和以往不同，這一次發(fā)布會，羅東是直接在現(xiàn)場就宣bù

    了大規(guī)模的渠道擴張計劃和瘋狂的廣告營銷戰(zhàn)略。

    這是為了集中所有爆點在一起，爭取讓南極星A100在短時間內(nèi)獲得最大程度的曝光。

    這也讓不少懂行的人或津津樂道，或暗自罵街。

    在MP3時代，極星電子的套路是主打網(wǎng)絡(luò)營銷，其他傳統(tǒng)的渠道營銷并不怎么熱衷。這奠定了極星在網(wǎng)絡(luò)口碑上的絕對認(rèn)知。但在用戶遍布更廣泛、市場競爭更激烈的手機市場，廣告還是很重yà

    的。

    這個極星并沒不固執(zhí)，居然拿出了這個非常震撼的大規(guī)模市場方案！

    不管怎么說，現(xiàn)場氛圍還是火熱的，不僅媒體們都瘋狂起來，連各地的零售合zuò

    伙伴也都被這連續(xù)的大手筆所震撼了。

    看得出來，極星電子對A100的重視程度真的很大！

    這也給他們了更大信心。

    羅東下臺后，劉納很快宣bù

    了發(fā)布會暫告段落，然后拋出了更受期待的真機體驗環(huán)節(jié)。

    說起來，這時候的產(chǎn)品發(fā)布會跟后市不一樣，都是要進行現(xiàn)場產(chǎn)品體驗的。

    也就是在蘋果的iPhne發(fā)布時，因為產(chǎn)品遠遠還不能達到給公眾看的程度，才被迫“發(fā)明”了那種發(fā)布后正式上市要數(shù)月甚至半年的壞習(xí)慣。

    “走吧老胡，說一千道一萬，咱們也去試試�！币粋�零售商跟身邊的胡宏軍說。

    胡宏軍點點頭：“嗯，去看看！只要質(zhì)量過得去，就憑這設(shè)計和價格，說不得咱們也要大力支持下！”

    有這想法的零售商還不少，他們當(dāng)初都是抱著試試看的心態(tài)跟極星合zuò

    ，結(jié)果各個都獲益不小。極星MP3賣得好，還帶動了店里其他品類的銷售。名氣也打了出去。

    媒體們就更瘋狂了，他們都指望著做大稿子呢，這一步當(dāng)然不能少，一個個被工作人員帶著去排隊。

    沒辦法，就算極星布置了整整四十個體驗臺，但也架不住大家熱情太高，只能按不同嘉賓分類組織著去體驗。

    星粉因為人數(shù)最多，直接被分了一半的數(shù)目，可還是遠遠不夠。

    “這手機果然好漂亮！”

    “是啊，還是拿在手里才酷。也很舒服！”

    “哎哎，拜托前邊的別愣著玩，我們還都等著呢�。　�

    另一邊，最熱心的除了媒體，就要數(shù)來自其他手機廠商代表們了。

    他們也顧不得面子了，一個個都急著往前沖，試試這款敢冒天下之大不韙直接開價588元的南極星A100究竟什么水平。

    結(jié)果一試之下，絕大多數(shù)人都露出了震驚之色！

    別的不說，這工業(yè)設(shè)計和操控體驗。就遠遠高出市面上主流的“千元機”不少。而且都是業(yè)內(nèi)人士，可以看出這些手機的做工也不一般。

    這一點當(dāng)然不會出問題。

    A100主要是由熊貓移動的研發(fā)中心那邊的測試部來進行測驗的。

    工作態(tài)度在經(jīng)過夏宇的激將和鼓勵后煥然一新不說，光是他們投資上千萬的檢測中心，就很有底氣了。夏宇親自去看過。熊貓移動的測試中心里OTA電波暗室、音頻實驗室、環(huán)境試驗室、射頻實驗室、電性能實驗室以及各種模擬用戶測試實驗室等一應(yīng)俱全，絕對算高標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)級。

    在代工廠手機出場后，他們會進行一系列諸如壓力測試、抗摔性測試、高低溫測試、濕度測試、扭矩測試、靜電測試、塵沙測試等十幾道測試工序，來保證出廠質(zhì)量。

    而且極星電子的代工廠也絕對不弱。正式2003年切入手機代工領(lǐng)域并發(fā)展迅猛的比亞迪。

    比亞迪涉足手機代工業(yè)務(wù)以來，一直兢兢業(yè)業(yè)的在積累實力和信譽，服wù

    也上心。能夠保證了A100的做工絕對達到一流水準(zhǔn)，滿足夏宇近乎苛刻的高要求。

    總之，在這些來自各個手機廠商的對手看來，A100可以說除了功能太簡單，所以定位是“低端”外，其他真心不給人一種低端手機的感覺。

    再考lǜ

    到588元的售價，這是要逆天啊！

    有的人心里暗罵，這個極星電子肯定是賠本賺吆喝，真狠！

    更多人當(dāng)下就待不住了，甚至來不及細(xì)細(xì)體驗，就急著沖到外面打起電話來……

    ……

    按計劃，極星下午還要單獨召開渠道伙伴大會，正式為一周后的4月11號南極星A100的銷售做好準(zhǔn)bèi

    。

    極星電子給比亞迪下的是20萬臺的大單，為期一個月。

    按照雙方約定的代工進度，在保證質(zhì)量和良品率的前提下，比亞迪將在4月11號前完成先期5萬臺的數(shù)目，以便極星在各地供貨正常。

    以他們的信譽和水平，這方面應(yīng)該不用擔(dān)心。

    夏宇比較擔(dān)心的是，花永清正在進行的渠道擴張計劃，是否能夠得到原來零售伙伴們的支持。

    從目前花永清的反饋來看，計劃推進的只能算是勉強達到預(yù)期目標(biāo)——半個月時間談妥40家左右，按每家零售商新開兩到三家店算，最后一個星期至少還要完成三四十家。

    當(dāng)然那也是因為前些天的工作都是秘密進行，極星還沒有公布手機計劃嘛！

    他現(xiàn)在迫切知dà

    A100發(fā)布后大家的想法，所以中午陪南粵移動的林振輝吃過飯后，親自出席了這個大會。

    也算是為為新成立的極星商貿(mào)公司引薦資源和造勢了。

    作為極星商貿(mào)公司的總裁，花永清主持了這個大會，同時也正式將渠道擴張計劃的合zuò

    細(xì)節(jié)和盤托出，并闡述了更多的合zuò

    理念和操作思路。

    果然，因為對A100的看好，以及夏宇親自保證這個計劃將作為未來一年里極星電子的核心任務(wù)來推進，現(xiàn)場的零售商們反應(yīng)要比花永清團隊上門談時好上很多。

    當(dāng)然問題也不少。

    在花永清介shà

    完極星第一階段的渠道升級合zuò

    計劃之后，很快就有人站了出來：“花總你好，我想問下。極星電子這個渠道擴張計劃跟我們之前的合同是否有沖突？”

    這個問題倒是預(yù)料之中，花永清笑著說：“不沖突。我剛才說過，這個計劃一來是大家自愿參加，二來也只是在以前大家和極星的合zuò

    上的補充，即使不參加，極星仍然按照此前的合zuò

    等級，為大家提供南極星A100的城市獨家授權(quán)。”

    “但我在地級市，如果下面的縣市也有新店冒出來，豈不是我這個就不算獨家授權(quán)了？”

    這問題相當(dāng)關(guān)鍵，很多人都有類似困擾。紛紛豎起耳朵認(rèn)真起來。

    “一切按照合同走，這一點不會變”，花永清并不慌張：“只要在合同期內(nèi)，極星商貿(mào)絕對不會去交叉授權(quán)，這一點請大家放心�！�

    花永清看了一旁的夏宇一眼，繼xù

    道：“當(dāng)然，我們之前的合同也限定了經(jīng)銷范圍，本身地域相近但行政劃分不相關(guān)的那些縣市，自然不再約束范圍內(nèi)。而且合同到期后。我們也會根據(jù)新的計劃來重新簽訂。這一點我想大家能夠諒解。”

    說白了就是，如果你硬要占著原本的合同享shòu

    大地級市級別的專屬授權(quán)，而又不參與極星的渠道擴張計劃，當(dāng)然也可以。但一旦合同到期。這個授權(quán)也許要重新考lǜ

    。

    這意思有點強勢了。

    所以這話一出，現(xiàn)場一下就亂作一團，很多人開始跟身邊的人討論起來。

    這也是花永清那時候就想到的問題，并提出了這個建議。夏宇沒猶豫就答yīng

    了。

    做生意不是做慈善，沒必要因為之前合zuò

    不錯就一直讓他們占據(jù)獨享權(quán)。一旦到了合同期外，極星電子選擇更符合自己發(fā)展計劃的伙伴來合zuò

    。這很正常。

    這一點其實在座的有誰不清楚？

    再說跟極星電子進行跟深入的合zuò

    ，就像是抱著一個越來越粗的金大腿，本身就是不少零售商堅定不移的選擇。

    像蓉城的胡宏軍、滬上的楊朔等人，早就十來天前花永清上門時同意加入了這個新體系，并且決心和手筆還不小呢。

    終于，在又一番問答和磋商后，現(xiàn)場121名來自全國各地較大城市的零售商，除了本很就決定加入的13家，另外有52家選擇了參與這個合zuò

    ，其他大部分也都表示因為資金、精力等原因還要再考lǜ

    ，明確拒絕的不足十家。

    這已經(jīng)是相當(dāng)不錯的成績了。

    有了這65家，以及有事沒來現(xiàn)場的28家，目前為止，正式參與極星電子第一期擴張計劃的零售商達到了94家，平均每家新開兩家新店就能完成第一部計劃了。

    事實上已經(jīng)又實力雄厚的零售商直接開出要新開三到五家小型數(shù)碼店的計劃了——他們大部分本來就有擴張計劃，和極星合zuò

    相當(dāng)于擴大了極星熱賣產(chǎn)品的授權(quán)范圍，何樂而不為呢？

    而夏宇相信，只要南極星A100能夠大火，那些在考lǜ

    和觀望的肯定也會慎重選擇。

    哪怕是為了保住現(xiàn)有的極星獨家銷售授權(quán)呢！

    總之接著A100驚艷發(fā)布的東風(fēng)，極星商貿(mào)也算初戰(zhàn)告捷了。

    這也讓花永清真zhèng

    感受到了極星電子的底氣和號召力。

    當(dāng)晚極星安排了晚宴，夏宇簡單露面敬了酒后，就留下花永清、鄭微以及劉明勝等人陪著這些各地趕過來的零售商，提前趕回公司。

    羅東、劉納等人都在等他過去。

    A100發(fā)布按計劃還算成功，粉絲和媒體的反應(yīng)都不錯，但夏宇知dà

    ，他們也算成功刺激了同行的手機廠商們。

    所以有些東西還真不能太樂觀。(未完待續(xù)……)

    PS：很抱歉昨天的斷更，而且今天下飛機時候就快七點了，晚上到家陪老婆吃點東西開始寫，也只能寫一章，馬上發(fā)出來。

    堅持28天的7000+最后丟了全勤，我也特遺憾。但……事實上寫起來思路還有點亂，汗！

    不管怎么說，大家的打賞和月票支持很給力，一句話，謝謝，我會繼xù

    努力！

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