底特律幾乎整個城市到處都是汽車加工廠，零部件生產(chǎn)廠，以及各種汽車改裝車間。因此以前有多繁榮現(xiàn)在就有多荒涼。
很多十分先進(jìn)的汽車生產(chǎn)線，現(xiàn)在廠房已經(jīng)沒了人影，只有幾個收大門的保安。一路行來?xiàng)顤|旭心里也不禁有些打鼓，自己在這里開分場是不是一個錯誤的選擇，不過這個想法只是一閃而逝他有著自己的打算。
“能不能在幫我購買一些汽車冶煉技術(shù)，以及一些零部件的生產(chǎn)技術(shù)？”楊東旭不禁開口問道。
“美國有一句我非常贊同的話，你想要吃牛肉，不必開一個養(yǎng)殖場，因?yàn)槟阒皇浅耘Ｈ獾娜耍⒎巧瞄L養(yǎng)牛人。”戴夫轉(zhuǎn)頭看著楊東旭開口說道。
固然如果你能夠掌握一個行業(yè)整條生產(chǎn)鏈的話，那你在這個行業(yè)中是獨(dú)一無二的老大存在，但這樣的龐然大物卻無法長久，因?yàn)檫@樣的產(chǎn)業(yè)鏈太過臃腫，一旦有一環(huán)崩了，那整個公司都會被拆分。
最明智的選擇是你掌握一些核心不容易被攻破的技術(shù)，比如說發(fā)動機(jī)技術(shù)，變速箱技術(shù)，然后以這個為核心購買其他汽車零部件組裝一個汽車出來。
而在選購零件的時候比有很大的自主權(quán)，你不用操心這個零件的生產(chǎn)成本如何，技術(shù)如何革新。只需要知道這個零件適不適合自家汽車使用就行，不適合那就換一家選購。
“我知道你的意思，我沒有把整個汽車生產(chǎn)鏈都窩在手里的意思，畢竟那不現(xiàn)實(shí)，而且很有可能招來反壟斷法。我購買這些技術(shù)是回去轉(zhuǎn)讓給一些合作伙伴。
我不需要購買一些太過敏感的技術(shù)，你們可以出售的中等技術(shù)就行。然后我買了帶回去之后賣給其他人賺個差價。”楊東旭開口說道。
“這個......”戴夫猶豫一下開口說道：“如果是中美剛建交那會兒，你說的這些都沒有問題，甚至購買一些敏感的技術(shù)也沒問題，但現(xiàn)在......”
“市場價格，不要求你們出手給合作伙伴的那些優(yōu)惠價格，你給我一個市場平均價格就行。然后每一種技術(shù)購買的最終價格百分之五是你的酬金。”楊東旭開口說道。
他自然知道國際市場上對中國進(jìn)行的技術(shù)封鎖，一些原本已經(jīng)淘汰的技術(shù)賣的比高精尖技術(shù)還貴。
“這個我需要考慮一下才行。”面對巨大的誘惑戴夫選擇了冷靜：“你知道言論自由的前提是政治正確，牽扯到一些敏感條例的時候商務(wù)部那些大爺們是如何的不講人情。你如果在美國投資建廠我可以給你拿到你意想不到的優(yōu)惠，購買技術(shù)送回華夏有點(diǎn)......”
“好吧，這件事情可以先放一放，你如果什么時候感覺可以操作的時候，我們再談這件事情。現(xiàn)在對于汽車生產(chǎn)線的購買你有什么好的建議嗎？”楊東旭開口問道。
“帶你看了這么多地方，也介紹了這么多想必你心里也清楚。在底特律你想要購買一條汽車生產(chǎn)線很簡單，招熟練工和工程師也很簡單。只要有錢一切都可以辦到，不過你有沒有想過另外一條路？”
“什么路？”楊東旭問道。
“租賃或者代工。”戴夫說道。
“租賃或者代工？”楊東旭眉頭挑了一下，隨即眼睛越來越亮起來。
“沒錯租賃或者代工，經(jīng)過這幾天的觀察。我發(fā)現(xiàn)你似乎對于汽車在北美的銷量并沒有太過在意，僅僅只是想要在這里組裝汽車運(yùn)回華夏。”戴夫觀察著楊東旭的神色變化。
“然后呢？”楊東旭眼底目光閃爍一下，顯然沒想到戴夫這個老頭感覺如此敏銳，自己什么都沒說，他就知道自己在美國建廠的目的。
“如果是這種情況的話，你只要用重金收購一條比較好的發(fā)動機(jī)生產(chǎn)線，然后把其他的東西交給別的汽車生產(chǎn)企業(yè)代工就行。或者哪怕租賃一條汽車生產(chǎn)線也比你買下來要換算的多。
同時操作這件事情也更加容易簡便，畢竟你只是找個代工伙伴，或者租賃一下廠房并不是買下那這些變成你的私人財(cái)產(chǎn)，這樣在審查上會省去很多的麻煩。”
“發(fā)動機(jī)生產(chǎn)線就不敏感了？”楊東旭看了戴夫一眼。
“但你在底特律生產(chǎn)不是嗎？再說你是生產(chǎn)發(fā)動機(jī)，又不是購買發(fā)動機(jī)生產(chǎn)技術(shù)這個有什么敏感的？英國人帶著土豆來美國，就不能把土豆炸成薯?xiàng)l嗎？”戴夫開口說道。
“似乎是個不錯的選擇。”楊東旭摸了摸自己的下巴。
戴夫感覺的不錯，他并沒有直接打開北美市場的意思。或者說他沒有在底特律投資汽車生產(chǎn)廠，以這個為大本營進(jìn)軍北美市場的意思。
他需要的的確只是一個組裝的代工廠，然后把汽車組裝完成轉(zhuǎn)頭以進(jìn)口汽車的方式轉(zhuǎn)銷國內(nèi)。
不知道從什么時候起，一個品牌的汽車，進(jìn)口的價格比起在國內(nèi)合資生產(chǎn)的至少要貴上三成，甚至更多有的直接翻倍。
這個固然有區(qū)域保護(hù)稅收的原因在，但更多的還是國民對國內(nèi)汽車生產(chǎn)質(zhì)量的不信任，以及感覺開進(jìn)口車比開合資車有面子。
收購瑪莎拉蒂在國內(nèi)開寶馬汽車公司的時候，楊東旭沒有傻到把瑪莎拉蒂徹底搬入國內(nèi)成為中國汽車產(chǎn)業(yè)。
而是以合資的方式和魔都政府合作建設(shè)的寶馬汽車公司。所以目前跑車方面有寶馬汽車公司產(chǎn)的，何有在意大利完全進(jìn)口的瑪莎拉蒂跑車。
現(xiàn)在當(dāng)政府用車多選用奧迪，商務(wù)用車市場越來越活躍之后。他需要弄一條奧迪和奔馳商務(wù)用車的國外生產(chǎn)線，來滿足國內(nèi)市場對這兩個類型汽車進(jìn)口選購的需求。
雖然他自己不崇洋媚外，但你不得不承認(rèn)。有完全進(jìn)口的汽車對自身品牌在國內(nèi)的塑造很有用。一提到進(jìn)口大家想到的都是高大上，即便貴一些也會咬牙購買。
哪怕這些汽車內(nèi)部零件都一樣，只是一個在國外生產(chǎn)，可能用了部分國外的零件，其他的例如發(fā)動機(jī)什么的根本沒差。只是一個在國外是生產(chǎn)，一個合資生產(chǎn)而已。
所以同樣的發(fā)動機(jī)，前面只是加一個‘進(jìn)口’兩個字，汽車就可以多賣好多錢，有這么多錢他為什么不賺？
大致逛了一下底特律，戴夫給楊東旭介紹了幾個朋友。只是簡單認(rèn)識下混個臉熟，進(jìn)一步熟悉等到投資落定看看可不可以相互合作一下。
在底特律呆了兩天，楊東旭先飛了紐約，然后從哪里飛魔都，之后一步都沒有停留直接飛了杭城。
沉寂一段時間的家樂福卷土來襲，而且這一次更是來勢洶洶。因?yàn)檫@一次他們完成了對普美德斯的并購，一躍成為歐洲食品零售業(yè)的巨人，世界零售業(yè)的老二。
夾帶著世界第二國際零售業(yè)的巨頭的氣勢，家樂福高層準(zhǔn)備進(jìn)一步加大在華夏的投資，霸占住這個人口巨大的紅利市場。
“具體什么情況？”千禧超市杭城辦公室中，楊東旭回來之后根本沒去調(diào)時差，而是直接來到了這里。
“這次比上一次更加難對付，上面已經(jīng)有人和我打招呼了，暗示不能再粗暴的打價格戰(zhàn)。”胡大山有些憂心忡忡的說道。
這一次家樂福來襲不但氣勢洶洶而且還玩起了套路，家樂福和灣灣的統(tǒng)一企業(yè)是合作伙伴。所以這一次進(jìn)軍內(nèi)地零售業(yè)市場，他不是自己來的，而是用大陸官方對灣灣企業(yè)的態(tài)度，拉著統(tǒng)一一起過來的。
不過他們雖然和統(tǒng)一合作，但又不想把自己碗里的蛋糕分給統(tǒng)一，所以打著的是幫統(tǒng)一鋪貨的口號。也就說家樂福每開一家店，在和統(tǒng)一食品企業(yè)有重合產(chǎn)品的時候，優(yōu)先選用統(tǒng)一的產(chǎn)品上架，并且在一些費(fèi)用方面給出極其大的優(yōu)惠。
沒錯，在超市上架商品不是超市給商品供應(yīng)商錢，而是商品想要進(jìn)入超市之前首先要給超市錢，比如說進(jìn)場的掃碼付費(fèi)和進(jìn)場費(fèi)。
超市開分店供應(yīng)商還要給開張費(fèi)，分店到了周年店慶的時候，供應(yīng)商要給節(jié)慶費(fèi)。供應(yīng)商如果要在超市內(nèi)派遣人員做促銷活動，還要給促銷人員管理費(fèi)。
而且這個促銷人員一般還要至少派兩個，一個真正的促銷。一個則是給超市裝卸貨物當(dāng)一個搬運(yùn)工。
超市中如果拉橫幅搞產(chǎn)品促銷，那么這個橫幅上促銷的產(chǎn)品供應(yīng)商也是要給錢的。總之一家超市不單單是賺零售產(chǎn)品的差價，從供應(yīng)商手里也在大筆賺錢。
以前這一點(diǎn)在國內(nèi)并不明顯，因?yàn)橐郧笆琴u方市場。供應(yīng)上把貨物生產(chǎn)出來根本不愁賣，你不買我的有人的是人買我的。那個時候是各大門店求著供應(yīng)商給貨。
而現(xiàn)在99年了，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展得到了進(jìn)一步解放，各種工廠食品廠如雨后春筍一樣的冒出來。各大國際食品巨頭也紛紛進(jìn)入國內(nèi)，想要自家產(chǎn)品賣得好，想要樹立自己的品牌優(yōu)勢，除了花大筆錢砸廣告之外，必須和超市以及大賣場有深入合作才行。
畢竟現(xiàn)在網(wǎng)購在國內(nèi)根本沒有興起，商品出售的端口只有超市、大賣場、小區(qū)的小門店等等。不給好處，不割點(diǎn)肉下來超市上為什么要擺你家的產(chǎn)品？
所以家樂福這一次給統(tǒng)一的優(yōu)惠絕對讓他們心動，并且?guī)椭覙犯ｉ_的分店越多，優(yōu)惠程度就越大這是一個雙贏的合作。
除了這個之外，家樂福還有一項(xiàng)政策，那就是加大本土化和分店自主權(quán)。本土化很好了解其中最重要的一條就是在當(dāng)?shù)卣液献髡呓栌煤献髡叩馁Y源站穩(wěn)腳跟。
之前杭城開始的門店用的就是這個政策，只不過被千禧超市硬頂了回去。但千禧超市在杭城可以硬頂，不代表在全國各地都可以硬頂，總有地方和家樂福的合作者比支持千禧超市的人厲害的。
分店自主權(quán)則是本土化的一大輔助，就是加大每個分店自行上架商品的權(quán)力，畢竟每個地方都有每個地方的特產(chǎn)，有每個地方客人的偏好。
這個自主權(quán)可以最大程度的靈活調(diào)節(jié)各大分店客人對商品需求問題，同樣也是變相的加大了分店的權(quán)力，讓當(dāng)?shù)睾献髡呖梢垣@得更多的利潤，如此合作的人自然更加熱心的幫助家樂福發(fā)展。
“這次真的是狼來了，而且還是一匹兇狠的餓狼。會員制弄的怎么樣了？”楊東旭揉了揉額頭。
這樣的跨國企業(yè)原本就不是那么好對付的，更何況人家還是世界第二大零售企業(yè)。要是沒有兩把刷子能輪到他做老二的位置？
所以他從一開始就不認(rèn)為和家樂福，或者進(jìn)入國內(nèi)的其他國外零售業(yè)是那么好對付的。杭城雖然勝了一局，一個是他在杭城資源十分優(yōu)勢。
第二自然就是長期虧空的話，家樂福的股東自然不會愿意自身利益受到侵害。而這一次對方卷土重來而且聲勢浩大。
顯然是高層已經(jīng)統(tǒng)一了聲音，對于暫時的虧損股東不會再有反對的聲音。借助自身雄厚的資本，一舉撬開這個巨大市場的鐵門，然后霸占住這個市場。
這個時候再搞什么價格戰(zhàn)就不是那么輕易獲勝的了，就算他再怎么給千禧超市補(bǔ)血。他的錢還能多的過這個世界第二的零售巨頭？
更何況國家肯定也不允許他這么干，畢竟引進(jìn)外資一直都是一條被堅(jiān)決執(zhí)行的策略。雖然千禧超市為了拿優(yōu)惠有港資的外衣，可人家可是世界第二的零售業(yè)巨頭。
他如果進(jìn)軍國內(nèi)市場成功了，對于國家引進(jìn)其他外資有著積極的作用。至于港資目前已經(jīng)在內(nèi)地投入不少了，該賺錢的在賺錢，該給的優(yōu)惠也給了。并且和真正的外資相比，港資其實(shí)本錢也并不是那么的雄厚。
“會員制已經(jīng)普及，并且除了幾分之外，還給了一定的預(yù)先充值優(yōu)惠活動，目前超市會員數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了300萬。”胡大山開口說道。
對于推廣會員卡胡大山之前其實(shí)并沒有想太多，以為只是用來穩(wěn)固客戶關(guān)系的。而現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)會員卡不單單可以用來穩(wěn)固客戶，有這么多忠實(shí)消費(fèi)會員在千禧超市的市值被拉升不少。
有的時候去和供應(yīng)商談判的時候，即便提出一些苛刻的要求供應(yīng)商反駁的時候，他也可以來一句千禧超市現(xiàn)在有固定消費(fèi)會員300多萬，你的商品擺上千禧超市的貨架，就等于可以直面300萬的消費(fèi)客戶，如此給超市爭取了不少的利益。
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