
“但我也給了相應(yīng)的補(bǔ)償，并且我并沒有欺騙他們。在招工的時(shí)候這一條會(huì)寫的清清楚楚，他們?nèi)绻�想留在底特律。
想要有一份安穩(wěn)的工資去償還他們的房貸車貸，以及各種亂七八糟的信用卡，我給了他們一份工作，同樣他們也應(yīng)該放棄一點(diǎn)。
這點(diǎn)權(quán)力的放棄我感覺對(duì)他們而言微不足道，畢竟簽訂的是正規(guī)合同。我沒有克扣他們的工資，也沒有限制他們的自由，甚至這和人權(quán)也搭不上邊。
我想要的僅僅只是在正常生產(chǎn)的時(shí)候，他們得到了應(yīng)該獲得的報(bào)酬，應(yīng)該學(xué)會(huì)感恩而不是覺得這還不夠，想要當(dāng)大爺?shù)牧T工各種威脅。”對(duì)于這一點(diǎn)上楊東旭打算寸步不讓。
“冒昧問下，你打算投資多少，又招收多少工人？”戴夫開口問道。
這句話的潛臺(tái)詞就是：你既然上來(lái)就規(guī)定這個(gè)規(guī)定那個(gè)的，你打算投資多少？要僅僅只是幾百萬(wàn)美元的話，那你趕緊走人不要在這里浪費(fèi)我的時(shí)間。
“5000美金先期投資。”楊東旭豎起兩根手指：“如果第一筆投資得到我想要的結(jié)果，那么后期投資不低于個(gè)億。并且前期我準(zhǔn)備招收500名各個(gè)崗位上的熟練工和50名汽車工程師，當(dāng)然還有相應(yīng)的管理崗位上的人才。”
“的確是一筆不小的投資，如果你確定真的投資兩個(gè)億寫進(jìn)備忘錄里，或許這件事情有很大的操作空間。”戴夫摩擦著自己的下巴。
“這件事情是政府對(duì)我的要求，而你可是我找的中間人，我支付你足夠的酬勞，你應(yīng)該為我辦事，站在我這邊。”楊東旭提醒了一下戴夫。
“啊......不好意思，代入感太強(qiáng)了，主要你太強(qiáng)勢(shì)了，我會(huì)調(diào)整我的心態(tài)的的。不過(guò)我的中介費(fèi)是多少？”戴夫臉上閃過(guò)一道尷尬的神色，不過(guò)對(duì)于他這樣的大老板這點(diǎn)尷尬根本不算什么，臉都沒紅一下繼續(xù)開口說(shuō)道。
“按照目前底特律給前來(lái)投資商的政策優(yōu)惠平均值來(lái)算，到時(shí)候我會(huì)讓談判團(tuán)和你商定一個(gè)數(shù)值。
達(dá)到這個(gè)平均值你的中介費(fèi)10萬(wàn)美元，每增加一個(gè)百分點(diǎn)的優(yōu)惠，你可以多拿10萬(wàn)以此類推。
同樣在購(gòu)買汽車生產(chǎn)線，或者現(xiàn)成廠房土地上。按照市場(chǎng)價(jià)買到，我支付你10萬(wàn)美元的報(bào)酬。如果你能盡量壓低收購(gòu)價(jià)格，低于市場(chǎng)價(jià)值的部分你能拿走0%的酬金。”楊東旭開口說(shuō)道。
“好像是一個(gè)大生意。”戴夫沒有上來(lái)就索要更多的匯報(bào)，而是摩擦著下巴大致計(jì)算了一下自己的收益。
別的不說(shuō)購(gòu)買廠房和生產(chǎn)線這些東西，以他的關(guān)系和資本。幾千萬(wàn)上億的東西壓低個(gè)幾百萬(wàn)沒有問題，如此這個(gè)0%的酬金可就是上百萬(wàn)美元了。
別覺得戴夫是億萬(wàn)富翁手底下有很多賺錢的公司，他腰包里就是鼓鼓的。億萬(wàn)資產(chǎn)那僅僅只是資產(chǎn)，是固定產(chǎn)業(yè)，是公司的評(píng)估值。
而他自己銀行賬戶里現(xiàn)在躺著能用的錢也就是30多萬(wàn)美金而已。沒錯(cuò)他賬戶余額就這么多錢，每當(dāng)想要購(gòu)買一些大玩具，比如說(shuō)游艇，比如說(shuō)飛機(jī)，他根本無(wú)法一次性付錢，只能通過(guò)銀行借貸才行。
所以百萬(wàn)美元完全屬于她的現(xiàn)金收入對(duì)他而言誘惑力有點(diǎn)都不小。更何況這個(gè)傭金比例還可以談。
“你準(zhǔn)備在底特律呆幾天？我可以帶你逛一逛這座城市，讓你深入了解一些。這樣或許你投資的時(shí)候更有底氣。”戴夫岔開了話題。
“兩天，之后我要回國(guó)，那邊還有很多事情需要我處理。之后的談判會(huì)有美國(guó)這邊的談判對(duì)來(lái)和你合作。”楊東旭說(shuō)道。
“兩天時(shí)間雖然有些緊湊，不過(guò)我想應(yīng)該可以幫你認(rèn)識(shí)一些底特律有能量的人，然后大致介紹一下那些汽車生產(chǎn)線性價(jià)比比較高。”作為生意人的戴夫顯然知道如何談判自己才能占據(jù)主動(dòng)。
給楊東旭介紹底特律有能量的人，就是讓楊東旭看看他的人脈關(guān)系和資本。讓他看到自己可以為他到底能夠獲取多大的利益空間，然后再談中介費(fèi)的問題，他無(wú)疑能夠占據(jù)主動(dòng)。
“當(dāng)然沒問題。哦對(duì)了，剛才有點(diǎn)忘記說(shuō)了，我雖然準(zhǔn)備在美國(guó)建廠。但汽車一些零件，有很大一部分不會(huì)在底特律當(dāng)?shù)刭?gòu)買，而是準(zhǔn)備從華夏進(jìn)口。”
“這顯然是個(gè)不小的問題。”戴夫眉頭又皺了起來(lái)。
投資一家汽車制造廠，可以盤活一條汽車生產(chǎn)鏈上的經(jīng)濟(jì)，如果這家汽車制造廠生意好的話。
可制造廠如果從國(guó)外進(jìn)口零件，這無(wú)疑會(huì)讓這條產(chǎn)業(yè)鏈上其他制造商賺取不到利潤(rùn)。如此他們自然不會(huì)支持楊東旭，這無(wú)疑再給他的談判增加難度。
“一點(diǎn)零件都不在當(dāng)?shù)刭?gòu)買嗎？”戴夫開口問道。
“也不是這么絕對(duì)。如果在同等質(zhì)量下，他們的生產(chǎn)出來(lái)的零件足夠便宜。我沒有理由有花大錢從華夏進(jìn)口不是嗎？”楊東旭聳了聳肩。
戴夫翻了個(gè)白眼，這顯然是一句廢話。以美國(guó)汽車零件的生產(chǎn)成本，要是能比華夏低那就見鬼了。他們汽車零件的生產(chǎn)技術(shù)的確先進(jìn)，可人工費(fèi)以及其他稅收也真的好貴。
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