在仙湖市天星廣告公司視頻部門的制作中心里，許多員工正在忙碌著，墻上的時鐘顯示，現(xiàn)在已經(jīng)到了下午五點半，是下班的時間了，但是大家仍干得熱火朝天，沒有一絲懈怠，似乎全然忘記了下班這回事。

    此刻，由何小雅團隊打造的廣告宣傳系列宣傳片已經(jīng)基本制作完成了。眼下一個技術(shù)人員正操縱著專業(yè)設(shè)備，處理著廣告片中的部分特效。

    龍雨正和趙寅一起，在天星廣告公司觀看新鮮出爐的廣告宣傳片，繼而提出各自的意見建議。

    這個廣告宣傳片，講述的是一個網(wǎng)絡(luò)購物的溫暖小故事。

    “先把剪輯好的片子給大家放一遍吧。”坐鎮(zhèn)制作中心的何小雅指揮道。

    一名工作人員打開了中央的大屏幕，用鼠標(biāo)點下了開始按鈕，畫面隨之出現(xiàn)。

    隨著音樂的響起，出現(xiàn)了百寶網(wǎng)的LOGO，故事隨之展開。

    從網(wǎng)絡(luò)商城的建立，一名網(wǎng)友開始在商城下單，到商家接到訂單之后打包發(fā)貨，再由快遞運送上門，整個流程被完整地拍攝了下來，經(jīng)過了后期制作，顯得特別生動有趣。

    這個廣告還取了一個很有意思的名字，叫做“一件商品的愉悅旅行”。

    “怎么樣，為了搶抓時間，我們公司的視頻制作團隊這兩天幾乎沒有回家，連夜趕制了一個廣告視頻，作為本期策劃的第一個重頭戲。”何小雅在看完了剪輯效果之后，覺得比較滿意，嘴角微微揚起，“我們采用了擬人化的視角，以一件商品在流通過程中的心理活動，來闡述整個網(wǎng)絡(luò)購物的流程，這種嘗試還是第一次。從整部廣告宣傳片的效果來看，我覺得已經(jīng)基本達到了預(yù)期，相信它的傳播能力和傳播效果是不錯的。”

    龍雨喝著咖啡，在看完了整條廣告片之后，將咖啡杯放在了桌上，滿意地點了點頭：“擬人化的視角非常獨特，沒有空洞乏味的說教，也沒有天花亂墜的辭藻，而是一種特別真實的細節(jié)感，讓人感受到網(wǎng)絡(luò)購物的神奇。以這個角度來說服用戶參與到網(wǎng)絡(luò)購物中來，比起單純的宣傳的確要好得多。”

    “目前網(wǎng)絡(luò)購物還是一個全新的理念，宣傳的第一步就是要把這個理念植入到用戶的腦子里，這個過程必須要和緩，不能給人用力過猛的感覺。”趙寅說道，“所以從一個觀眾的角度來分析，我覺得接受度還是挺高的。”

    “這只是系列推廣的第一步，接下來，我計劃再推出一系列的宣傳活動，其中包括用戶訪談，大規(guī)模用戶問卷調(diào)查，做一個市場的再預(yù)熱，也讓更多的人開始知道有‘網(wǎng)絡(luò)購物’這么一回事在國內(nèi)出現(xiàn)了，同時我們還可以借助國外購物網(wǎng)站的成功案例，來支持我們的網(wǎng)購平臺，說服更多的人參與進來。龍總，如果你們的平臺上能配合推出一些優(yōu)惠大酬賓活動，相信推廣效果會更好。”

    龍雨點了點頭：“優(yōu)惠大酬賓活動的方案，我們已經(jīng)在設(shè)計了，我想通過兩方面籌措資金，一方面是我們百寶網(wǎng)直接給新注冊用戶發(fā)紅包，通過現(xiàn)金紅包的方式進行推廣。另一方面，是入駐我們百寶網(wǎng)的商家，通過商品優(yōu)惠券的方式，間接對商品進行降價。這樣兩相疊加，產(chǎn)生10%到20%的優(yōu)惠力度，吸引消費者上平臺購物。”

    在2002年，百寶網(wǎng)作為國內(nèi)第一家也是唯一的一家電商購物平臺，并不存在任何競爭。它所要面臨的真正敵人，其實是消費者心中的理念，就是不知道電商購物靠不靠譜。

    面對一種從未使用過的購物方式，大多數(shù)消費者都會產(chǎn)生遲疑，不敢貿(mào)然下單，生怕上當(dāng)受騙。

    所以目前的第一輪廣告推廣，目的就是要打消人民對網(wǎng)絡(luò)購物的疑慮，能讓一部分人抱著試試看的心態(tài)參與進來。

    只要他們能參與進來，并且獲得了成功的購物體驗，通過他們的口碑效應(yīng)，就能帶動身邊的人進入網(wǎng)絡(luò)購物領(lǐng)域，從而不斷放大百寶網(wǎng)的用戶規(guī)模。

    “龍大哥，這次百寶網(wǎng)的優(yōu)惠大酬賓活動，我們歡樂星球旗艦店想打個頭陣。”趙寅說道，“我已經(jīng)做了初步的計劃，我們打算對非品牌類毛絨玩具，拿出20%以上的優(yōu)惠力度，制作一波滿五十減十元，滿一百減二十五元的優(yōu)惠券。而對于歡樂星球品牌毛絨玩具，整體的優(yōu)惠力度在10%左右。同時為了配合打開網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，我們將專門推出‘百寶網(wǎng)特供版’玩具，每個玩具都會附贈一個抽獎碼，直接通過百寶網(wǎng)上的歡樂星球旗艦店進行抽獎。”

    趙寅目前的這個想法，是經(jīng)過和老錢等人的初步商量之后定的，如果龍雨能全力支持，在平臺上給他們最大的宣傳力度，相信通過這一波的優(yōu)惠大酬賓活動，就能將整個歡樂星球旗艦店的銷售額帶起來。

    “看來你們的促銷力度不小啊，這樣一來，是不是已經(jīng)逼近成本線了？”何小雅問道。

    眼下李楓去了江州市，趙寅幾乎已經(jīng)成了他的代言人，從這段時間的合作看來，這小子的商業(yè)悟性很高，全然不像學(xué)校里讀書那樣傻不拉幾。所以原本何小雅還挺擔(dān)心李楓將銷售和品牌建設(shè)交給趙寅，這小子會不會掉鏈子，現(xiàn)在看來，李楓選人還是很有一套的。

    “何老師，恰恰相反，我們經(jīng)過測算，同樣的銷售價格，通過電商渠道銷售的利潤，比實體渠道高15%以上，這還是小批量模式。如果是大批量模式，電商的優(yōu)勢發(fā)揮得就更加明顯了，恐怕利潤能提高20%以上。”趙寅說道，“所以哪怕給出了20%的優(yōu)惠券，整體利潤也不會受到影響。”

    龍雨聽著也點了點頭：“沒想到電商購物直接打通了銷售環(huán)節(jié)，節(jié)省了銷售渠道，為你們廠家節(jié)省了那么多渠道維護費用，這一點在我們當(dāng)初創(chuàng)立百寶網(wǎng)的時候，是遠遠沒有想到的。”

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