四人齊聚在校內(nèi)的咖啡吧里，各自點(diǎn)上了一杯咖啡，李楓說道：“這次我們的無人機(jī)項(xiàng)目拿了一等獎(jiǎng)，在我的意料之中。畢竟我們的項(xiàng)目是有干貨的，無論是技術(shù)上還是商業(yè)應(yīng)用性上，都非常有實(shí)力。既然我們已經(jīng)拿到了創(chuàng)業(yè)大賽的一等獎(jiǎng)，接下來，我們要把這個(gè)項(xiàng)目真正落地，成立公司并開始量產(chǎn)，爭(zhēng)取讓我們的無人機(jī)早日上市。”
陶悅溪說道：“要成立公司，投資建設(shè)我們的工廠，資金總量大概是多少？”
“辦廠子哪有那么容易，估計(jì)五百萬少不了吧。”梁大鵬托著腮幫子瞎估算道。
范宇豪一聽到這個(gè)數(shù)字，眉頭直打結(jié)，五百萬對(duì)于他來說簡(jiǎn)直就是天文數(shù)字，別說是見過，想都沒想過。假如真有了這么多錢，干什么不好，非要去投資建廠？恐怕這輩子都花不完了。
“我覺得這個(gè)項(xiàng)目還是要走輕資產(chǎn)的模式。”李楓想了想說道。
“什么是輕資產(chǎn)模式？”陶悅溪問道。
“就是將我們的一部分業(yè)務(wù)進(jìn)行外包，只保留自己的核心業(yè)務(wù)。”李楓說道，“舉個(gè)例子來說，我們?cè)O(shè)計(jì)好圖紙之后，將生產(chǎn)任務(wù)外包給工廠，由工廠進(jìn)行生產(chǎn)，我們?cè)購(gòu)膹S里獲取產(chǎn)品，對(duì)外進(jìn)行銷售。”
梁大鵬點(diǎn)了點(diǎn)頭：“這么一來，我們其實(shí)就不需要投資建廠了，僅僅只需要進(jìn)行設(shè)計(jì)研發(fā)就行了。”
“就是這個(gè)道理，設(shè)計(jì)研發(fā)主要的是腦力活動(dòng)，不受場(chǎng)地的限制，我們將來成立的公司，初期規(guī)模不用太大，只需要研發(fā)設(shè)計(jì)部門和銷售部門，而且早期的銷售方式還是以企業(yè)端為主，不面向個(gè)體消費(fèi)者，這樣我們甚至不需要投放廣告。只要抓住核心，比如航空拍攝領(lǐng)域，向電視臺(tái)、新媒體機(jī)構(gòu)、科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行推銷，想必會(huì)有一定的收獲。”
其余三人都點(diǎn)了點(diǎn)頭，他們都是門外漢，對(duì)于怎么辦公司幾乎是兩眼一抹黑，要是沒有李楓的提點(diǎn)，恐怕這公司一時(shí)半會(huì)兒還辦不成。
“你說的面向企業(yè)端，銷售方式與面向個(gè)體消費(fèi)者不同，一個(gè)訂單往往就有一定的數(shù)量，可能只需要幾個(gè)單子，就能達(dá)到工廠量產(chǎn)的數(shù)字了。”陶悅溪說道。
訂單的數(shù)量對(duì)于壓縮成本是極其關(guān)鍵的，同樣一臺(tái)無人機(jī)，實(shí)驗(yàn)室制造的成本，和工廠里大批量生產(chǎn)的成本是完全不同的，只有達(dá)到了規(guī)模效應(yīng)，才能將各類材料的采購(gòu)價(jià)格降下來，發(fā)揮出批量化生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)。
而當(dāng)前的市場(chǎng)，個(gè)體消費(fèi)者對(duì)于無人機(jī)的需求還是不確定的，退一步講，即便存在大量潛在需求，也需要通過廣告投放，才能將這些需求激發(fā)出來，而廣告投放是很耗費(fèi)成本的。
所以李楓選擇走企業(yè)機(jī)構(gòu)訂單，就是這個(gè)道理，通過招募一支銷售團(tuán)隊(duì)，讓銷售員主動(dòng)上門與目標(biāo)企業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行溝通推介，只要談成了一個(gè)訂單，就有可能是幾十乃至上百臺(tái)，更重要的是，相比于小規(guī)模碎片化的銷售，這種批量銷售的售后服務(wù)也更加方便，只要與相應(yīng)的企業(yè)機(jī)構(gòu)保持長(zhǎng)期的聯(lián)系就行了，一有問題，售后人員可以隨時(shí)上門。
另外還有一個(gè)重要的優(yōu)勢(shì)，就是企業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)于無人機(jī)的銷售價(jià)格敏感度比個(gè)人買家要低，一個(gè)個(gè)人買家，也許可能因?yàn)橐粌砂僭膬r(jià)格，就放棄了購(gòu)買的念頭，而企業(yè)機(jī)構(gòu)的客戶，更看重的是服務(wù)的速度和質(zhì)量，在價(jià)格上倒不會(huì)顯得錙銖必較。
李楓將這個(gè)道理跟在座的三個(gè)人講明白之后，大家對(duì)他就更加佩服了。
“我們的團(tuán)隊(duì)目前只有四個(gè)人，而我本身沒有太多的經(jīng)歷顧及無人機(jī)業(yè)務(wù)的發(fā)展，所以需要你們?nèi)齻�(gè)人分工協(xié)作。從目前看來，輕資產(chǎn)模式是最適合我們的模式。在早期，我們甚至不用成立我們的銷售團(tuán)隊(duì)，而只要專注于研發(fā)，從控制成本的角度，盡量在實(shí)現(xiàn)全部技術(shù)參數(shù)指標(biāo)的前提下，優(yōu)化我們的設(shè)計(jì)方案，使得量產(chǎn)的難度能迅速降低，從而能找到與之匹配的代工廠。”李楓說道，“這一點(diǎn)非常重要，也是決定我們的輕資產(chǎn)模式能否走下去的關(guān)鍵。”
“嗯，的確很有道理，只不過這樣一來，出現(xiàn)了一個(gè)缺點(diǎn)，就是我們的控制力會(huì)降低，一旦對(duì)代工廠形成依賴，對(duì)方可以找各種理由進(jìn)行提價(jià)。所以代工廠還不能只找一家，必須要有多家工廠匹配我們的生產(chǎn)要求，形成競(jìng)爭(zhēng)。這就要求我們的設(shè)計(jì)方案越簡(jiǎn)潔，制造難度越低就越好。”
“的確是這么回事，只有制造難度降低了，才能有更多的工廠有能力生產(chǎn)。”李楓說道，“我們的目標(biāo)，是將自身定位為一家以設(shè)計(jì)研發(fā)為主的科技型公司。”
李楓所下的這個(gè)定義，其實(shí)要求是很高的，畢竟搞生產(chǎn)是容易的，只需要按照工序按部就班地進(jìn)行就能做出產(chǎn)品。
但是搞研發(fā)就不同了，不僅需要大量的技術(shù)積累，而且需要有創(chuàng)新性思維的頭腦。所以即便是在全球人才高地的美利堅(jiān)，以純研發(fā)起家的科技型企業(yè)也是很難得。
“既然這么定位，那人才就非常重要了，光靠我們幾個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能支撐起一家科技型公司。”梁大鵬說道，“如果真要將無人機(jī)完全做好，把生產(chǎn)成本降低下來，恐怕需要一個(gè)至少十人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。”
“不錯(cuò)，人才是核心。現(xiàn)在我們有了一百萬的創(chuàng)業(yè)扶持金，這筆錢就作為我們的啟動(dòng)資金，先注冊(cè)一家公司，學(xué)校會(huì)在創(chuàng)業(yè)園為我們提供不錯(cuò)的辦公環(huán)境。”陶悅溪說道，“等到公司成立之后，我們就著手物色我們的人才團(tuán)隊(duì)。”
“那去哪兒找人啊？”范宇豪問道。
“找人的方式很多，我覺得還是因地制宜，先在我們學(xué)校里找，再?gòu)慕鹕胶髮W(xué)城里找。整個(gè)金山湖鎮(zhèn)就是人才的搖籃，還愁找不到合適的科技型人才？”李楓笑道。
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