此刻的原點中文網(wǎng)江州分公司里，為了迎接蘇英豪的到來，一群人已經(jīng)忙碌起來。

    除了準備會議之外，李天龍已經(jīng)召集了所有的管理層，開始為接下來的洽談做準備。雖然下午李楓是主要談判人，不過李天龍身為網(wǎng)絡(luò)社交業(yè)務(wù)的負責人，總不可能一直縮在后邊。而且對于李天龍來說，這次洽談非常重要，如果能一舉拿下企鵝聊天軟件，無異于節(jié)省了一大筆開發(fā)費用，同時也節(jié)省了大量的開發(fā)時間。

    接下來，只要好好運營企鵝軟件，就能很快建立起網(wǎng)絡(luò)社交體系的版圖。

    下午一點，李楓已經(jīng)來到了位于江州市城郊七星鎮(zhèn)的公司駐地。

    眼下的江州市分公司已經(jīng)初具規(guī)模，在七星鎮(zhèn)商業(yè)街區(qū)租下的辦公場地，共上下兩層的區(qū)域，已經(jīng)有超過二十人在此辦公。

    當然，要想運行一款優(yōu)質(zhì)的即時通訊軟件，光靠這個團隊還是遠遠不夠的，這也是企鵝公司之所以出現(xiàn)大幅虧損的原因。

    所以在接下來，分公司還將進一步擴容，從近期來看，資金壓力還是比較大的。

    李天龍拿出了最近公司的賬目，對李楓說道：“李楓，這是公司最近的財務(wù)情況，從目前來看，還遠遠沒有達到收支平衡，我們唯一的收入來源還是廣告，但是隨著團隊規(guī)模的擴大，公司的日常運營費用不斷增加，目前的現(xiàn)金儲備，恐怕只夠維持三到五個月的時間。所以要想談收購，恐怕還需要一輪規(guī)模較大的融資才行啊。”

    李楓接過賬目，仔細地看了一下，說道：“天龍，目前的財務(wù)狀況在我的預(yù)料之內(nèi)，現(xiàn)在是初創(chuàng)階段，要想實現(xiàn)盈利是很困難的，必須要大量注入資金。所以關(guān)于收購企鵝聊天軟件的事，在資金方面我另外會想辦法，而如果要進行融資的話，一來我們公司的估值不高，即便出讓一定數(shù)量的股份，也融不到太多資金。二來我也并不想這么早就開啟融資。”

    李天龍點了點頭，既然李楓有另外的辦法，融資的事就暫且擱置。

    “目前我們也在時刻跟蹤企鵝軟件的運行狀況，現(xiàn)在他們的注冊用戶數(shù)量已經(jīng)突破了三百萬，而且每個月的增長量都在三十萬以上，有時候甚至能超過五十萬。從勢頭上看，這幾乎是目前最強的一款軟件。”李天龍說道，“對于這樣一款軟件，我認為它的估值不會太低。”

    “不錯，單從用戶規(guī)模的角度看，這款軟件的確非常值錢，但是現(xiàn)在企鵝公司沒有開發(fā)出一套完整的商業(yè)模式，來讓這些用戶變現(xiàn)成為他們公司的現(xiàn)金流，所以他們只能壓低估價，這樣才有脫手的機會。”李楓說道。

    其實在當年，企鵝公司的整體戰(zhàn)略思維還是比較欠缺的，無論是蘇英豪還是他們團隊的其他人，受限于當時的時代背景，對于如此巨大的注冊用戶，一時之間找不到盈利的辦法，只能干瞪眼。

    這也導致如此規(guī)模的用戶群體，無法為公司實現(xiàn)商業(yè)模式的升級，使得虧損不斷增大。

    再加上當時的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展背景下，別說是企鵝公司自身，就是風險投資公司也不認可企鵝公司的前景，同時也不看好這款聊天軟件能夠獲得足夠的盈利，甚至認為這個項目更多的是公益，畢竟誰都不會為網(wǎng)絡(luò)聊天行為進行付費。

    但是隨著互聯(lián)網(wǎng)布局的不斷拓展和商業(yè)模式的迭代升級，在未來，哪里有用戶，哪里就有商業(yè)價值。

    因此，企鵝聊天軟件本身就具有極大的商業(yè)價值，只要不斷優(yōu)化用戶體驗，留住更多的用戶，當未來企鵝聊天軟件統(tǒng)一整個網(wǎng)絡(luò)通訊市場之后，它就成為了一個巨大的平臺，以這個平臺為基礎(chǔ)，可以不斷向各個領(lǐng)域突破。

    李天龍其實也不清楚網(wǎng)絡(luò)社交的真正價值，畢竟他受到當時時代的限制，眼界不可能達到李楓這樣的高度。

    不過好在李天龍是一個格局很大的人，雖然在網(wǎng)絡(luò)文學領(lǐng)域顯得好高騖遠，但是讓他做網(wǎng)絡(luò)社交，顯然能發(fā)揮出他最大的優(yōu)勢。

    所以僅僅是跟李楓聊了幾句，李天龍就已經(jīng)知道，雖然孤立地看企鵝軟件，它的商業(yè)模式很弱，機會無法取得規(guī)模化盈利，但是企鵝軟件在未來一定會呈現(xiàn)出巨大的商業(yè)價值，這種商業(yè)價值也必須要同互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的其他類別進行融合。

    所以李楓布局的文娛行業(yè)、電商行業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)等等都是很有道理的，正是因為有了這樣的布局，所以網(wǎng)絡(luò)社交作為各個領(lǐng)域之間的樞紐，才能最大限度地發(fā)揮出它的價值。

    “一會兒在洽談的時候，你盡量將我們對企鵝軟件的了解情況詳細地說一遍，讓蘇英豪知道，我們對他們是很清楚的，這樣也為收購談判積累一定的籌碼。”李楓說道，“據(jù)我了解，目前企鵝公司的財務(wù)狀況已經(jīng)出現(xiàn)了困難，所以他們的最優(yōu)方案，必定是整體出售企鵝聊天軟件。咱們的談判策略，也是往收購的路子去走。在具體洽談中，我會控制好節(jié)奏，爭取以最少的代價，獲得這款通訊軟件。”

    “好，我讓助力再整理一份詳細的資料。”李天龍看了看手表，“時間已經(jīng)一點半了，蘇英豪應(yīng)該快到了吧？”

    “我跟他約了一點半，我想他應(yīng)該不會遲到，你抓緊時間將資料整理好。”李楓說道，“我去大門口等他。”

    幾分鐘之后，蘇英豪打的出租車停在了原點中文網(wǎng)江州市分公司的樓下。

    車門打開，身著休閑T恤外加深藍色牛仔褲的蘇英豪下了車，此刻的他才不到三十歲，長得高大挺拔，一表人才，典型的小鮮肉一枚，這身打扮也全然不是十多年之后的總裁范，看上去就像是一個來應(yīng)聘工作的畢業(yè)生。

    “蘇總您好，我是李楓，非常歡迎您來我們公司坐坐。”李楓走上前去，伸出了手。

    “李總您好，幸會幸會。”蘇英豪也伸出了手，“冒昧前來，打擾了。”

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