轉眼狄勝青來龍城已經三個月了，組織了一個主管培訓班，一個營銷管理干部培訓班。

    厲害的是這兩個前后開辦的班，大部分都是他一個人授課。讓大家見證了他的培訓超級能力！

    大家后來才知道他的一些背景與故事。

    狄勝青本身是外勤出身，先在主城，后到區縣做組訓，他可是萬家人壽第二期組訓。因為家庭的原因從涪州調到蒲州，給唐經理做助手。唐經理調到分公司，他就順勢晉升為蒲州的負責人。

    這次不知道是因為什么，分公司把他和高世偉對調。因為從機構的大小來看，龍城比蒲州小多了。無論是戰略地位，保費規模，人力規模，都不在一個等量級上。

    第一次主管會，狄勝青之所以能夠給出犀利的剖析和到位的點評，是因為他在來龍城上任之前就認真分析了龍城的相關數據報告。而兩次培訓，從地方選址，到課程設計，教材教具的整體安排，都是他一手安排。

    而他的授課能力確實超凡脫俗，既能高屋建瓴，也能生動有趣。案例新鮮，深刻，引人入勝。一些管理方面的東西是于遠明和其他人都不清楚的，什么三規勸九走動一面談；什么SWOT分析；給大家記憶最深刻的是三個故事：

    1，一只小鳥正在飛往南方過冬的途中。天氣太冷了，小鳥凍僵了，從天上掉下來，跌在一大片農田里。它躺在田里的時候，一只母牛走了過來，而且拉了一泡屎在它身上。凍僵的小鳥躺在牛屎堆里，發現牛糞真是太溫暖了。牛糞讓它慢慢緩過勁兒來了！它躺在那兒，又暖和又開心，不久就開始高興地唱起歌來了。一只路過的貓聽到了小鳥的歌聲，走過來查個究竟。順著聲音，貓發現了躲在牛糞中的小鳥，非常敏捷地將它刨了出來，并將它給吃了！這個故事的寓意是……不是每個在你身上拉屎的都是你的敵人。不是每個把你從屎堆中拉出來的都是你的朋友。而且，當你陷入深深的屎堆當中（身陷困境）的時候，請閉上你的鳥嘴！

    2，烏鴉整天蹲在高高的樹枝上，什么也不做，悠哉游哉。兔子每天在樹下跑來跑去，疲于奔命。看見烏鴉如此清閑自在，兔子頓生羨慕。

    于是，兔子問烏鴉：“我也可以像你這樣整天什么也不干，只是休息玩樂嗎？”

    “那當然了。有什么不可以的呢？”

    聽完了烏鴉的話，兔子就躲在了一棵老樹下，怡然自得地閉上了眼睛，把所有的危險都置于腦后。

    這時，一只狐貍從樹叢中跑了出來，看見正在做夢的兔子，立刻撲了過去，抓住它把它吃掉了。

    你可以悠然自得，也可以盡情地享受生活，但前提是你必須先站在高高的枝頭。

    3，一只火雞和一頭公牛在聊天。

    “我非常想到那棵樹頂上去，”火雞嘆口氣道，“但是我沒有那份力氣。”

    “這樣啊，那你為什么不吃點我的糞便呢？”公牛答道，“那里面充滿了營養。”

    火雞吃了一團牛糞，發現它真的使自己有力氣到達樹的第一個分叉處。

    第二天，在吃了更多的牛糞以后，火雞到達了樹的第二個分叉處。

    最終，兩星期后，火雞非常驕傲地站在了樹的頂端。

    但不幸的是，沒多久，它就被一個農夫盯上了，

    并且農夫非常利索地就將火雞射了下來。

    這個故事的寓意是……

    牛糞（狗屎運）也許能使你抵達頂峰，但它不能使你永遠呆在那兒。

    三個故事都是先講，再讓大家提煉寓意，于遠明在第二個故事里提煉出：如果你想和別人一樣舒服，首先得保證與別人一樣。狄勝青點評：一語中的！然后隨手拋過來一個小的玩具娃娃！讓大家都用羨慕的眼神盯著于遠明！

    這些寓言讓大家哈哈大笑之余，也收獲了很多關于管理，關于自我定位方面的思考。

    而營銷管理干部培訓班的參訓對象，其實就是公司業務員里面比較積極，業績不錯的一些人員。他們要么迷茫，要么消極，要么困頓，要么傻傻的，不知道前方是什么！

    這次培訓收獲最大的貴溪機構，那一群睡意朦朧的正式業務員在培訓后被完全激發了。

    幾個月后，晉升了十來個主管，涌現了二十來個積極分子和績優業務員。

    而對于貴溪機構還有一個最大的隱患，就是一直沒有獲得保監局的批文，當然也就無法獲得工商執照，稅務登記證。當你還小的時候無所謂，當你越來越大，同業就開始使陰招了。

    工商局來過一次，還好隊伍里也還有些關系，沒有查封。但是警告必須補上，不然下次還得來。貴溪的黃俊波反映到龍城，于是狄勝青專門去了一趟貴溪。找到工商局局長，真誠溝通了，送了兩條韓國帶回來的香煙。于是事情就解決了。

    這方面也說明狄勝青很厲害，因為這個工商局長就最喜歡抽煙。狄勝青不送貴重的，只送他沒有抽過的，投其所好滿足需求也是一種能力。

    狄勝青來到龍城，得到了所有人的認可。大家都覺得他很優秀，口才卓越。隨便在臺上一站，不需要什么準備也不要稿紙，就可以講一通有水平有觀點有內容的話來。對有些司空見慣的事情也能夠解讀出不一樣的味道來。

    比如在早會上，他就基本法考核的事情和大家溝通。

    他的說法就很有趣：

    董事長有個助手，是一個叫基本法的崽兒。（恭州話崽兒就是年輕人的意思）

    他就專門負責來對付你們，你有本事打過他，他就無話可說。你要是被他打敗，那就該你倒霉。所以，打敗基本法是我們的唯一道路。

    怎么打敗這個姓基名本法的崽兒呢？

    你首先需要明白，賣保險是賣什么？

    來來來，你們都來說說。

    大家七嘴八舌地說：賣產品，賣服務，賣需求什么的。不一而足

    他不回答正確與否，再啟發大家：

    很多時候客戶問我們賣的是什么，你們怎么回答？

    都說是賣的保險，合同，保障對不對？

    那么當客戶出險了，或者合同到期了，或者客戶年紀大了，客戶領到手里的是什么？

    大家齊聲說：錢！

    狄勝青說：是的，錢。

    但是這個錢，不是一般的錢。而是你當初用小錢換來的大錢。是客戶用平常不影響生活的收入來換取的救命錢，年老之際的活命錢。而且是以你選擇的方式給你，請問你需不需要？

    大家回答：需要。

    狄勝青又問：如果可能的情況下，是不是越多越好？

    大家回答：對。

    狄勝青再問：如果你現在都拒絕了我？到時候你就算歡迎我也歡迎不來啊！是不是？

    大家聽了這一番話，豁然開朗，好像撥開了眼前的迷霧，銷售的邏輯變得如此清晰！

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