而成立公司化運作之后，就是要解決加盟商的這項后顧之憂，這樣才能讓他們愿意進入“樂園網吧”這個龐大的加盟體系，愿意每年交出一筆利潤提成。

    說到底，一個商業模式要長久得運作下去，重要的一點就是，要讓各方能各取所需且等價交換。

    “我想一開始咱們還沒有打出名氣，加盟費收得低一些，好爭取客戶，暫時就定五千吧。”李萬民說道，“每年各個加盟網吧還要向公司交一筆利潤提成，我打算定在8%左右。”

    李萬民的這個定價并不算高，在早期是完全可行的。

    李楓點了點頭：“一般一間網吧每個月的營業額在三萬元左右，凈利潤能達到一萬五到一萬八，一年下來就是大約二十萬的凈利潤，咱們抽取8%，也就是一萬六千元。咱們開設連鎖加盟公司，招聘運營管理人員的總成本，如果能控制在每年十萬元以內，那么只需要六個加盟網吧就可以保本，之后的都是凈賺了。”

    在2002年，網吧行業興興向榮，形勢一片大好，所以在仙湖市新開的網吧非常多，幾乎每個星期都有新網吧開業。

    在這樣的大背景下，獲取加盟客戶的難度并不高，只要做好市場推廣工作，相信很快就會有人前來加盟。

    只要先將仙湖市區的市場做扎實了，接下來就可以向郊區乃至鄉鎮擴散，如果未來能獲得一百個加盟客戶，那么光收取的利潤提成，每年就能凈賺一百多萬。

    這就比單純自己開網吧賺得更多了，自己經營網吧畢竟規模有限，樂園網吧的利潤雖然已經非常高，但是一年下來也就是三十萬左右，而且很難再有增長的空間。

    但是搞連鎖加盟就不同了，只要有加盟客戶源源不斷地進入，收益就能持續增長，如果連鎖加盟模式邁出仙湖市，進入其他城市，成長的余地就更大了。

    以這種模式帶來的收益，上升空間非常巨大，只要獲得了新的加盟客戶，就能得到長期穩定的收益。

    “我最近打算物色公司人員，招聘三個人，一個客戶經理、一個技術管理、一個后勤保障。”李萬民說道，“人員到位之后，公司就能正式成立。”

    目前的新公司按照三個人的人員配比，總的運行開支能控制在十萬元之內，對于樂園網吧的盈利能力來說，風險是可控的，就算最終失敗，損失也不會太大。

    而且從目前的形勢來看，這門生意失敗的可能性很小，畢竟市場上開網吧的需求非常龐大，只要抓住其中一小部分，就能迅速實現盈利。

    只要將盈利規模做大，公司就能進一步擴大規模，成立起強大的技術團隊，最終走上良性循環的軌道。

    ……

    沒過兩天，趙寅就從南杭市回來了。

    這次他去南杭市學習電商運營，整整在龍雨的公司里呆了七天。

    在這七天中，趙寅系統性地學習了如何創建和運營一家百寶網店鋪，以及如何通過百寶網平臺推廣商品，吸引流量，為自己的店鋪招攬生意。

    作為龍雨的合作伙伴，李楓這次派遣的銷售經理趙寅得到了龍雨的熱情招待，同時為了促進南橋玩具廠產品的盡快上線，百寶網特別贈送了一間裝修精致的網絡店鋪給趙寅。

    這間名為“歡樂星球旗艦店”的網絡店鋪，各項設置都已經完善，只需要賣家上傳商品信息，馬上就能投入使用。

    所以剛回到仙湖市之后，如獲至寶的趙寅連家都沒回，直接就奔樂園網吧來了。

    通過與龍雨團隊一周來的接觸，使得趙寅對于互聯網尤其是網絡電商的認識進一步深入，在這個人人都不相信網絡購物的時代，趙寅已經在研究怎樣通過網絡渠道，更快捷地將自己的商品推薦給客戶。

    七天的學習使他獲得不少心得，對于網絡購物這件事也越來越感興趣起來。

    “李楓，我回來了。這一個禮拜的高強度學習，可把我給累死了，真比去學校還難受。”趙寅來到網吧，放下了背包，大大咧咧地給自己泡了一杯珍珠奶茶，“不過這次去南杭市的培訓，收獲可真不小，原來經營一家網絡店鋪，門道還很多啊，真是不學不知道，一學嚇一跳。”

    “那是，網絡店鋪經營得好不好，直接影響未來的銷售業績。”李楓說道，“我打算把未來南橋玩具廠的整體銷售渠道，全部搬到線上，這樣能最大程度地節省渠道成本，因此網絡店鋪是咱們未來工作的重中之重，一定要把它搞好。”

    趙寅喝著珍珠奶茶，點了點頭：“把銷售渠道整體搬到線上，的確非常節約成本，只要配幾十臺電腦，組建一個網絡銷售團隊，就能完成銷售工作，跟本就不需要組建龐大的業務員團隊。看來咱們得馬上行動，占據有利時機。”

    當下的確是轉型線上的有利時機，畢竟百寶網剛剛出現，網絡購物這種新興事物才開始萌芽，目前網絡上的店家還不多，競爭也不像幾年后那么激烈，在這個時機開店，占據有利地形，甚至不需要太多的網絡推廣費用，更不需要刷店鋪等級這種惡性競爭手段。

    可以說，在21世紀初的那個時代，那些早期轉型電商渠道的商家，基本上都能發財。網絡店鋪的天然優勢就是成本極低，不需要任何店租，也不需要營銷人員，只要定價合理，很快就會有顧客下單。

    在此時如果能把歡樂星球旗艦店做起來，相信店鋪很快就能步入正軌，這樣一來，廠子就省去了營銷團隊，也不用費盡心力去維護龐大的渠道，大筆的開支就節省下來，最終成為廠子的利潤。

    這么一來，南橋玩具廠的效益就能進一步提升，目前每個月的盈利大約在五十萬元左右，李楓打算通過轉型電商銷售，將盈利提高50%，達到七十五萬元，成為一家有一定規模的玩具生產企業。

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