張迅雷一開(kāi)嗓，居然很好聽(tīng)。嗓音具有磁性，抑揚(yáng)頓挫，普通話也標(biāo)準(zhǔn)。
話都沒(méi)說(shuō)幾句，反正就是感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，希望大家支持之類的場(chǎng)面話。
最后汪鵬還是要請(qǐng)齊友鵬來(lái)表個(gè)態(tài)。
齊友鵬也飛快地上了臺(tái)，先行可個(gè)欠身禮，再大聲地問(wèn)好。
大家不知道出于什么心理，回答得特別響亮。
齊友鵬明顯有些動(dòng)情：非常感謝分公司當(dāng)年給我的機(jī)會(huì)，我從萬(wàn)家出來(lái)，懷揣夢(mèng)想走進(jìn)四海的大門。很多的辛苦，我不想說(shuō)。吃了多少的啞巴虧我也不想說(shuō)。走到今天，我只想說(shuō)我問(wèn)心無(wú)愧。當(dāng)然龍城如果做得不好，肯定首先是我的責(zé)任。假如有點(diǎn)成績(jī)，是大家共同努力的結(jié)果。對(duì)于分公司委派張總來(lái)龍城工作，我表示堅(jiān)決擁護(hù)，一定會(huì)全力支持配合。因?yàn)樗墓ぷ骶褪侵С治�。龍城的每一個(gè)人，都是我的血緣關(guān)系。血緣關(guān)系就是組織利益關(guān)系希望大家也像支持我一樣，支持張總。最后，感謝所有這幾年我們不離不棄的伙伴們！
講到最后，他講不下去了。眼眶里都是淚水在打轉(zhuǎn)。
于是鞠躬下臺(tái)。
汪鵬還是很冷靜：感謝齊友鵬總監(jiān)的深情表述。對(duì)于，齊總監(jiān)的付出，分公司一直看在眼里，記在心里。這次派張迅雷經(jīng)理來(lái)龍城，也是為了支持齊總監(jiān)做大做強(qiáng)的關(guān)鍵舉措。希望大家正確理解。
我們也希望張迅雷經(jīng)理能夠迅速融入團(tuán)隊(duì)，深入了解基層需求，解決實(shí)際困難，抓好業(yè)績(jī)這條主線，把龍城的工作推向更好的層面！
汪鵬講話，張迅雷拿了一個(gè)本子認(rèn)真記錄。間或點(diǎn)頭，眼神隨著汪鵬的身體，手勢(shì)而移動(dòng)。
齊友鵬已經(jīng)舒緩過(guò)來(lái)，面色沉靜地在聽(tīng)。
最后，汪鵬邀請(qǐng)兩位上臺(tái)握手，兩個(gè)男人還象征性地?fù)肀Я艘幌隆?br />
龍城四海人壽，翻開(kāi)新的一頁(yè)了。
于遠(yuǎn)明還是去貴溪，繼續(xù)找人談。
對(duì)于江二吊兒郎當(dāng)?shù)臓顟B(tài)，他有些不滿。
沒(méi)有突破口，靠幾個(gè)要死不活的老人，是無(wú)法撐起來(lái)的。
江二卻不這么想，他在萬(wàn)家的工號(hào)基本已經(jīng)無(wú)法再保了。這邊也沒(méi)有聘才什么的，靠什么活？
當(dāng)時(shí)答應(yīng)于遠(yuǎn)明過(guò)來(lái)，也是希望做貴溪第一人，成為部經(jīng)理。現(xiàn)在看來(lái)懸得很。
每次于遠(yuǎn)明都說(shuō)得很模糊，自己也不太清楚四海這邊的政策。最近聽(tīng)說(shuō)每個(gè)新公司都有聘才，四海怎么可能沒(méi)有？
而于遠(yuǎn)明之前給的那個(gè)，達(dá)成的條件太高。拿到的可能性不大。而且至少前面應(yīng)該給兩個(gè)月的籌備期�。�
自己在萬(wàn)家那邊一拖再拖，已經(jīng)無(wú)法繼續(xù)留存了。這，豈不是兩頭失落嗎？
一般來(lái)說(shuō)，每家公司都有考核的基本法，既是計(jì)算收入的管理辦法，也是晉升，維持，降級(jí)等考核的規(guī)則。每個(gè)公司在不同的階段，執(zhí)行基本法的情況是不一樣的。有的嚴(yán)格執(zhí)行，有的算利益靠基本法，考核就放水，稱之為彈性考核。
彈性考核一般在新公司的開(kāi)始階段，后來(lái)隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，大家都在搶人才。為了多留存人才，就把彈性考核的權(quán)限下放到機(jī)構(gòu)。每個(gè)月有多少名額，由當(dāng)?shù)刎?fù)責(zé)人掌控。
這樣一來(lái)，負(fù)責(zé)人的權(quán)限就大了。當(dāng)然，也就是一種有限度的權(quán)力。沒(méi)有業(yè)績(jī)留也沒(méi)用，保留的至少得多少有點(diǎn)業(yè)績(jī)。所以，這也成為機(jī)構(gòu)與長(zhǎng)期不開(kāi)單業(yè)務(wù)人員的一種博弈。
你已經(jīng)達(dá)不成維持條件了，這個(gè)月底就要被清退了。總部的清退名單有你，我們申請(qǐng)了一下，只要你在月底前交個(gè)3000元，就可以維持。
別說(shuō)不想做了，你知道嗎？接下來(lái)，你的續(xù)期利益都不止3000元。
哪怕你自己給自己買3000元，都不會(huì)虧！
很多情況下，就是這么催業(yè)績(jī)。
當(dāng)然也有效果，有可能一張單子就救活了某個(gè)業(yè)務(wù)員。重新燃起斗志，說(shuō)不定就行了。
當(dāng)然大多數(shù)還是保了又保，實(shí)在不行就清退了。
個(gè)別公司比如神州就是多年不考核，一直就這么掛著，其實(shí)也沒(méi)有用。
當(dāng)于遠(yuǎn)明在貴溪像個(gè)無(wú)頭蒼蠅，四處亂鉆的時(shí)候，龍城正在發(fā)生一些有趣的變化。
張迅雷和齊友鵬的擁抱余溫尚存，張迅雷就做出了一些動(dòng)作。
首先，把原來(lái)部經(jīng)理辦公室調(diào)整出來(lái)，買了一張棗紅色的大班桌。整個(gè)屋子一下子亮堂了！
張迅雷笑嘻嘻地坐在大班桌后，很有老板的派頭。
然后，徐華，那個(gè)收續(xù)期的小伙子被勸退。另外找了一個(gè)業(yè)務(wù)員做續(xù)收。
齊友鵬不好說(shuō)什么。
然后是每周一次的營(yíng)銷會(huì)議，于遠(yuǎn)明回去參加了一次。
每月的任務(wù)分解下來(lái)，看完成進(jìn)度。完不成的找原因，說(shuō)下一步的措施。
張迅雷在上面說(shuō)：來(lái)來(lái)來(lái)，你們一個(gè)個(gè)依次到前臺(tái)來(lái)，畫(huà)血緣圖。
大家都沒(méi)明白，什么叫畫(huà)血緣圖。畫(huà)血緣圖有什么用？
經(jīng)過(guò)一番解釋，明白了。
就是把你的架構(gòu)人力畫(huà)出來(lái)，闡述接下來(lái)，這些個(gè)人有可能產(chǎn)生多少保費(fèi)！
會(huì)后，楊芳凝和于遠(yuǎn)明走到外面，兩人竊竊私語(yǔ)：你覺(jué)得這個(gè)張迅雷怎么樣嘛？
于遠(yuǎn)明回答：一般。感覺(jué)沒(méi)什么水平。
楊芳凝：你知道他是什么來(lái)頭？
于遠(yuǎn)明：我哪里知道？不說(shuō)普通話，感覺(jué)他地方口音好重。應(yīng)該是江南省西邊某個(gè)地市的人。什么背景，來(lái)頭，我就不知道了。
楊芳凝：嘿嘿，你的辨別能力還強(qiáng)呢！他就是那邊的人。他老婆就是西江的總監(jiān)，和齊友鵬一樣。他們?cè)瓉?lái)都在神州人壽，也是籌備四海的時(shí)候一起過(guò)來(lái)的。他原來(lái)是一個(gè)歌手，專門在外面唱歌的。
于遠(yuǎn)明：啊，難怪說(shuō)話的嗓音好聽(tīng)。原來(lái)受過(guò)專業(yè)訓(xùn)練。
楊芳凝嘴巴一癟：切！什么專業(yè)訓(xùn)練？就是一個(gè)專門唱喪事音樂(lè)會(huì)那種歌手！
于遠(yuǎn)明：不會(huì)吧？
楊芳凝：什么不會(huì)？你還以為他是中央電視臺(tái)的歌手啊？原來(lái)還不是業(yè)務(wù)員？因?yàn)樗掀诺脑颍@次才派到龍城來(lái)。
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