往往一個仙湖市的頂級技術(shù)人才，放在江州市的人才市場上，就泯然眾人了。在這樣的小型人才市場上，銀河軟件公司目前所處的地位是比較尷尬的，往往一些高端的人才不愿意來，而絕大多數(shù)地段的人才公司又不需要。

    公司之前出走的核心技術(shù)人員，也是前往了大城市發(fā)展，相對于仙湖市這樣的小型城市來說，大城市對于高端人才的吸引力是非常強大的。

    所以銀河軟件公司如果進駐江州，那么招募人才這一關(guān)就能輕松跨過，甚至能招收到更加高端的技術(shù)人才。唯一的缺點就是江州的運營費用比起仙湖市要高出一大截。

    “看來也只能這么做了。”薛國強點了點頭，“仙湖市可以作為公司的總部，而江州市作為研發(fā)中心。一些基礎(chǔ)性的工作可以繼續(xù)放在仙湖市進行，而將高科技研發(fā)這一塊業(yè)務(wù)放在江州。這樣從運營成本上考慮，也是比較劃算的。”

    “另外，銀河瀏覽器要想重新奪回市場占有率第一，也不是沒有辦法。雖然你的競爭對手通過砸錢，在一定時期內(nèi)取得了市場占有率上的優(yōu)勢，但那只是暫時的，一點沒必要緊張。主導(dǎo)市場的永遠(yuǎn)是創(chuàng)新的力量，這不是僅僅通過砸錢就可以辦到的。像之前市場上的網(wǎng)絡(luò)支付大戰(zhàn)，相信薛叔叔也知道吧。”李楓說道。

    “我知道，那次你的應(yīng)對方式堪稱經(jīng)典，現(xiàn)在恐怕都已經(jīng)被寫入市場營銷經(jīng)典案例中了吧。你的競爭對手砸了那么多錢，而你一分錢都沒有浪費，僅僅依靠升級模式的方法，就輕松擊敗了他們。這樣的效果，縱觀目前的整個互聯(lián)網(wǎng)市場，恐怕也是相當(dāng)罕見的。”薛國強說道。

    “這就證明市場是存在充分彈性的，僅僅依靠傳統(tǒng)的砸錢手段，其實并沒有激發(fā)用戶的真實需求，而只是以利益誘導(dǎo)，這種方式的持久性值得質(zhì)疑。”李楓說道，“所以要體察用戶的真實粘性，依靠早期砸錢往往適得其反，反而使得整個用戶群體中夾雜進大量的劣質(zhì)用戶，使得我們的開發(fā)針對性降低，其實是得不償失。所以對于目前競爭對手所采用的策略，我認(rèn)為并不足懼。”

    李楓說到這里，薛國強愁眉不展的面孔上終于露出了欣慰的笑容。

    “李楓，被你這么一說，我的心情終于放松了不少，你是有過應(yīng)對經(jīng)驗的人，果然看問題的角度和深度不一樣。看來我在經(jīng)營公司的能力上，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上你啊。”薛國強拍了拍李楓的肩膀。

    薛瑩瑩看到老爸這么多天來，陰霾密布的臉上終于露出了一縷笑容，不由暗自佩服李楓，這個小子果然有一套，難怪能在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)界混的風(fēng)生水起，有趕超大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)大佬的勢頭。

    “我們可以繼續(xù)使用之前的流量共贏模式，我認(rèn)為這種模式是最經(jīng)濟有效的，也最能反映出用戶的真實需求。”李楓建議道，“現(xiàn)在，我旗下的樂通公司主打網(wǎng)絡(luò)社交，已經(jīng)擁有超過千萬的固定用戶群，我們可以將銀河瀏覽器納入我們的大社交生態(tài)體系中，作為其中的入口級應(yīng)用一環(huán)加以固定。而銀河瀏覽器也可以通過與企鵝聊天軟件等的賬戶綁定，實現(xiàn)更多的功能。這對于樂通公司來說也有好處，能使企鵝聊天軟件的展示率得到提高，幫助軟件的推廣。”

    薛國強高興地點了點頭：“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)有階段，整合體系，形成流量鏈條已經(jīng)非常重要，我們銀河軟件公司虧就虧在產(chǎn)品單一，沒有形成有效的流量鏈條來保護自身的流量，一旦被對手沖擊，就會陷入被動挨打的局面。”

    在當(dāng)前這個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的高速成長期，流量共贏的理念還是有很大的發(fā)揮空間的。特別是薛國強的銀河瀏覽器和李楓的，互聯(lián)網(wǎng)社交體系存在諸多互補的環(huán)節(jié)。

    只要能充分利用這些互補環(huán)節(jié)，進行流量共贏是非常有操作性的。

    從另一個角度來看，現(xiàn)在李楓的互聯(lián)網(wǎng)社交體系，還缺乏一個關(guān)鍵性的流量入口。

    銀河瀏覽器就能充當(dāng)這個關(guān)鍵流量入口的角色，如果能將銀河瀏覽器綁定到李楓的互聯(lián)網(wǎng)社交體系中，那么這個社交體系就會變得更加完善。

    絕大多數(shù)的流量都能在這個體系中形成一個封閉的內(nèi)循環(huán)，這樣一來，競爭對手要想從中搶奪流量，難度就會變得非常高，高到從成本上看非常不劃算的地步。

    當(dāng)然，要想把流量共贏的模式操作好也是非常不容易的，作為流量共贏的雙方，彼此間對于流量的吸附能力，多少存在著一些不一致的情況。

    雖然在短期合作中看不出區(qū)別，但是一旦長年累月下來，流量吸附能力更多的一方往往會覺得自己吃虧，會提出一些附帶條件，或者干脆終止這樣的合作模式。

    所以，從歷史上看。流量供應(yīng)模式能長久堅持下來的公司并不多，更多的是到中途不歡而散的情況。

    所以，對于這種操作模式，李楓還是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。

    之前他與薛國強進行過一次流量共贏的合作。你是因為當(dāng)時操作的是銀河瀏覽器與快車導(dǎo)航網(wǎng)。

    當(dāng)時薛國強就明白李楓的快車導(dǎo)航網(wǎng)，只不過是他短期盈利的一個項目而已，所以并不存在長期合作的可能，也就沒有誰吃虧誰占便宜一說。

    事實也是如此，當(dāng)初的快車道航網(wǎng)在經(jīng)過一波流量的快速上漲期之后，以一個相對較高的估值賣給了大華基金公司，李楓也因此賺到了人生的第一桶金。

    而對于薛國強的銀河瀏覽器來說，也正是因為這次的合作徹底打開了市場，奠定了日后銀河瀏覽器在行業(yè)中的地位。

    因此，從總體上看，雙方的第一次合作還是比較愉快的，并沒有出現(xiàn)矛盾和分歧的局面。

    所以現(xiàn)在李楓敢于提出第二次的流量共贏合作，就是希望以此報答之前他給李楓送來500萬股權(quán)補償款的舉動，把銀河軟件公司一舉拉出失敗的泥潭。

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