目前，龍雨團(tuán)隊(duì)已經(jīng)將快車導(dǎo)航網(wǎng)項(xiàng)目從核心團(tuán)隊(duì)中剝離出來(lái)，新招聘了幾個(gè)非核心人員，進(jìn)行低成本運(yùn)營(yíng)。
這本身就是在為出售做前期的準(zhǔn)備工作，這樣一來(lái)，一旦整體打包出售，整個(gè)快車導(dǎo)航網(wǎng)就不會(huì)再和龍雨的核心團(tuán)隊(duì)有任何牽連。
今天李楓在酒會(huì)上對(duì)徐晉林的一通刺激，大家都看在眼里。
現(xiàn)場(chǎng)的大多數(shù)人其實(shí)并不認(rèn)識(shí)李楓，不過(guò)看到他和謝長(zhǎng)庚大教授一起來(lái)，而且《經(jīng)濟(jì)家》雜志社的李主編親自來(lái)找他，就知道這個(gè)小伙不一般。
所以大家也紛紛對(duì)李楓所說(shuō)的快車導(dǎo)航網(wǎng)關(guān)注起來(lái)，有幾個(gè)投資家已經(jīng)默默地記在了心里，打算回去好好了解一下這個(gè)導(dǎo)航網(wǎng)站。
李楓今天來(lái)就是這個(gè)目的，就是要擴(kuò)大快車導(dǎo)航網(wǎng)在投資領(lǐng)域的知名度，并且通過(guò)夸張的宣傳來(lái)抬高它的估值。
雖然隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的大規(guī)模爆發(fā)，未來(lái)將一個(gè)網(wǎng)站做到估值幾千萬(wàn)乃至上億，是完全有可能的，不過(guò)這必須有一個(gè)前提條件，那就是前期對(duì)網(wǎng)站的大量投入。
這種投入不僅僅是資金，還包括人力資源和技術(shù)儲(chǔ)備，甚至還需要大量的試錯(cuò)成本。
這些投入都是不容易被人看到的，所以很容易被人忽略。
換而言之，快車導(dǎo)航網(wǎng)要想做到上億的估值，就需要大量的前期投入和幾年的良好運(yùn)營(yíng)，這些前提條件如果沒(méi)有達(dá)到，那么網(wǎng)站的估值在經(jīng)歷一個(gè)短暫的抬升期之后，就會(huì)陷入長(zhǎng)期的瓶頸。
這也是互聯(lián)網(wǎng)公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要面對(duì)的一個(gè)挑戰(zhàn)，即增長(zhǎng)并非是線性的，會(huì)遇到不同程度的瓶頸期。
李楓要做的，就是趕在瓶頸期到來(lái)之前，以最大的價(jià)值將快車導(dǎo)航網(wǎng)出手，獲得一筆豐厚的現(xiàn)金回報(bào)。
“你好，李楓，我是大華基金網(wǎng)絡(luò)投資部的費(fèi)旭強(qiáng)。”酒會(huì)上，費(fèi)旭強(qiáng)笑瞇瞇地遞上了一張名片，“其實(shí)我們一直在關(guān)注快車導(dǎo)航網(wǎng)這個(gè)項(xiàng)目，根據(jù)剛剛徐總的意思，我們希望洽談入股，最好的全額收購(gòu)事項(xiàng)，不知你們是否有這個(gè)意向？”
李楓眼神一閃，打量著眼前這個(gè)費(fèi)旭強(qiáng)。
費(fèi)旭強(qiáng)約莫三十五歲左右，一米八左右的個(gè)子，留著平頭，五官分明，給人精干的感覺(jué)。
“哦？收購(gòu)快車導(dǎo)航網(wǎng)？”李楓微微一笑，并不表態(tài)，“大華基金哪來(lái)的信心，要收購(gòu)我們的網(wǎng)站？”
費(fèi)旭強(qiáng)也沒(méi)有表現(xiàn)出任何急切，控制著自己說(shuō)話的節(jié)奏：“根據(jù)我們了解的情況，目前快車導(dǎo)航網(wǎng)的股份占比，創(chuàng)始人龍雨團(tuán)隊(duì)占51%，是控股方，你占49%。我想通過(guò)你向龍雨團(tuán)隊(duì)傳達(dá)一個(gè)信息，那就是我們大華基金對(duì)快車導(dǎo)航網(wǎng)很有興趣。”
費(fèi)旭強(qiáng)的話其實(shí)意思也相當(dāng)明確，就是說(shuō)，在收不收購(gòu)快車導(dǎo)航網(wǎng)這件事上，龍雨才有決定權(quán)。
李楓只是微微一笑：“不錯(cuò)，龍雨團(tuán)隊(duì)是控股方，費(fèi)經(jīng)理，所以如果你有任何想法，可以直接跟龍雨接洽，不必將我當(dāng)傳聲筒。”
正式洽談之前，這種心氣的較量其實(shí)是評(píng)估項(xiàng)目?jī)r(jià)值的一個(gè)重要參考。
有時(shí)候投資方很難評(píng)估項(xiàng)目的真正價(jià)值，而項(xiàng)目擁有者也很難預(yù)見(jiàn)投資方會(huì)給出什么樣的報(bào)價(jià)，所以在這個(gè)討價(jià)還價(jià)之前的時(shí)期，別稱為“心氣較量期”。
費(fèi)旭強(qiáng)看來(lái)也是這方面的老手，所以一開始借口不提報(bào)價(jià)，也不評(píng)估快車導(dǎo)航網(wǎng)的價(jià)值，只是在周圍繞來(lái)繞去，妄圖捕捉李楓的弱點(diǎn)。
不過(guò)李楓哪里不知道對(duì)方的話術(shù)，直接就反彈了回去。
這就讓費(fèi)旭強(qiáng)感覺(jué)有點(diǎn)尷尬了。
通常情況下，投資人作為金主，在地位上其實(shí)比起項(xiàng)目擁有者是要略占上風(fēng)的，所以在說(shuō)話的語(yǔ)氣上，略微的居高臨下也無(wú)不可，尤其是對(duì)于以下體量比較小的項(xiàng)目，甚至很多時(shí)候，投資人是可以給出非此即彼的選擇，行就行，不行就拉倒，而項(xiàng)目擁有者很難在里面爭(zhēng)取自己的空間。
但是李楓就不同了，他已經(jīng)猜到，這次大華基金突然要收購(gòu)快車導(dǎo)航網(wǎng)這個(gè)項(xiàng)目，明顯就是因?yàn)樽约旱墓室獯祰u讓老總徐晉林感覺(jué)不爽了，他要拿錢砸自己。
這是意氣用事的典型特征，而作為投資人，一旦熱血上頭開始意氣用事，那么就會(huì)在項(xiàng)目的收購(gòu)價(jià)格上發(fā)生偏差，使得項(xiàng)目有更大的溢價(jià)空間。
李楓當(dāng)然也是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，大華基金公司目前家大業(yè)大，徐晉林出手也非常闊綽，多付個(gè)一兩百萬(wàn)，對(duì)他這種級(jí)別的人來(lái)說(shuō)，可能完全沒(méi)有感覺(jué)。
既然徐晉林愿意當(dāng)這個(gè)冤大頭，那就讓他多出點(diǎn)血，反正大華基金的血也是放不完的。
“好吧，那我就找龍雨團(tuán)隊(duì)商量吧。”費(fèi)旭強(qiáng)決定緩一緩。
“費(fèi)經(jīng)理，有一點(diǎn)我需要提醒你，之前我入股快車導(dǎo)航網(wǎng)的時(shí)候，雖然不要網(wǎng)站的控股權(quán)，但是對(duì)于這次投資，還是有一項(xiàng)附加條款的。”李楓說(shuō)道，“那就是說(shuō)，我和控股方中如果有任何一方要出售快車導(dǎo)航網(wǎng)的股份，必須經(jīng)過(guò)對(duì)方的同意，也就是說(shuō)，我擁有一票否決權(quán)。”
費(fèi)旭強(qiáng)眨巴著眼睛，這一點(diǎn)是他沒(méi)有料到的。
由于雙方的股權(quán)結(jié)構(gòu)問(wèn)題，只要龍雨出售的股份超過(guò)2%，那么李楓就會(huì)成為快車導(dǎo)航網(wǎng)的最大股東，正是因此，所以雙方在出售股權(quán)之間的協(xié)商就變得很有必要。
當(dāng)然，這個(gè)條款的設(shè)置，也讓雙方更加緊密地綁定在了一起，為將來(lái)的出售套現(xiàn)做了更加扎實(shí)的鋪墊。
“我明白了，也就是說(shuō)，我們能否收購(gòu)快車導(dǎo)航網(wǎng)，龍雨說(shuō)了不算，你說(shuō)了也不算，必須你們兩個(gè)同時(shí)說(shuō)才算？”費(fèi)旭強(qiáng)的眼神一閃，似乎感覺(jué)到了一點(diǎn)難度。
“可以這么理解。”李楓說(shuō)道，“眼下我們快車導(dǎo)航網(wǎng)正計(jì)劃和萬(wàn)度搜索公司進(jìn)行一次深層次的合作，所以我們將來(lái)的估值或許會(huì)非常高，如果大華基金真的要硬著頭皮收購(gòu)，恐怕得大出血。”
李楓的話明顯有著調(diào)侃的意思，言下之意，是快車導(dǎo)航網(wǎng)會(huì)越來(lái)越貴，貴到讓你們買不起。
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