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重生之時代先鋒 正文 第七百七十二章 狼來了

作者/執(zhí)筆亂紅塵 看小說文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    底特律幾乎整個城市到處都是汽車加工廠,零部件生產(chǎn)廠,以及各種汽車改裝車間。因此以前有多繁榮現(xiàn)在就有多荒涼。

    很多十分先進(jìn)的汽車生產(chǎn)線,現(xiàn)在廠房已經(jīng)沒了人影,只有幾個收大門的保安。一路行來?xiàng)顤|旭心里也不禁有些打鼓,自己在這里開分場是不是一個錯誤的選擇,不過這個想法只是一閃而逝他有著自己的打算。

    “能不能在幫我購買一些汽車冶煉技術(shù),以及一些零部件的生產(chǎn)技術(shù)?”楊東旭不禁開口問道。

    “美國有一句我非常贊同的話,你想要吃牛肉,不必開一個養(yǎng)殖場,因?yàn)槟阒皇浅耘H獾娜耍⒎巧瞄L養(yǎng)牛人。”戴夫轉(zhuǎn)頭看著楊東旭開口說道。

    固然如果你能夠掌握一個行業(yè)整條生產(chǎn)鏈的話,那你在這個行業(yè)中是獨(dú)一無二的老大存在,但這樣的龐然大物卻無法長久,因?yàn)檫@樣的產(chǎn)業(yè)鏈太過臃腫,一旦有一環(huán)崩了,那整個公司都會被拆分。

    最明智的選擇是你掌握一些核心不容易被攻破的技術(shù),比如說發(fā)動機(jī)技術(shù),變速箱技術(shù),然后以這個為核心購買其他汽車零部件組裝一個汽車出來。

    而在選購零件的時候比有很大的自主權(quán),你不用操心這個零件的生產(chǎn)成本如何,技術(shù)如何革新。只需要知道這個零件適不適合自家汽車使用就行,不適合那就換一家選購。

    “我知道你的意思,我沒有把整個汽車生產(chǎn)鏈都窩在手里的意思,畢竟那不現(xiàn)實(shí),而且很有可能招來反壟斷法。我購買這些技術(shù)是回去轉(zhuǎn)讓給一些合作伙伴。

    我不需要購買一些太過敏感的技術(shù),你們可以出售的中等技術(shù)就行。然后我買了帶回去之后賣給其他人賺個差價。”楊東旭開口說道。

    “這個......”戴夫猶豫一下開口說道:“如果是中美剛建交那會兒,你說的這些都沒有問題,甚至購買一些敏感的技術(shù)也沒問題,但現(xiàn)在......”

    “市場價格,不要求你們出手給合作伙伴的那些優(yōu)惠價格,你給我一個市場平均價格就行。然后每一種技術(shù)購買的最終價格百分之五是你的酬金。”楊東旭開口說道。

    他自然知道國際市場上對中國進(jìn)行的技術(shù)封鎖,一些原本已經(jīng)淘汰的技術(shù)賣的比高精尖技術(shù)還貴。

    “這個我需要考慮一下才行。”面對巨大的誘惑戴夫選擇了冷靜:“你知道言論自由的前提是政治正確,牽扯到一些敏感條例的時候商務(wù)部那些大爺們是如何的不講人情。你如果在美國投資建廠我可以給你拿到你意想不到的優(yōu)惠,購買技術(shù)送回華夏有點(diǎn)......”

    “好吧,這件事情可以先放一放,你如果什么時候感覺可以操作的時候,我們再談這件事情。現(xiàn)在對于汽車生產(chǎn)線的購買你有什么好的建議嗎?”楊東旭開口問道。

    “帶你看了這么多地方,也介紹了這么多想必你心里也清楚。在底特律你想要購買一條汽車生產(chǎn)線很簡單,招熟練工和工程師也很簡單。只要有錢一切都可以辦到,不過你有沒有想過另外一條路?”

    “什么路?”楊東旭問道。

    “租賃或者代工。”戴夫說道。

    “租賃或者代工?”楊東旭眉頭挑了一下,隨即眼睛越來越亮起來。

    “沒錯租賃或者代工,經(jīng)過這幾天的觀察。我發(fā)現(xiàn)你似乎對于汽車在北美的銷量并沒有太過在意,僅僅只是想要在這里組裝汽車運(yùn)回華夏。”戴夫觀察著楊東旭的神色變化。

    “然后呢?”楊東旭眼底目光閃爍一下,顯然沒想到戴夫這個老頭感覺如此敏銳,自己什么都沒說,他就知道自己在美國建廠的目的。

    “如果是這種情況的話,你只要用重金收購一條比較好的發(fā)動機(jī)生產(chǎn)線,然后把其他的東西交給別的汽車生產(chǎn)企業(yè)代工就行。或者哪怕租賃一條汽車生產(chǎn)線也比你買下來要換算的多。

    同時操作這件事情也更加容易簡便,畢竟你只是找個代工伙伴,或者租賃一下廠房并不是買下那這些變成你的私人財(cái)產(chǎn),這樣在審查上會省去很多的麻煩。”

    “發(fā)動機(jī)生產(chǎn)線就不敏感了?”楊東旭看了戴夫一眼。

    “但你在底特律生產(chǎn)不是嗎?再說你是生產(chǎn)發(fā)動機(jī),又不是購買發(fā)動機(jī)生產(chǎn)技術(shù)這個有什么敏感的?英國人帶著土豆來美國,就不能把土豆炸成薯?xiàng)l嗎?”戴夫開口說道。

    “似乎是個不錯的選擇。”楊東旭摸了摸自己的下巴。

    戴夫感覺的不錯,他并沒有直接打開北美市場的意思。或者說他沒有在底特律投資汽車生產(chǎn)廠,以這個為大本營進(jìn)軍北美市場的意思。

    他需要的的確只是一個組裝的代工廠,然后把汽車組裝完成轉(zhuǎn)頭以進(jìn)口汽車的方式轉(zhuǎn)銷國內(nèi)。

    不知道從什么時候起,一個品牌的汽車,進(jìn)口的價格比起在國內(nèi)合資生產(chǎn)的至少要貴上三成,甚至更多有的直接翻倍。

    這個固然有區(qū)域保護(hù)稅收的原因在,但更多的還是國民對國內(nèi)汽車生產(chǎn)質(zhì)量的不信任,以及感覺開進(jìn)口車比開合資車有面子。

    收購瑪莎拉蒂在國內(nèi)開寶馬汽車公司的時候,楊東旭沒有傻到把瑪莎拉蒂徹底搬入國內(nèi)成為中國汽車產(chǎn)業(yè)。

    而是以合資的方式和魔都政府合作建設(shè)的寶馬汽車公司。所以目前跑車方面有寶馬汽車公司產(chǎn)的,何有在意大利完全進(jìn)口的瑪莎拉蒂跑車。

    現(xiàn)在當(dāng)政府用車多選用奧迪,商務(wù)用車市場越來越活躍之后。他需要弄一條奧迪和奔馳商務(wù)用車的國外生產(chǎn)線,來滿足國內(nèi)市場對這兩個類型汽車進(jìn)口選購的需求。

    雖然他自己不崇洋媚外,但你不得不承認(rèn)。有完全進(jìn)口的汽車對自身品牌在國內(nèi)的塑造很有用。一提到進(jìn)口大家想到的都是高大上,即便貴一些也會咬牙購買。

    哪怕這些汽車內(nèi)部零件都一樣,只是一個在國外生產(chǎn),可能用了部分國外的零件,其他的例如發(fā)動機(jī)什么的根本沒差。只是一個在國外是生產(chǎn),一個合資生產(chǎn)而已。

    所以同樣的發(fā)動機(jī),前面只是加一個‘進(jìn)口’兩個字,汽車就可以多賣好多錢,有這么多錢他為什么不賺?

    大致逛了一下底特律,戴夫給楊東旭介紹了幾個朋友。只是簡單認(rèn)識下混個臉熟,進(jìn)一步熟悉等到投資落定看看可不可以相互合作一下。

    在底特律呆了兩天,楊東旭先飛了紐約,然后從哪里飛魔都,之后一步都沒有停留直接飛了杭城。

    沉寂一段時間的家樂福卷土來襲,而且這一次更是來勢洶洶。因?yàn)檫@一次他們完成了對普美德斯的并購,一躍成為歐洲食品零售業(yè)的巨人,世界零售業(yè)的老二。

    夾帶著世界第二國際零售業(yè)的巨頭的氣勢,家樂福高層準(zhǔn)備進(jìn)一步加大在華夏的投資,霸占住這個人口巨大的紅利市場。

    “具體什么情況?”千禧超市杭城辦公室中,楊東旭回來之后根本沒去調(diào)時差,而是直接來到了這里。

    “這次比上一次更加難對付,上面已經(jīng)有人和我打招呼了,暗示不能再粗暴的打價格戰(zhàn)。”胡大山有些憂心忡忡的說道。

    這一次家樂福來襲不但氣勢洶洶而且還玩起了套路,家樂福和灣灣的統(tǒng)一企業(yè)是合作伙伴。所以這一次進(jìn)軍內(nèi)地零售業(yè)市場,他不是自己來的,而是用大陸官方對灣灣企業(yè)的態(tài)度,拉著統(tǒng)一一起過來的。

    不過他們雖然和統(tǒng)一合作,但又不想把自己碗里的蛋糕分給統(tǒng)一,所以打著的是幫統(tǒng)一鋪貨的口號。也就說家樂福每開一家店,在和統(tǒng)一食品企業(yè)有重合產(chǎn)品的時候,優(yōu)先選用統(tǒng)一的產(chǎn)品上架,并且在一些費(fèi)用方面給出極其大的優(yōu)惠。

    沒錯,在超市上架商品不是超市給商品供應(yīng)商錢,而是商品想要進(jìn)入超市之前首先要給超市錢,比如說進(jìn)場的掃碼付費(fèi)和進(jìn)場費(fèi)。

    超市開分店供應(yīng)商還要給開張費(fèi),分店到了周年店慶的時候,供應(yīng)商要給節(jié)慶費(fèi)。供應(yīng)商如果要在超市內(nèi)派遣人員做促銷活動,還要給促銷人員管理費(fèi)。

    而且這個促銷人員一般還要至少派兩個,一個真正的促銷。一個則是給超市裝卸貨物當(dāng)一個搬運(yùn)工。

    超市中如果拉橫幅搞產(chǎn)品促銷,那么這個橫幅上促銷的產(chǎn)品供應(yīng)商也是要給錢的。總之一家超市不單單是賺零售產(chǎn)品的差價,從供應(yīng)商手里也在大筆賺錢。

    以前這一點(diǎn)在國內(nèi)并不明顯,因?yàn)橐郧笆琴u方市場。供應(yīng)上把貨物生產(chǎn)出來根本不愁賣,你不買我的有人的是人買我的。那個時候是各大門店求著供應(yīng)商給貨。

    而現(xiàn)在99年了,國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得到了進(jìn)一步解放,各種工廠食品廠如雨后春筍一樣的冒出來。各大國際食品巨頭也紛紛進(jìn)入國內(nèi),想要自家產(chǎn)品賣得好,想要樹立自己的品牌優(yōu)勢,除了花大筆錢砸廣告之外,必須和超市以及大賣場有深入合作才行。

    畢竟現(xiàn)在網(wǎng)購在國內(nèi)根本沒有興起,商品出售的端口只有超市、大賣場、小區(qū)的小門店等等。不給好處,不割點(diǎn)肉下來超市上為什么要擺你家的產(chǎn)品?

    所以家樂福這一次給統(tǒng)一的優(yōu)惠絕對讓他們心動,并且?guī)椭覙犯i_的分店越多,優(yōu)惠程度就越大這是一個雙贏的合作。

    除了這個之外,家樂福還有一項(xiàng)政策,那就是加大本土化和分店自主權(quán)。本土化很好了解其中最重要的一條就是在當(dāng)?shù)卣液献髡呓栌煤献髡叩馁Y源站穩(wěn)腳跟。

    之前杭城開始的門店用的就是這個政策,只不過被千禧超市硬頂了回去。但千禧超市在杭城可以硬頂,不代表在全國各地都可以硬頂,總有地方和家樂福的合作者比支持千禧超市的人厲害的。

    分店自主權(quán)則是本土化的一大輔助,就是加大每個分店自行上架商品的權(quán)力,畢竟每個地方都有每個地方的特產(chǎn),有每個地方客人的偏好。

    這個自主權(quán)可以最大程度的靈活調(diào)節(jié)各大分店客人對商品需求問題,同樣也是變相的加大了分店的權(quán)力,讓當(dāng)?shù)睾献髡呖梢垣@得更多的利潤,如此合作的人自然更加熱心的幫助家樂福發(fā)展。

    “這次真的是狼來了,而且還是一匹兇狠的餓狼。會員制弄的怎么樣了?”楊東旭揉了揉額頭。

    這樣的跨國企業(yè)原本就不是那么好對付的,更何況人家還是世界第二大零售企業(yè)。要是沒有兩把刷子能輪到他做老二的位置?

    所以他從一開始就不認(rèn)為和家樂福,或者進(jìn)入國內(nèi)的其他國外零售業(yè)是那么好對付的。杭城雖然勝了一局,一個是他在杭城資源十分優(yōu)勢。

    第二自然就是長期虧空的話,家樂福的股東自然不會愿意自身利益受到侵害。而這一次對方卷土重來而且聲勢浩大。

    顯然是高層已經(jīng)統(tǒng)一了聲音,對于暫時的虧損股東不會再有反對的聲音。借助自身雄厚的資本,一舉撬開這個巨大市場的鐵門,然后霸占住這個市場。

    這個時候再搞什么價格戰(zhàn)就不是那么輕易獲勝的了,就算他再怎么給千禧超市補(bǔ)血。他的錢還能多的過這個世界第二的零售巨頭?

    更何況國家肯定也不允許他這么干,畢竟引進(jìn)外資一直都是一條被堅(jiān)決執(zhí)行的策略。雖然千禧超市為了拿優(yōu)惠有港資的外衣,可人家可是世界第二的零售業(yè)巨頭。

    他如果進(jìn)軍國內(nèi)市場成功了,對于國家引進(jìn)其他外資有著積極的作用。至于港資目前已經(jīng)在內(nèi)地投入不少了,該賺錢的在賺錢,該給的優(yōu)惠也給了。并且和真正的外資相比,港資其實(shí)本錢也并不是那么的雄厚。

    “會員制已經(jīng)普及,并且除了幾分之外,還給了一定的預(yù)先充值優(yōu)惠活動,目前超市會員數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了300萬。”胡大山開口說道。

    對于推廣會員卡胡大山之前其實(shí)并沒有想太多,以為只是用來穩(wěn)固客戶關(guān)系的。而現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)會員卡不單單可以用來穩(wěn)固客戶,有這么多忠實(shí)消費(fèi)會員在千禧超市的市值被拉升不少。

    有的時候去和供應(yīng)商談判的時候,即便提出一些苛刻的要求供應(yīng)商反駁的時候,他也可以來一句千禧超市現(xiàn)在有固定消費(fèi)會員300多萬,你的商品擺上千禧超市的貨架,就等于可以直面300萬的消費(fèi)客戶,如此給超市爭取了不少的利益。

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