“帕米沙諾先生”

    約翰坐在辦公桌后，看著眼前身體有些微胖，帶著一副牛角框眼鏡的中年男人，道�！敖裉煺夷銇�(lái)的原因都知道了吧？”

    約翰將部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)名單寫(xiě)好后就交給了約翰�？怂�，讓他將這些人找出來(lái)帶到摩根莊園。

    這些人大部分都是外來(lái)戶(hù)，上任前約翰需要見(jiàn)見(jiàn)，給這些人安排安排工作重心，順便統(tǒng)一一下思想，免得到時(shí)侯因?yàn)橥鈦?lái)戶(hù)太多引起內(nèi)部不穩(wěn)定。

    這倒不是約翰不喜歡用老員工，說(shuō)實(shí)話如果內(nèi)部有人能勝任，他倒是愿意提拔，可這一下需要八個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，怎么可能一下拿得出來(lái)。

    人才這種資源是需要慢慢儲(chǔ)備，慢慢培養(yǎng)的，更何況約翰需要的是能掌握一個(gè)公司的領(lǐng)導(dǎo)人，不是那種小部門(mén)經(jīng)理，這種人不在職場(chǎng)摸爬滾打一二十年，是達(dá)不到火候的，所以約翰也只能從外面高薪聘請(qǐng)。

    不過(guò)好在八個(gè)人中也有幾個(gè)是的老員工，倒也不是一水的外來(lái)戶(hù)，現(xiàn)在站在約翰面前的這位薩繆爾帕米沙諾就是一手培養(yǎng)起來(lái)的。

    “知道，bss�！�

    薩繆爾帕米沙諾站在約翰面前激動(dòng)的點(diǎn)點(diǎn)頭，在工作了20年，這是他第一次來(lái)摩根莊園，第一次見(jiàn)到了傳說(shuō)中的人。

    約翰也沒(méi)廢話，見(jiàn)他明白后，拿起辦公桌上的一份文件站了來(lái)，道。“我現(xiàn)在正式任命你為集團(tuán)副總裁兼大型機(jī)部門(mén)總裁，全權(quán)負(fù)責(zé)大型機(jī)部門(mén)的一切事宜。希望你能不負(fù)集團(tuán)期望，帶領(lǐng)大型機(jī)部門(mén)取得好成績(jī)�！闭f(shuō)著將任命書(shū)遞了過(guò)去。

    “謝謝，bss！”

    薩繆爾帕米沙諾雙手微微顫抖接過(guò)任命書(shū)，同時(shí)保證道�！拔乙欢ú还钾�(fù)集團(tuán)期望，一定竭盡全力帶領(lǐng)大型機(jī)部門(mén)取得好成績(jī)�！�

    “恩�！�

    約翰滿(mǎn)意的點(diǎn)點(diǎn)頭，壓壓手讓薩繆爾帕米沙諾坐下后，叮囑了一些工作上的重點(diǎn)。

    “大型機(jī)由于受到小型機(jī)與機(jī)的影響，銷(xiāo)量有所下滑，這很正常，但這并意味大型機(jī)就沒(méi)有了市場(chǎng)，相反我認(rèn)為大型機(jī)還有很大的上升空間，只是我們目前還沒(méi)有找到一個(gè)準(zhǔn)確的銷(xiāo)售方式，你繼任總裁后，我希望你能多在銷(xiāo)售渠道與銷(xiāo)售方式上下功夫，不斷的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，將我們的大型機(jī)銷(xiāo)量提上去，同時(shí)也要保證我們的產(chǎn)品在技術(shù)上要不斷保持行業(yè)領(lǐng)先地位�！�

    “是bss！”

    薩繆爾帕米沙諾點(diǎn)點(diǎn)頭，將約翰說(shuō)的話牢牢記在心里，聰明的人總是能將老板的需求當(dāng)做自己的需求來(lái)對(duì)待。

    “我給你提點(diǎn)思路吧！”約翰想了想，將后世一些銷(xiāo)售辦法說(shuō)出來(lái)，讓薩繆爾帕米沙諾找找靈感。

    “大型機(jī)價(jià)格比較貴，這是影響銷(xiāo)量的最大因素，往往只有大企業(yè)才舍得拿出這么多錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，而那些小企業(yè)因?yàn)閮r(jià)格的原因常常只能被迫選擇小型機(jī)，所以我們可以在這方面想想辦法，比如向那些買(mǎi)不起大型機(jī)的企業(yè)提供租賃，將我們的大型機(jī)租賃給他們使用，他們每個(gè)月只需要支付一小筆資金就能使用性能更好的大型機(jī)。

    而我們不僅能搶占更多的大型機(jī)市場(chǎng)，主要還能將后續(xù)的維護(hù)、技術(shù)支持等服務(wù)一并銷(xiāo)售給他們�！�

    約翰的這個(gè)辦法租賃大型機(jī)不是目的，后續(xù)的一系列服務(wù)才是重點(diǎn)，就像汽車(chē)4店一樣，賣(mài)汽車(chē)只是開(kāi)頭的一個(gè)小目的，大頭都在后面長(zhǎng)年累月的維修、保養(yǎng)上了。

    大型機(jī)也一樣，也需要保養(yǎng)、需要維護(hù)、需要升級(jí)的，這些服務(wù)別看一次花不了多少錢(qián)，但長(zhǎng)年累月下來(lái)花掉的錢(qián)絕對(duì)能購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)大型機(jī)，約翰也就是換個(gè)方式而已，而且更重要的是還能為的技術(shù)服務(wù)部收集客戶(hù)資料，進(jìn)行二次銷(xiāo)售。

    而一旁的薩繆爾帕米沙諾聽(tīng)到約翰的話，眼睛亮了起來(lái)，做為在銷(xiāo)售上有些心得的人，自然知道這個(gè)辦法的可行性。

    “bss！我回去后立馬做出一個(gè)租賃方案出來(lái)，我相信這個(gè)辦法一出，我們的大型機(jī)肯定供不應(yīng)求。”

    “恩。”

    約翰滿(mǎn)意的點(diǎn)點(diǎn)頭，有了自己出的主意，在加上薩繆爾帕米沙諾的能力，他對(duì)大型機(jī)部門(mén)完全可以高枕無(wú)憂(yōu)了。

    事實(shí)上讓薩繆爾帕米沙諾做大型機(jī)部門(mén)總裁，約翰也正是看重他的銷(xiāo)售能力，大型機(jī)在不愁技術(shù)，唯一的弱點(diǎn)是賣(mài)不動(dòng)，所以約翰必須要找個(gè)會(huì)賣(mài)東西的人來(lái)領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)部門(mén)，而在里有兩個(gè)人是最會(huì)賣(mài)東西的，一個(gè)是蒂姆庫(kù)克，另一個(gè)就是薩繆爾帕米沙諾。

    前者的銷(xiāo)售能力不用多說(shuō)，后來(lái)領(lǐng)導(dǎo)蘋(píng)果公司，雖然產(chǎn)品上沒(méi)有喬布斯在時(shí)那樣讓人驚艷，但銷(xiāo)量上絕對(duì)拿的出手，而后者薩繆爾帕米沙諾本身就是銷(xiāo)售出身，后來(lái)繼任集團(tuán)總裁十年時(shí)間里，讓收益實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)，品牌價(jià)值僅次于可口可樂(lè)，而且他還非常具有遠(yuǎn)見(jiàn)，提出了智慧地球的概念。

    所以這樣既有銷(xiāo)售能力又有遠(yuǎn)見(jiàn)的人，約翰自然要放在大型機(jī)部門(mén)好好利用一番，合適的人不就應(yīng)該放在合適的位置上做擅長(zhǎng)的事嗎？

    “那首先預(yù)祝你成功�！�

    約翰說(shuō)著起身與薩繆爾帕米沙諾握了握手，同時(shí)叮囑道�！胺判娜プ觯�有解決不了的問(wèn)題可以向約翰�？怂箍偛脤で髱椭�，如果連他都解決不了，你可以聯(lián)系我�！�

    約翰這是給了薩繆爾帕米沙諾一份特權(quán)，否則按照他的資歷是沒(méi)有權(quán)限給約翰打電話的，在摩根集團(tuán)中只有一、二級(jí)管理員才有資格給老摩根、摩根夫人或者約翰打電話，一、二級(jí)之下那就需要老摩根、摩根夫人或者約翰特別授權(quán)才行。

    這個(gè)規(guī)定看起來(lái)有些讓人匪夷所思，但也是無(wú)奈之舉，摩根家在商業(yè)上的公司多達(dá)數(shù)萬(wàn)家，如果每個(gè)公司總裁都給約翰或者老摩根、摩根夫人打電話，那約翰和老摩根、摩根夫人每天都不用做別的事了，光數(shù)萬(wàn)個(gè)電話他們都接不完，更和況還有政治、軍事、黨派、社團(tuán)、盟友上那么多事。所以可以想象老摩根和摩根夫人每天需要處理多少事，那時(shí)間都是卡著用的，至于休假這種事想都不用想，每天要是能保證充足的睡眠那就算幸福了，還想著旅旅游，做夢(mèng)吧。至于約翰因?yàn)檫�沒(méi)有成為族長(zhǎng)，家族的事大多都是老摩根和戴妮幫他處理，所以他相對(duì)比較輕松一點(diǎn)。

    送走了薩繆爾帕米沙諾后，約翰緊接著又叫了另一個(gè)人進(jìn)來(lái)，他今天要見(jiàn)的人很多，估計(jì)午飯是沒(méi)著落了，處理的快或許能趕上晚飯。

    這次進(jìn)來(lái)的人是“熟人”，后世約翰每年都會(huì)在蘋(píng)果新品發(fā)布會(huì)的視頻直播上見(jiàn)到他，這人就是未來(lái)的蘋(píng)果公司總裁蒂姆庫(kù)克，只是現(xiàn)在他還在。

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