回到家，于遠明一顆滾燙激動的心都還沒有冷卻下來。

    先準備工具，找出了兩年前在省城跑業務的一個塑料包，什么條款，資料，投保書，簽字筆才有放的地方。

    第二天找到于洪生，開口要求擔保。

    于洪生拿過擔保書看了看，說：你自己到外面去找人擔保，我不了解你那個保險，不敢擔保。再說單位上也不得給你蓋章。

    說完就把擔保書遞給于遠明，自己背著手走開了。

    碰了一個不軟不硬的釘子，于遠明有些生氣，又不知道向誰發。

    冷靜下來，還是想出了一個人，找他肯定得行。

    這個人是于洪生單位上的王博成，比于洪生小幾歲。平常兩家關系好，于遠明喊他王叔叔。王叔叔瞧得起于遠明不抽煙不喝酒不打牌的好習慣，曾經還把自己老家的侄女介紹給他。可惜于遠明不想那么早談朋友，于是就沒有下文。但是王博成并沒有因為這個生氣，他雖然脾氣不好，卻能夠理解于遠明。所以，于遠明馬上就想到了他。

    事情很順利，王博成沒有廢話，直接拿出自己的身份證去復印，然后就是簽字擔保。

    于遠明激動得不住地說謝謝王叔叔！謝謝王叔叔！

    辦完一張擔保，心里樂開了花。另外一張擔保，于遠明有了主意。他還是不死心，要去找自己的父親再試試。

    當然需要講方法，首先他拿出王叔叔已經簽字的那張擔保書，然后說爸爸，你看王叔叔已經給我擔保了。如果你簽個字擔保了，我就拿去廠里蓋章。你放心，我不會做違法犯罪的事情，這只是一個程序而已。也許是承諾起了作用，也許是對比引發了思考。于洪生沒有多話，也簽字擔保了。

    第二天，帶著500元現金，帶著鮮紅大印的擔保書，于遠明雄赳赳氣昂昂地走進了萬家保險。

    王承寬陪同一起辦理入司手續，首先是填表。看到學歷一欄，于遠明老老實實地填初中，王承寬要求改為高中。至于什么高中，想一個。于遠明懵懂了，一時之間不知道怎么想。還是王承寬給他填了龍城一中，一個普通的學校。然后是交錢，候玉珠開了一張粉紅色的收據。寫的卻不是入司保證金，而是單證抵押金。拿著這些東西王承寬帶他去部經理孟凡那里聊聊。孟凡正在寫什么東西，看到于遠明來了，非常熱情：來來來，請坐。這幾天學習怎么樣?

    于遠明回答：學的東西太多了，記不住。

    孟凡鼓勵：沒什么。今后每天開早會，每一天都需要學習，逐步增強。承寬做得優秀，你和他一起應該也會有好的前途。我是這個部門的經理，也是直轄組的主管。我們這個組是主管的搖籃。歡迎你的加入！期待未來你也可以晉升為主管！

    于遠明有些誠惶誠恐：感謝。不敢多奢望，我還是從頭做起吧！

    經過一番談話，于遠明才知道。原來王承寬并不是主管，他只是比他早了幾個月。原來也是部隊轉業回地方，也是一個國營大廠分流出來的。

    問到陳斌的情況，王承寬說最近忙，不知道他怎么樣了。業績不怎么好，陳斌有些失去信心了。干脆我們去找他聊聊。

    于是兩人來到陳斌的音像店，找到正在聽音樂的陳斌。樓下太吵，于是三個人就到樓上聊。這也是于遠明第一次到陳斌門面的樓上，原來都在樓下聊天，聽歌，幫忙和顧客吹吹八卦。陳斌在墻上掛了一幅龍城地圖，上面做了一些記號，還劃了一些線路。王承寬極會說話：遠明，你看這個成了陳斌的司令部了。他的戰略地圖都掛出來了。你也要制定一個短期目標啊！

    陳斌倒是謙虛地笑了笑：也是我畫起耍的，沒起什么作用。遠明你們培訓完了，怎么樣？

    于遠明又把剛才與孟凡交流那段話說了一遍。陳斌說正常，我也只比你早兩個月。現在還不是糊里糊涂的。關鍵是要做到業務，只有做到了業務，才有收入。其他都是卵的。

    王承寬繼續打氣：你也別說喪氣話，關鍵是要拜訪客戶。你一天窩在這店里，是沒什么希望的。

    誒，你上次說你表姐張紅不是有很多關系嗎？什么時候喊到保險公司來聊聊。

    陳斌回答：她一天忙，得有空才行。

    王承寬說：這個簡單，實在不行我們去見她就好了。你說她是什么模范呢？

    陳斌有些驕傲：我表姐很吃得苦，是她們單位的勞動模范，也是全系統的先進標兵。要知道全廠有9000人呢！全系統幾十萬人。也是難得。

    王承寬高興得嘴都裂開了：那最好啊！我們就喜歡這些勤勞的大姐。

    陳斌說：本來她不可能來做保險。上次我給她講了保險，也買了一份。但是談到娃娃馬上升初中了，我姐夫又下崗了。經濟壓力還是很大。再說，單位上還是很多人佩服她，信任她。

    于遠明在旁邊問：那她老公來做也可以噻！反正下崗了。

    陳斌搖了搖頭：不得行。姐夫那個人我知道，大男子主義很嚴重。這種事情他永遠不可能來做。而且他說話都是棒棒話，打死個人。人是個好人，就是說話難聽。沖得很！

    王承寬把思路扯回來做總結：那這樣，你自己最近到公司來的也少，還是要經常來感受氛圍。我本來事情也多，對你關心不夠。但是要開單還是要多拜訪才行。你表姐的事情過幾天再說。

    今天我們先走一步。遠明你明天開始正式上班了，8:30準時到，別遲到了。還有過幾天等你的工號下來了，再去領取暫收收據。現在可以先去把客戶講著。還有，去新華書店買一本《中華人民共和國保險法》，黃色封面，兩元一本。我就不陪你去了。

    離開兩人，于遠明去新華書店買書，買來后認真看了才知道這里面學問大。

    原來在1996年這個《保險法》就通過全國人大審議，實施了。只不過大多數的人都沒有關注而已。

    背景介紹：1998年11月18日中國保監會成立了，保險行業不再由人民銀行保險司監管，而是有了專門的保監會。只不過那個時候的保監會不但沒有廣告，連辦公室都沒有。第一任保監會主席馬永偉帶著工作人員在一個保險公司借的辦公室里開始工作。90年代的媒體也沒有那么發達，所以于遠明并不知道，中國保險業在他進入萬家的時候正處于歷史的重要關口。這也許就是大歷史背景下的普通人感受，每一天都普普通通，很多事情都貌不驚人，其實都是宏大歷史的鮮明注腳。

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