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羊城到鵬城的距離只有不到150公里，六個人開車過去，用了兩個小時。
展會正式開幕是在后天，但大部分參展商和渠道、零售商都會提前一兩天到。有的要做展臺布置，有的組織小圈子聚會，還有提前過來走門路拉關(guān)系的。
夏宇重生前也沒少參加這類展會，全球最著名的拉斯維加斯CES電子展和巴塞羅那通信展都去過幾次。
不過這還是第一次以參展商的身份參加，而且?guī)е卮笕蝿斩鴣怼?br />
在酒店落腳后，六個人一塊吃了午飯，夏宇開始分配任務。
劉明勝、張梅兩人，主要負責站臺的布置、踩點，要盡量把場地分布情況徹底摸透；兩個銷售業(yè)務員一個叫馬偉強，一個叫孫斌，夏宇讓他們分頭行動，通過各種辦法聯(lián)系結(jié)實各地的獨立零售商。
這些獨立零售商一般規(guī)模不會太大，都是靠當?shù)刭Y源做起來，通常不做大品牌產(chǎn)品銷售，而是有利潤有潛力的中小型品牌。
他們不加入那些大的渠道里面，有的是有廠商的直接關(guān)系能拿到貨，不過更多是受到渠道排擠，沒那實力擠進去，因此都選擇另辟蹊徑，愿意跟小品牌接觸。
所以他們也是極星電子全力爭取的目標。
夏宇自己和夏明德則先要去拜訪小舅介shà
的開發(fā)區(qū)官員，確定大海報懸掛場地、招商會場地等事宜；同時也要了解和結(jié)實一些圈內(nèi)人。
當然夏宇還有件事兒，他通過小姑林杏梅提前聯(lián)系好了幾個媒體人，必要的時候可以見面做些溝通。
有時候軟新聞做到點上，比廣告效果還要好。
王建業(yè)是鵬城開發(fā)區(qū)管委會建設規(guī)劃中心的副科長，在一次省內(nèi)干部培訓時跟林楚生認識，后來溝通也不少，關(guān)系還不錯。
接到林楚生的電話后，他簡單看了看極星電子的資料，是一家名不見經(jīng)傳的新公司，產(chǎn)品是北極星牌MP3。
這時候MP3工廠應該不好過吧？不知dà
能搞出什么名頭來。
這類公司在南粵省實在是太多了，不說鵬城和羊城，東館、慧州哪個地盤上沒有幾百家大大小小科技數(shù)碼公司？
在見到夏宇和夏明德的時候，他也沒多想，笑著跟兩人打招呼。
夏宇兩人這次過來是上門求人，當然帶了點東西。主要是臨行前夏明德帶的兩袋龍井，市價在三千左右，這個檔次不高不低，不太會讓人不舒服。
當然，還有兩臺嶄新的北極星K1，這東西送小孩也算寶貝。
夏宇第一次見王建業(yè)，這人三十出頭，瘦高個，戴著金絲眼鏡，看上去很精練。他把茶袋放下，先開口說：“王叔，我是夏宇，這是我小叔夏明德，極星電子的總經(jīng)理。這次真是打擾你了！”
王建業(yè)看到夏宇這么年輕，一時也挺吃驚，再想到林楚生說這是他外甥，下意識以為林楚生跟這家極星電子有些關(guān)系。
應該是入了股？這種事也不少見。
給兩人倒了茶，王建業(yè)說：“夏宇是吧，還有夏明德先生，我跟楚生是多年的老朋友了，有什么需yà
我?guī)兔Φ谋M管說，不用客氣。”
這時候還是夏宇說比較合適，年紀小在這個時候到能占點優(yōu)勢。
夏宇點頭道：“那我們先謝謝王叔了。我先說下公司情況。極星電子生產(chǎn)的是自主品牌的MP3，我們在技術(shù)上有點底子，下了不少功夫。王叔您是這方面的專家了，歡迎給我們點指導。”
王建業(yè)對這種事情很熟，兩臺MP3也不算什么，他也想看看林楚生“入股”的這家公司怎么樣。
他當場就打開包裝，順口說著：“是自主品牌？現(xiàn)在的行情好像不太好啊，鵬城這邊幾百家廠子現(xiàn)在活得滋潤的不多了……”
夏宇沒搭話，等著他拆包裝。
北極星K1采用的是常規(guī)包裝，還沒有像十年后電子產(chǎn)品通通學蘋果搞極簡設計的風格。外型上也不算特殊，但用了啞光處理后這個白色很有典雅質(zhì)感。
這個極星電子的MP3，做得挺用心啊！
王建業(yè)感慨著，拿出附帶的電池熟練地裝好，開機畫面閃過后就很快調(diào)到試音歌曲，然后戴上了耳機。
試機曲正是陳奕迅的《十年》，1分秒的試聽版。
從前奏響起，王建業(yè)的眼睛就亮了起來。
他主要負責的是建設規(guī)劃方面的事，這在開發(fā)區(qū)是個肥差。但他平時也偶爾鼓搗電子產(chǎn)品，也愛聽歌，加上開發(fā)區(qū)不少MP3組裝廠，多少也算半個行內(nèi)人。
再聽了一陣，到副歌“十年之前……”響起，他忍不住跟著哼了小半句，然后才摘下耳機，回頭看夏宇和夏明德說：“這個MP3，音樂效果很不錯啊！”
兩人并不意wài
，夏明德也說：“王科長果然是內(nèi)行啊！”
王建業(yè)一擺手，坐回椅子上說：“看得出來，極星電子做得很用心。這個，北極星K1，零售價是多少？我估計只要不超過1200，打打廣告應該能賣出去。要是1000的話，也許能火一把……”
夏宇兩人相視一笑，果然！
只要正常人都想不到北極星K1的定價策略吧！
“哎，這里有……什么，建議零售價599元！你們不是鬧著玩的？”王建業(yè)看到了外包裝盒上的標注，頓時喊出了聲。
夏宇點頭道：“王叔，你沒看錯，就是599元。你看這個能賣的出去嗎？”
王建業(yè)看他不像開玩笑，略想了一陣，還是搖搖頭：“賣得出去是肯定的，關(guān)鍵能賺錢嗎？這個成本恐怕都得快500吧！你們自己不賺錢就罷了，也不打算讓經(jīng)銷商賺錢了？”
“當然不是，這個讓我們賣個關(guān)子吧，后天您就能看到了。我們說說找您幫忙的事……”
“對，瞧我差點忘了。之前說的那個海報，居然做那么大！我想辦法給你們找了各地，在A3區(qū)的正面墻上，那可是塊好地方。場地方面現(xiàn)在協(xié)調(diào)不出來，要明天還要開會定。你們別急啊！”
“那我們的參展費用，就按之前說的5000塊錢？”
“對，這可是C級標準A級待遇，給你們省了十倍，怎么樣？”
“當然好，多些王叔了！”
……
第二天，夏宇又跟著夏明德跑了幾個地方，見了不少圈內(nèi)人。
另外經(jīng)由一個做閃存芯片渠道的李姓商人引薦，認識了兩個鵬城本地最大的MP3零售商。
說是零售商也不完全，這兩家在鵬城本地都有五家以上的連鎖電子商城，以零售為主，但也做點批發(fā)業(yè)務。由于出貨量大，比一般偏遠的省級代理商拿貨都不少。
目前，整個MP3市場的生態(tài)就是，所有人都知dà
前景不錯，但利潤最厚的時代已經(jīng)過去，剩下的就是打牌吃肉、小牌喝湯，沒牌子的賺點辛苦錢和擦邊球的錢了。
其實電子領(lǐng)域經(jīng)常是這樣。
以前的VCD市場、不久后的山寨機，再往后的平板電腦、智能手機等等，從來都是一個金字塔型的市場結(jié)構(gòu)。
可惜的是，因為核心技術(shù)和產(chǎn)品長期缺失，在利潤塔底的往往是華國公司。
夏宇記得，就在重生前不久，美國高通公司正在被國家發(fā)改委調(diào)查壟斷情況，涉嫌濫用其在移動芯片和專利市場的壟斷地位收費過高的問題。
據(jù)說是被國內(nèi)公司舉報的，這是被逼急了啊！
這類事情永遠也少不了。一天華國相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈不足夠強，永遠都是廉價工廠。
這次極星電子整整帶了1000臺北極星K1過來，夏宇更是到哪兒都提著個袋子裝上十幾臺。
這種真zhèng
地頭蛇型的人其實并不好見到，夏宇也不客氣，分別直接打開機子讓他們試音。
又是驚嘆，而且對K1價格發(fā)出的感嘆竟然還超出音質(zhì)。
然而即使如此，這兩位在試過北極星K1之后紛紛贊不絕口，但都沒有當場拍板定下來。其中一個很熱情說展會結(jié)束前一定來談合zuò
，但另一個則沒怎么表態(tài)。
這個結(jié)果多少有點讓夏宇沮喪。
他本以為只有要人看到自己家產(chǎn)品和定位價格策略，肯定都會被深深吸引的。但沒想到開局并不順利，他當面講解的兩家都沒提前定下來。
“小宇，你有點操之過急了。”
回到酒店，看著送出去幾臺MP3卻沒得到實質(zhì)訂單的夏宇好像有些低落，不由提醒道。
“啊？”夏宇撓撓頭，不知dà
說啥好。
夏明德直接說：“你把事情想得還是有點簡單。不管看到的是什么樣，這些零售商是不會輕易更換品牌的。因為你不能保證持續(xù)的產(chǎn)品設計制造能力，以及在市場上賺錢的能力。”
“我明白了，是我有點想當然。要是今天就把100%回收說出來就好了，說不定……”
“看來你還是沒明白。”
夏明德看著自己這個侄子，最近確實驚艷之舉不斷，但終歸是年輕啊，有些商場上的道道，還沒摸透。
當然這才正常，要是什么東西都能無師自通，才叫妖孽呢。
他又說：“你還是想差了，MP3在這些大型電子賣場，并不是主流產(chǎn)品啊。不是引流主力，也不是利潤中心，大多數(shù)還是當成一個普通必要品類，不是王牌的。對他們來說，嘗鮮的風險是沒必要冒的。”
夏宇聽出小叔的意思了，略加思考后說：“你是說，我應該從更小些的獨立零售賣場開始定目標？”
夏明德笑了笑，點頭說：“可以這么說。雖然直接從廠家拿貨聽上去很風光，但大型賣場不缺這個。而小型零售商的風險承shòu能力低，對大品牌MP3也沒有議價能力，就是我們的第一突pò
口。當然大賣場也是要鋪的，畢竟這也是實力象征。”
夏宇拍了拍腦殼，心里暗叫好險，自己確實有些被之前的順利沖昏頭了，這個關(guān)鍵點都沒想到。
一般零售商大部分是依靠渠道拿貨，這樣風險是轉(zhuǎn)嫁到渠道上，所以敢于冒險。那些自主性強的大賣場雖然承擔風險能力強，可人家沒那個心思啊！
小叔真是給自己上了一課！
這晚夏宇針對小叔的建議，以及今天了解到的情況，結(jié)合自己對MP3市場大爆fā
的判斷又開始修改計劃文案。
他完善了針對小型獨立零售商的針對性策略，并提出聯(lián)合宣傳、售后等的新計劃，到凌晨兩點多才完成。
這時，他對整個計劃才充滿了信心。
另一邊，孫斌和馬偉強也沒閑著，巨大的海報已經(jīng)請人掛好，在第一個室內(nèi)展館A3區(qū)的顯眼位置。A區(qū)本就是消費電子成品展的進口區(qū)，主要是手機、MP3、游戲機等大眾產(chǎn)品，通常是最火熱的地區(qū)之一。
北極星K1的大海報掛在這里后，當時就讓很多人震驚了。
海報上蕭文靜那悠然、甜美的淺笑吸引了不少人，整個鬧中取靜享shòu
音樂的意境也讓人印象深刻。
效果應該很不錯！
晚上，躺上賓館的床上，夏宇回想自己這近一個月的假期生活，似乎全都投在極星電子了。
馬上到了要見分曉的時候，只有勝利才能支撐極星電子接下來的擴張計劃，支撐自己今后的目標。如果失敗，那資金鏈就徹底斷了。
這種略微緊張極度興奮的狀態(tài)讓他好一會都睡不著，很想跟人分享一下。
可是笑笑這時還不知dà
在哪里做著美夢吧。
想到那張大海報，鬼使神差地，他給蕭文靜發(fā)了一條短信。
“今天把海報掛出去了，驚艷了很多人！”
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