狄勝青：尊敬的李總，以及各位乾坤的將士們，大家上午好！

    大家又是一陣回應：好！

    于遠明看楊小蘭很激動地用仰慕的眼神看著狄勝青。

    狄勝青：非常感謝李總今天百忙之中抽出時間來參加我們的會議，請大家用掌聲感謝李總。

    于是在大家的掌聲中，李云波站起來，笑著向大家招了招手。

    狄勝青等李云波坐下后再繼續正題：這兩天的培訓，是我們乾坤人壽江南分公司在2003年最后一場培訓，也是整個營銷系統在重新調整以后第一次的集中培訓。在這次培訓中，我們邀請了幾位優秀的外請部經理授課和分享，相信大家都有很大的收獲。

    乾坤到江南來，已經初具市場影響力了，有很多同業的優秀骨干加盟乾坤。但在孔總和李總的規劃中，我們還需要做更多的工作。因為我們的夢想更大，更多，更宏偉。

    今年總部的形勢非常好，新產品層出不窮，總部新設機構遍地開花，投資收益屢創新高，全國服務電話已經開通。多位一體的服務體系正在建設中，新的基本法也給予大家更多的利益，促進整個壽險營銷的快速發展。

    我在最近走了很多機構，發現了很多的亮點。比如合陽的創業精神，比如龍城的樂觀主義，比如涪州的良好氛圍。你們的那些鏗鏘有力的話語，那些堅定的眼神，那些不管白天黑夜都在忙碌的身影，那些彼此真誠相待的感情給了我很大的力量。當我疲憊的時候，我就在想，有這樣一支隊伍，有這樣一群兄弟姐妹，還有什么達不到的目標？

    2003年即將畫上句號，以什么樣的形象迎接新的一年，以什么樣的成績為2003年做一個總結。是我們每一個人都需要思考的話題。

    截止到現在，整個分公司已經達成全年任務的90%，即將成為全國第五家所有條線全部達成的分公司。我們的銀保，團險都已經提前完成，個險營銷肯定不會讓孔總，李總失望。一定能夠完成！

    我說一句：必須完成！

    （說到這句話的時候，狄勝青掃視了一圈，每個人仿佛都覺得是在看自己。有些居然躲開了眼神。）

    狄勝青繼續講：明年，乾坤在江南還會持續做大規模，做實基礎，做出品牌；總部對于江南分公司也會繼續支持，據說還有創新項目會放在江南分公司試點。而且據總裁辦公室私下的聊天信息，董事長正在推進乾坤上市的事情。要知道董事長在資本運作方面的能力是非常強的。如果成功，乾坤就有可能成為中國保險第一股！

    此話一落地，大家不由自主地嘩嘩鼓掌！

    而且相互之間交流的眼神里都流光溢彩！

    狄勝青頓了一下，仿佛就是在等這個掌聲，繼續：到時候，公司肯定會對核心的干部，優秀的內外勤管理人員有股份的安排。

    大家一聽更是熱烈鼓掌！互相之間就不是眼神交流，而是笑著問：真的啊？你覺得是不是真的？

    狄勝青抬高雙手往下壓了壓：大家先別太興奮！飯要一口一口吃，路要一步一步走。我剛剛說的也只是一個小道消息和自我解讀，不代表總經理室的正式意見。但是基本的邏輯是成立的！但是各位，請大家安靜！

    各位，現在擺在我們面前的是什么？是分公司距離全年任務達成

    還有180萬的缺口。我們必須完成！所以今天，我們把各個機構的部經理，主管都召集到一起，分解任務，大家全力以赴完成。以優異成績為2003年畫上完美的句號，好不好？

    下面整齊的回答：好！

    講完這段話，狄勝青就走下講臺就坐了。

    主持人：謝謝狄總熱情洋溢的精彩訓導。狄總不但給我們指明了前進的方向，也給我們充足的信心。相信只要大家全力以赴，就一定能夠完成總經理室交代給我們的任務！再一次用熱烈的掌聲感謝狄總！

    各位親愛的伙伴，有一位領導一直關注我們的發展，今天也在百忙之中抽出時間來到了我們的現場。那就是我們尊敬的李總，有請李總給大家做領導指示！

    大家掌聲歡迎！

    在主持人的帶領下，大家又開始嘩嘩鼓掌！

    李云波站起來，先扶了一下眼鏡，向大家招手。再把西裝扣上一粒扣。走到講臺中間，接過主持人雙手遞過來的話筒開始講話：這個，大家都很高興啊！狄總給大家講得很好！大家的信心也很高，我就很放心了。其他的不用多說，完成任務，明年我們會更好！

    另外啊，我也講講我對于乾坤的認識。我來乾坤有一年多了，到江南也快一年了。總體感覺，乾坤這家公司發展非常快！我們每個人都需要努力，跟上公司發展的節奏。我們公司有句話，不是看誰先出發的，要看誰先到達的。

    你們中有的來得早一點，有的來得晚一點，我聽說還有人現在都沒有辦妥離職手續是不是？

    沒關系。什么時候來的不重要。重要的是你能否在自己的工作中做出比別人更好的成績！

    我們公司還有一個潛水艇理論，就是一艘潛水艇，如果要沉下去，你需要給船艙加水。只有加到一定的重量，潛艇才可以沉下去。如果要升起來，你需要根據需要排水。只有把水排出去，才會浮出水面。

    這和我們的工作有什么關系呢？

    就像一個人，一個團隊，你要潛下去，需要吸收很多的知識技能。要學習，要付出，要拜訪。

    當時你要晉升，你要出彩，你要出人頭地，在眾多的競爭中出類拔萃，就需要你釋放你的能量。把你的知識啊，技能啊，本事啊到市場上使用，釋放。這樣，你就能夠很快領先于別人。浮出水面！

    那么我也希望，在最后這一個多月的時間里，大家在狄總的帶領下，齊心協力，奮勇拼搏，全力以赴地完成任務。我就說這么多！謝謝大家！

    李云波一講完，狄勝青帶頭鼓掌。

    主持人的聲音都變了：感謝李總給我們帶來這么豐富的精神食糧！相信大家一定能夠完成任務不負領導重托！再次感謝李總！

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