極星電子這邊，已經(jīng)有人急著要夏宇公布合zuò
協(xié)議了。
質(zhì)量好價(jià)格低，自然不愁賣不出去。
不過(guò)，他們考lǜ
的是能不能賺到錢、周期如何。這就涉及到鋪貨量、預(yù)付貨款、回收等具體的合zuò
細(xì)節(jié)，這要在招商會(huì)上聽(tīng)清楚了。
陸續(xù)從愛(ài)國(guó)者那邊被推薦過(guò)來(lái)的人也到了幾個(gè)，紛紛打探具體情況，又一個(gè)個(gè)急著去試音。
但并不是所有人都下了決心。
胡宏軍是湘南省的省會(huì)南沙人，在市中心位置租了三個(gè)門市，專營(yíng)各類電子產(chǎn)品。一個(gè)是在綜合商場(chǎng)里，另外兩個(gè)就在電子城里還可以的位置。
因?yàn)榈囟魏茫?jīng)營(yíng)也不錯(cuò)，三家店售貨量都不錯(cuò)。
另外他有點(diǎn)廠商資源，而且懶得跟代理商打交道，所以一直沒(méi)有加入到大渠道體系中。
愛(ài)國(guó)者那邊限于平衡，對(duì)獨(dú)立零售商的出廠價(jià)訂的挺高，他就懶得去湊熱鬧。昨天看了極星電子的海報(bào)有點(diǎn)興趣，趕過(guò)來(lái)果然是驚喜一場(chǎng)。
不過(guò)作為一個(gè)想要做長(zhǎng)久生意而不是賺快錢的商人，他考lǜ
的更多。
極星電子這款MP3播放器確實(shí)驚艷，但也只是舍掉利潤(rùn)大鋪影響力而已，這種情況在以前的家電行業(yè)沒(méi)少見(jiàn)，但能撐到現(xiàn)在的公司卻幾乎沒(méi)有。
為啥？
后續(xù)的研發(fā)和生產(chǎn)能力最重yà
！
北極星K1的特點(diǎn)就是主打音質(zhì)，所以現(xiàn)在常見(jiàn)的FM收音機(jī)、錄音、歌詞顯示都沒(méi)有。可未來(lái)的產(chǎn)品總不能不上吧！
外觀設(shè)計(jì)、操控體驗(yàn)這些以后都是重點(diǎn)，更別說(shuō)還有在高端機(jī)型上已經(jīng)出現(xiàn)的瀏覽圖片、視頻播放、簡(jiǎn)單游戲等功能了。
這些說(shuō)白了，就是創(chuàng)新能力。
即使不是真的創(chuàng)新，也要有技術(shù)積累跟上主流不落下，才能長(zhǎng)久的發(fā)展下去。
而這個(gè)極星電子，光聽(tīng)剛才那些堂而皇之的介shà
可不夠，他可是聽(tīng)出來(lái)這明顯是一個(gè)新公司，至少需yà
詳細(xì)跟進(jìn)了解下。
他可不想做一陣子就被迫再換主打品牌，這時(shí)選擇一個(gè)主推的廠商品牌就十分重yà
了。
胡宏軍在這個(gè)圈子朋友不少，這些想法別人也不是沒(méi)有，幾個(gè)人聚一塊一討論，都感覺(jué)這些擔(dān)憂不是沒(méi)道理，決定還是后續(xù)好好了解下極星電子的情況再做決定。
不過(guò)，像他們這么謹(jǐn)慎考lǜ
的人還是少數(shù)，大部分獨(dú)立零售商還是很興奮。能賺到錢就行，大不了回頭換主打品牌嗎。
就這樣，在場(chǎng)數(shù)十名各地零售商明顯分成了兩派。尤其是后來(lái)從愛(ài)國(guó)者那邊趕過(guò)來(lái)的人，大都實(shí)力不錯(cuò)考lǜ
長(zhǎng)久，都跟胡宏軍幾人的選擇一樣準(zhǔn)bèi
先觀望下。
夏宇也注意到了這種情況，這也是沒(méi)辦法，誰(shuí)然極星電子就是一家小公司呢？
這也更堅(jiān)定了他把楊春生挖過(guò)來(lái)的決心，只要有他這個(gè)大牛在，還有還沒(méi)發(fā)揮作用的鬼才宋小剛，只要在配上一個(gè)不錯(cuò)的團(tuán)隊(duì)，絕對(duì)在研發(fā)上有底氣。
再說(shuō)還有自己這個(gè)人生讀檔的作弊器呢！
從外面進(jìn)來(lái)的人還在不斷增加，這會(huì)兒全場(chǎng)應(yīng)該突pò
七十人了。
夏宇看情況差不多了，跟劉明勝交代了幾句，又走上講臺(tái)說(shuō)：“各位，現(xiàn)在大家都體驗(yàn)過(guò)了北極星K1了，品質(zhì)如何大家明明白白，我就不在這兒繼xù
自吹自擂了。下面，我來(lái)說(shuō)下極星電子的銷售合zuò
方案。
“首先我來(lái)說(shuō)下，極星電子第一款MP3播放器北極星K1，現(xiàn)階段只考lǜ
直銷模式，不通過(guò)代理商。在座各位大多都是獨(dú)立商家，不需yà
考lǜ
平衡問(wèn)題，都可以簽合同后從極星直接拿貨；
“第二點(diǎn)，北極星K1的出廠價(jià)510元，零售指導(dǎo)價(jià)是599元，所有加入極星零售體系的經(jīng)銷商，都必須遵循這個(gè)價(jià)格，不準(zhǔn)擅自定價(jià)發(fā)售，這一點(diǎn)也會(huì)寫到合同里。
“第三點(diǎn)，為了保障大家的利益，極星經(jīng)討論決定，各家零售商只需按照20%比例的預(yù)付款從極星拿貨，也就是每臺(tái)機(jī)器51元；同時(shí)極星也保證100%的尾貨回收，同樣規(guī)定到合同中。
“此外，我們承諾投入一年內(nèi)至少300萬(wàn)的廣告到各大媒體平臺(tái)，同時(shí)在各地制定廣告方案的時(shí)候，按照實(shí)jì
情況給予一定支持。”
下面的零售商代表都聚精會(huì)神地聽(tīng)著夏宇介shà
合zuò
條款，不時(shí)和身邊的人小聲討論……
只走零售直銷、20%提貨款、100%回收、300萬(wàn)市場(chǎng)推廣費(fèi)，這些條件一個(gè)個(gè)從夏宇口中說(shuō)出來(lái)，每一個(gè)都很吸引人！
至于限定固定價(jià)格，這個(gè)其實(shí)也不算啥。這個(gè)性價(jià)比的K1絕對(duì)能熱銷，量走大一點(diǎn)錢也就來(lái)了。
事實(shí)上，一般廠家都是限定最低價(jià)格，極星電子卻限制最高價(jià)格，這個(gè)可少見(jiàn)的很！
夏宇停了一下，就有人喊了出來(lái)：“每家最低進(jìn)貨量是多少？保證金呢？”
他直接回到：“每家一次進(jìn)貨量200臺(tái)起，這個(gè)已經(jīng)很低了吧，我相信大家都應(yīng)該能承shòu得起。”
“那保證金呢？另外合同方案都有幾種？”這人一聽(tīng)就是動(dòng)了心的，這個(gè)問(wèn)題很在點(diǎn)上。
“這個(gè)問(wèn)題很關(guān)鍵。對(duì)于有實(shí)力有信心的零售商，我們提供三種優(yōu)先供貨方案，分別是A、B、C三級(jí)銷售合zuò
伙伴，對(duì)應(yīng)的保證金分別是五十萬(wàn)、二十萬(wàn)和五萬(wàn)，合同期每月一簽，一次繳清，期滿返還。”
這種等級(jí)制的供貨方案其實(shí)并不少見(jiàn)，它允許零售商可以在特定期限內(nèi)享有不同的優(yōu)先提貨權(quán)，是不少品牌商為了應(yīng)付熱門商品脫銷，而經(jīng)常采用的模式。
當(dāng)然前提是這種產(chǎn)品確實(shí)好賣而且賺錢，滯銷的東西才沒(méi)人理會(huì)。
每月一簽，也是給雙方都有足夠靈活度，這點(diǎn)跟渠道不同。
夏宇又說(shuō)：“保證金是在合同期滿全額退還的，這個(gè)大家不用擔(dān)心。另外在產(chǎn)能允許的情況下，極星電子當(dāng)然也支持全款提貨，不過(guò)為了保證原有零售商伙伴的利益，全款方式的提貨優(yōu)先級(jí)等同于B級(jí)。”
這個(gè)方案倒是讓很多人看到了極星電子的信心。一般的新公司哪有敢這么玩的？
又有人問(wèn)道：“現(xiàn)在簽合同，我們什么時(shí)候能拿到貨？”
“極星電子現(xiàn)在還沒(méi)有放量生產(chǎn)，也要看看市場(chǎng)表現(xiàn)嗎！北極星K1的正式上市時(shí)間是在一周后的8月4日，拿貨時(shí)間則按優(yōu)先級(jí)、庫(kù)存以及距離羊城的遠(yuǎn)近來(lái)算，盡量保證公平拿到貨。另外極星也做好了宣傳計(jì)劃，配合大家銷售。”
一會(huì)兒后，胡宏軍也受幾個(gè)朋友慫恿，站了出來(lái)問(wèn)：“我是湘南南沙市的，極星公司接下來(lái)有哪些產(chǎn)品計(jì)劃？能不能在合同上同時(shí)作出后續(xù)產(chǎn)品承諾？”
夏宇笑著說(shuō)：“多謝這個(gè)朋友的問(wèn)題，很專業(yè)，而且我又可以繼xù
做廣告了。”
現(xiàn)場(chǎng)眾人又哄笑起來(lái)，這小子太逗了！
其實(shí)在2004年的華國(guó)，很多行業(yè)的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)還是相對(duì)死板些，基本上都是沿用那套刻板的會(huì)議模式，領(lǐng)導(dǎo)致辭、專家解讀之類的都很常見(jiàn)。
后世直到2009年的蘋果iPhne4真zhèng
火起來(lái)，全世界都開(kāi)始學(xué)喬幫主的極客范兒，并衍生出一系列其他風(fēng)格。
“極星電子雖然是新興公司，但我們的強(qiáng)dà
資金實(shí)力、研發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)能力都是業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的，極星下一代的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入研發(fā)階段，年底前肯定出貨。
“在這里重申一下，極星電子不會(huì)做機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，而是保證每款的精品。我相信在大家的支持下，極星一定能夠跟大家一起開(kāi)創(chuàng)出MP3市場(chǎng)新局面！總之大家有錢一起賺！”
在一陣掌聲中，這場(chǎng)不正式的發(fā)布會(huì)正式結(jié)束，接下來(lái)就是具體的交流和合同細(xì)節(jié)討論了。
就在這時(shí)，突然又有人大聲問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)極星對(duì)北極星K1的銷量預(yù)期是什么？”
夏宇看過(guò)去，是一個(gè)面色黝黑身材精壯的青年，笑著答道：“銷量自然全要靠各位的支持了，我的估計(jì)，一年10萬(wàn)臺(tái)應(yīng)該沒(méi)問(wèn)題吧……”
全場(chǎng)嘩然！
連那個(gè)問(wèn)問(wèn)題的青年都沒(méi)想到是這個(gè)答案，突然爆笑道：“哈哈，我沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)吧，一個(gè)名字都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的小破廠，就敢說(shuō)賣十萬(wàn)，想錢想瘋了吧！”
夏宇自己盯著那人一眼，然后沒(méi)理他繼xù
說(shuō)：“這個(gè)數(shù)字大家就聽(tīng)個(gè)笑好了，不過(guò)極星電子的銷售方案就在這兒擺著，大家不想看看？”
“管那么多干啥，我先看看！”
“給我一份！”
幾分鐘后，夏宇已經(jīng)將紙質(zhì)的銷售合同書(shū)發(fā)到一些意向零售商手中，大概二十多個(gè)人，都來(lái)自不同城市；剩下的大多還在觀望，但明確表示不參與的幾乎沒(méi)有，
這么明顯的條件在這擺著，這些人能有現(xiàn)在的身價(jià)總不是真的笨！
這也算開(kāi)門紅了！
很快，有人選擇了現(xiàn)場(chǎng)簽下意向書(shū)。
第一個(gè)是來(lái)自滬上的一家賣場(chǎng)老板，長(zhǎng)得白白瘦瘦戴著金絲眼鏡，看上去像個(gè)大學(xué)教授。
他叫楊朔，不大不小在滬上也有四家店，一口氣簽了1000臺(tái)的第一筆合同，并交了20萬(wàn)選擇了B級(jí)合zuò
伙伴，給現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)了個(gè)好頭。
當(dāng)然，這個(gè)人也是夏明德昨天就重點(diǎn)聊過(guò)的零售商之一，是唯一現(xiàn)場(chǎng)拍板的人。說(shuō)白了也就是極星電子唯一的內(nèi)定零售商。
夏宇讓孫斌先拿出一箱100臺(tái)北極星K1給楊朔放在一邊，然后現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)，用現(xiàn)貨沖擊下眾人的感官。
后面陸續(xù)又有人簽了意向書(shū)，拿貨數(shù)目從100臺(tái)到800臺(tái)的都有，但還沒(méi)有突pò
1000的。
至于A、B、C三級(jí)的零售商等級(jí)，只有寥寥三人選擇了B級(jí)，選擇A級(jí)的一個(gè)都沒(méi)有。
夏宇也不失望，他現(xiàn)在就拿出這個(gè)方案主要還是因?yàn)樘卞X。
擴(kuò)大生產(chǎn)、營(yíng)銷廣告、新品研發(fā)的人才技術(shù)，哪個(gè)不需yà
大筆投入？當(dāng)然他也對(duì)K1的銷售絕對(duì)有信心。
只要前面的人賣得好，后面肯定有人搶著跟進(jìn)。這個(gè)圈子消息都靈通著呢。
到這會(huì)兒，簽協(xié)議的零售商已經(jīng)接近20人了，剩下幾十人在現(xiàn)場(chǎng)刺激下也是蠢蠢欲動(dòng)。
之前質(zhì)疑夏宇的精壯青年一臉愁容對(duì)旁邊一人說(shuō)：“怎么辦，趙總，這樣下去恐怕……”
那人是個(gè)面色發(fā)白的中年男人，他臉色復(fù)雜的看著臺(tái)上的夏宇，然后皺眉道：“小陳你不用說(shuō)了，我看著呢！”
眼看這邊越來(lái)越火熱的情況，他一咬牙，轉(zhuǎn)身想外走去。
卻不知dà
，在他身后不遠(yuǎn)處一個(gè)背著相機(jī)牛仔T恤打扮的年輕男人，看他動(dòng)身后也急著跟了上去。
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