胡文江的江湖，來自保險(xiǎn)的占50%，來自直銷的占50%。各有各的好處，各有各的門路。
保險(xiǎn)公司的人接受的培訓(xùn)多，正規(guī)。
直銷公司的人思路廣，成功理念多，會包裝概念。
他們的共同特點(diǎn)都一樣，想掙錢，想掙大錢。于是，遇上炎黃的劃時(shí)代改革，持股計(jì)劃。可以說是久旱逢甘霖，他鄉(xiāng)遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時(shí)！
不過一兩個(gè)月，胡文江已經(jīng)在十幾個(gè)縣有了布局，有的只有一個(gè)人，有的已經(jīng)有了幾十人。仿佛一夜之間，星星之火已經(jīng)燎原了！
于遠(yuǎn)明受史翔的指派，去各個(gè)地方分享。與胡文江的隊(duì)伍廣泛接觸，深受歡迎。
在此過程中，于遠(yuǎn)明也發(fā)現(xiàn)一些特點(diǎn)，做保險(xiǎn)的將信將疑，但是愿意一試。做直銷出身的，激情爆棚，仿佛發(fā)現(xiàn)了新大陸。但是他們都是喊人快，成功理念多，嘴里各種理論多，卻沒有產(chǎn)生什么保費(fèi)。
有兩個(gè)地方的人給于遠(yuǎn)明留下了深刻印象。
一個(gè)地方叫宏縣，地處江南省邊緣，算是比較落后的地方了。當(dāng)?shù)氐呢?fù)責(zé)人也年輕，卻喜歡梳一個(gè)大背頭。個(gè)子不高，笑起來的樣子頗有幾分滑稽，有點(diǎn)像恭州的某個(gè)地方笑星。但他做事情卻非常踏實(shí)，周圍集聚了一幫人，讓于遠(yuǎn)明去做培訓(xùn)。幾次培訓(xùn)做下來，他的隊(duì)伍就開始出保費(fèi)了。那個(gè)辦公室都還沒有，相當(dāng)于是游擊隊(duì)，拿著梭鏢就干革命了。
另一個(gè)地方就是梁州，也是胡文江去找的關(guān)系。
于遠(yuǎn)明那天去的時(shí)候都是晚上六點(diǎn)多了，一個(gè)黑乎乎的屋子里人頭攢動，大家都在等待江南省來的講師分享。
對于地方上的人而言，從大城市來的講師，具有某種光環(huán)。
就像一個(gè)北京的小科員到了地方上，往往被當(dāng)成大領(lǐng)導(dǎo)接待。仰視權(quán)力，仰視更高的權(quán)力代表是我們的悠久歷史傳統(tǒng)。
于遠(yuǎn)明卻不裝，用非常樸實(shí)的語言與大家溝通。
特別是講到基本法的設(shè)計(jì)思路時(shí)，并沒有說得那么神秘或包裝得非常高檔。而是用農(nóng)民最熟悉的農(nóng)村家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制來和大家溝通。
幾句話就抓住了大家的心。
別看是縣城，很多人其實(shí)還是一個(gè)農(nóng)民。祖上三代數(shù)上去，肯定都和農(nóng)民有關(guān)系。
更別說還有來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人，還有村干部，什么村長村支書婦女主任之類。
一聽說這些最能打開他們心扉的語言和案例，距離就沒有了，想法與思路也就接近了。
分享完畢了，掌聲雷動。
有一個(gè)大姐找到于遠(yuǎn)明，問一些問題。
于遠(yuǎn)明耐心地給她解答。
于遠(yuǎn)明不知道，這一問一答，就引發(fā)了后來的諸多事情。
所以說，有時(shí)候你不得不相信命運(yùn)的安排，不得不抬頭看天，是不是有個(gè)老天爺在安排人世間的一切！
于遠(yuǎn)明當(dāng)時(shí)當(dāng)然不知道，只是帶著一種愉悅的心情回到了恭州。
晚上被史翔邀請去吃飯喝酒。
去了才知道，除了熟悉的幾個(gè)鐵桿兄弟，還有上次去嘉北區(qū)培訓(xùn)的兩個(gè)骨干。
一個(gè)是蘇麗娟，老保險(xiǎn)了。穿一件白色外套，里面黃色的抹胸勒得胸前溝壑縱橫，風(fēng)滾云動。
一個(gè)是黃濤，白板新人，頭發(fā)淺，腦袋圓，眼珠子更是滴溜溜地，一看就是精靈人。
史翔介紹兩位都是嘉北區(qū)的頂梁柱，屬于嘉北區(qū)老總的左膀右臂。
蘇麗娟懂保險(xiǎn)，有經(jīng)驗(yàn)，有隊(duì)伍。黃濤有資源，愛學(xué)習(xí)，肯鉆研。關(guān)鍵是資源特別好：家里幾個(gè)長輩都是做企業(yè)的。尤其是舅舅是某家房產(chǎn)公司的大老板。城里最近廣告很多的那個(gè)洋房樓盤，就是他舅舅開發(fā)的。
大家開玩笑：能不能內(nèi)部價(jià)買一套？
黃濤笑了：沒問題。保證你們滿意。我不說別的，至少每平米少幾百塊。
大家笑著喝酒，吃菜，聊天。一會兒又相互敬酒，說一些感覺是掏心窩子的肉麻話語。
男人們偶爾又拿蘇麗娟的身材說事，大開黃色玩笑。
一時(shí)之間，歡聲笑語充斥著整個(gè)酒桌。
就這么消消停停的，兩個(gè)多小時(shí)才把這頓飯吃完。
等蘇麗娟和黃濤都走了，史翔紅著臉，眼鏡鏡片后的都眼睛充血了，拍著于遠(yuǎn)明的肩膀說：我已經(jīng)搞定他們了。他們都是我們的人！
于遠(yuǎn)明點(diǎn)頭，卻不知道心里怎么有些不是滋味。
史翔這句話很快就讓于遠(yuǎn)明知道份量了。
那天開早會，由于于遠(yuǎn)明都習(xí)慣早到，發(fā)現(xiàn)辦公室突然多了一個(gè)陌生男人。
那個(gè)男人身材高大，穿一件紅色襯衫，身材魁梧挺拔，頭發(fā)濃密，臉龐棱角分明，極有氣勢。
細(xì)一看，很像一個(gè)明星。
啊，很像費(fèi)翔！
“費(fèi)翔”也注意到了于遠(yuǎn)明的存在，轉(zhuǎn)過頭來沒有說話，微笑了一下。
雖然嘴巴沒有說話，眼睛卻像是在說話，而且他的微笑很迷人。
像冬天里的爐火，像春天的一壺清茶，像困極了的舒適枕頭。反正有一種讓你無法抵擋的魅力！
于遠(yuǎn)明沒有多問，帶著疑惑開始自己的工作了。
到了中午，人事部笑面虎通知大家開會，全體內(nèi)勤參加。
會后于遠(yuǎn)明才知道，這是總部派來的高級督導(dǎo)。受總裁委托，專門來江南省調(diào)研的。
難怪如此有氣勢，有魅力，原來是總部的干部。
晚上史翔又召集大家開會。
史翔很興奮地給大家布置：這個(gè)督導(dǎo)就是總部派來了解情況的。最近幾天，你們要把對周文生的不滿全部反映出來。包括任人唯親啊，沒有隊(duì)伍，不關(guān)心業(yè)績啊！
范強(qiáng)：這樣，老周會不會遭下課？
史翔冷笑了一聲：不下課，也不好受。總部就是了解到江南省的情況，很不滿，才派這個(gè)姚治民來調(diào)研的。哼，不給點(diǎn)顏色他瞧瞧，他還真以為自己這個(gè)一把手穩(wěn)當(dāng)?shù)煤埽?br />
韓建春也發(fā)表看法：我們的業(yè)績好，隊(duì)伍也都是我們的。總部肯定會拿捏輕重。周文生，就是一介書生，看起來文質(zhì)彬彬，打市場做營銷還是不行。
史翔叮囑：大家也別大意。他肯定會打嘉北區(qū)那張牌。晚上我會和蘇黃兩個(gè)人通電話，教他們怎么說。你們做好自己的工作。反映情況的時(shí)候也不要太過火了，就抓住一點(diǎn)：不關(guān)心隊(duì)伍。因?yàn)檫@個(gè)是目前總部最看重的。
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