對于一家企業(yè)來說，學(xué)會花錢有時候比會掙錢更重yà

    。

    前前后后將近20天，招商銀行南粵分行終于將極星電子申請的5億人民幣貸款審批、并給予了高新技術(shù)企業(yè)的利息優(yōu)惠之后，極星的現(xiàn)金流再次充沛起來。

    算上極星電子自身的財務(wù)積累，在支付掉收購熊貓移動的實jì

    款項3.1億元后，賬上可支配現(xiàn)金再次達到了4億人民幣以上。

    夏宇也不含糊，很快三下五除二把這些錢“揮霍”了出去！

    北美實驗室不是喊缺錢嗎，再打1000萬美元過去；花永清那邊擴展渠道的1億人民幣也及時到位；加上給小叔夏明德?lián)軇澋?000萬南極星A100元配件備貨款，他又準(zhǔn)bèi

    拿接下來的1億元來鋪開市場了。

    當(dāng)然，這么大一比市場費用，全面的戰(zhàn)略規(guī)劃是必須的，專業(yè)的廣告制作、發(fā)布、渠道策劃等都不能少。

    這是一個相當(dāng)大的系統(tǒng)工程。

    以前，極星電子的廣告主要是直投的，K2的時候也是簡單通過和興茹的合zuò

    來找到一家廣告代理商負責(zé)，隨著《星光大道》、《十八歲的天空》等的熱播，效果還算很不錯。

    但真要是大規(guī)模的廣告方案，還是要通過更廣、更正式的招標(biāo)會來確定。

    好在，從半個月前開始，羅東就帶領(lǐng)一撥人開始策劃這件事。也是那時候，夏宇就咬牙定下了3個月1億元市場費用的大方向。

    有了這個底氣，羅東早早向全國超過60家廣告公司都發(fā)送了招標(biāo)邀請，涵蓋了大型綜合類廣告公司以及各類細分優(yōu)勢很強的垂直類公司。

    一個億的預(yù)算！

    按照行規(guī)，光廣告方案費用和代理費用也要超過500萬，還是短期合同，這已經(jīng)足以使他們動心了。

    ……

    4月3日上午，南極星A100正式發(fā)布會的前一天。極星電子第一次廣告方案招標(biāo)會在羊城秘密召開。

    此前，羅東早就按照初步定下的預(yù)算分配方案，規(guī)劃了這1億的基本方案和目標(biāo)。其中，最大的一筆5000萬將只投到電視廣告，2000萬到紙媒和網(wǎng)媒，最后3000萬則統(tǒng)一劃作其他市場活動中。

    各家廣告公司的方案也大多是按照這個來。

    因為時間緊張，市場部在經(jīng)過兩輪篩選后，最終還剩下一部分，需yà

    夏宇親自頂多，通知來參加招標(biāo)會的也只有最后留下的這些廣告公司代表。

    夏宇又忙著指導(dǎo)發(fā)布會方案。一直拖到這天早晨才有功夫細看。

    作為業(yè)內(nèi)人士，張茹被夏宇邀請過來充當(dāng)顧問。

    沒辦法，就算再尷尬，可正事還是要辦，夏宇一時間又找不到靠譜的朋友幫忙掌眼。好在無論是張茹，還是跟著過來的孟靜，都沒再提起當(dāng)天那場“意wài

    ”。

    至于夏宇自己，還是臉皮厚一點吧！

    這天一早，四季洲際酒店一個小型VIP室。羅東等人正對著堆滿了一整個辦公桌的各類市場方案發(fā)愁。一見夏宇帶著兩位美女進來，立kè

    苦著臉道：“夏總，我們忙成這樣了，您還這么悠閑……”

    “扯淡！”夏宇笑罵過去。

    羅東當(dāng)然是認識張茹的。之前在北極星S1的代言廣告合zuò

    時候就曾做過溝通。他笑著說：“張總，你快來幫幫忙吧，我都快愁死了�！�

    張茹就是沖著這個來的，看了一眼夏宇后才道：“我聽夏宇說。你們已經(jīng)完成初步篩選了。具體進展到什么部分了？”

    羅東如蒙大赦，忙道：“一共有38家廣告公司提供了全套方案，要是分開算差不多有上百個。把各方面不靠譜的拿掉之后，還剩下十家，很難選擇�！�

    “都是水準(zhǔn)之上的？”

    “嗯，我覺得是。”

    張茹隨意抽出一份看，奧美的；再一份，偉達的……

    她有點哭笑不得沖夏宇抱怨說：“這些都是業(yè)內(nèi)大拿啊，還是我們學(xué)習(xí)的對象呢，我恐怕幫不了你……”

    這些方案夏宇也都翻過，他搖搖頭道：“這幾個4A廣告公司的方案質(zhì)量確實不錯，很大氣也很炫酷，但是不完全是我想要的。這方面我有想法，你幫忙評估他們報價是否合理，執(zhí)行預(yù)期效果是否合適就好�！�

    張茹點點頭：“哦，那還行。這十幾份都要看？”

    夏宇笑了：“先過一遍，我們一塊來篩選�！�

    很快，張茹和孟靜就見到了夏宇獨特的工作方式。

    每看一份方案，他花的時間都不超過三分鐘，一邊掃一邊用筆在旁邊隨意記下一些關(guān)鍵字，然后就丟到一邊；再三分鐘，又一份方案看完，繼xù

    ……

    一共十份最終方案，夏宇只用了不到半個小時就全部看完了！

    就在她們以為夏宇只是隨意掃過一遍的時候，夏宇卻再次抽出一張白紙，幾筆就勾勒出一個表格，分別按照創(chuàng)意、可行性、預(yù)算、效果評估等主要因素一一列出，然后將剛才看過的十家公司方案一一打分。

    當(dāng)然，預(yù)算那里是空著。

    他抬頭看向張茹：“來，麻煩給填上，就按照它們預(yù)算是否合理來就行�！�

    “就這么就行？”

    “時間緊，先按這個來吧，我心里有底�！�

    ……

    其實，對于不少廣告公司來說，在輿論界一直是風(fēng)口浪尖的極星電子，本身還是難以進入大客戶名單的。且不說之前的MP3市場畢竟還是小眾了些，光是他們自己的市場策劃能力，就讓不少廣告公關(guān)公司的資深人士刮目相看。

    通常來講，這種精明客戶的錢并不好賺。

    以至于，他們都對極星拋出這樣一個1億元的大單既疑惑又好奇。

    無論是推出什么新機型，以極星電子在MP3市場如今的影響力，他們有必要這么燒錢做廣告嗎？

    直到他們簽了保密協(xié)議，提前拿到了極星電子提供的新產(chǎn)品介shà

    以制作廣告方案的時候，所有人都恍然大悟。

    原來是要進軍手機市場。

    雖然這么大的手筆仍然罕見，但還能理解。

    這一下。本來準(zhǔn)bèi

    讓總監(jiān)級別的參會的廣告公司，通通都換上了業(yè)務(wù)副總，還有總裁級直接出面的。各種方案策劃也都精益求精地再做了一番改進和精修。

    這只是開始啊，誰知dà

    以會不會有各種長期大單？

    ……

    “就這么定了！”

    VIP室，夏宇終于選定了初步方案，跟一邊無比詫異的兩女道：“嗯，我確實是有自己想法的，所以選的快了點，走，跟我去會會這些廣告業(yè)的大拿們！”

    這場招標(biāo)會并不怎么正式。會議室也不大，夏宇進來后，現(xiàn)場一下安靜了下來。

    重yà

    時刻來了！

    后走到前邊，掃了一眼一個個信心滿滿的眾人，直接開口道：“歡迎大家來到極星電子的廣告招標(biāo)會，時間倉促準(zhǔn)bèi

    得很簡單，請各位多擔(dān)待。”

    “各位都是廣告界的大拿，提供給極星電子的廣告方案也都很棒，我選了又選。還是很難抉擇啊……”

    就當(dāng)大家以為夏宇這是客氣話，馬上要開始進入競標(biāo)正題的時候，卻聽夏宇又道：“所以，我先告sù

    大家。一共有六家公司的方案都很棒，歡迎你們成為極星電子的合zuò

    伙伴！”

    �。�

    六家？難道要合zuò

    來做？這之前也沒說啊……

    沒等大家把質(zhì)疑之聲問出來，夏宇又笑著說：“大家不要急，我先說一下極星電子這此廣告活動的大方向。各位再發(fā)表意見�！�

    “極星電子這次1個億的預(yù)算，我們打算這么來。

    “第一，通過10家頂級媒體。在全國100個城市啟動用戶代言人，每人獎金10萬元——陽獅廣告這個創(chuàng)意我覺得不錯，但三人行提出的10個城市方案也差不多，你們兩家一塊執(zhí)行如何？預(yù)算不會少的！”

    “第二，10萬元征集南極星手機吉祥物，這個點子很好，不過我覺得10萬元有點少，干脆100萬吧，省廣公司的徐總，這個還請你們費心。”

    “另外就是廣告制作和投放部分了，這部分大家的方案都各有亮點，而且每家的優(yōu)勢也不同，優(yōu)中選優(yōu)，我們最終決定選擇奧美和風(fēng)行兩家的綜合方案，主攻各大電視臺和主流媒體，祝hè你們�！�

    這已經(jīng)是五家了，還有最后一個電視廣告制作項目，算份量最終的一個了，所有人都屏住了呼吸。

    夏宇卻笑了笑：“至于廣告制作方面，最后要恭喜流鶯廣告公司，你們的創(chuàng)意很棒，我很喜歡……”

    這話一出，不少人都愣了。

    這個流鶯廣告什么來頭，可從來都沒聽過！

    這次受邀來參加招商會的只有十家廣告公司，其中大部分都是大公司，他們互相大部分都是熟人了，不止在一兩個項目上比過稿，對于極星電子這次的訂單，大家之前勢在必得。

    突然冒出這個小公司來，很多人頓時不服氣了，有人忍不住當(dāng)場喊了出來：“夏總，到底是什么創(chuàng)意，能給我們說說嗎？”

    夏宇搖搖頭：“很抱歉，我想行業(yè)規(guī)矩大家比我都懂！”

    這場招標(biāo)會結(jié)束得很快，結(jié)果自然是有人歡喜有人愁，其中最開心的當(dāng)然是流鶯廣告公司的代表了。

    但夏宇卻覺得他們的方案確實很契合A100的定位和風(fēng)格，當(dāng)天中午還和流鶯廣告的副總一起吃了飯，商量更多合zuò

    細節(jié)。

    當(dāng)天下午，作為第二天發(fā)布會的預(yù)熱，極星電子的新產(chǎn)品宣傳計劃新聞稿就出來了。

    10家媒體、100個城市海選代言人，每人獎勵現(xiàn)金10萬元；同時100萬元征集南極星手機吉祥物方案，以及總費用1億元——這場后來在市場傳播界留下蜚聲美名的的“五個一計劃”就此誕生。

    如此大手筆，頓時震驚了業(yè)內(nèi)外人士，也讓所有人對第二天的極星電子手機發(fā)布會更期待起來。(未完待續(xù)……)

    PS：第一章……哎，馬上的發(fā)布會情節(jié)我還有一點沒想通，先把這個計劃放出來，再慢慢想……

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