坐了半個小時的公交車，李楓一路顛簸地回到了南橋村。

    此刻的南橋村，已經(jīng)進入了繁忙的秋收時節(jié)。

    作為以純農(nóng)業(yè)為主的傳統(tǒng)農(nóng)村，秋季對于南橋村來說，重要性不言而喻。

    只見入村道路兩旁的銀杏樹葉變黃了，黃燦燦的葉片紛紛飄落到地面上，把整條道路鋪得一片金黃。

    田野上農(nóng)民們正在辛勤地勞作著，大家雖然累得汗流浹背，不過似乎都非常開心。

    李楓越來越覺得，老家這幫質(zhì)樸的農(nóng)民，雖然愛打麻將又沒文化，不過都是本分的老實人，的確應該想辦法幫助大家致富。

    喀嗒喀嗒……

    拖拉機的轟鳴聲由遠及近，李楓已經(jīng)有好多年沒有看到過這種老式的拖拉機了，在2001年它還很常見，尤其是在農(nóng)村，三輪摩托還沒有大規(guī)模普及，這種單缸的老式拖拉機就成為了運輸?shù)闹髁Α?br />
    沿著破破爛爛的水泥路一直往前走，道路旁兩排高大的水杉樹映入眼簾，樹上不時響起雀鳥的鳴叫聲。

    大約走了二十分鐘，李楓來到了李萬達家。

    此刻，李萬達家里已經(jīng)聚了不少人，只見院子里寬大的水泥道場上，擺了三張紅漆方桌，十來條長凳，十幾個老少爺們正圍著長凳，一邊嗑瓜子一邊聊天。

    “大伯，我來了。”李楓跟李萬達打了招呼。

    “楓楓，你終于來啦。”李萬達看到李楓走進小院，立馬站起身，招呼他來坐。

    今天，李萬達把村里幾個想入伙的水產(chǎn)養(yǎng)殖大戶都叫來了，這些人一聽李楓要來，二話不說，立馬放下手頭的農(nóng)活，爭先恐后地來到了他家。

    對于李楓，在李萬達被方阿三等人歐打的事發(fā)當天，大家已經(jīng)見識過了他的才干，居然一個電話就解決了一千斤魚的銷路問題，還能把方阿三這幾個地痞治得服服帖帖，李楓這個小伙子實在是太牛了。

    所以盡管李楓看上去是個粉嫩的小鮮肉，不過大家都非常尊敬他，覺得跟著他混有前途。

    “大伙安靜一下，關于咱們聯(lián)合成立水產(chǎn)養(yǎng)殖合作社的事，我知道大家都很急切，所以今天我特地叫來了我的侄子李楓，他已經(jīng)為我們設計好的方案�！崩钊f達說道，“楓楓，給大家說說吧�！�

    李楓站起身，提高嗓門說道：“今天請大家來，就是想商量一下咱們新合作社的成立計劃。咱們新合作社成立的宗旨，就是要秉承公平、公正、公開的原則，為咱們村上水產(chǎn)養(yǎng)殖戶解決魚苗育種、技術(shù)升級、飼料采購、產(chǎn)品銷售等一系列問題，實現(xiàn)規(guī)�；�、集群化、產(chǎn)業(yè)化，降低每個養(yǎng)殖戶的風險，最終實現(xiàn)大家共贏。”

    “好！太好啦！”眾人紛紛鼓掌。

    對于這幫樸素的農(nóng)民來說，大家要的，就是成立這樣的合作社。

    之前的南橋村水產(chǎn)養(yǎng)殖合作社，服務不到位，統(tǒng)購工作也是拖拖拉拉，賬目又一直不透明，貓膩特別多，所以大家雖然加入合作社，但心里總不踏實，生怕哪里被人算計了。

    現(xiàn)在的新合作社，若是能真正秉承公平、公正、公開的原則，顯然是大伙的一大福音。

    “但萬事開頭難，合作社成立之初，勢必會面臨諸多壓力。”李楓繼續(xù)說道，“比如資金壓力，渠道壓力等等。大家期盼中，最直接也是最有效的一條舉措就是統(tǒng)購統(tǒng)銷，但是面對當前的不利局面，統(tǒng)購統(tǒng)銷如何實現(xiàn)，不知道大家有什么主意？”

    眾人面面相覷，這個問題一直是老大難問題，南橋村的水產(chǎn)合作社也很難解決，一直以來都是根據(jù)市場供銷形勢的變化，只有在銷售旺季，才開啟統(tǒng)購統(tǒng)銷。

    即便在行情好的時候統(tǒng)購統(tǒng)銷，但是合作社在價格方面就要比市場價低三成，不少養(yǎng)殖戶由于沒有更好的渠道，只能交由合作社銷售。

    這里面其實就產(chǎn)生了不少的貓膩，甚至對于某些關系戶，合作社還會差別對待，提高對關系戶的收購價。

    但是由于賬目不公開，大伙一直找不到證據(jù)，也拿合作社那幾個管理者沒辦法，只要日子還過得下去，就只能睜一只眼閉一只眼。

    李楓見眾人都沒什么辦法，繼續(xù)說道：“這些天來，我也在思考這個問題，就是如何把咱們的水產(chǎn)品賣出去。如果賣不出去，合作社的資金鏈就要斷裂，統(tǒng)購統(tǒng)銷的美好愿望就要落空，大伙就有可能吃不上飯，咱們可不能走南橋村水產(chǎn)合作社的老路。”

    “是呀，絕對不能走原先合作社的老路�！�

    “老辦法行不通啊，但是也沒有更好的路子�！�

    “要是有新辦法就好了，就現(xiàn)在這個市場行情，難啊�！�

    ……

    眾人你一嘴我一嘴地議論開了，大家都知道，愿望是美好的，但現(xiàn)實是殘酷的，要想把合作社辦好，依靠傳統(tǒng)的思路肯定是不行的，必須要想出一套適應實際的新做法。

    但是究竟是什么做法，大伙也基本是一翻兩瞪眼，這幫大老粗除了打麻將特別靈光，其他方面就沒什么能耐了。所以想了老半天，大家多沒有靠譜的點子，在一番議論之后，紛紛將一對對小眼珠望向了李楓。

    李萬達說道：“楓楓，你就給大伙詳細說說吧，我知道你一定有想法�！�

    李楓也是先賣一個關子，讓大伙知道這件事的難度，知道做帶頭人的不容易，否則日后一旦出現(xiàn)問題，很難掌控局面。

    “我的想法是，我們要掌控下游，提高產(chǎn)品的附加值�！崩顥髡f道。

    李楓的這些話，聽得這幫文盲一陣懵圈，其中一個胡子拉渣的大叔瞇著小眼睛說道：“大侄子啊，你是文化人，我們都是一幫大老粗，你講得實際一點，否則我們聽不太明白�！�

    不少人點了點頭，臉上一副智商掉線的狀態(tài)。

    “講得簡單一點，就是咱們的合作社，要以水產(chǎn)品加工廠為依托�！崩顥髡f道，“合作社收購各家的水產(chǎn)品，然后統(tǒng)一交由水產(chǎn)品加工廠，制作成魚干片、魚丸等水產(chǎn)加工制品，以加工品的形式進行銷售，這樣一來，就能避開龐大的競爭壓力�！�

    每年仙湖的禁漁期一過，一般都能迎來一波水產(chǎn)品供大于求的市場行情，所以要想規(guī)避風險，最好的辦法就是提高產(chǎn)品附加值，走水產(chǎn)品加工這條路。

    這樣一來，水產(chǎn)品即便銷路不好，也可以由自己的加工廠統(tǒng)一收購，然后制作成保質(zhì)期更長的加工食品，從而大大緩解因滯銷而造成的死魚等浪費現(xiàn)象。

    李楓把自己的這個設想跟大家詳細地解釋了一下，他的基本生產(chǎn)經(jīng)營模式，就是“水產(chǎn)加工廠+合作社+養(yǎng)殖戶”的三位一體模式，未來的龍頭不是合作社，而是水產(chǎn)加工廠。

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