2017年7月，江南省省城恭州市高新區(qū)萬順大廈28樓。
江南省一方金融股份公司寬大的茶室里，頭發(fā)已經(jīng)掉光的孟凡，正在泡功夫茶。
雖然頭頂光亮，孟凡并不顯老。皮膚白皙中透著紅潤，身材高大挺拔，而且沒有發(fā)福。一套得體的西褲皮鞋加短袖襯衫，襯托出身材的勻稱健康。
皮帶是愛馬仕，身邊的手袋是普拉達(dá)，那是老婆從日本買回來作為生日禮物送給孟凡的。
茶室里這一套紅木家具，茶具全部從外地運(yùn)來，一看就是高檔貨。
當(dāng)然每次有人問起，他都不回答具體的價(jià)格，而是含含糊糊地說不值幾個(gè)錢，朋友幫忙而已。
越是這樣，越有人心頭發(fā)癢。
在他對(duì)面坐著一個(gè)稍微有些發(fā)胖的中年男子。手機(jī)擺在桌上，靜靜地看著孟凡泡茶，仿佛是看一朵花開，又仿佛是看螞蟻搬家。一言不發(fā)，看得入迷而不動(dòng)聲色。
經(jīng)過泡洗燙幾個(gè)工序，孟凡終于整出一杯明黃色的茶水，斟到對(duì)面男子的杯中。男子依然沒有說話，只是用右手的中指和食指并攏輕叩了桌面以示感謝。
喝下一杯茶，孟凡終于開口了：老于啊！你是不知道我的痛苦啊！這他媽一幫人都需要我?guī)В饷娴墓⿷?yīng)商關(guān)系也要我去維護(hù)，我就是永動(dòng)機(jī)，也滾不動(dòng)�。�
對(duì)面的老于，就是于遠(yuǎn)明。
他微微一笑：孟總，這個(gè)事情呢！還是需要找到合適的人員。公司越大，越是分工明確，越是需要合作互助。那個(gè)草莽時(shí)代，已經(jīng)過去了。
孟凡越發(fā)激動(dòng)：我當(dāng)然知道這樣，所以這就是我找你的原因。你是不知道，我?guī)У娜擞卸啻溃±献咏?jīng)常想萬家保險(xiǎn)的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候我們也是一群二十幾歲的青年人啊，什么市場都敢去闖，什么專業(yè)知識(shí)，技能我們都在學(xué)！狗日的現(xiàn)在的崽兒，教都教不會(huì)！
我打個(gè)比方，你說一群從來沒見到過女人的和尚，你告訴他女人的咪咪是什么樣子。他不知道，你說就像寺廟里的饅頭，又白又大還很軟和。他也許就明白了。關(guān)鍵是我今天要給他們講女人的*，我靠！怎么描述？我無法把這個(gè)他們從來沒有見過，從來沒有想過的東西給他們灌輸。
孟凡這個(gè)比喻把于遠(yuǎn)明逗笑了：哈哈，孟總，辦公室外還有人哦！
孟凡管不了那么多，手一揮：事實(shí)如此，我怕什么？日媽工作日志，P100，開門五件事，電話約訪，寒暄贊美，心態(tài)建設(shè)，自我激勵(lì)，周單元經(jīng)營，我都無法讓他們理解！更不用說什么SWOT分析，什么DOEM法則。算了，老子對(duì)那個(gè)經(jīng)理實(shí)在是忍無可忍了。我想我兩弟兄，知根知底的。又一起接受過同一家公司的系統(tǒng)訓(xùn)練，培養(yǎng)。要是你能來幫我，該多好啊！
于遠(yuǎn)明還是沒點(diǎn)頭：可是我也不懂你這個(gè)貸款業(yè)務(wù)啊！
孟凡：比保險(xiǎn)容易多了。我們這個(gè)是剛性需求！我在想這批崽兒，要是這個(gè)業(yè)務(wù)都做不好，做保險(xiǎn)必死無疑！一個(gè)月都做不到！
于遠(yuǎn)明回憶道：當(dāng)年我也是只想做三個(gè)月試試看。
孟凡也回憶起了：那還不是因?yàn)榍叭齻�(gè)月有250元的底薪嘛！
于遠(yuǎn)明仿佛沉浸在回憶中：是啊，那個(gè)時(shí)候我就是個(gè)二百五��！
1998年12月1日，于遠(yuǎn)明領(lǐng)到了自己的工號(hào)：WJJN18077;然后又去候玉珠那個(gè)柜臺(tái)領(lǐng)取暫收收據(jù)，先領(lǐng)了三份。還領(lǐng)了一張硬紙卡，專門拿來登記每次領(lǐng)取，回銷暫收收據(jù)的記錄；每次記錄都需要候玉珠蓋章確認(rèn)。然后又去買了幾份投保書。
王承寬嘴巴甜得很，在帶于遠(yuǎn)明去辦理領(lǐng)取和購買的時(shí)候，都是一口一個(gè)珠珠妹妹的。
他特別告訴于遠(yuǎn)明：公司的一切東西都要買。沒得免費(fèi)領(lǐng)取的東西。只有辦公室的水可以免費(fèi)喝，空調(diào)可以免費(fèi)吹。這是萬家公司與神州公司的區(qū)別。
一切準(zhǔn)備好，于遠(yuǎn)明開始走向市場了。
首先，他拿著資料去拜訪自己的舅舅，姨娘，表哥。以為十拿九穩(wěn)的關(guān)系，卻不是那么容易。他們都有興趣了解，但是購買嘛，需要考慮考慮。
然后，他又去拜訪和自家餐館有業(yè)務(wù)往來的生意人：賣豆腐的何阿姨，賣米粉的羅大姐，賣米的周大哥，賣鹵菜的汪姐姐。
他們也覺得新鮮，但是了解后也有很多疑問。
比如神州人壽的業(yè)務(wù)員說你們是股份制，就是個(gè)體戶。將來公司垮了我們找誰？
于遠(yuǎn)明非常憤怒：狗日的神州人壽的營銷員些素質(zhì)太差了，只曉得詆毀！
但是憤怒沒用，于是拿出《保險(xiǎn)法》，翻到關(guān)于公司成立條件那一段：你看國家允許股份制呢！何況我們這個(gè)是國有股份。我們的股東是大銀行，是地方的國資委，是世界的著名財(cái)團(tuán)。
客戶又比較產(chǎn)品，神州人壽的產(chǎn)品有一個(gè)是重大疾病三倍賠付。是指客戶如果終身沒得重疾，去世后保險(xiǎn)公司三倍賠付。但是客戶得到的消息是繳費(fèi)期滿就領(lǐng)取3倍�？蛻粲X得別個(gè)那個(gè)產(chǎn)品比你們?nèi)f家的好多了。
就這樣天天跑，打嘴仗。一直跑了快一個(gè)月，都沒有收獲。
這段時(shí)間，于遠(yuǎn)明很辛苦，更郁悶。
那些一起參加培訓(xùn)的同學(xué)有的后來沒來上崗，比如那個(gè)鐘茜。有的很快交單了，比如那個(gè)陳歡，還不是一件兩件，好像交了好幾件了。有的也開單了，雖然不大，但是也比他好啊。那個(gè)看起來像蜻蜓的蒲紅梅也開單了。還有那個(gè)姓彭的小伙子，感覺玩世不恭什么都不在乎的那個(gè)小伙子，也開單了。每天的早會(huì)，都會(huì)公布業(yè)績。有時(shí)候還會(huì)邀請(qǐng)他們分享簽單的喜悅，于遠(yuǎn)明每次都被刺激得七葷八素的，表面上還要裝出無所謂的樣子。王承寬忙著輔導(dǎo)其他人，特別是陳歡。也沒時(shí)間來管他。曾經(jīng)試著問他需不需要陪同？于遠(yuǎn)明拒絕了，他內(nèi)心深處不相信憑自己的能力簽不回保單。一定要讓他們看一下，一定不能就此放棄！每次走出公司的大門，于遠(yuǎn)明都對(duì)自己說打氣的話。
有一天早上，開早會(huì)的時(shí)候孟凡給每個(gè)員工發(fā)了一張卡片。于遠(yuǎn)明打開看，原來是圣誕節(jié)祝福。第一次收到祝福的卡片，內(nèi)心還是很高興。但是孟凡突然叫住于遠(yuǎn)明對(duì)他惡聲惡氣地說了一句：于遠(yuǎn)明，現(xiàn)在為止你還是掛零哦！
于遠(yuǎn)明臉一下子就紅了，回答的聲音很小：我知道。
然后等不到孟凡說更多，急急忙忙走出萬家保險(xiǎn)的辦公室大門。
去哪里呢？
于遠(yuǎn)明有些茫然。
這一個(gè)月來，自己頂著家庭的壓力，咬牙堅(jiān)持到底是為什么？
干脆放棄了！
一下子這個(gè)念頭冒出來把自己都嚇了一跳！
做保險(xiǎn)真的不容易，這個(gè)時(shí)候想起早會(huì)上那些伙伴經(jīng)常念叨的一句話：保險(xiǎn)不是人做的，是人才做的。
自己是人才嗎？
原來在家里，自己覺得絕對(duì)是人才。
甚至有一種懷才不遇的感覺。一身的本領(lǐng)找不到地方施展，這是時(shí)代的悲哀還是生不逢時(shí)？
可是今天，萬家公司給你機(jī)會(huì)，讓你盡情展示才能。你才發(fā)現(xiàn)，世界不是那么簡單。你所謂的能力，不過是虛幻和夢想。真正的銷售，你并沒有找到方法！
于遠(yuǎn)明回憶當(dāng)初上課時(shí)，老師們講授的那些知識(shí)，技能，好像自己也使用了很多�？蛻舻姆答佉膊⒉皇菦]有，就是沒有找到一個(gè)突破口，就是沒有一個(gè)客戶簽單！
不行，不能能放棄！
必須堅(jiān)持到底！
據(jù)說萬家考核員工是連續(xù)兩月掛零就清退，只要公司沒有清退我，就堅(jiān)持到底！
整理了心情，于遠(yuǎn)明繼續(xù)往前走去。
步伐果斷，昂首挺胸，好像他是業(yè)績最好的那個(gè)營銷員。
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