趙青棗這幾日對那寶貝壇子格外上心，每天都要去看看才安心。 又過了三日，她拿出一個煮了，味道正好。有了上次的經(jīng)驗，這次就從容多了。她像上次一樣，把壇子打包好，等下提著省力一點。

    昨晚沈長亭又提了一遍要陪她一起去，依然被拒絕了，趙青棗覺得這是自己的事業(yè)，不能讓別人太過費心。她也有信心，相信自己一定能夠勝任。

    于是這天早上，沈長亭也沒再糾纏，幫著她把東西收拾好，說了句路上小心，就準備分開各自走了。沒想到剛到半路，就遇到了楚行山。

    楚行山看到他們，趕緊上前來，彼此打過了招呼，他就去接手趙青棗的壇子：“還是我來吧，今天我也陪你一起去。”

    沈長亭心中一緊，他不愿意因為兩人的關系鬧出什么不愉快，但是要他看著他們一起說說笑笑，還能保持愉快，也有些為難他了。他不想勉強趙青棗，但是就這樣走開，又有些不甘心，就站在一旁。他陰沉著臉，看起來就一臉陰郁，不過他平時也是這般模樣，倒是讓人感受不到什么不同。

    趙青棗沒想到楚行山還會來幫忙，又是驚訝，又是感動，不過她已經(jīng)決定自己一個人扛起來，也不想再麻煩人。別人幫你是情分，要是仗著別人的好意得寸進尺，那就不太好了：“哎呀，這怎么好意思，上次你能來，已經(jīng)幫了很大一個忙，怎么好意思能讓你再幫忙呢？”

    “不礙事，我也只是提點東西，別的忙也沒幫上。至少讓我提點東西，你一個女人，搬這些太重了。”楚行山自從上次聽著趙青棗頭頭是道的生意經(jīng)，對她刮目相看，覺得他特別不容易，既然大家是鄰里，左右又都是順路，能幫就幫了。

    趙青棗卻不是這么想：“你的好意我心領了，不過這事還是得讓我自己來。上次也就算了，頭一回去，有些摸不著頭腦。這次可不一樣，一回生二回熟，這次再次，該怎么做我已經(jīng)知道了，不用擔心，沒問題的。既然頭回陌生的我都能做到，沒道理這次反而不行了�！�

    楚行山看她態(tài)度堅決，也不好再開口，畢竟這是趙青棗的私事，怎么也輪不到他來說話，既然趙青棗這么決定了，他也不能勉強。何況，上次見識過趙青棗的手段之后，他對趙青棗也有很大的信心，對付這點事，趙青棗還真不用太緊張。

    這兩人放心了，緊張地反而是沈長亭，出于他的私心，當然不希望他們有什么親密地接觸，聽到趙青棗果斷地拒絕，他心里有些暗喜。但是看到趙青棗要一個人去，他又有點擔心。一時間倒是糾結起來。

    趙青棗沒給他糾結的時間，和他們打了個招呼，先行離開了，她還有的忙呢，沒時間在路上耽誤時間了。剩下兩個男人，相互看了一眼，一個木訥，一個羞愧，都聊不起來，一時間也就散了。

    到了市集，流動攤位已經(jīng)有人陸陸續(xù)續(xù)占了，好在趙青棗來的還算早，之前她那個位置還空著。麻溜的過去占了，這才放下心來。

    “哎呀，你也來了，我們都等了好一會了，剛在說你要是還不來，我們就要去別的攤位上買了。”原本站在一邊聊天兒的客人，看到趙青棗過來，都停止了聊天，過來他這邊。

    原來他們是上次買過的客人，這次竟然早早地等著了。趙青棗雖然對自己的手藝有信心，但是之前都只是想象，現(xiàn)在真實的客人來到面前，那份喜悅可是比想象中來的更加強烈：“來了，來了，讓你們就等了�！�

    趙青棗把壇子打開，拿出幾個樣品擺放在一旁，又拿出之前讓沈長亭寫得字條，放置在顯眼處，一邊笑著說道：“怎么樣，上次嘗過我家的咸鴨蛋，是不是獨具一格？這次也帶點回去吧。”

    客人笑道：“那是當然的啊，要不是為了再來，也不會一直在這里等著你了�！�

    另一個客人眼尖，一眼看到了字牌，湊過去打量：“這是什么？”她一說，另外幾個也注意到了，圍過去一起看。

    趙青棗先不解釋，站在一邊笑嘻嘻的。

    有個認得幾個字的，看了一遍，念了出來：“咸鴨蛋十文錢一個，野生咸鴨蛋十五文一個。這怎么兩天不見就漲價了，上次來不還是八文錢一個嗎？”

    “就是啊。”另外的客人一聽，漲價了，都紛紛上來抱怨：“我們可都是沖著你的咸鴨蛋物美價廉才來的，要是都是同樣的價錢，這市集上多得是，干嘛非得買你的呢？”

    趙青棗早就猜到會有這么一出，顧客想花最少的錢，買到性價比最高的商品，歷來都是如此，換了她去賣東西的時候，也是同樣。

    她不慌不忙地解釋道：“上次是我第一次出來擺攤，才會出這么低的價錢，為的就是給大家嘗個鮮，貼錢賺個吆喝。新鮮鴨蛋的價錢，你們也都知道，要是一直賣八文錢，我還要倒貼點人工費進去呢。”

    客人們聽她說的在理。臉色都好看多了，趙青棗又繼續(xù)說道：“何況東西好不好，也不是我說了算的，還是要客人們吃了才有定論。我的咸鴨蛋你們都吃過了，好不好自然心里有數(shù)。這嫩嫩的蛋白，又沙又糯的蛋黃，切開來，每一個都有紅油，流得滿手都是呢！”

    這幾個客人既然寧愿等著她，也不去別的攤子，自然是對上次的咸鴨蛋十分滿意，聽到她這么說，都點點頭。

    趙青棗抓緊機會又趕緊說道：“雖然現(xiàn)在價錢漲了，但是又不是比別人賣得貴。都是同樣的十文錢一個，你們是愿意吃好的還是專門去買次等的？我不是自夸，這市集上能比我家的咸鴨蛋還好的，可找不出第二家了�！�

    她說的有理有據(jù)，說完了樂呵呵的看著客人，也不勉強他們。客人們也不是啥的，自然早就在心里撥拉開小算盤了，同樣的價錢，當然是要更好一點的商品，雖然比起上次的八文錢，沒有那么優(yōu)惠了，但也還是值得的。

    當下就有兩個客人一個買了十個，剩下的也都妥協(xié)了。趙青棗收了錢，指著另一邊道：“我這除了普通的咸鴨蛋，還有野生的咸鴨蛋，都是新鮮腌制的，味道可好了。要不來機場各嘗嘗？這野生咸鴨蛋也不比家養(yǎng)的，每次能收到多少都不是定數(shù)，要是碰上少的時候，拿著錢也買不到呢！”

    客人道：“你這是唬人呢，十五文錢一個，這也太貴了，野生的雖然少了點，貴個一兩文也就是了，哪有貴了近一半的啊�！�

    趙青棗拿起兩個咸鴨蛋，放在一起比較，說道：“您先別急，看看我這鴨蛋，再來說值不值�！�

    那兩個咸鴨蛋放在一起，對比就很明顯了，那野生的，色澤上比家養(yǎng)的鮮亮，青色的蛋殼一看就很健康，大小更是差了一半，一個野生鴨蛋，幾乎抵得上一個半家養(yǎng)鴨蛋。

    趙青棗拿著鴨蛋，伸長手輪著給越來越多聚集過來的客人看過了：“這野生確實比家養(yǎng)的貴了近一半，但是它的個頭也比家養(yǎng)的打了近一半啊，這么一算，價錢不是一樣的嗎？同樣的價錢，這可是野生的，大家也都吃過，知道野生的比家養(yǎng)的味道要好。那些野鴨子，整天撲騰，吃的都是小魚蝦，下的鴨蛋營養(yǎng)也比一般的鴨蛋好的多。”

    這市集上的客人，除了一些酒樓的廚子，幾乎都是在家掌勺的女人，自然也都知道這其中的差別，大部分人都接受了他的說法，有幾個還是嘟嘟囔囔，趙青棗也不生氣，耐心地解釋著，很快就有人上前來買了。

    第一個人買了，之后就好辦多了，后面的人本來也都存了試試看的心態(tài)，既然有人開了先河，就一哄而上，你拿幾個，我拿幾個，不一會壇子就淺下去了，再過一會，就見底了。

    沒想到竟然是野生咸鴨蛋賣得更好，先賣完了。后面來的人沒買到，都有些不甘心了，或許他們本來只是來湊個熱鬧，并不是十分想要，這時候買不到反而真心垂涎了。

    趙青棗連忙向客人推薦剩下的咸鴨蛋，雖然不及野生的，也是很不錯的了，很快也賣完了。看著空空的壇子和鼓鼓的荷包，她滿意極了。

    來晚了的客人，好不容易擠進來，沒想到別人已經(jīng)散了，打聽了是賣咸鴨蛋，又聽了別的客人說之前買過了，如何好吃，也紛紛來問下一次來的時間。

    趙青棗剛才就一邊賣，一邊告知客人，她的下一批咸鴨蛋，十天后拿來賣，這時便有重復了一遍。

    收拾好東西去上工，趙青棗一整天都好心情。懷里的小荷包一再提醒她，她的事業(yè)開始走上正軌了！良好的商品有了回頭客，只要繼續(xù)保持下去，慢慢就能打出口碑。之后就連叫賣都不需要了，只要提前確定好時間，光是預定的，就有足夠的客源了。

    雖然這只是小生意，放在那些大商人眼里，不值一提。但是對于趙青棗來說，意義可是不一樣的，對他來說，這是他的立足之本。不但是養(yǎng)家糊口的本事，還是她重新在一個新的環(huán)境里生存下去的技能。

    只要肯努力，不管在那里都能好好的活下去。趙青棗抱著荷包想到道。

    未來會越來越好的。

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