感懷了一下心思，趙青棗很快轉(zhuǎn)回心思，專注眼前。 現(xiàn)在他的任務(wù)，就是賣掉這些精心制作的咸鴨蛋，賺取她的第一桶金。
趙青棗站在攤位前，學(xué)著隔壁的小販叫賣了幾聲。她也沒氣餒。第一次就能賺得缽滿盤滿的，那是生意天才，趙青棗知道自己不是那塊料，她也沒那么大的貪心，就想好好做個(gè)小買賣。
楚行山看著趙青棗吆喝，本想幫忙，結(jié)果絞盡腦汁了，也想不出什么好的招呼人的話，只好跟著趙青棗，在她旁邊幫個(gè)腔。
趙青棗吆喝：“咸鴨蛋，自己做的咸鴨蛋，都是新鮮的好鴨蛋做的，味道好，營(yíng)養(yǎng)豐富，來瞧一瞧啊。”
楚行山跟著小聲道：“來瞧一瞧啊。”
趙青棗吆喝：“好吃的咸鴨蛋，配清粥，配白飯，都合適。”
楚行山跟著小聲道：“好吃的咸鴨蛋。”
趙青棗看了一眼楚行山，忍不住噗呲笑了出來：“你不用勉強(qiáng)，我來招呼就行。瞧你喊的那聲音，除了我，大概也沒人能聽見了。”
楚行山不好意思的笑笑。
吆喝了好一會(huì)，人來人往的，也沒人來買，至多慢下腳步，看一眼就離開了。咸鴨蛋這種東西，跟別的菜不大一樣，不是能夠一眼就看到好不好的，又不能打開來看。趙青棗是第一次來賣東西，生意當(dāng)然比不過之前的攤販，他們已經(jīng)有一些老顧客了。
一個(gè)大嬸停在攤子前看了幾眼，趙青棗馬上笑著推薦：“大姐，您一看就是家里掌廚的，壞的東西都逃不過你的眼睛。你看我這咸鴨蛋，光是從蛋殼上看，就能看出是好鴨蛋了，光潔干凈，都是新鮮的鴨蛋自己做的，絕對(duì)好吃。您買幾個(gè)嘗一下，下次一定還會(huì)來買。”
那大嬸被奉承了一通，心里有些高興，而且她也是買了多年的菜了，眼光著實(shí)不錯(cuò)，拿起幾個(gè)咸鴨蛋看了看，覺得挺不錯(cuò)的，掏錢買了。
趙青棗收了錢，樂呵呵的送大嬸離開，總算開了張，第一筆收益到手了。
楚行山見趙青棗為了這么一點(diǎn)小事就高興成這樣，不禁也笑了。
原以為接下來情況就會(huì)好轉(zhuǎn)，沒想到之后好一會(huì)兒，還是沒生意，來了兩刻鐘，一共才三個(gè)客人。
趙青棗不氣餒，心里還是有點(diǎn)失落。這樣下去不行啊，到上工前一小半都賣不完，難道還要再搬回去，明天再搬過來接著賣？雖然她也沒想著一次就多成功，但是現(xiàn)在這樣子，比想象中也差太多了。
得想個(gè)法子，這樣下去可不行。趙青棗腦子里一堆小人跑來跑去，忙著想辦法。主意除了好多，能用上的卻不多，想來想去，還是這個(gè)法子可靠一點(diǎn)。
這個(gè)法子，就是簡(jiǎn)單的薄利多銷。現(xiàn)在她的口碑還沒起來，也沒有回頭客，跟其他的攤販比起來，一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力也沒有。她能做的，就只有降低價(jià)錢，用低廉的價(jià)格來吸引客人。
就算這次是虧本打個(gè)廣告吧。
打定了主意，趙青棗馬上吆喝起來：“新鮮好吃的咸鴨蛋，只要八文錢一個(gè)。”簡(jiǎn)單的把重點(diǎn)提了出來。這市集上賣的東西，雖然沒有官方的標(biāo)價(jià)，但是在市場(chǎng)買賣中，已經(jīng)形成了私下里的統(tǒng)一標(biāo)價(jià)。比如說這咸鴨蛋，市集上一般都是賣十文錢一個(gè)。
趙青棗搭著薄利多銷的主意，比別的攤販便宜了兩文。這樣算一下，扣掉成本，賺得實(shí)在有點(diǎn)少，本來也不是多貴重的東西。
隨著她的吆喝，周圍的客人聽見了，都紛紛聚攏，這么便宜的價(jià)格，哪怕不買，也要來看一看。趙青棗要的，就是他們的這種心理。
結(jié)果來的客人一看，這咸鴨蛋好像還不錯(cuò)的樣子，又問了一遍價(jià)格，覺得實(shí)在合算，原本并不是特地來買的，也都順手搭上幾個(gè)。一時(shí)間趙青棗收錢都來不及。
她這邊生意紅火，旁邊的攤販就不樂意了。
旁邊的攤販，也是同樣賣咸鴨蛋的，按得是市集一般的價(jià)格，十文錢一個(gè)。他的咸鴨蛋不如趙青棗的好，價(jià)格還比她貴，兩家又剛好挨在一起，稍一比較，客人自然就往趙青棗那邊去了。有些潑辣點(diǎn)的客人，來要罵兩句黑心商販，次等貨還賣的這么貴。
那小販氣不過，就來找趙青棗理論：“這邊的價(jià)格，大家都是一樣的，你一個(gè)新來的，突然隨便報(bào)了個(gè)價(jià)，還報(bào)的那么低，這是誠(chéng)心不讓人好好做生意了吧！”
趙青棗當(dāng)然不怕他，她不偷不搶，靠自己的勞動(dòng)賺錢，憑什么還要附別人管：“這是我家的鴨蛋，價(jià)錢自然是由我定，我樂意賣多少錢就賣多少錢。你要是覺得我搶了你生意，你也可以賣同樣的價(jià)錢啊。”
要是都賣這個(gè)價(jià)錢，那他們還這么辛苦的干活做什么，直接躺著喝西北風(fēng)就行了！那小販被趙青棗反駁回來，氣不打一處來，他爭(zhēng)吵贏不了，一怒之下就想動(dòng)手。
楚行山看他神色不善，趕緊拉開趙青棗，把她拉到一邊，低聲道：“你去那邊忙，我來跟他說。”趙青棗忙著收錢，也沒想跟那小販爭(zhēng)執(zhí)，當(dāng)下贏了一聲，就走開了。
楚行山身強(qiáng)體壯，往那一站，比小販大了一圈。他還沒說什么，那小販就有些退怯，都是做點(diǎn)小生意，要是生意沒做成，自己先挨了一頓打，那可劃不來。小販忍著膽戰(zhàn)心驚，逞強(qiáng)的叫囂了幾句，就退回去了。
小販一退，楚行山也不再追擊，他本來也不是爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性子，能夠不用武力解決，淡然是最好。為了防止那小販再來，他就一直站在那個(gè)位置，隔開小販和趙青棗。
看著趙青棗面帶笑容，手腳麻利地賣東西，不過短短時(shí)間，壇子已經(jīng)快見底了。楚行山有心阻止，又覺得自己沒什么立場(chǎng)，只好在一旁欲言又止。他也不是四體不勤五谷不分的人，都是小老百姓，日日辛勞，就為混口飯吃，這咸鴨蛋的價(jià)錢，他也清楚。
算上成本，和花去的時(shí)間，八文錢的價(jià)格，真的沒什么賺的。楚行山一心以為，這是因?yàn)橼w青棗第一次做生意，不懂行情，才會(huì)變成這樣，但是看她興高采烈的樣子，他也不能直接阻止她。
還是等一下，等她冷靜下來了，再慢慢跟她說吧。楚行山心里這么打算。
趙青棗的薄利攻略十分有效，不多一會(huì)，就全部賣完了。送走了最后一個(gè)客人，又勸散了剩下沒買到的客人，趙青棗把最后的一份錢放進(jìn)去，摸著鼓鼓的荷包，心里樂開了花。
楚行山幫著收拾了，兩人前去上工。
趙青棗又謝過了楚行山，特別是剛才幫忙壓制小販的舉動(dòng)：“別看我面上好像一點(diǎn)不怕，其實(shí)我心里慌得很，要是今天就我一個(gè)人，這真打起來，還是我吃虧的多。”男女天生的體力差別，別說趙青棗只是普通女人，就是專門訓(xùn)練過，也不見就能贏。
她不怕有紛爭(zhēng)，但是也不喜歡平白的吃虧。
楚行山笑笑，那都是小事，他沒放在心上。猶豫了一下，他還是決定提點(diǎn)一下：“你那樣賣東西，雖然是賣得出去，但是實(shí)際上，賺不了錢。你算算鴨蛋的成本，還花了這么多精力，不合算。”
要是一直這樣下去，得不償失，眼看著花了這么多心血，最后都是白費(fèi)力氣，那得多傷心啊。
趙青棗有些感動(dòng)，這人是真心關(guān)懷自己，肯為她打算。不過她心里有自己的打算，不會(huì)白白浪費(fèi)時(shí)間的。
她沖著楚行山笑了笑，故意裝神秘：“我這可不是缺心眼兒，我有后招。”
楚行山疑惑道：“什么后招？”
趙青棗解釋道：“我這叫‘放長(zhǎng)線釣大魚’。我是第一次來賣東西，別人沒嘗過我的咸鴨蛋，當(dāng)然不會(huì)樂意掏錢買。同樣的價(jià)格，自然還是去相熟的攤販那里買，至少有個(gè)保障。所以我得先想個(gè)法子，把東西賣出去。只有他們親自嘗過了，才會(huì)有印象，下一次才會(huì)來選我的咸鴨蛋。”
楚行山被她的頭頭是道弄得驚訝了一下，然后放心下來：“那么說，你不是要一直降低價(jià)格賣啊，這樣就好。”
趙青棗笑道：“何止是不再降低價(jià)格，我還要提高價(jià)格呢！”
楚行山又驚訝了一下：“還要漲價(jià)？這能行嗎？”
趙青棗神秘的笑，看他疑惑又擔(dān)心的樣子，才說出真相：“我今天也沒想著賺錢，就是為了混個(gè)臉熟。我的咸鴨蛋，都是極好的，只要他們吃過了，一定能知道，這樣就能有一批回頭客。之后我就能漲回原來的價(jià)格了。那些客人吃過我的咸鴨蛋，就會(huì)知道同樣的價(jià)錢，我的咸鴨蛋更勝一籌，當(dāng)然還會(huì)到我這里買。”
原來如此，看來是自己小看了她。楚行山心道，接著又問：“那你說的漲價(jià)呢，又是怎么回事？”
趙青棗道：“這咸鴨蛋只是我的其中一項(xiàng)商品，除了咸鴨蛋之外，我還有另外的東西。就是野生的鴨蛋。我也做成了咸鴨蛋，到時(shí)候一起賣，咸鴨蛋按照普通的價(jià)格，野生的營(yíng)養(yǎng)比家養(yǎng)的好，味道也更勝一籌，更受歡迎，價(jià)格就能比普通的賣得貴了。我剛才在賣咸鴨蛋的時(shí)候，已經(jīng)告知他們下一次來市集的時(shí)間，那時(shí)候就能看到成效了。”
聽完趙青棗的街市，楚行山除了佩服，已經(jīng)沒有別的想法了。他有些為之前以為趙青棗懵懂無知感到羞愧，她比自己厲害多了。
到了衙門，兩人各自去上工，就分開了。這一天也是忙忙碌碌，充實(shí)的一天。
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