總經理何國軍的辦公室里，李楓和他閉門商討接下來的應對策略。

    “老何，大戰終于要開始了，也到了考驗我們財富寶公司市場領導力的時候。”李楓說道，“這段時間的數據我都看到了，情況的確對我們很不利，目前環球商城的Gpay已經占領了28%的市場份額，百寶網的百寶袋也占領了20%，也就是說，原本屬于我們的市場已經被對手瓜分了一半。”

    “短期內，他們的紅包補貼效果是非常明顯的，大量的用戶沖著他們的補貼注冊了他們的賬號。”何國軍說道，“但是這種補貼活動是不可能持續下去的，根據我們的測算，環球商城每天發出的補貼至少有三百萬，百寶網的補貼也在一百萬到兩百萬之間，這么龐大的補貼額度，他們根本維持不了太久。”

    “不錯，根本一般的用戶使用粘性周期來說，用戶要將一個軟件使用熟練，并且成為日常的習慣，是需要一個周期的，大約三十到五十天左右。”李楓說道，“而從他們目前的補貼額度來看，根本支持不了那么久。所以別看現在很紅火，一旦補貼額度下降甚至取消之后，還沒有使用粘性的用戶，仍會大量流失。”

    “根據我們的數學模型計算，當他們結束補貼活動的時候，環球商城的Gpay大約能占領37%的市場份額，而百寶網的百寶袋大約能占領28的市場份額，我們的市場份額只剩下35%。”何國軍說道，“我們目前唯一占優的就是用戶使用粘性，相信在補貼結束之后，仍會有大量的用戶繼續選擇我們的財富寶平臺。”

    “目前的關鍵，是我們的網絡錢包增值計劃，老何，現在進展到什么程度了？”李楓問道。

    “和天富基金的洽談已經完成，對方對我們的計劃很認可，也愿意參與。”何國軍說道，“目前要解決的就是技術上的問題，一方面使增值計劃的具體細節有待敲定，另一方面是我們的軟件平臺需要升級。”

    “老何，這項計劃要抓緊。之前我低估了對手占領市場的決心，沒想到他們的補貼會這么瘋狂，瘋狂到敢于犧牲整年利潤的程度，在短期內我們敗退也是無可奈何的。”李楓說道，“但是這種頹勢不能持續太久，畢竟這會給業界傳遞出錯誤的信號，認為我們財富寶公司是要認輸，拱手交出我們的行業領導權。恰恰相反，我們不僅不會認輸，還要引領一場新的行業變革，重新定義網絡支付的內涵。”

    “我也是這么認為的，目前環球商城和百寶網只是跟風者，就算是環球商城在美利堅的支付體系，也沒有對用戶資金增值的概念，可以說我們當下的概念是全球領先的。”何國軍說道，“只要我們定義一個比銀行定期儲蓄更高的利率，在確保資金安全的情況下，市場上的逐利資金一定會大規模地向財富寶平臺聚集。”

    “不錯，這種聚集可不是簡單的購物充值，而是對個人存量資金的理財行為，這就大大延伸了整個網絡支付領域的容量，原本只充值幾百元，用于網絡購物的用戶，可能會將他存在銀行的幾萬元存款轉入財富寶平臺，獲取更高的收益。”李楓說道，“而我們的贏利模式，也將獲得一次新的飛躍，在將來，獲得理財收益分成，將成為我們的一項重要利潤來源。”

    李楓對于網絡支付領域的這一布局，目前還僅僅只是開始，理財作為網絡支付工具的一個新概念，在未來還有很深的文章可以做，如果能不斷挖掘網絡理財的內涵，豐富理財的渠道，就能以財富寶平臺為支點，撬動起一個龐大的互聯網金融帝國。

    “我今天來，還有一件事，上個月我讓何云舒負責轉讓先鋒基金公司的百寶網股權的事，目前進展情況怎么樣了？”李楓問道。

    “九月底的時候，我和何云舒一起去了一趟南杭，已經和百寶網管理層進行了溝通，說明了我們想要出讓股份的意向。考慮到我們這次整體出讓股份非常大，可能會對百寶網產生不利影響，所以百寶網當時并沒有直接給出意見，而是打算就先鋒基金出讓股權一事進行研究。”何國軍說道，“這兩天我正在跟百寶網的財務副總對接，百寶網的初步意向，是部分股東考慮回購我們的原始股，總比例大約在10%左右，至于剩下的20%，則希望分攤給一到兩家大型機構，并由百寶網組織公開競投。”

    “這次涉及到的股份總量太大，所以百寶網也要采取控制手段，防止我們低價拋售，打壓百寶網的估值。”李楓說道，“我們這次的出售股權，目的就是為了套現，并不存在打壓百寶網估值的目的，所以他們如果能盡可能抬高價格，對于我們來說是有利的，也省去了我們不少麻煩。老何，這次你就讓百寶網來負責競投，價格當然越高越好。你把先鋒基金的這個意見，傳達給百寶網管理層。”

    何國軍點了點頭：“這次的股權出讓，龍雨也沒有出面與我們協商，看來他也在有意回避。說明我們雙方之間，還沒有走到徹底決裂的地步，還有回旋的余地。這次我們的目的就是套現，股價越高越好，這也與百寶網管理層的利益完全一致。所以在網絡支付市場上，雖然合作關系沒有了，但不對抗的關系至少還能維持。我覺得我們有必要爭取到百寶網的支持，聯合他們的百寶袋平臺，一致對抗環球商城的Gpay。”

    “如果能達到這樣的目的，那是最好的。環球商城是我們目前最主要的對手，不徹底打垮里奧波特，我們后面的麻煩還有很多。”李楓說道，“老何，這段時間我不適合出面，就拜托你和何云舒兩個人了。”

    “放心吧，事情我會辦妥的。”何國軍說道。

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