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極星電子的招商會(huì)是九點(diǎn)開始。
之前簡單統(tǒng)計(jì)了一下昨天收到回復(fù)確定過來的獨(dú)立零售商，只有二十幾個(gè)，并沒達(dá)到夏宇的預(yù)期。
而且到八點(diǎn)的時(shí)候，還沒有幾個(gè)人過來。一打聽才知dà
愛國者那邊有個(gè)新品發(fā)布會(huì)，很多圈里人都準(zhǔn)bèi
去圍觀那個(gè)會(huì)。
夏宇不得不讓劉明勝過去打探下情況，同時(shí)繼xù
讓孫斌和馬偉強(qiáng)去海報(bào)區(qū)拉人。
只要有人問這個(gè)北極星K1的情況，通通往這邊介shà
。要是遇到合適的零售商，就讓一個(gè)人直接帶著過來。
會(huì)場里面，為數(shù)不多的桌子大都被擺到了四周，貼墻圍一個(gè)圈，上面則是展示用的MP3。除了成品外，夏宇還現(xiàn)場拆了幾款，把主要元件都放在一邊，讓業(yè)內(nèi)人看清楚。
八點(diǎn)半，陸陸續(xù)續(xù)有人過來，這些都是確實(shí)對北極星K1感興趣的，尤其是售價(jià)部分。
漸漸走過來的有這兩天認(rèn)識的人，夏明德把他們引導(dǎo)到一邊說著話。
八點(diǎn)四十五，孫斌和馬偉強(qiáng)回來了，他倆在一個(gè)小時(shí)內(nèi)盯著目標(biāo)人群把一百多張傳單都發(fā)了出去。
這時(shí)候在會(huì)議室里面也有大概四五十人，雖然還顯得空蕩但總算不明顯了。
劉明勝也回來了，臉色不大好。
他把正忙著跟人交流的夏宇拉到一邊，苦著臉說：“愛國者那邊準(zhǔn)bèi
發(fā)布一款低價(jià)款MP3，只賣899元，也是主打音質(zhì)的，得有兩百多人在那邊等著看，特?zé)狒[。”
“他們那個(gè)存儲是多大的？音樂效果怎么樣？”
“也是256MB的！發(fā)布會(huì)還沒開始，還不讓試聽呢。”
夏宇心里多少也有點(diǎn)忐忑，愛國者是一線大品牌，256MB的產(chǎn)品899元價(jià)位也能給北極星K1一些沖擊了。
他并不記得重生前的歷史里，愛國者有沒有這么一款產(chǎn)品，這本身就有問題。
不對，這不符合它的定價(jià)策略啊！
他通過自己做的第二份表格，以及前世的一些記憶，基本能夠確定，像愛國者這個(gè)品牌現(xiàn)在已經(jīng)隱約在出貨量上超過三星了，是國產(chǎn)第一品牌，雖然有低價(jià)產(chǎn)品但利潤仍然很高。
正常情況下，考lǜ
到利潤空間和渠道差價(jià)，它這款MP3的成本價(jià)肯定不到300元，還拿什么跟極星爭音質(zhì)！
事實(shí)上，夏宇不知dà
也正常。歷史上愛國者這款定位低端主打音質(zhì)的產(chǎn)品，僅僅上架銷售了一個(gè)月就被迫停產(chǎn)了，原因是質(zhì)量有瑕疵，而且在2004年下半年急速降價(jià)的MP3市場毫無競爭力。
他心里稍微鎮(zhèn)定了下，跟夏明德說了情況。
兩人討論了一陣兒，夏明德也認(rèn)為夏宇的分析有道理，先不管它，把這邊搞好才是。
這會(huì)兒耽擱已經(jīng)過了九點(diǎn)了，下面有人開始議論，夏明德走上臺拿起話筒說：“大家好，北極星K1的發(fā)布會(huì)馬上開始，請大家稍安勿躁！”
會(huì)場不大，這邊一說話大家都安靜下來。
夏明德掃了一眼發(fā)言稿，又開口說：“歡迎新老朋友抽空來到極星電子的招商會(huì)場，同時(shí)也是我們新產(chǎn)品北極星K1的發(fā)布會(huì)現(xiàn)場。我是極星電子總經(jīng)理夏明德，大家叫我老夏就行。”
在夏宇的設(shè)計(jì)中，這個(gè)活動(dòng)本來就不要那么正式，關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是介shà
和交流。夏明德也沒多廢話，開始介shà
起極星電子的簡單情況。
當(dāng)然，什么剛開始從組裝工廠轉(zhuǎn)型過來是不能說的，要說極星電子資金雄厚、技術(shù)過硬，為這款產(chǎn)品的研發(fā)上市準(zhǔn)bèi
了半年時(shí)間之類的。
他口才不錯(cuò)，偶爾掃一眼講稿足足介shà
了五分鐘，然后才說：“相信很多人看到我們的海報(bào)了，下面有請我們極星電子的副總經(jīng)理夏宇，為大家具體介shà
一下北極星K1這款MP3的具體情況。”
這邊夏宇上臺，果然又是不少人驚嘆他的年紀(jì)。不過還好了，他穿的是偏正式的西褲襯衫，頭發(fā)略長，已經(jīng)跟剛大學(xué)畢業(yè)的人看上去差不多了。
招商會(huì)開始后還陸續(xù)有人進(jìn)來，這會(huì)差不多超過五十人了。
大部分都是被那幅海報(bào)吸引過來。
夏宇沒準(zhǔn)bèi
講稿，他直接拿著一款黑色的北極星K1，開始介shà
：“大家好，我是極星電子的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，非常感謝大家抽空來參加北極星K1的發(fā)布及招商會(huì)。在座各位都做出了正確的選擇，我敢保證，去愛國者那邊的以后都會(huì)后悔！”
這話一出頓時(shí)全場哄笑，也有人覺得這口氣過了點(diǎn)，不過配上夏宇的年齡倒不算啥，反讓人覺得有意思。
“這句話大家聽聽就過啊，出了這個(gè)門我可不承認(rèn)。”
又是幾聲輕笑。
剛才夏明德中規(guī)中矩介shà
時(shí)略顯沉悶的場面頓時(shí)輕松起來。
有心細(xì)的在想，這年輕人現(xiàn)場氛圍控zhì
的不錯(cuò)啊！
夏宇看情緒差不多了，才接著道：“下面我就不羅嗦了，我來介shà
一下北極星K1。相信已經(jīng)有人看到過那邊角落里的展臺了，沒錯(cuò)！”
“現(xiàn)代集團(tuán)的最新256MB存儲芯片、飛利浦SAA7750全套解碼方案、極星電子全力研發(fā)半年的新架構(gòu)方案、森海塞爾代工廠豐達(dá)電子定制高端耳機(jī)！
“這么一臺硬件怪獸，將帶來極致的音樂享shòu
！
“最關(guān)鍵的是，它的出廠價(jià)是510塊，各位只要按照599塊錢的指導(dǎo)零售價(jià)賣，還愁賣不出去，賺不到錢嗎！”
這些獨(dú)立零售商可不比代理，動(dòng)輒成倍的差價(jià)空間可以運(yùn)作。只要保證銷量，89塊錢的絕對利潤也足夠吸引力了。
夏宇一句句說完，聲音越來越大。現(xiàn)場的氣氛也達(dá)到了高峰，到處都是驚呼與不可置信。
“怎么可能，這個(gè)價(jià)位居然用現(xiàn)代的閃存，最少拿貨價(jià)也得150起吧！”
“飛利浦SAA7750，我沒見鬼吧，這東西啥時(shí)候出現(xiàn)在一千以下的MP3上面過！”
“起止一千，兩千的都少！”
“豐達(dá)代工的耳機(jī)，這東西要是真的只怕也不便宜啊，這公司不想賺錢了嗎！”
在場的都是行內(nèi)人，對這些東西比誰都精，越是如此越是不可置信。
已經(jīng)有人忍不住跑到后面桌子上拆開的機(jī)子上看。
夏宇沒等多久，看現(xiàn)場氛圍已經(jīng)到了高峰，直接說道：“大家不用急，北極星K1現(xiàn)貨這里就有，一會(huì)隨便看，我說的有沒有假大家都是專家，還看不出來嗎！”
“讓我們看看吧！”
“對，我要先試聽下！”
充當(dāng)展臺的桌子旁邊，張梅和劉明勝兩人已經(jīng)被推搡著站不穩(wěn)了，不過臉上都是喜悅之色。
夏宇也不再賣關(guān)子，直接說：“行，極星電子的銷售合zuò
方案一會(huì)再說，大家請?jiān)嚈C(jī)！”
這邊一共準(zhǔn)bèi
了18部供試聽的MP3，很快展臺上圍滿了人，一個(gè)個(gè)排隊(duì)試聽。
這時(shí)候，很多人心思開始活絡(luò)起來，他們都看出來，只要夏宇說得是真的，稍微宣傳下這款MP3絕對賣得出去！
510塊錢的出廠價(jià)，如果走直銷不讓渠道代理分去利潤，這后面有不少可以賺啊！這時(shí)終于明白，為啥這家公司有底氣不喊渠道的人來參加招商會(huì)了。
對這些零售商來說，MP3展位并不會(huì)占據(jù)多大店面空間，反正也是要上貨的，所以經(jīng)營成本并不高，這89元的利潤差即使拋去運(yùn)輸費(fèi)和少量運(yùn)營支出，80塊以上的單品利潤還是有的。
雖然今年MP3市場普遍開始了降價(jià)潮，但主要還是128MB的小品牌。主流品牌256MB配置的價(jià)格普遍還在900塊起，大牌公司更是一千幾兩千。
這個(gè)北極星K1直接599的零售價(jià)，這不攪亂市場才怪！
夏宇卻知dà
，閃存廠家擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模后，市場供大于求的局面使閃存價(jià)格一路下滑，2004年下半年MP3市場降價(jià)更厲害！
原來的歷史上，等到9月份昂達(dá)聯(lián)手魅族第一次推出999元的512MB存儲空間MP3后，徹底引爆了市場行情。做代工的魅族也從一個(gè)三線品牌迅速打響了知名度，并引發(fā)了更大規(guī)模的降價(jià)狂潮。
緊接著，昂達(dá)，歌美，臺電等公司都開始跟進(jìn)，在中端市場迅速火暴。這些產(chǎn)品采用的是sigmatel20的芯片，是夏宇也試過但看不上的東西，比飛利浦的在表現(xiàn)力上差不少呢。
陸續(xù)有人結(jié)束了試音，臉上紛紛露出驚嘆之色，后面的人一看更急著要試，然后惹得試音的人趕緊捂著耳朵繼xù
聽。
夏宇根本就不擔(dān)心他們會(huì)不滿yì
。
全部高端的核心配件，烽火那邊楊春生頂級的方案設(shè)計(jì)，加上豐達(dá)出品的進(jìn)貨價(jià)48元高配耳機(jī)，效果差了才叫見鬼！
至于暫時(shí)比較缺少的看電子書、收音機(jī)等功能，只能說是小有遺憾，但在這個(gè)價(jià)位和音質(zhì)下無關(guān)大雅。
“這音質(zhì)，真沒得說了！”
“比我現(xiàn)在賣的朝華的一千多的機(jī)子還要好啊！”
“你別說，我剛聽朋友說愛國者那邊也推出了一款256MB的主打音質(zhì)的機(jī)子，我還想過去看呢，我那小店就適合賣點(diǎn)性價(jià)比高的。不行，我得打電話喊她過來。”
“對，我也得喊老張過來，要不回頭他肯定抱怨死我……”
就這樣，一些人開始給熟悉的零售商打電話，喊人往這邊趕。
夏宇很滿yì
這樣的效果，這才正常嗎！
等大多數(shù)人都試完音，他回到講臺上拿起話筒說：“大家感覺效果如何？是不是我這個(gè)小年輕在忽悠人？”
下面又是一陣笑聲，不少來自各地的零售商家，看著夏宇已經(jīng)滿眼冒金子了，心里感慨著不虛此行。
夏宇接著說：“大家都看到了，極星電子這次推出的北極星K1，主打的就是極致音質(zhì)。至于其他功能統(tǒng)統(tǒng)采取最穩(wěn)定簡單的設(shè)計(jì)，用最強(qiáng)的音樂享shòu
征服他們！剛才我們夏總介shà
過，極星電子擁有強(qiáng)dà
的研發(fā)體系、豐富的設(shè)計(jì)制造經(jīng)驗(yàn)……”
這時(shí)候是做廣告的最佳時(shí)機(jī)，選在大家震驚的時(shí)候再說一遍絕對能加深印象，而不再說假大空的宣傳了。
相比極星電子這邊的簡陋，愛國者的發(fā)布會(huì)搞得十分隆重。
近三百平米的發(fā)布大廳里布置得十分華麗，各種泡塑展板、玻璃展柜應(yīng)有盡有。
雖然也是九點(diǎn)開始，不過耽擱了十分鐘才開始。然后是領(lǐng)導(dǎo)致辭、專家發(fā)表演講、愛國者高層講話……
等到美女模特手持MP3上臺，這邊有人開始介shà
配置和性能時(shí)，來自極星那邊的電話陸續(xù)打了過來。
“什么，599塊的超高音質(zhì)MP3？你沒忽悠我？”
“飛利浦SAA7750加現(xiàn)代的閃存，出廠價(jià)520塊能拿到貨？你稍等我馬上過去，A2邊上的會(huì)議室對吧……”
愛國者已經(jīng)擁有比較成熟的渠道體系，所以現(xiàn)場大部分都是來自各個(gè)渠道的代表。但獨(dú)立的零售商也不少，都是來觀望行情的。
愛國者偶爾也會(huì)給這部分商家單獨(dú)配一部分貨，尤其是試水型的新品。
哪知dà
這邊還沒介shà
完產(chǎn)品，就陸續(xù)有人出去，一個(gè)兩個(gè)正常，可十個(gè)八個(gè)接連出去就詭異了。
華旗資訊是愛國者電子品牌的母公司，總部在北京，1993年就成立了，主業(yè)是各種電腦外設(shè)、顯示器、機(jī)箱等。去年開始進(jìn)入MP3行業(yè)后厚積薄發(fā)，推出“越光寶盒”系列MP3播放器，很快就在市場站住腳，今年更隱約成為銷量第一。
這邊，一位愛國者數(shù)碼的副總皺著眉頭，招呼過來一個(gè)精壯青年：“小陳，跟過去看看怎么回事！”
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