宋小剛接下來(lái)的匯報(bào)要輕松多。
除了音效剛剛做出勉強(qiáng)適配版本，他已經(jīng)帶著團(tuán)隊(duì)，把其他主要改進(jìn)的功能研究的差不多了。從初步試制的樣機(jī)表現(xiàn)來(lái)看，F(xiàn)M收音模組、電子書(shū)閱讀、錄音等常用功能都不錯(cuò)。
此外，在拿到了足夠預(yù)算后，他們還用專業(yè)設(shè)備將市面上高端品牌的MP3拆了個(gè)遍，過(guò)了把癮的同時(shí)也得到不少啟發(fā)，相關(guān)的研究也在陸續(xù)展開(kāi)。
這些有的華而不實(shí)的，有些則代表著未來(lái)的流行方向，夏宇根據(jù)自己的記憶做了些指點(diǎn)。不過(guò)他并不打算在北極星K2上用。
K2畢竟只是低端版本，為了考lǜ
產(chǎn)品梯次，這些東西留到下一代上正合適。
說(shuō)起來(lái)?xiàng)畲荷@邊的第二代方案也進(jìn)行得差不多了，即使這幾天耽擱些，也完成了八成，預(yù)計(jì)月底能出來(lái)。如果一切順利，能在12月推出新品，趕上元旦時(shí)機(jī)。
現(xiàn)在已經(jīng)到十月中旬了，K1哪怕依然保持著不錯(cuò)口碑，但銷量也是一直下滑。畢竟市面上500元甚至400元以下的產(chǎn)品越來(lái)越多了，渠道和宣傳能力也都很強(qiáng)。
按照夏宇的計(jì)劃，K2最好能在十一月初上市，爭(zhēng)取來(lái)一個(gè)全面爆fā
。
宋小剛這時(shí)候也信心大增，跟夏宇說(shuō)：“夏總，現(xiàn)在樣機(jī)的功能表現(xiàn)已經(jīng)基本穩(wěn)定了，不過(guò)成本多少有些提升，你看看這個(gè)元件清單！”
夏宇接過(guò)一看，果然要增加的模塊不少，加上屏幕的提升，以及一些在K1上發(fā)xiàn
的問(wèn)題要糾正，不算核心的存儲(chǔ)芯片和解碼芯片，這部分增加成本也大概有四五十。
不過(guò)呢，這才兩個(gè)多月，現(xiàn)代的存儲(chǔ)芯片價(jià)格可是下降了20%，加上規(guī)模量產(chǎn)后的效率提升，這個(gè)區(qū)間也不是不能接受。
說(shuō)起來(lái)現(xiàn)代公司自己也是做MP3的，質(zhì)量還行，不過(guò)定位是高端，工業(yè)設(shè)計(jì)和功能上又比不上三星、iRiver等同價(jià)位對(duì)手，一直做的不溫不火。
“這個(gè)還行，算是在我們承shòu范圍內(nèi)”。夏宇點(diǎn)頭繼xù
道：“K2上，我想直接作出三款配置來(lái)，256MB、512MB和1GB的，其中低配的256MB零售價(jià)還是599元，然后是300價(jià)格差，分別是899元和1199元，你們覺(jué)得呢？”
產(chǎn)品定價(jià)是一門不小的學(xué)問(wèn)，真要說(shuō)起來(lái)能寫(xiě)幾本書(shū)都不夠。
除了那些數(shù)字上較真的，心理層面也包括撇脂定價(jià)和滲透定價(jià)兩種策略。
撇脂定價(jià)就要把價(jià)格定高點(diǎn)，哪怕影響一部分銷售也不惜，后面再慢慢降，這招諾基亞玩得爐火純青；滲透定價(jià)基本就是薄利多銷，讓人覺(jué)得物美價(jià)廉，小米算是個(gè)中好手。
這些東西夏宇前世都有粗略了解，現(xiàn)在學(xué)過(guò)來(lái)也，簡(jiǎn)單點(diǎn)也夠用。
當(dāng)然具體的數(shù)字上，除了考lǜ
成本的補(bǔ)償，也要考lǜ
消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，同時(shí)還有市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。
其中，前景和態(tài)勢(shì)這兩種是最難把控的，但有了重生記憶的夏宇卻對(duì)此充滿信心，所以暫時(shí)都是自己決斷，不和人商量。
當(dāng)然極星也沒(méi)人會(huì)反對(duì)。
“那K1呢？要一直保持549元的價(jià)格嗎？”宋小剛問(wèn)了一句。
楊春生聽(tīng)了先搖頭：“恐怕不行，K2如果賣599的話，價(jià)格差就拉不開(kāi)了，K1絕對(duì)不好賣。”
夏宇也笑著說(shuō)：“楊老哥說(shuō)得對(duì)，K1的出廠成本最開(kāi)始是448塊著吧，現(xiàn)在元件降價(jià)效率提高后，差不多降到410了，我考lǜ
繼xù
拿它沖量，到時(shí)候K2上市直接降100塊，499！到時(shí)候給零售伙伴讓利60塊，我們少賺點(diǎn)，應(yīng)該也有玩頭。”
楊春生一笑：“K1的配置加這個(gè)價(jià)格，不愁不大賣啊！”
心里卻在感慨，夏宇還真是做生意的料啊，賺錢的東西不是所有人都舍得拋開(kāi)的。可他才多大啊？難道這些東西都是天生的？
夏宇繼xù
看清單，心里仔細(xì)將這些東西過(guò)了一遍，感覺(jué)還可以。
解碼芯片是不用動(dòng)的，飛利浦SAA7750放現(xiàn)在仍然是高端貨，效果也足夠了；耳機(jī)也不用換，跟豐達(dá)的合zuò
還算挺愉快；一些非關(guān)鍵的接口插頭也只有小范圍更換，是在K1上暴露出問(wèn)題的改進(jìn)。
屏幕方面，隨著研發(fā)部這邊攻克了6.5萬(wàn)色的難關(guān)，其實(shí)材質(zhì)本身還是CSTN屏，只是換了一家供應(yīng)商，價(jià)格稍微高了一點(diǎn)點(diǎn)。
剩下的，主要就只有外殼方案了。
因?yàn)闆](méi)有單獨(dú)開(kāi)模，而是采用了一家小公司的公模，K1仿制起來(lái)還是不難的。
之前市場(chǎng)部去各地考察，除了那些粗制濫造的假冒品，也有直接復(fù)制K1的高仿品出現(xiàn)。這些高仿品除了耳機(jī)和設(shè)計(jì)方案，硬件配置基本一樣，最終因?yàn)檎戏桨冈蛐Чm差不少，但也在水準(zhǔn)之上，還是有些市場(chǎng)的。
畢竟極星電子的裝備制造工藝那時(shí)候也很一般，還不能跟一線品牌相比。不過(guò)后面極星新廠上了新機(jī)器后情況就好些了。
想到這兒，夏宇給李德打了個(gè)電話。
說(shuō)起來(lái)，負(fù)責(zé)元配件渠道的李德絕對(duì)算是極星電子早期的大功臣，憑借在行業(yè)里的人脈直接解決了不少問(wèn)題，保證了K1從設(shè)計(jì)成功到量產(chǎn)的高效率。
當(dāng)然夏宇還有新想法，極星電子如今在市場(chǎng)上也算有些名頭，產(chǎn)品的出貨量又大，有些元件可以直接走更高層級(jí)的代理商多拿些折扣，甚至可以直接聯(lián)系廠家了。
“喂，小夏總啊，今天放假啦？”李德那邊應(yīng)該在看電視，還是武俠片，聲音傳過(guò)來(lái)還挺清晰。
夏宇直接跟他說(shuō)：“是啊，一周就這么一天假！我在公司呢，小剛這邊基本上把北極星K2的定型機(jī)搞出來(lái)了，涉及到元件上的事，要不麻煩你過(guò)來(lái)一趟？”
李德哪敢猶豫，忙說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題，我二十分鐘后到！”
實(shí)jì
上，李德最近的工作有點(diǎn)閑，畢竟是產(chǎn)品輪轉(zhuǎn)周期內(nèi)，對(duì)元件要求降低不少。
因?yàn)闃O星電子在K1上市后現(xiàn)金流不錯(cuò)，在給供應(yīng)商的付款方面非常及時(shí)，也形成了還可以的口碑，他的工作主要也就是以溝通為主了，更多東西主要是交給兩個(gè)招聘不久的渠道專員。
不過(guò)K2應(yīng)該要研發(fā)成功了，自己又得忙起來(lái)啊。
他趕緊收拾了下資料，然后開(kāi)車往公司趕。
對(duì)于元件渠道的管理，夏宇一直關(guān)注比較少，一方面是李德的工作很給力，同時(shí)也是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行當(dāng)不太了解。
所以在拿到李德給的資料后，他發(fā)xiàn
自己似乎還低估了這里面的門道。
他直接問(wèn)李德：“李總，這陣子辛苦你了。我想問(wèn)下，以咱們極星現(xiàn)在的出貨量，能不能直接跟廠家提貨呢？恩，主要是芯片。”
一臺(tái)MP3的核心成本依然是存儲(chǔ)芯片，極星目前從現(xiàn)代公司的華南總代拿貨，256MB的價(jià)格已經(jīng)從152元降到了120，但廠家直銷的話肯定更便宜。
李德倒覺(jué)得這很正常，回道：“這方面我還沒(méi)接觸過(guò)，這樣我明天跟現(xiàn)代這邊聯(lián)系下吧！飛利浦這邊，好像沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)能直接繞過(guò)代理拿貨的，不過(guò)我也試試！”
夏宇點(diǎn)頭道：“恩，辛苦了！還有一件事情得麻煩你，那家提供公模的外殼方案公司，你幫我聯(lián)系下，看能不能盡快見(jiàn)一見(jiàn)，我可以請(qǐng)假出來(lái)。我希望K2在外殼上再來(lái)點(diǎn)突pò
。另外其他方面你也多盯著點(diǎn)，有什么直接跟我匯報(bào)。”
李德表示明白，心里也覺(jué)得是應(yīng)該忙一陣了。
他也是最早看著夏宇一步步把極星電子做起來(lái)的人之一，知dà
他這方面性子比較急，忙道：“這個(gè)好說(shuō)，那家公司也不大，就在羊城，我跟他比較熟也挺好說(shuō)話的，要不今天晚上得了！”
“那最好不過(guò)了！”
兩人又就K1的渠道管理上聊了很多東西。
尤其是隨著K1的火爆，南粵省很多小公司開(kāi)始模仿極星模式，大量采購(gòu)和囤積配件之后，導(dǎo)致的一些價(jià)格波動(dòng)。
這方面夏宇的態(tài)度很明確，其他東西不值得存，閃存芯片即使2005年有波動(dòng)，但幾年肯定是不斷下降的，極星絕對(duì)不需yà
囤貨。
送走李德，夏宇又隨著宋小剛回到了研發(fā)部的辦公室，也正式見(jiàn)到了這個(gè)丑陋的原型機(jī)。
簡(jiǎn)單看來(lái)，相比K1，K2的原型機(jī)變化不大，畢竟電路板和排線的變化都不大，還是根據(jù)烽火X1方案組裝而來(lái)。
但功能上，在確定了K2的配置需求后，楊春生又拿去給它進(jìn)行設(shè)計(jì)方案的重構(gòu)調(diào)整。現(xiàn)在的新固件裝好后，K2目前的功能已經(jīng)在中低端機(jī)型里面算比較強(qiáng)dà
了。
宋小剛繼xù
介shà
說(shuō)：“最近做的主要就是功能和性能測(cè)試，當(dāng)然現(xiàn)在還不滿100組，按你的要求，要達(dá)到3000組合格實(shí)驗(yàn)，還要至少三天啊！”
3000組的合格標(biāo)準(zhǔn)測(cè)驗(yàn)，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)基本是世界主流電子產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)室的通用水準(zhǔn)，當(dāng)然還不算頂尖的，那些都是以萬(wàn)為單位的。
雖然很多工作可以通過(guò)專業(yè)設(shè)備和電腦控zhì
來(lái)完成，但仍有不少需yà
人工操作和分析的。這邊人手又少，三天還是按晚上加班的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)的。
夏宇對(duì)這個(gè)也挺滿yì
，說(shuō)：“沒(méi)事，我再著急這三天也等得起，剛好外殼和音效這邊都要突pò
，你就安心做這個(gè)吧！”
他很慶幸當(dāng)時(shí)把宋小剛留下，并且給他安排了合適的任務(wù)。現(xiàn)在這個(gè)其貌不揚(yáng)的小個(gè)子，這方面天賦已經(jīng)發(fā)揮出來(lái)了，而且還夠努力！
繼xù
看，發(fā)xiàn
旁邊有一張潦草的手寫(xiě)卡片，上面記載著目前K2原型機(jī)的主要參數(shù)。
支持MP3、WMA、WAV等音樂(lè)格式播放，這個(gè)是飛利浦解碼芯片標(biāo)配，已經(jīng)足夠用了；
五種EQ模式做了一定程度優(yōu)化，當(dāng)然如果配合上SRS音效會(huì)更好，因?yàn)闂畲荷沁厸](méi)完成暫時(shí)沒(méi)加上；
然后還是256MB閃存、帶有藍(lán)色背光的屏幕，可顯示歌曲名稱播放時(shí)長(zhǎng)等信息；
電池方面也做了優(yōu)化，普通AAA電池一節(jié)能夠播放12小時(shí)，算是主流水平；
加上FM收音模組、電子書(shū)閱讀、錄音，恩，這個(gè)可以說(shuō)K2在K1的基礎(chǔ)上做了全面的功能提升。
當(dāng)然，相比那些大品牌獨(dú)自開(kāi)模的MP3，北極星K2的核心優(yōu)勢(shì)還是沒(méi)變——奢侈的音質(zhì)享shòu
，極致的性價(jià)比！PS：本書(shū)還有三天正式下新書(shū)榜，時(shí)間到了。我們最好成績(jī)到過(guò)17，希望大家最后時(shí)刻再給力支持下！
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