經過一段時間的發展，貴溪已經有了相當規模的團隊，每月的業績也是幾十萬。

    王玉清去的時候，大家非常激情高漲，同時都覺得自己很牛逼不把龍城的這些放在眼里。王玉清一看不行，于是帶著大家去了相鄰的石馬縣。去了以后大家都不吭聲了，老老實實做業務。因為石馬和貴溪一樣，也是一支沒有拿到牌照，沒有營業執照，只有一個臨時辦公場地的機構。但是由于增員選擇比較好，帶頭那個大姐本地資源好，人又漂亮能干。整個團隊五十人，每月能做50萬，相當于人均一萬。這個在一個農業縣很牛啦！王玉清形容貴溪的伙伴是什么呢？一群激情四射的無頭蒼蠅。沒有方向，沒有目標，沒有標準。只知道傻乎乎地做業績，情緒還很大，高興就多做，不高興就少做或不做。

    所以他去了首先打破他們的虛幻，然后規范早會，成立早會功能組。也就幾個月，貴溪就發生了很大的變化。王玉清的自信心就爆棚了！目標是做江南省最佳的四級機構！

    這一次到梁州本來雷文杰通知的時候，他還有另外的想法，結果被教育了一頓。

    那是開會的時候，說到本次放棄元旦節的休息，一起去梁州。既是一次學習之旅，也是一次放松之旅，還是一次融合之旅。等雷文杰說完了，王玉清插嘴：雷經理，我們貴溪另外有安排。在元旦節就不參加這個活動了。

    雷文杰眼睛一抬，很奇怪地問：貴溪現在不屬于龍城支公司管理啦？我怎么不知道？

    王玉清還沒醒豁過來：不是雷經理，我們準備......

    雷文杰少見的生氣：你們準備什么是你們的事情。我想說的是我們要做什么，貴溪是龍城的一個下屬機構。是不是下一步貴溪的所有人員和物資都撤回來，你自己去完成任務？有什么問題你自己去和分公司溝通處理？

    王玉清突然就臉紅了，不再說什么了。

    雷文杰也不再征詢他的意見，繼續安排本次去梁州的事情。怎么坐車，如何組織，去了以后有哪些注意事項。本次的目的是什么，要避免出現哪些事情。

    會議結束，其他人走了以后，王玉清終于想明白了，自己主動向雷文杰道歉：

    雷經理，對不起！我只想到了貴溪的事情，沒有尊重整體的安排。但是請相信我的忠誠，我絕對沒有不尊重您的意思！我對您是非常感恩的！在您來龍城以前，我雖然做的也是組訓的工作，但是基本上就是龐經理的一個跟屁蟲。買十塊錢的東西都要請示報告，什么事情我都是執行者。而您來了以后，授予我管理貴溪的重任，充分信任，也給了很多專業的指導。不管從哪個方面我都衷心感謝您！

    雷文杰也沒有什么神情，淡淡地說：沒什么。你必須明白的是龍城，貴溪是一盤棋。不能自行其是，不能各吹各的號，各有各的調。本次去梁州的交流學習，本身就是提升整體的經營水平，不是去游山玩水的。游山玩水只是吸引隊伍的一個理由，也是開闊眼界的一個側面。主要還是通過這樣的活動，提高我們自己的業務平臺，管理平臺和經營平臺。所謂他山之石，可以攻玉。

    王玉清非常謙卑：雷經理，我知道了。謝謝教誨！

    來到梁州，大家都很興奮。與龍城相比，這里沒有工業污染，環境更好。同樣靠近長江，濱江路景色宜人，城市化的方面比龍城還好一些。

    一到梁州的萬家保險公司門口，當地的負責人胡經理已經率領一群人在等待了。上面的橫幅也是鮮艷奪目：熱烈歡迎龍城精英前來梁州傳經送寶！

    本來是來學習的，結果人家給說成傳經送寶，你看這就是給足了龍城人面子！

    先是在大會議室簡短地說了一下情況，彼此熟悉熟悉。然后是參觀職場，大家看到一些展業的照片，一些榮譽墻，還有兼職講師墻都很感興趣。最感興趣的是一個公告欄，上面有幾張A4紙打印的文字和很細致的表格。認真一看，原來是各營業部差勤扣款明細和使用明細。大家紛紛駐足評論：這個好，一下子就清楚了。免得有的人總認為是被貪污了。

    后來一問，才知道是組訓老師做的，大家對這個組訓老師很敬佩。王玉清當然熟悉，把他拉過來和大家交流。原來他叫周思明，很斯文的一個清清爽爽的小伙子。他的觀點當然是透明雖然麻煩一點，但是帶來的就是不麻煩。短期麻煩，長期不麻煩。大家心情順了，什么都好說。做保險就是做心情，就是看心態如何。

    中午吃飯就很隨意，找了一個中餐館，上來幾個下飯菜，什么燒白，回鍋肉，榨菜肉絲，小菜湯之類的，大家快快樂樂地吃了個肚兒圓。

    下午大部分業務伙伴就回來了，三個營業部分別召開會議，把夕會當早會開。龍城的伙伴分開觀摩，于遠明參加的是中間這個職場，部經理叫譚淑嫻。找了一個后面的位置坐下，四周打量了一下。這個營業部人數也不是很多，也是分成幾個小組。其中一個男人高大健壯，穿著一套職業裝看起來很魁梧。頭發很很整齊，國字臉，眼睛里放著精光，給人的感覺就是這屋里的兩只小燈泡。后來才知道這是譚淑嫻的老公，也是她的徒弟，手下的高級主管楊永澤。

    譚淑嫻的部門叫成功部，每個人都希望成功，所以成功就是她們的追求！她部門里的女性好幾個都是生意人出身，本身有店面，人緣也不錯，銷售能力也不錯，所以發展得挺好。其中有一個熊小麗的主管是開餐館的，她很大方也很熱情，給每個龍城的伙伴贈送了一支鋼筆。

    十幾年以后，在龍城一家火鍋店的墻上，于遠明發現了一個熟悉的身影，仔細一看原來就是某餐飲企業的董事長熊小麗。對，就是那個曾經的萬家保險公司的主管。多年的歷練奮斗，已經成為企業家了。

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