高子云和田鳳英在銀月鎮找楊小蘭的時候，楊于軍也在忙著救火！
他首先把周海找來罵了一頓！
楊于軍原來和周海的關系不錯，因為講資歷，周海比他先進公司，先升為主管，個人業績也他優秀。
結果卻是他行政晉升了，整合了幾個組，包括周海。這樣子的安排，周海雖說嘴上沒什么，誰敢保證私底下有沒有想法？
對于周海這樣的人來說，楊于軍盡量尊重他，保持一種友好的關系。
這也是一種管理的妥協策略。隨著時間的推進，部經理的位子越來越穩，彼此之間的關系也逐步穩定。對于周海的一些事情，他也不客氣了。
比如搶人。
所謂的搶人是指增員的時候，通過不正當的手段把新人搶到自己團隊來。公司的規則是入司時填誰為推薦人就不能變動，前面怎么弄的不管。這就給了周海運作的空間。
有一次，一個女的來公司找某個業務員。那個業務員正好不在，當時手機還不是那么普及。雙方沒有及時聯系。
周海恰好在公司，問是干什么的？
對方說某某叫我來的，我來看看。
周海馬上堆出滿臉笑容，非常熱情邀請新人到辦公室坐坐。幾番詢問下，新人就稀里糊涂填了一張入職表。推薦人當然就是周海了。
新人問：我的朋友呢，周海說都一樣。你放心，工資該你的不少一分，不該你的也得不到。
這話說得也沒錯。但是對那位真正的增員者而言，就太生氣了。
這就是周海的做事風格。
很多時候，楊于軍不怎么管周海。小里小氣也好，占隊員的便宜也罷，誤導客戶也好都讓他去做。自己假裝不知道，當個彌勒佛。出事也是周海自己承擔責任，業績卻是算自己部門的。但是現在，他不得不發怒了！
好好一個袁小平，不聲不響的就要離職！你這個主管怎么當的？還有已經離職的蘇立勇，也是你這個組出去的。為什么在你這里留不住，到乾坤那里就有活路？
周海卻不像他想象的那么著急，周海淡定地說：腿長在別人身上，要走就走。我從來就不靠別人，大不了自己做單！
這些業務員沒有感恩的心，老子算是白培養了。
楊于軍不像周海這樣想。溝通不了周海就自己出馬！
先找了袁曉雯。
袁曉雯非常聽話，喊她來就來了。
楊于軍先做了功課，問：你到公司多久了？
袁曉雯回憶了一下，抬頭望天再回答：一年零九個月了吧？！
楊于軍深情地說：想起你當初來公司的時候，還是非常單純的。學習也很努力，每天拜訪客戶非常勤奮。家離公司那么遠，還每天開早會。比很多家住城里的員工都早。我真是很高興！
后來，你一步步成長，轉正。后來又增員，成為一個優秀的師傅！雖然沒有晉升，但是應該也快了！
袁曉雯不知道楊于軍的話題方向，只靜靜地聽。
楊于軍繼續說：在萬家一年多，應該說公司待你不薄。你有沒有想過，或者算過，這不到兩年的時間，公司給你發了多少工資？
袁曉雯搖頭：不知道。我都是有錢就用，沒錢再掙。老公也不找我要錢，我也難得去算。我應該沒多少哦！
楊于軍拿出一張打印的工資明細，指給袁曉雯看：你看，這是你入司以來每個月的工資流水。一筆筆，都清楚在案。算下來，不少吧？
袁曉雯認真看這張屬于自己，卻從未認真研究的工資單。
有些遲疑，又覺得真實無比！
一月月的收入很詳細，有初年度傭金，底薪，增員獎。后來又有續年度傭金，繼續率獎金，年終獎。
當然扣除的項目也多：所得稅，營業稅，城建附加，教育附加。有的不多，幾塊錢。有的就多了，幾百元。
有的業務員甚至扣幾千塊都有。算是給國家稅收做了大貢獻。
人壽保險營銷員，業務員，為什么要扣營業稅？因為按照稅務機關的理解，真實身份實質是代理人。也就是一個個的營業單位，不是保險公司的雇員。那么營業收入自然應該上營業稅。
但是這里又有一個問題衍生出來：就是保險公司上了營業稅，代理人又上營業稅，豈不是雙重稅賦？
第二，保險代理人上營業稅，按照收入高低來上，問題是他們的收入并不是純利潤。有很大一部分展業成本沒有扣除。這就存在著稅賦過高的情況出現。
為了避免自己上稅過高，代理人當然也有很多辦法。
最主要的做法是掛單。就是把保單分散掛到不同的營銷員身上，減少稅賦。
但是掛單也有副作用，就是第二年的續期傭金及繼續率獎金分配。有的代理人干得久，大家先說好。不到第二年，那個代理人離職了。一分錢沒有，客戶服務工作你還得繼續。所以這還是一個難題。
當然用超脫的說法來看呢，也可以自豪一句：我每個月上的稅都比很多人工資高！
為了增員的需要，當然有些確實也是事實。代理人總是把自己的高收入主動地曬出來。
這就給社會上造成了一種印象：保險業務員收入高！主要是提成高！
真實的情況當然不是這么簡單。傭金比例高，卻不好拿。大部分代理人的年收入并不高，某個月并不能代表平均收入。部經理，總監的高收入也不能代表大部分代理人。
更不用說拿到手里的收入，還沒有扣除自己的展業成本，交通費啊，通訊費啊，給客戶的送禮啊。
也更不用說就是一點現金，也沒有什么勞動保障。除了保險公司買的團體保險。那也是在職的時候享受，離職都沒有了。
這是保險代理人的真實情況，是很多人不了解的真實狀況，也是很多代理人不愿意直視的事實。因為他們陷入到一個具體的環境中誕生了一種意識，叫集體無意識。
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