“有沒(méi)有想過(guò)代理瑪莎拉蒂旗下的汽車(chē)？”楊東旭喝了一口水開(kāi)口問(wèn)道。
這句話一出桌上的人都愣了一下，目光驚訝的看著楊東旭，一臉懷疑自己是不是聽(tīng)錯(cuò)了的表情。
楊東旭喜歡吃獨(dú)食這是在圈子內(nèi)普遍的認(rèn)知，而且不但吃獨(dú)食還很護(hù)食，誰(shuí)要是想要把手伸到他的碗里，那肯定是直接剁掉。
所以他現(xiàn)在不護(hù)食了，非但不護(hù)食還把碗推到了你的面前，一副請(qǐng)你吃的樣子，這個(gè)改變太大了，他們一時(shí)間有些沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)。
其實(shí)給瑪莎拉蒂在經(jīng)銷(xiāo)上找合作伙伴楊東旭也是無(wú)奈之舉，雖然汽車(chē)技術(shù)含量很高他無(wú)懼盜版。
可想要在這個(gè)行業(yè)混的風(fēng)生水起真的不是那么容易的，更不是光靠技術(shù)好就行的。別的不說(shuō)就說(shuō)大眾，哪怕他用人情現(xiàn)在站穩(wěn)了腳跟，可面對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一哥全方位的圍剿，他真的有種力不從心的感覺(jué)。
手里的人情那是越用越少，總有用完的一天。只有拿出利益捆綁幾條大腿，才是持續(xù)發(fā)展乃至干掉大眾的正確選擇。
“跑車(chē)嗎？”韓興愣了一下之后開(kāi)口問(wèn)道。
“你要是能拿到份額A4給你代理權(quán)也不是不行。”楊東旭十指交叉放在腿上。
“你確定？”韓興眉頭挑了一下。
問(wèn)跑車(chē)是試探，也是真的。因?yàn)楝斏倨煜碌腟hamal跑車(chē)賣(mài)的太火爆了，他賣(mài)10輛捷達(dá)還沒(méi)有人家賣(mài)一輛跑車(chē)賺的多。
更重要的是作為大少韓興雖然成熟了不少，相對(duì)于攻占中下層市場(chǎng)的極大，賣(mài)跑車(chē)無(wú)疑更有面子，賺錢(qián)是賺錢(qián)的事情，誰(shuí)還沒(méi)有點(diǎn)虛榮心？
可Shamal雖然火爆，可瑪莎拉蒂現(xiàn)在最賺錢(qián)的還是A4政府用車(chē)，跑車(chē)那是你情我愿找客戶(hù)，可政府用車(chē)那是穩(wěn)賺不賠的買(mǎi)賣(mài)。尤其是像韓興這樣有背景又有關(guān)系的大少，一輛一輛的去賣(mài)跑車(chē)，哪有直接拿政府用車(chē)的份額來(lái)錢(qián)塊？
“每年1000輛政府用車(chē)，這是我拿到的份額，所以超出這個(gè)份額的業(yè)務(wù)，你只要能談下來(lái)我給你1成的提成。”
一成的提成聽(tīng)上去不多，可真的不少。要知道韓興只要拿份額就好，生產(chǎn)銷(xiāo)售甚至售后他都不需要過(guò)問(wèn)，這一成是純利潤(rùn)。
以現(xiàn)在A4汽車(chē)基本都是20萬(wàn)朝上的單價(jià)，哪怕按照最低20萬(wàn)算，一個(gè)指標(biāo)那就是兩萬(wàn)塊錢(qián)。以他韓大少的本事每年弄個(gè)幾百輛的指標(biāo)還不是像玩一樣？所以隨便動(dòng)動(dòng)手他就有近千萬(wàn)的利潤(rùn)，而且這條路很穩(wěn)當(dāng)能持續(xù)幾乎沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)。
不過(guò)楊東旭這句話一出韓興直接翻個(gè)白眼，每年1000輛的政府用車(chē)指標(biāo)，你咋不說(shuō)一萬(wàn)輛呢？全國(guó)超過(guò)20萬(wàn)的政府用車(chē)市場(chǎng)份額，總的加在一起才有多少？
但這件事情也不是沒(méi)有商量的余地，1000輛之外的指標(biāo)雖然拿下來(lái)有點(diǎn)困難，可也不是沒(méi)可能，比如說(shuō)深圳今年政府用車(chē)的數(shù)量比起去年就翻了一倍，這才十月份還沒(méi)到年底呢。
所以按照這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，深圳政府用車(chē)的數(shù)量會(huì)持續(xù)增加，而且增加幅度不小。而經(jīng)濟(jì)放開(kāi)之后全國(guó)各地的政府用車(chē)份額也會(huì)跟著提升。
因此1000輛之外的份額前兩年或許看上去需要給楊東旭補(bǔ)坑，可按照目前的形式顯然是老鼠拉木锨大頭在后面，經(jīng)營(yíng)好了一年賺個(gè)幾千萬(wàn)，甚至上億也不是沒(méi)可能。
“一成太低了。”雖然覺(jué)得這個(gè)生意可以做，但韓興顯然不會(huì)全盤(pán)接受楊東旭的開(kāi)出的條件。
并且眼光不錯(cuò)的他，并沒(méi)有糾結(jié)打底每年1000輛這個(gè)前提條件。而是直奔憑借他的眼光感覺(jué)利益更大的分成而去。
其實(shí)這也說(shuō)明他更看好A4的發(fā)展前景，畢竟和桑塔納比起來(lái)A4是在是太被政府喜歡了，他這個(gè)不當(dāng)官的人看著都感覺(jué)開(kāi)著車(chē)比開(kāi)桑塔納有牌面，更何況很注重臉面的政府。
“這個(gè)提成已經(jīng)不低了。你不用管生產(chǎn)，也不用管售后，甚至運(yùn)輸都不用管，一成是純利潤(rùn)。”楊東旭眉頭皺了起來(lái)。
不過(guò)話沒(méi)有說(shuō)死，顯然可以商量。其實(shí)韓興答應(yīng)每年1000輛這個(gè)前提條件很讓他驚訝，因?yàn)樗玫降姆蓊~是每年200輛，心黑的他直接把這個(gè)份額翻了5倍。
開(kāi)出這個(gè)條件，他沒(méi)打算韓興答應(yīng)，而是準(zhǔn)備漫天要價(jià)坐地還錢(qián)，可讓他沒(méi)有想到的是韓興眼光這么準(zhǔn)，沒(méi)糾結(jié)這個(gè)前提份額，直奔分成而去。
“我和大眾合作的還算愉快。”韓興開(kāi)口說(shuō)道。
這句話雖然沒(méi)有點(diǎn)明，但意思已經(jīng)表達(dá)的十分明顯。他拿的份額是在大眾嘴里搶食，如果不能獲得更高的利潤(rùn)，那他干嘛得罪大眾？
并且他拿的一成的確是純利潤(rùn)，可這里面無(wú)形的人脈投入可不是用錢(qián)就能衡量的。說(shuō)真的要不是他更看好A4以后的發(fā)展，感覺(jué)這里面利潤(rùn)不小，他根本不會(huì)接這個(gè)茬。
“定個(gè)最低份額，比如說(shuō)超出1000輛之外的1000輛一成，超出2000輛一成半，4000輛兩成，最多2成封頂。”
“封頂太低。”韓興依然不滿。
“封頂再提高一點(diǎn)也行，不過(guò)這個(gè)基礎(chǔ)數(shù)量要一年一簽，也就說(shuō)根據(jù)市場(chǎng)變化，基礎(chǔ)數(shù)量每年會(huì)遞增才行，當(dāng)然要是市場(chǎng)不景氣遞減也行。”楊東旭身體靠在了椅背上。
兩成雖然已經(jīng)很多了，但對(duì)方想要更多也不是不可以。但提成基礎(chǔ)數(shù)量必須一年一變，韓興看好政府用車(chē)市場(chǎng)，還有他更清楚這塊蛋糕以后究竟有多大？
別說(shuō)超出基礎(chǔ)份額4000輛的指標(biāo)，就算是超出1萬(wàn)輛。不說(shuō)過(guò)幾年放眼全國(guó)，單單燕京市這一個(gè)點(diǎn)，公務(wù)用車(chē)就不止這么多。當(dāng)然公務(wù)用車(chē)不能都是A4，可哪怕只占份額中的十分之一，那數(shù)量都是數(shù)以萬(wàn)計(jì)的。
“一年一變太麻煩，直接先簽五年的，合作不錯(cuò)的話，五年之后咱們?cè)俑鶕?jù)實(shí)際情況說(shuō)其他的。”一年一變韓興顯然不愿意。
他原本就看好每年公務(wù)用車(chē)的增長(zhǎng)數(shù)量，你還來(lái)個(gè)一年一簽這不是誠(chéng)心不想讓他賺錢(qián)嗎？
“這件事情你要是真的感興趣，我們約個(gè)時(shí)間改天再談吧。”楊東旭開(kāi)口說(shuō)道。
他雖然知道以后公務(wù)用車(chē)的數(shù)量會(huì)爆炸式的增長(zhǎng)，但具體數(shù)額卻不清楚，這需要找專(zhuān)業(yè)的人做一份統(tǒng)計(jì)，然后在這些數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上他再結(jié)合后世的經(jīng)驗(yàn)做下推斷才行。
并且現(xiàn)在A4生產(chǎn)線還有一大半沒(méi)有建設(shè)完成呢，即使談好了份額數(shù)量和分成，生產(chǎn)不出來(lái)那也是白搭，這個(gè)需要結(jié)合實(shí)際產(chǎn)能綜合一下才行。
“那行，找個(gè)時(shí)間細(xì)談。”韓興點(diǎn)了點(diǎn)頭，這件事情的確不是一句兩句能定下來(lái)的。
并且他心里雖然有個(gè)大致的數(shù)量估算，可這個(gè)還需要找人仔細(xì)統(tǒng)計(jì)一下才行。不過(guò)僅僅只是他估算出來(lái)的數(shù)量，按照兩成的抽成來(lái)算利潤(rùn)也足夠他心動(dòng)的了。
看到兩個(gè)原本是對(duì)手的人，竟然在桌上談生意，而且還是很有可能談成的聲音，其他人臉上的神色變化不一。
魏飛幾次想要插嘴說(shuō)什么，被韓興用眼神制止了。萬(wàn)軍面色不斷變化很精彩，其他幾個(gè)人有的旁觀看熱鬧，而有的則是露出若有所思的神情。
能被道爺安排在這個(gè)包廂中一起吃飯的，顯然都是有身份的人。因此韓興能大致估算的利潤(rùn)，自然也有人能想到的。
時(shí)間來(lái)到十二月，服裝店還是開(kāi)了起來(lái)。卓青兒依然是店長(zhǎng)，沒(méi)有股份分成只領(lǐng)工資按業(yè)績(jī)說(shuō)話這是她自己要求的。
并且店鋪不在楊東旭名下，而是在他姐姐虹影名下。這是在準(zhǔn)備開(kāi)店之前楊東旭就做好的打算，不過(guò)一開(kāi)始她是想讓姐姐和卓青兒合伙的，現(xiàn)在只能變成獨(dú)資了。
只所以想讓虹影和卓青兒合伙，不是他不放心卓青兒，又或者舍不得把這家店鋪全部給卓青兒。
而是姐姐虹影來(lái)燕京時(shí)間也不短了，雖然在千禧超市上班很開(kāi)心，也很滿足。但楊東旭顯然不可能讓自己姐姐做一輩子的員工。
所以在姐姐有了一定能力之后，開(kāi)店讓她鍛煉一下成了不錯(cuò)的選擇。一開(kāi)始她是想讓姐姐到楊家宴的分店再工作一段時(shí)間，然后慢慢接手分店從店長(zhǎng)做起再積累一些經(jīng)驗(yàn)，然后還干嘛就看虹影自己的意思了。
但陪卓青兒過(guò)生日之后停了她對(duì)服裝店的想法，楊東旭改變了之前的想法，覺(jué)得開(kāi)家服裝店其實(shí)蠻不錯(cuò)的，正好兩個(gè)人可以合伙開(kāi)一家試試水。
姐姐虹影的穩(wěn)重細(xì)心，配上卓青兒這個(gè)曾經(jīng)混過(guò)江湖知道人情冷暖世間險(xiǎn)惡的存在，一起開(kāi)店鍛煉真的是不錯(cuò)的選擇。
“太大了，我怕自己干不好。”自己能開(kāi)店做店長(zhǎng)，虹影有點(diǎn)忐忑，但是很高興。
可看到這么大的店鋪，裝修的如此豪華，賣(mài)的服裝還都是從香港那邊拿的高檔貨。高興沒(méi)了只剩下了忐忑。
“沒(méi)事的，你不懂還有卓青兒呢，卓青兒不懂不還有小姨嗎？并且前期會(huì)有幾個(gè)專(zhuān)業(yè)的人來(lái)店里幫忙，你雖然是店長(zhǎng)，但不是上來(lái)就讓你什么都做到最好，可以一邊工作一邊多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。”楊東旭安慰著。
秀水貿(mào)易的前身可是做過(guò)一段服裝生意的，所以找?guī)讉�(gè)熟悉服裝店管理的員工很容易。有這些老員工在，服裝店很快就能走上正軌，這樣可以給姐姐和卓青兒留下不少的學(xué)習(xí)時(shí)間，而且還是一邊學(xué)習(xí)一邊實(shí)踐。
“這些衣服是不是賣(mài)的太貴了？”相對(duì)于虹影的忐忑卓青兒要淡定一些，做出這個(gè)決定之前她就想好了一切。
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