魏明星的風格挺有意思。

    他不參加早會，不和主管面談，不談銷售，產品與服務。

    給內勤講哲學，抓住賀成買燈泡的價格偏高把這個問題上升到職業操守的層面，動用關系調離。

    于是，賀成帶著滿腹的牢騷離開了多年工作的龍城和妻子女兒，去了重慶。

    分公司也不好安排，東選西選，最后安排到一個新的部門--區拓部任督導企劃。

    魏明星特別享受下屬簇擁，甚至爭寵的領導感覺。經常說我是經理，我說了算！

    在貴溪的一干人等倒是感受不到魏明星的什么，仿佛一個小王國。

    但是很快，魏明星就和貴溪搭上了關系。

    那是因為一個“福”字。

    每年的年底，保險公司的業務員都會去給客戶贈送臺歷什么的。一方面回訪老客戶，一方面拜訪新客戶。多次撒網，一來二往的，總有機會簽新單子。

    元旦以后，當然就換東西了。臺歷再去送不合適，于是改成春聯和福字帖。

    幾塊錢的東西，因為帶了喜慶，應了時節，夾帶了福氣和祝福，吉祥的話語，就變得格外有意義了。

    原來是業務員自己去聯系購買，后來因為數量巨大，就有廠家商家來聯系制作。根據檔次和要求，數量等衡量這些年節產品也分幾個價位。

    貴溪的業務員為了送給客戶的春聯福字，就從龍城這邊統一訂制了。

    沒想到需求旺盛，原先訂制的不夠。于是有人就在組訓老師那里購買，組訓余永春也是在龍城調配過來的。

    本來一切皆好，恰恰是這個余永春多了心思。

    把本來1塊錢一張的福字貼，漲價成2塊錢一張。

    業務員喊貴，臨時到其他地方訂制也來不及。心里蠻有火氣！

    這個事情當然很快就傳到了于遠明耳朵里，于遠明去問余永春，余永春沒好氣地回他：就是賣2元一張。愛買不買。

    于是于遠明給遠在龍城的一些主管聯系了，知道龍城本來就是賣一塊錢一張。

    余永春，你娃吃業務員的錢！想到這里于遠明心里的火就起來了，掏出電話就打給了魏明星！

    下午回到公司，福字貼已經變成一塊錢一張了。

    在公司遇到余永春，于遠明本來準備招呼一聲。卻發現人家視自己為空氣，于遠明知道得罪人了，心里也不怵。誰叫你貪婪，把掙錢的手段用在業務員身上！

    余永春心里委屈，福字在龍城是賣一塊錢，問題是還有運費呢？

    你知道，這個福字是怎么運來的不？

    先是龍城的人坐出租車到車站，找大巴車司機，給運費帶過來。到了貴溪車站，他又需要坐出租車去取。一來一去的車費都要幾十塊，找誰要？

    算下來成本都要投一塊五到一塊六，賣兩塊錢一張怎么啦？

    難不成自己倒貼？或者賣1.6元一張？

    于遠明純屬搗亂！打小報告！

    這個魏明星也是，問三不問四，直接就把他批了一頓。作為新來的領導，自己還沒轉正，也不好頂撞。

    更氣人的是，還有一個炸彈的倒計時滴答聲讓他這幾天心神不寧！

    話說保險公司，主要是壽險公司女性居多。為啥？

    男性剛，女性柔，剛柔并濟最好啊！

    可惜保險是一個反人性化的非剛需產品，需要更有耐心的人慢火細燉。急火快攻是不行的！

    很多陽剛之氣飽滿的男性，不到三月就敗下陣來，自稱不適合做保險。

    而很多并不能干的女性，看似溫吞憨愚，慢條斯理，卻能夠守得云開見月明。就是因為溫柔，柔韌，不斷地溝通的耐心，最終在某個瞬間打動了客戶的心。

    特別是已婚的大齡女性，懂生活，有孩子養護經驗，知男女家常之事。通曉家長里短，雞毛蒜皮的一些中國社會密碼。就特別容易獲得客戶的認同，就算不認同，你也不好意思打人家那一張笑臉吧？

    男人就不一樣了。男的總是希望干大事，受不得委屈，甚至想象自己受委屈都受不了。很多時候還沒出門就在設想別人如何拒絕自己，如何羞辱自己。一想到那個場景，脆弱的自尊就阻擋了前進的步伐。所以很多男人做保險就做不下來。

    當然像周海那種意境徹底放棄自我的尊嚴，只求簽單的“敬業精神”也沒幾個學得過來。別人厭惡地說：滾！你這個人臉皮厚得很！老子不得買保險！

    他淡然一笑：兄弟伙，不存在。不買保險我們也可以談其他的。

    對方簡直不知道怎么辦？

    你總不能打人吧？

    到保險公司來上班的女性，大部分都是沒有正式工作（穩定工作的）的家庭婦女，也有部分有正式工作做兼職的。

    而能夠再保險公司留存下來的男人，無論是外勤還是內勤都練就了一種本領。討人喜歡！

    所以，在保險公司發生婚外戀的，往往的女的真心實意喜歡男的。而男的卻未必是出于感情的需要，更多的是白來的便宜不占白不占。第二，一個崇拜自己的女人，只要不是特別丑，又有誰會拒絕呢？

    更不用說像余永春這樣的外形出眾，高學歷的內勤了。

    更不用說還是單身在外地的男人了。

    對于很多家庭婦女而言，很有吸引力。

    這也是一個大數法則。所謂人上一百，形形色色。

    在貴溪眾多的女性業務員里面，就有一位年輕貌美的和余永春對上眼了。

    她是被姐姐介紹來萬家保險的，名叫秦小藝。

    平常家里人都喊她秦藝。

    于遠明之所以沒反應過來那天陌生男人打電話說的就是她，一個是在公司名字不符。另一個是她少于來公司。倒是她姐姐天天來公司更熟悉。當然姐姐已經四十多了，身材也高大，卻顯得有些粗獷。妹妹苗條許多，五官也精致許多，更年輕。所以看得出是兩姊妹，但對異性的吸引量級就不是一個量級了。

    回頭想，秦小藝剛剛到公司來參加培訓與后期見過幾次的感覺又不一樣。莫名其妙地戴上了一副眼鏡，原來沒見她戴過。現在回頭分析，女人有沒有新的感情，從穿著打扮，化妝發型甚至走路的姿勢等方面是有一些信號釋放出來的。

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