一，楔子

    于遠明沒有想到，水居然是改變他命運走向的載體。

    那天在于家開的餐館里，來了兩個人。一個是早就認識的陳斌，另一個不認識的青年男子，整體看起來很精神。

    陳斌比于遠明小一歲，長期在外面混好像也沒混個名堂出來。但是現在在城里開了個音像店，每天把流行音樂放得咚咚響，很有感覺。每次去玩，都可以免費打望那些來買碟子的妹兒。特別是夏天，穿得清涼的妹兒在彎腰的時候，不小心露出的后背，前胸都是于遠明幾爺子眼神掃射的重點。

    陳斌還有一個兄弟，比于遠明小三歲，和于遠明兄弟是同學。也經常在店里，聊些騷龍門陣，也夢想著找大錢，掙脫這苦悶而無趣的生活。

    一開始于遠明還不理解陳斌為啥不開心。后來才從門口擺福利彩票的鄧潔那里知道了原委。

    這個音像店也不是陳斌的。是陳斌女朋友的，陳斌也就是經營管理，經濟大權還是在女朋友那里。當然年紀輕輕就可以拿幾萬塊錢出來租門面，進貨開店還是有些實力。鄧潔是一個有些八卦的粗俗婦女，有一次趁陳斌不在的時候不屑地說：日媽哪有啥子實力，不出來賣，有錘子個錢？于遠明開始還沒懂，后來見過一次陳斌女朋友才明白了。

    那天陳斌女朋友來看店里的生意，于遠明正好也在。看見一個濃妝艷抹的女子進來，穿的超短裙，上面是吊帶裝。眼影濃得化不開。他正準備說妹兒隨便看，結果陳斌先他開口：老婆，來了！

    這女子就是陳斌的女朋友，當時已經同居在對面的居民樓里一段時間了。名字于遠明也沒記住。聽她說話好像不是本地口音，但是兇巴巴的把陳斌罵了一頓。后來就走了，也沒和于遠明說一句話。好像看都沒看于遠明一眼。

    后來的后來，于遠明知道了軟飯的含義。才理解了陳斌不愿意繼續守店，要出來做保險的決心。

    其實陳斌出來做保險也是偶然。

    那天店里來了一個男人，穿的是一套西裝，系的領帶配的襯衫都很得體，頭發和皮鞋一樣光亮，手里還提著一個密碼箱。他隨意看了幾張碟片，無意中問生意如何，平常關店以后有哪些愛好。

    陳斌本來也不是一個外向的人，對于來的顧客還是很客氣。一看這人頗講究，回答問題也就比較積極。不過就是幾句，兩個人聊得很投機。那個男子掏出一張名片，原來是保險公司的什么主任。就住在附近。公司也在對面樓上，叫萬家保險。

    一來二去的，這個叫王承寬的保險主任成了陳斌店里的常客。說是常客也不準確，因為他基本不買東西，就是來閑聊。有意無意打聽陳斌的想法。他有一種能力讓陳斌很佩服，就是和每個人都搞得好關系。門口擺福利彩票的鄧潔，大家都不太喜歡她。又肥又丑還愛嚼舌頭，仗著自己是民政局的關系平常和陳斌他們打交道很有優越感。話說回來，真有硬得很的關系，也不會出來擺攤攤。但是這個王承寬和鄧潔也不認識，第一次來就搭上了關系。一聲鄧姐，一句你一看就是一個有福氣的人，所以賣福利彩票是天經地義。漂亮帥哥的恭維讓鄧姐高興壞了。隔壁是一個賣觀賞魚的門店，老板和老板娘正在扯皮。王承寬居然能夠讓他倆吵架中止，還都不討厭他。有一次陳斌就問王承寬：王哥，你是在哪里學的這些能力？我真的覺得好佩服你！王承寬微微一笑：很簡單。你跟著我，去保險公司工作三個月，保證讓你脫胎換骨，重新做人。這個能力也一定能夠學會。

    就這樣，陳斌開始兼職做保險。那是在1998年的9月。

    說起容易，做了才知道艱難。

    陳斌進去了兩個月沒簽到幾張單子，反而讓女朋友大發雷霆，說他不務正業。

    王承寬還經常帶他出去拜訪客戶，用行話說叫展業。

    陳斌有些內向，不太會說。像王承寬那種自來熟，見面熟的能力，他試了幾次也學不會。

    后來回老家，路過于遠明家的餐館。他突然想起，于遠明的媽媽四十好幾，應該也是一個優質的準客戶哦！

    但是怎么去開口？這個一個難題。

    于是，向他的師父王承寬求救，王承寬告訴他這是最后一次陪同展業了。今后要學會自己獨立作業。

    2，

    陳斌帶著師父王承寬來到于遠明家里的時候，已經是下午快兩點了。

    這個時間正是餐館相對空閑的時間。

    這也是王承寬給陳斌交代的最佳拜訪時間。當然是特指餐飲業。

    進得門來，陳斌和于遠明隨便聊了幾句，介紹了師父王承寬。

    王承寬很會察言觀色，一會兒問生意，一會兒贊美。

    哎呀，你們這個店好啊，我最想有這樣一個店了。

    哎呀，阿姨好能干啊！

    你們人緣好，生意才會好。說明人品很重要！

    每句話都像是裹了蜜一樣，讓人舒服地接受并且欲罷不能。

    于遠明倒是不客氣，看到他們手里拿了一瓶純凈水。好心地說今后不要買這種水。喝了不好！

    王承寬很驚訝，問：小伙子，你這個說法我還聽到過。這個純凈水是名牌產品哦！

    其實在十月后，很少有人買純凈水喝，都是喝熱水居多。但那天恰好王承寬在外面小商店買了一瓶哈哈牌純凈水，三塊錢。臺灣一個優質偶像代言，拿在手里很有時髦的感覺！

    于遠明說：這個純凈水是城市里的自來水生產的，依靠機器的凈化而來。本身去除了雜質，但是也去除了有益的養分。如果長期飲用，對身體的免疫力是一種傷害。不信你看看這個標牌上的廠址，就在離龍城不遠的一個地方。

    這種說法其實是于遠明在書上看來的。

    王承寬聽了以后，拿著純凈水瓶子看了看，不禁大為高興：你這樣一說，我明白了。那什么水最好呢？

    于遠明繼續賣弄：一般最好的水是有水源地的礦泉水。比如龍城自己出的甘家壩礦泉水或者省城出的青玉山礦泉水，都很好。差一點的是浙江千島湖出的農夫山泉，天然水，不含礦物質。但是也干凈又有營養。實在不行就喝白開水，也比純凈水要好。

    這下，王承寬是發自內心的高興了：確實長知識啊！小伙子很有學問啊！

    于遠明笑了：沒有沒有。只是喜歡看這些資料。

    王承寬進一步詢問：你平時很喜歡看書嗎？

    于遠明媽媽這個時候回答：就是啊，我家的娃娃沒有別的愛好，就喜歡看書。他看的書比很多大學生都多嘛！

    于遠明急忙轉頭制止媽媽：媽，你莫吹牛。我看這些書哪里有大學生多嘛？

    王承寬又問了些問題，好多歲啊，結婚沒有啊，原來干過什么工作啊！

    其實于遠明的情況，陳斌都知道。于是三個人一起聊了起來。包括原來在省城一起吃盒飯，一起從珊瑚壩走回謝家坪的事情都擺談了。

    聊了一個多小時，王承寬突然問于遠明一個問題：你愿意一輩子就在這里開餐館嗎？

    于遠明回答：那還能做什么？

    王承寬說：我看你很有學問，可以到我們萬家保險公司來試試。你這么優秀一個小伙子，一輩子在這里炒菜煮飯，好可惜哦！

    配合著這句話，王承寬的表情真的很惋惜！

    這句話，瞬間擊中了于遠明的心。只不過當時他還不知道這句話里面的套路。

    于遠明頓了一下：我也不懂保險啊！怎么做？

    王承寬說：沒關系，你可以學啊！你看陳斌，才來了兩個月，已經有很大的改變了。你考慮一下，可以先來看看。

    我們今天就先走了。

    于遠明：好吧，我考慮一下。

    3，

    1997年中國發生了兩件大事。

    一個是香港回歸，萬眾矚目，舉國歡騰。看到查爾斯王子和國家領導人****的握手，看到國歌聲中冉冉升起的國旗，和很多中國人一樣，觀看電視直播的于遠明落下了滾燙的淚水。百年屈辱，一朝蕩平。

    另一個大事就是重慶市從四川獨立出來，成為中央直轄市。原來的民間傳聞終于在1997年成為了事實。三峽工程也上馬了，于遠明所在的江南省由于地理優勢，也占有了先機。

    這個消息最早給于遠明帶來的卻是一個同學的諷刺。

    那是在九十年代的前幾年，具體時間也記不住了。于遠明有一次很興奮地告訴同學楊三：

    楊三，你知道不？重慶要直轄了！

    楊三扭過頭問：

    你是從哪兒聽說的？

    楊三這樣反問是有原因的。他哥哥楊老大是縣里的干部，招生辦主任。據說和縣高官關系很好，他都沒聽說。于遠明倒是知道了，楊三有些不屑。

    于遠明說：

    你不管，我是聽到一個人說的。說中央正在討論。到底是成立三峽省還是重慶直轄市，還沒定。

    楊三繼續不屑：哪有什么？就算是直轄了，對你有什么好處？

    于遠明可不這樣覺得：

    那至少重慶就提一級了噻，和四川平起平坐了。我們江南省也有更多的發展機會了。

    楊三接下來的話就難聽了，讓于遠明心里幾天都不舒服：

    哦，重慶成為三峽省，我們江南省升一級，龍城成為市，日媽我們這個桃花鎮就成為桃花縣，陳集村就成為陳集鎮，你成為于遠明大隊？

    一番話堵得于遠明怔了半天。

    在重慶直轄以后，中央給了重慶很多優惠政策。所以那幾年的重慶媒體上是生機勃勃，一片歡騰。

    但是在隔壁江南省的龍城縣，好像也沒有什么變化。

    在龍城的城郊桃花鎮，還是與原來一樣。晴天一身灰，雨天一身泥。房子也是破舊，商業也不發達。

    于遠明心想，楊三說得對。

    隔壁直轄不直轄和我們老百姓沒什么關系。

    唉，我還是做我的飯菜吧！

    于遠明家在桃花鎮的邊緣開了一家餐館。這種位置的館子，主要的顧客都是到鎮上或城里賣菜，賣農產品的過路農民。餓了吃碗面條，米粉。渴了找杯免費的開水喝。也有些人會點上一碟油酥花生米或豆腐干，打二兩老白干喝一頓。能夠炒個菜，切幾兩豬頭肉來下酒的就算這個店里比較闊綽的客人了。

    于遠明家本不是桃花鎮的人，他的家鄉在離鎮上有五里地的高腳村。那是桃花鎮最窮的一個村子了，順著山脊往上走，半個小時就可以看到幾個自然村落。中間還是有一個寬大的石壩，由于原來在1958年大煉鋼鐵的時候堆過大量的煤炭，所以叫煤炭石塔。于家就在這個石壩邊上，中間隔了一塊水田。他家門口栽了幾棵洋槐樹，土墻房子旁邊有兩窩竹子，一窩水竹一窩楠竹。

    于遠明的爸爸在桃花鎮農機修理廠上班，大家羨慕吃公家飯的工人。媽媽就在家種田挖土，操持家務，喂雞喂豬的。這種家庭結構是很受人羨慕的，俗話說一工一農，輩子不窮嘛！

    其實于家是光有架子，并沒有什么錢。

    一方面種田沒有什么收入。另一方面于父的工資本身不高，剩余部分都用于交朋結友了。于遠明還記得讀小學的時候，爸爸給老師說學費欠一段時間的事情。

    如果沒有那次廠房拆遷，于遠明也許一輩子就在高腳村生活了。

    于遠明的爸爸叫于洪生，在桃花鎮農機修理廠算老工人了。孤兒出身的他在六十年代就來到這家號稱地方國營的廠子上班，車床磨床都是一把好手。技術好，為人也喜樂隨和，所以人緣不錯。雖然工資不高，但是每天兩頓酒是免不了的。閑暇之余，還會釣魚。下班了，在家門口擺一張小方桌，一把躺椅。桌上兩個小菜，偶爾就會是油煎的小魚，再加一杯白酒，一杯下關沱茶。這就是一個充滿幸福的黃昏了。

    于遠明的媽媽倒不是高腳村的人，她本是陳集村的姑娘。因為和老于是同學，順理成章地和他結了婚。幾十年后還在和于遠明念叨：你爸爸一個是有個正式單位，二是人還是有模有樣的。說來也是，于家雖然不富有。但是基因不錯，老于和于遠明兩弟兄都長得周周正正的。個子不高，五官端正，皮膚尤其好。

    于遠明弟弟叫志明，比遠明小三歲。那個時候也在家里待著，兩弟兄雖然一起長大，但性情迥異，愛好不同。于遠明從小愛看書，受文學作品影響多；武俠英雄，飄逸俠女，行走江湖無拘無束；徐文長鄭板橋怪誕多才，嵇康阮籍奇言怪形等等。后來是瓊瑤式的愛情給了他太多的情感啟蒙。某種意義上來說這些東西形成了他的性格特質。弟弟于志明不愛讀書，也不學老于喝酒。但是車床上還學的有模有樣，也學老于釣魚。家里的餐館于遠明倒是做得愉快，雖然是家常菜，也做得有趣。只是內心深處不喜歡那些油鹽醬醋和煤炭渣滓。

    農村的孩子有幾個出路，成績好的考大學，躍出農門當干部當工人看自我造化。吃得苦的學手藝，泥瓦工，木匠，鋼筋工，理發，補皮鞋，裁縫，殺豬匠都可以。總之需要先吃苦后出師。還有一個出路就是當兵，當時流行一句話：當兵后悔三年，不當兵后悔一輩子。當時兵也不是那么好當的。第一，不知道當年的兵到哪里，當什么兵。只是認為肯定比農村好。第二，不知道當地有多少名額。從龍城到桃花鎮，不知道還有多少？第三，桃花鎮各個關系也多，鎮上的，村上的，有關系的都在想辦法。武裝部馬部長那段時間可是大家極力巴結的對象。用農村話說那硬是瘸子的屁股--翹得很哦！

    對于于家這樣的家庭，有一個難題。因為是兩個兒子，誰接班就是一個左右為難的難題。據說有的姐弟就是因為接班搞得手足反目，還有更離奇的是說有女兒為了在眾多的子女中獲得接班資格，愿意讓自己的父親睡。付出巨大代價換來的結果其實不過是一個民辦教師的資格。都以為這個事情隱瞞得嚴密，沒想到多年以后在一次和學生家長的爭吵中被翻出來，當時那女教師羞憤得差點自殺。由此可見擺脫農村在當時是一個多么具有誘惑力的動力。

    還好當時的社會已經發生巨變，于洪生的廠子也不景氣。所以于家兩弟兄對于接班都沒什么興趣。說起來，一個月三百多的工資并不是很多。主要是旱澇保收，還有退休工資的未來保證，還有周末休息，勞保待遇等一系列內容吸引那些求穩求長遠的人。

    1986年，于洪生單位上要把一間車間拆掉重修，于是處理舊磚舊瓦，舊的梁柱木料。命運在這個時候神奇地擊中了于洪生，他突發奇想找到廠長，愿意把這些廢舊物資買下來。廠長當然高興，于是約定2000元全部賣給于洪生。奇怪的是第二天，廠長卻變卦了，說有人愿意多出500元買。原來是單位的其他人覺得于洪生撿了便宜，于是連夜找到廠長七拱八翹地抬高了價格。于洪生雖然生氣，也很豪氣地做了決定：2500就2500，馬上寫協議，不能再變了。

    于是依靠于遠明大舅舅的關系，在單位附近找到一塊自留地。和小舅舅一起建了這個房子，現在來看是自建房。當時可是少見的白沙磚，有些時代的氣息。這棟房子也讓村子里和廠子里的人刮目相看。1988年，本著樓上住家樓下開店的設計，“家常便飯”這個幺店子就開始在桃花鎮的邊緣開始營業。那個時候于遠明還在讀初中。

    十年后，這個龍城城郊的鎮上，桃花鎮上的邊緣店里，來了兩個人，聊了一會兒天，于遠明的命運就此發生了改變。

    那天王承寬，陳斌他們走了以后，于遠明和媽媽也說了這個事情。弟弟于志明明確表示反對。

    原來在兩年前，于志明就參加了龍城第一個保險公司，還是去江南省黨校參加的培訓。回來后也跑了一個月，包括同學什么的也找過多次，一張單子都沒簽。志明說：哥哥，我看做保險做得好的要么是關系硬，要么是臉皮厚。你我這種人啥子都沒有，很難做下去。沒得業績，底薪也沒得。

    于志明去的那家公司叫神州人壽，據說是中國最大的保險公司。有一次于志明去拜訪他的同學張忠平的時候，于遠明也在一起。因為家都離得不遠，又是同學。志明直接給張忠平說這個產品，每年交400多塊錢，交20年，死了神州人壽賠10000元。張忠平說考慮一下，志明就不好說什么了。后來又說了兩次，張忠平明說了：這個保險我各人又用不到，沒什么意思呀！現在女朋友都沒有，未來賠10000元我也得不到。算了算了。志明覺得無話可說了。如此這般，幾個回合下來，覺得自己不適合做這個保險。就沒有去了。

    于遠明媽媽叫楊鳳翔，這個時候倒是心平氣和地勸：遠明，我說遠處打魚不如近處撈蝦。你看你兩弟兄，原來去省城，一年到處跑，錢也沒找到。安安心心在屋里開這個食店，并不算辛苦，發不了大財總不缺碗飯吃啊！

    幾番言語下來，遠明沉默了。他當時已經26歲了，還沒有女朋友。父母倒是著急，八方四鄰的也介紹了不少，他都不愿意。不是瞧不上，而是覺得自己什么都沒有。匈奴未滅，何以家為？不想繼續做這個食店，又不知自己能做什么。學歷只是初中，接班也不喜歡那些機油磨床，除了會炒幾個家常菜其他技術也沒有。讀了些書，會寫幾個字又怎樣？沒有誰真的喜歡你這些。內心是茫然的，又是不甘的，渾身的力氣沒有一個使力點。其實大多數年輕人都有過這種狀態。

    第二天，遠明給王承寬打了傳呼。很快，王承寬就回了電話。遠明沒有說媽媽和弟弟的話，只是說先不忙，過了年再說。王承寬說：沒什么。你自己考慮一下。但是我有兩個消息告訴你：一個是過年后我們可能就不招人了。二個是你來保險公司一個月莫找多了，一千塊還是要找。

    一聽這個話，于遠明又有些猶豫了，于是想自己哪天去看看。看保險公司到底如何。

    某一天，于遠明沒有給父母兄弟說，單獨去找萬家保險公司。

    地方很好找，就像王承寬說的那樣，在龍城縣信用社樓上。在外面公路上，于遠明遠遠就瞧見了萬家保險的招牌。白底綠字，鑲邊的又是紅色，顯得有些怪異。于遠明心想也奇怪，原來無數次路過這個地方，怎么一次都沒發現這個招牌。今天一看，還蠻顯眼的嘛。于是上得樓去，進門打聽。一進去就有一張桌子橫在距離門口三米的地方，好像接待又不像。里面正好坐了一個百無聊賴的女子，于遠明正在準備開口詢問，沒想到那個女子主動問：老師你找哪個？于遠明喉嚨有些干，咽了口口水說：王承寬。說王承寬三個字的時候，不知道怎么，竟然有些緊張。那女子倒是沒有注意這些，扭頭就喊：王承寬！有人找！一會兒里面有人回答：出去了，沒在。啥子事？

    那女子也就問：啥子事嘛？他出去了。一般都是九點半以前在，九點半后都在外面展業。

    于遠明說：也沒什么。就是王承寬那天到我家里來玩，說喊我到保險公司上班，我來看看。

    那女子一下子就變了態度：哦，你好你好！來，進來坐。我叫陳蓉。是王承寬的朋友。你是怎么一個情況？

    于遠明有些意外，客氣著：不用不用。就這么站著說也可以。

    陳蓉：無所謂嘛，要不這樣，王承寬不在，我喊另外一個人給你介紹介紹？

    于遠明：謝謝！真的不用了。我還要回桃花鎮。

    話音未落，一邊擺手，一邊就有轉身的動作。

    陳蓉笑容未減：好嘛，那你慢慢的哦！回頭我給王承寬說一下。或者你給他打傳呼也可以。

    于遠明說：好的好的。

    于是就懷著新奇的心情下樓了。

    當天晚上，王承寬就打電話過來了。說他到獅子湖去了，那邊也是有個客戶要買保險。

    于是約定第二天早上八點半到公司再談。

    第二天一早，于遠明就從桃花鎮走路到城里，也就三十分鐘。

    這次不一樣，一進公司大門把于遠明嚇了一跳。

    里面黑壓壓地站了一屋子的人，一個個都很嚴肅。正在唱歌，但是這個歌于遠明從來沒有聽過，覺得很怪異，有瞬間通電的感覺。看大家都扭頭看他，他更緊張了，不知所措立在門口。這個時候王承寬從側路過來，快速地把他拉到后面。見于遠明還想問什么，悄聲告訴他，先別動，等早會完了再說。

    于是于遠明就聽周圍那些人唱歌，聽前面音響里放的好像是美聲唱法，但是身邊那些人也是唱得不倫不類的。唱歌終于結束了，還有幾句口號在念。什么信譽第一，客戶第一。太多了也記不住，但是很新鮮。

    早會結束了，大家各自找桌子圍著坐。這個時候于遠明才發現這個辦公室是一個大的通間，中間一些辦公桌隔開，有些椅子散在期間。右手邊是一個大門，里面不知道是什么，門楣上貼了一個小牌，上面是：核保核賠四個字。挨著的還有一間房門是關著的，上面門楣上寫的是經理室。拐過來就是大通間的背后，有一間用毛玻璃隔出來的房間，上面寫的是財務部。

    正在打量各個房間的于遠明被人拍肩膀：嗨，怎么樣？

    回頭一看是王承寬，笑了一下說：什么怎么樣？

    王承寬：公司啊！

    于遠明敷衍道：還可以。

    在龍城，很多時候說還可以等于沒說。這是一種不好表態但又不得不表態的狀況下一般的選擇。

    王承寬順手一拉：來來來，給大家介紹一下。

    桌子那邊一群人本來是嘻嘻哈哈，正在談論什么的。一聽王承寬的聲音就集體安靜下來，把目光聚焦在這兩個人身上。

    于遠明瞬間就覺得不自在了，極力穩定，還是覺得那些眼光像刺，像槍，讓人躲閃不及。

    王承寬笑嘻嘻地說：請大家伸出發財的雙手，歡迎來自桃花鎮最帥的小伙子于遠明！

    一下子掌聲雷動，桌子周圍的大姐們都喜笑顏開，連其他幾張桌子的人也被吸引了眼光，看這邊發生了什么。

    于遠明被這句話極大地羞愧了，臉一下子就紅到了耳根，連連擺手：沒有沒有。王老師你莫亂說。

    王承寬可管不了那么多，繼續發揮：伙伴們，這個遠明才剛剛來，今后還要大家多幫助啊！

    大家都隨聲附和著：那肯定，那肯定。

    于遠明心里還在嘀咕，我也沒同意就來上班啊？

    介紹完畢，王承寬把于遠明叫到另一邊，給他介紹行業和公司。

    王承寬先拿出他的密碼箱，打開以后，取了一本印刷精美的本子出來。認真一看，不是什么本子，是一個畫冊。

    于是王承寬就從每個人面臨的風險談起，每個人都有生老病死。但是每個人都想獲得幸福安康。這是一個矛盾，怎么解決？外國人發明了人壽保險，中國在前幾年也開始了人壽保險行業。他可以解決重大疾病，養老安排，娃娃教育，意外傷害等等問題。而萬家保險公司就是誕生在改革的前沿陣地，成立以來已經獲得了很多的榮譽。香港回歸了，重慶直轄了，我們省也加快發展的步伐，去年萬家保險就來到龍城開天辟地，我們這些人將來都是萬家的開業功勛。

    講到這里，于遠明突然想起了楊三，看來香港回歸，重慶直轄與個人的命運也有關系啊！只不過不是馬上就有效應，也不是直接就有變化。但是沒有直轄，也許我們這個江南省就繼續慢悠悠地發展，萬家可能就不會來龍城。我與萬家也就沒有了關系。

    喝了一口水，王承寬繼續介紹公司的發展模式和產品。于遠明也直言不諱：你們這種模式不就是傳銷嗎？你看這個形狀就是金字塔嘛！

    王承寬一點不生氣，也不著急：你說得有道理。其實人壽保險的組織形式與傳銷有些類似，不過不同之處也請你注意。第一，傳銷是非法的。今年4月1日國務院已經宣布所有傳銷都取締。而我們是合法的。第二，傳銷的所有產品都是高價，大部分的收益都來自于人傳人。而我們的產品定價都是人民銀行確定，與現行的銀行同期利率保持緊密關系。收益也是銷售與組織利益各有千秋。第三，傳銷的所有產品無論是保健品，還是保健器械還是生活用品，都是可以通過傳統店鋪銷售的。而我們是金融產品，無法通過店鋪銷售。只能通過人與人之間的直接溝通而銷售。你明白沒有？

    于遠明略一思考，又問了一個問題：那這就是你找我來做保險的意義？問題是我來做保險了，你們的客戶就會少了一個。這不是矛盾的嗎？

    王承寬笑了：你想得太遠了。其實中國是一個保險落后的國家。很多人根本不知道什么是保險。你的客戶我可能認識，但是只有你的關系才能做。因為中國是一個人情社會，很多人只是相信熟人，而不是相信保險。你來了就曉得，現在的客戶做不完，就看你愿不愿意去拜訪。

    于遠明又問：陳斌到哪里去了，今天怎么沒有看到呢？

    王承寬淡淡回應：他今天有事沒來。

    于遠明明顯動心了，問那我要怎么開始這個工作呢？

    王承寬笑了：不急。還需要參加公司的培訓呢！我去問一下，多久開培訓班。

    于是他去問情況，于遠明又打量了一下公司的情況。原來他們談話的地方是客戶服務部，一個很小的辦公室。旁邊還有團體保險部。里面有幾個人在吞云吐霧，顯得烏煙瘴氣的。公司的墻上到處都是一些標語，口號。什么意氣風發不在一時，持續奮斗才是英雄。什么沒有過不去的坎，只有戰勝不了的自己。反正都是激發人的斗志的那些東西。

    一會兒王承寬就回來了，說三天后舉辦培訓班，一共要培訓五天。全天都要參加，而且要交150元的費用。其中100元的培訓費，50元的資料費。

    交錢這個事情倒不是很難，請五天假倒是個難題。

    不過于遠明認定了，就不想半途而廢。

    王承寬看他神色有些沉吟不定，就問她：有什么問題？

    于遠明明確說了內心的想法，擔心父母不同意。

    王承寬說：沒什么。或者我去你家說一聲？

    于遠明說算了，我不愿意節外生枝。到時候我來就是。

    王承寬說：那就今天把培訓費交了吧！

    跟著王承寬，去財務室叫培訓費。于遠明不禁多看了兩眼收費的那個小妹，瓜子臉，皮膚白嫩，嘴唇微微翹起，讓人忍不住想去親。說話聲音也很好聽，溫柔中帶有親切。開收據的時候還專門確認于遠明的名字，好像寫錯了是很大的罪過。后來在收據的下面，于遠明看到了一個小章，蓋的應該是她的名字：候玉珠。

    把收據認真折疊好放到口袋里，于遠明在回家的路上就想如何與父母開口。想了一路，也沒想好。

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