約翰聽到約翰史密斯的話沒有任何意外和驚訝，約翰史密斯到來之前黛妮就已經把通用汽車公司報表以及約翰史密斯出席一些重要活動的事件，擺在他案前，一個上臺沒四年的總裁，連續兩次去了華夏，如果不是對華夏有意思，至于去了一次又去一次嗎？

    不過約翰史密斯的眼光還是挺讓約翰吃驚的，他知道華夏未來會是什么樣，這是因為活過一次，可人家約翰史密斯沒有，所以光這份眼光和前瞻性就十分了不起。

    “你的個想法很好，積極開拓海外市場，我也很看好華夏的未來。”約翰微微點頭，但突然又話鋒又一轉：“不過，我有句想和你分享，這句話來源于華夏，叫：橘生淮南則為橘生于淮北則為枳。意思是同樣的橘子長在不同的地方，味道就會不同，就像你把藍山咖啡移栽到美國來，味道就與它們長在藍山上不同，這是因為地域的因素。

    你想開拓海外市場這個想法很好，但是會不會橘生淮南則為橘生于淮北則為枳呢？我們的車輛是以國內的需求設計生產的，這樣的車輛拿到華夏去能不能適應水土，滿足那邊消費人群的需求？我覺得不一定。美國和華夏國情不一樣，消費者不一樣，審美不一樣，市場也會不一樣。

    比如我們國家不缺汽油，油價也非常便宜，但華夏卻不一樣，早幾年華夏首都燕京的公交車還在頂著煤油包，現在雖然好一些，但油價卻很貴，就算未來華夏不缺汽油，油價也便宜了，但那邊的人想法卻我們不一樣，他們喜歡存儲，他們比我們節約，我們這么高的耗油量適合他們嗎？我們粗曠張揚的設計風格適合他們嗎？我覺得不一定。

    如果我們只是照搬國內的做法，我們的車輛在那邊一定不如日系、和歐系討喜，因為日系耗油量比我們低，歐系的外觀設計比我們精致，所以我希望你在開拓市場的時候不僅要帶著先進的技術，更要站在對方的角度上去思考他們需要什么，而后做出改變。”

    美系車的代名詞就是油老虎，而且外觀設計也不是很討喜，所以約翰覺得應該改變一下，至少在華夏市場需要改變。不然真不是日系和德系的對手。

    而約翰的話讓約翰史密斯陷入到沉思中，他一直認為只要把最先進的技術和管理帶到華夏，就能得到龐大的利益，但經過約翰這么一說，他發現事情遠遠沒有這么簡單，他忽略了市場不同需求也會不同的道理。

    “我明白了bss，您的意思是我們必須在不同的市場提供不同需求的車輛，不一定要與國內一樣，完全可以因地制宜。”

    “嗯。”

    約翰滿意的點點頭。

    “我希望你回去后好好研究華夏市場，研究那里的消費者。”

    “我會的，bss。”

    事情談到這也快結束，約翰不準備留約翰史密斯吃午飯，但就在他準備開口送客的時候，約翰史密斯突然道：“bss，我有個請求，希望能獲得您的同意。”

    “你說。”

    “我仔細看了你給的設計圖，上面的車輛我覺得非常棒，希望您能同意我們推出民用版。”約翰史密斯這話算是違心話，一輛圖紙上的車能棒在哪里去，他主要是想著既然為約翰生產座駕要開一條新平臺，那就不要浪費，完全可以將這款車定成高端車，少量生產，多多少少應該會有幾個人買，這樣也能把建平臺的錢給掙回來，畢竟生產線放在那你不用也是浪費了。

    “可以。”約翰同意約翰史密斯的提議，他又不是封建君主不搞那套專屬性。

    “那能不能請您為這款車取個名？”約翰史密斯將命名權這種事給了約翰，看來昨天晚上的夜沒有白熬，讓他終于開竅。

    “行，讓我想想？”約翰摸著下巴沉思起來。

    “就叫它領航者吧！我希望它能成為凱迪拉克的領航者，帶領凱迪拉克披荊斬棘，取得輝煌。”

    “謝謝bss。您取的這個名字寓意很好。”約翰史密斯這話是由衷的。

    而一旁的黛妮也眼睛一亮，約翰終于算是取了個還不錯的名字，不過她不知道的是，這名字也是約翰抄襲的，文抄公這種事做第一次可能會有些內疚，但做的次數多了，臉皮也就厚了，心里也就慢慢習慣了。

    打發走約翰史密斯后，約翰繼續留在書房里辦公，隨著阿甘正傳上映的日期越來越近，他每天需要處理的工作也越來越多。

    “bss！宣傳短篇已經制作好了，戴文姑姑讓我問你，這個短片什么時候播放？”黛妮坐在一旁的沙發上抬頭看著約翰。

    “在電影上映的前一天吧。”約翰想了想回道。這個宣傳短片是他讓扎克施耐德去非洲拍的公益短片，現在已經制作好了，就等與觀眾見面。

    “時間會不會太短？”黛妮有些異議。

    “不會，這個時間剛剛好。人的沖動不能持久性，大多都只能維持一段時間，宣傳片太早播放就算有效果，也會因為時間太長而慢慢消磨掉效果，所以我們在電影上映前一天播出直到電影下檔后停止，不給人們冷卻和回歸理智的時間，讓他們看見宣傳片，就第一時間沖進影院買單。”人沖動起來的時候就是一瞬間的事，很快又會回歸理智，所以約翰必須抓住時間，讓這些受到影響的人盡可能走進影院買單。

    這招雖然看起來有些卑鄙，利用人們的同情心，但銷售本來就是件利用人心的事，大商場的布局，超市的貨物擺放，食品店的裝修顏色，哪一件不是潛移默化的在利用人心，而且阿甘正傳又不是爛片，票房收入約翰又沒有揣進兜里一毛錢，所以這種利用約翰沒有半點內疚，總比那些裝殘疾、裝上不起學跪在天橋上乞討的人好多了，更比那些賣假藥、假疫苗、地溝油、往奶粉里參東西的商家有良心多了。

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。