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無限風(fēng)光之萬家燈火 正文 無限風(fēng)光之萬家燈火(6)

作者/文蜀黍 看小說文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    2017年7月,江南省省城恭州市高新區(qū)萬順大廈28樓。

    江南省一方金融股份公司寬大的茶室里,頭發(fā)已經(jīng)掉光的孟凡,正在泡功夫茶。

    雖然頭頂光亮,孟凡并不顯老。皮膚白皙中透著紅潤,身材高大挺拔,而且沒有發(fā)福。一套得體的西褲皮鞋加短袖襯衫,襯托出身材的勻稱健康。

    皮帶是愛馬仕,身邊的手袋是普拉達(dá),那是老婆從日本買回來作為生日禮物送給孟凡的。

    茶室里這一套紅木家具,茶具全部從外地運(yùn)來,一看就是高檔貨。

    當(dāng)然每次有人問起,他都不回答具體的價(jià)格,而是含含糊糊地說不值幾個(gè)錢,朋友幫忙而已。

    越是這樣,越有人心頭發(fā)癢。

    在他對(duì)面坐著一個(gè)稍微有些發(fā)胖的中年男子。手機(jī)擺在桌上,靜靜地看著孟凡泡茶,仿佛是看一朵花開,又仿佛是看螞蟻搬家。一言不發(fā),看得入迷而不動(dòng)聲色。

    經(jīng)過泡洗燙幾個(gè)工序,孟凡終于整出一杯明黃色的茶水,斟到對(duì)面男子的杯中。男子依然沒有說話,只是用右手的中指和食指并攏輕叩了桌面以示感謝。

    喝下一杯茶,孟凡終于開口了:老于啊!你是不知道我的痛苦啊!這他媽一幫人都需要我?guī)В饷娴墓⿷?yīng)商關(guān)系也要我去維護(hù),我就是永動(dòng)機(jī),也滾不動(dòng)。

    對(duì)面的老于,就是于遠(yuǎn)明。

    他微微一笑:孟總,這個(gè)事情呢!還是需要找到合適的人員。公司越大,越是分工明確,越是需要合作互助。那個(gè)草莽時(shí)代,已經(jīng)過去了。

    孟凡越發(fā)激動(dòng):我當(dāng)然知道這樣,所以這就是我找你的原因。你是不知道,我?guī)У娜擞卸啻溃±献咏?jīng)常想萬家保險(xiǎn)的時(shí)候,那個(gè)時(shí)候我們也是一群二十幾歲的青年人啊,什么市場都敢去闖,什么專業(yè)知識(shí),技能我們都在學(xué)!狗日的現(xiàn)在的崽兒,教都教不會(huì)!

    我打個(gè)比方,你說一群從來沒見到過女人的和尚,你告訴他女人的咪咪是什么樣子。他不知道,你說就像寺廟里的饅頭,又白又大還很軟和。他也許就明白了。關(guān)鍵是我今天要給他們講女人的*,我靠!怎么描述?我無法把這個(gè)他們從來沒有見過,從來沒有想過的東西給他們灌輸。

    孟凡這個(gè)比喻把于遠(yuǎn)明逗笑了:哈哈,孟總,辦公室外還有人哦!

    孟凡管不了那么多,手一揮:事實(shí)如此,我怕什么?日媽工作日志,P100,開門五件事,電話約訪,寒暄贊美,心態(tài)建設(shè),自我激勵(lì),周單元經(jīng)營,我都無法讓他們理解!更不用說什么SWOT分析,什么DOEM法則。算了,老子對(duì)那個(gè)經(jīng)理實(shí)在是忍無可忍了。我想我兩弟兄,知根知底的。又一起接受過同一家公司的系統(tǒng)訓(xùn)練,培養(yǎng)。要是你能來幫我,該多好啊!

    于遠(yuǎn)明還是沒點(diǎn)頭:可是我也不懂你這個(gè)貸款業(yè)務(wù)啊!

    孟凡:比保險(xiǎn)容易多了。我們這個(gè)是剛性需求!我在想這批崽兒,要是這個(gè)業(yè)務(wù)都做不好,做保險(xiǎn)必死無疑!一個(gè)月都做不到!

    于遠(yuǎn)明回憶道:當(dāng)年我也是只想做三個(gè)月試試看。

    孟凡也回憶起了:那還不是因?yàn)榍叭齻(gè)月有250元的底薪嘛!

    于遠(yuǎn)明仿佛沉浸在回憶中:是啊,那個(gè)時(shí)候我就是個(gè)二百五!

    1998年12月1日,于遠(yuǎn)明領(lǐng)到了自己的工號(hào):WJJN18077;然后又去候玉珠那個(gè)柜臺(tái)領(lǐng)取暫收收據(jù),先領(lǐng)了三份。還領(lǐng)了一張硬紙卡,專門拿來登記每次領(lǐng)取,回銷暫收收據(jù)的記錄;每次記錄都需要候玉珠蓋章確認(rèn)。然后又去買了幾份投保書。

    王承寬嘴巴甜得很,在帶于遠(yuǎn)明去辦理領(lǐng)取和購買的時(shí)候,都是一口一個(gè)珠珠妹妹的。

    他特別告訴于遠(yuǎn)明:公司的一切東西都要買。沒得免費(fèi)領(lǐng)取的東西。只有辦公室的水可以免費(fèi)喝,空調(diào)可以免費(fèi)吹。這是萬家公司與神州公司的區(qū)別。

    一切準(zhǔn)備好,于遠(yuǎn)明開始走向市場了。

    首先,他拿著資料去拜訪自己的舅舅,姨娘,表哥。以為十拿九穩(wěn)的關(guān)系,卻不是那么容易。他們都有興趣了解,但是購買嘛,需要考慮考慮。

    然后,他又去拜訪和自家餐館有業(yè)務(wù)往來的生意人:賣豆腐的何阿姨,賣米粉的羅大姐,賣米的周大哥,賣鹵菜的汪姐姐。

    他們也覺得新鮮,但是了解后也有很多疑問。

    比如神州人壽的業(yè)務(wù)員說你們是股份制,就是個(gè)體戶。將來公司垮了我們找誰?

    于遠(yuǎn)明非常憤怒:狗日的神州人壽的營銷員些素質(zhì)太差了,只曉得詆毀!

    但是憤怒沒用,于是拿出《保險(xiǎn)法》,翻到關(guān)于公司成立條件那一段:你看國家允許股份制呢!何況我們這個(gè)是國有股份。我們的股東是大銀行,是地方的國資委,是世界的著名財(cái)團(tuán)。

    客戶又比較產(chǎn)品,神州人壽的產(chǎn)品有一個(gè)是重大疾病三倍賠付。是指客戶如果終身沒得重疾,去世后保險(xiǎn)公司三倍賠付。但是客戶得到的消息是繳費(fèi)期滿就領(lǐng)取3倍?蛻粲X得別個(gè)那個(gè)產(chǎn)品比你們?nèi)f家的好多了。

    就這樣天天跑,打嘴仗。一直跑了快一個(gè)月,都沒有收獲。

    這段時(shí)間,于遠(yuǎn)明很辛苦,更郁悶。

    那些一起參加培訓(xùn)的同學(xué)有的后來沒來上崗,比如那個(gè)鐘茜。有的很快交單了,比如那個(gè)陳歡,還不是一件兩件,好像交了好幾件了。有的也開單了,雖然不大,但是也比他好啊。那個(gè)看起來像蜻蜓的蒲紅梅也開單了。還有那個(gè)姓彭的小伙子,感覺玩世不恭什么都不在乎的那個(gè)小伙子,也開單了。每天的早會(huì),都會(huì)公布業(yè)績。有時(shí)候還會(huì)邀請(qǐng)他們分享簽單的喜悅,于遠(yuǎn)明每次都被刺激得七葷八素的,表面上還要裝出無所謂的樣子。王承寬忙著輔導(dǎo)其他人,特別是陳歡。也沒時(shí)間來管他。曾經(jīng)試著問他需不需要陪同?于遠(yuǎn)明拒絕了,他內(nèi)心深處不相信憑自己的能力簽不回保單。一定要讓他們看一下,一定不能就此放棄!每次走出公司的大門,于遠(yuǎn)明都對(duì)自己說打氣的話。

    有一天早上,開早會(huì)的時(shí)候孟凡給每個(gè)員工發(fā)了一張卡片。于遠(yuǎn)明打開看,原來是圣誕節(jié)祝福。第一次收到祝福的卡片,內(nèi)心還是很高興。但是孟凡突然叫住于遠(yuǎn)明對(duì)他惡聲惡氣地說了一句:于遠(yuǎn)明,現(xiàn)在為止你還是掛零哦!

    于遠(yuǎn)明臉一下子就紅了,回答的聲音很小:我知道。

    然后等不到孟凡說更多,急急忙忙走出萬家保險(xiǎn)的辦公室大門。

    去哪里呢?

    于遠(yuǎn)明有些茫然。

    這一個(gè)月來,自己頂著家庭的壓力,咬牙堅(jiān)持到底是為什么?

    干脆放棄了!

    一下子這個(gè)念頭冒出來把自己都嚇了一跳!

    做保險(xiǎn)真的不容易,這個(gè)時(shí)候想起早會(huì)上那些伙伴經(jīng)常念叨的一句話:保險(xiǎn)不是人做的,是人才做的。

    自己是人才嗎?

    原來在家里,自己覺得絕對(duì)是人才。

    甚至有一種懷才不遇的感覺。一身的本領(lǐng)找不到地方施展,這是時(shí)代的悲哀還是生不逢時(shí)?

    可是今天,萬家公司給你機(jī)會(huì),讓你盡情展示才能。你才發(fā)現(xiàn),世界不是那么簡單。你所謂的能力,不過是虛幻和夢想。真正的銷售,你并沒有找到方法!

    于遠(yuǎn)明回憶當(dāng)初上課時(shí),老師們講授的那些知識(shí),技能,好像自己也使用了很多?蛻舻姆答佉膊⒉皇菦]有,就是沒有找到一個(gè)突破口,就是沒有一個(gè)客戶簽單!

    不行,不能能放棄!

    必須堅(jiān)持到底!

    據(jù)說萬家考核員工是連續(xù)兩月掛零就清退,只要公司沒有清退我,就堅(jiān)持到底!

    整理了心情,于遠(yuǎn)明繼續(xù)往前走去。

    步伐果斷,昂首挺胸,好像他是業(yè)績最好的那個(gè)營銷員。

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