“哈哈，的確是搞了一回突然襲擊。清清姐，你這店鋪看起來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)啊。”李楓說(shuō)道，“在二樓走了一圈，就屬你們訊通數(shù)碼專(zhuān)營(yíng)店的裝修最精致了。”
“嘿嘿，你這小嘴還真甜。裝修的確是投了不少錢(qián)，一年時(shí)間勉強(qiáng)賺回本。”周清清說(shuō)道，“只不過(guò)我們訊通數(shù)碼的品牌價(jià)值仍然偏低，利潤(rùn)空間有限，跟那些大牌廠(chǎng)商比起來(lái)，差距還非常明顯，甚至連佳和電子的利潤(rùn)率都比我們高出不少。”
李楓在店內(nèi)逛了一圈，看了看商品的標(biāo)價(jià)：“定價(jià)的確是比較低的，正好能迎合學(xué)生階層的口味。只不過(guò)一直走平價(jià)路線(xiàn)，對(duì)于品牌的傷害還是比較大的，如果讓消費(fèi)者認(rèn)為‘訊通’就是便宜貨，那不僅不能建立起良好的品牌形象，而且將來(lái)如果提價(jià)也會(huì)遭到市場(chǎng)的抵制。”
很多時(shí)候，薄利多銷(xiāo)是商家的慣性思維，但是作為品牌運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，這種思維是非常有害的。
定價(jià)區(qū)間是區(qū)分消費(fèi)人群的重要標(biāo)志，也是形象品牌聯(lián)想的重要基準(zhǔn)。
長(zhǎng)期的低價(jià)策略導(dǎo)致的“便宜貨”思想，會(huì)讓消費(fèi)者不信任這個(gè)品牌，影響整個(gè)品牌價(jià)值的積累。
所以在經(jīng)營(yíng)品牌的時(shí)候，在保證質(zhì)量的前提下，提高產(chǎn)品的定價(jià)區(qū)間是對(duì)自身品牌的有效保護(hù)手段，這么做不僅能使單件商品的利潤(rùn)率增加，而且還能提升品牌的自身價(jià)值。
當(dāng)然，這是要以產(chǎn)品質(zhì)量保持在基準(zhǔn)線(xiàn)以上為前提的，拋開(kāi)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)談品牌建設(shè)，那是不可能行得通的。
李楓之所以在做“歡樂(lè)星球”品牌建設(shè)的時(shí)候，一直強(qiáng)調(diào)質(zhì)量第一，就是因?yàn)橹挥性诒ＷC質(zhì)量的前提下，才能最大限度地提升品牌毛絨玩具的定價(jià)區(qū)間，保護(hù)自己的品牌形象，不給人產(chǎn)生“便宜貨、質(zhì)量差”的不良聯(lián)想。
但是如果質(zhì)量得不到保證，品牌形象經(jīng)營(yíng)得再好，也會(huì)迅速垮塌。
對(duì)于訊通科技公司來(lái)說(shuō)，目前他們的產(chǎn)品質(zhì)量處于行業(yè)基準(zhǔn)線(xiàn)的位置，但是品牌認(rèn)知度卻低于行業(yè)基準(zhǔn)線(xiàn)，所以在品牌建設(shè)方面還是有一定的操作空間的。
周清清覺(jué)得李楓的話(huà)很有啟發(fā)，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“你說(shuō)得非常對(duì)，訊通科技的短板就是品牌建設(shè)，一直沒(méi)有找到自己品牌的立腳點(diǎn)。發(fā)展至今的幾年來(lái)，始終沒(méi)有形成具有自身特色的品牌。所以這些年來(lái)，依靠低價(jià)策略獲得了一定的銷(xiāo)售量，但是始終沒(méi)有太好的口碑，定位的人群也相對(duì)低端，造成產(chǎn)品利潤(rùn)偏低的局面。”
“看來(lái)品牌建設(shè)是你們公司未來(lái)的重中之重，我覺(jué)得像你這種品牌專(zhuān)營(yíng)店的模式就非常好，通過(guò)品牌專(zhuān)營(yíng)店的有效的加深用戶(hù)對(duì)你們品牌的印象，等于是一個(gè)天然的廣告。”李楓說(shuō)道，“所以目前要打響你們的品牌，其實(shí)方法也很簡(jiǎn)單，就是在各個(gè)城市開(kāi)設(shè)你們的品牌專(zhuān)營(yíng)店。可以采用自營(yíng)的方式，也可以采用連鎖加盟的方式。對(duì)所有的店鋪進(jìn)行統(tǒng)一的裝修，這樣一來(lái)，就能有效的提高品牌的知名度。”
周清清覺(jué)得李楓的方案是非常有效的，與其在廣告上投入大量的資金，，倒不如在各個(gè)城市開(kāi)設(shè)自己的品牌專(zhuān)營(yíng)店，如果走到每一個(gè)城市，都可以看到橙黃色裝修的訊通數(shù)碼品牌專(zhuān)營(yíng)店，對(duì)于提升品牌認(rèn)知度有極大的好處。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，品牌建設(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的方法也越來(lái)越多樣，傳統(tǒng)的投放廣告模式，由于播放的目標(biāo)不精準(zhǔn)，往往效率是很低的。
未來(lái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)思維是將有限的資金投到最需要投入的地方，假設(shè)每個(gè)城市的品牌專(zhuān)營(yíng)店需要投入100萬(wàn)元的話(huà)，那么只需要3000萬(wàn)元的資金，就可以在華東地區(qū)的各個(gè)城市開(kāi)設(shè)自己的品牌專(zhuān)營(yíng)店。
但是如果把3000萬(wàn)資金用來(lái)投放廣告的話(huà)，效果可能并不理想，也得不到有效的市場(chǎng)反饋。這種粗放型的推廣模式雖然能帶來(lái)知名度的提升，但是能精準(zhǔn)定位的客戶(hù)群是很有限的，而且廣告具有時(shí)效性，過(guò)了一段時(shí)間，大家就會(huì)遺忘，必須要繼續(xù)投放來(lái)強(qiáng)化效果。
對(duì)于訊通科技這樣只針對(duì)年輕人，特別是低收入的年輕人群體來(lái)說(shuō)，投入產(chǎn)出比就會(huì)非常低。
所以在當(dāng)前這個(gè)階段，通過(guò)在各個(gè)城市建設(shè)品牌專(zhuān)營(yíng)店，實(shí)現(xiàn)自身品牌認(rèn)知度的有效提升，同時(shí)構(gòu)建起自身的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，是最經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的普通模式。
周清清的思維非常敏捷，他已經(jīng)感覺(jué)到李楓簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的話(huà)語(yǔ)中，蘊(yùn)含著巨大的信息量，甚至有可能改變整個(gè)集團(tuán)公司未來(lái)的發(fā)展策略。
眼下周海超已經(jīng)五十八歲了，年齡已經(jīng)偏大，特別是在日新月異的數(shù)碼電子領(lǐng)域，他的思維已經(jīng)越來(lái)越跟不上最新的發(fā)展潮流，也到了培養(yǎng)接班人的時(shí)候了。
他非常希望自己的大女兒周清清能夠接管迅通科技這個(gè)龐大的集團(tuán)，所以在未來(lái)的幾年之內(nèi)，作為權(quán)力過(guò)渡期，周清清就要參與到集團(tuán)的各項(xiàng)事務(wù)管理中來(lái)。
周海超為周清清制定了一個(gè)五年計(jì)劃，就是要在未來(lái)五年之內(nèi)，全面熟悉集團(tuán)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，然后爭(zhēng)取在第五年正式接管整個(gè)集團(tuán)，成為集團(tuán)總裁。
只是非常可悲的是，當(dāng)年的權(quán)力過(guò)渡期，恰恰成為了訊通科技隕落的時(shí)期。
由于公司沒(méi)有一個(gè)真正的領(lǐng)導(dǎo)核心，高層對(duì)于公司未來(lái)的發(fā)展走向意見(jiàn)分歧比較大，其中也不乏一些高層領(lǐng)導(dǎo)僅僅為了刷個(gè)人存在感，不負(fù)責(zé)任地提出自己的發(fā)展觀點(diǎn)。
經(jīng)過(guò)了一段時(shí)間的散漫化管理，訊通科技沒(méi)有抓住數(shù)碼領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型契機(jī)，白白丟掉了很多機(jī)會(huì)，結(jié)果還沒(méi)有撐到五年就已經(jīng)徹底衰落，從國(guó)內(nèi)二線(xiàn)數(shù)碼品牌商淪為了別人的貼牌代工廠(chǎng)。
對(duì)于訊通科技來(lái)說(shuō)，其實(shí)危險(xiǎn)已經(jīng)發(fā)生，只是他們還沒(méi)有注意到而已。
而對(duì)于李楓來(lái)說(shuō)，訊通科技作為數(shù)碼領(lǐng)域的一個(gè)重要的制造商，也是他未來(lái)布局的一個(gè)關(guān)鍵棋子，價(jià)值是非常大的。
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