1998年，在龍城縣還發生了一件事情。就是開發桃花鎮，實現老城新區同發展，擴容強縣新突破。這個傳聞因為桃花鎮的地理位置也傳了很久，到底什么時候開發，開發會給大家帶來什么，絕大部分人也沒有什么意識與概念。

    說一點沒有也不是的，農民有農民的辦法。知道這地方要開發了，很多人通過各種關系把戶口遷到陳集村，期望整體拆遷的時候得到補償。有些人就千方百計找桃花鎮上的未婚男女，結婚更是一個穩當的跳板。桃花鎮這地方對城里人而言就是鄉下，對偏遠鄉鎮的人而言卻是香餑餑。嫁到城里難度大，嫁到桃花鎮才是現實的。還有一些人把自家的房屋擴了，頂樓又修了一層，或者地里栽了一些樹木。目的只有一個，到時候政府多賠一點錢。

    所以在1995-1999年之間，桃花鎮陳集村的青年男女們很是搶手，就連一些歪瓜裂棗也有機會找到漂亮的妹子。街上的幾個普通女子，居然都找了俊朗的丈夫。看來資源永遠都在自我尋求最佳配置，在婚姻市場上也毫不違和。

    也有很多人給于家兩個兒子介紹女朋友。老二于志明倒是很好安排，沒過多久就談妥了一個女朋友。來得遠，家在龍城與隔壁縣交界的地方，人倒是水靈靈的。于遠明還沉浸在瓊瑤的夢中，不愿意這些庸俗的生活把自己套住。所以，對于于遠明的個人問題，父母一直很擔心。

    于遠明自己一點都不擔心這個問題，他考慮更多的是如何脫離現在的困境，做一個干凈清爽的工作。對于女朋友，他還是有自信。雖然這個自信有些盲目。

    所以，王承寬和陳斌的出現是外因，真正的內因還是他渴望新的生活。

    新的生活一點都不輕松，卻帶給于遠明很多的感受。

    第一個月死活開了一個單，算下來傭金只有兩百多。但是這個突破讓于遠明看到了希望，也樹立了繼續努力的決心。

    第二個月，桃花鎮發生了巨大的變化，于遠明的保險工作也得到了很大的幫助。

    就是傳言很久的農轉非終于實現，每家每戶根據戶頭賠償一個人14900元。為什么是這個數字？不知道！而且規定，16歲以下的一律沒有。55歲以上的只能領取一半，剩余的一半強制性存入建設銀行，每月領取少許。理由是害怕大家花完了又去找政府鬧。這種做法肯定是錯誤的，很明顯是建行與政府的一個關系業務，甚至很可能是建行某個業務負責人與政府某個工作人員的勾兌。但是農民們咕噥了幾句還是照辦了。為什么？缺少自我維權意識是一方面，反正是白得的錢心想也沒什么好爭的，而且你拿來也是存銀行，而各家銀行利息也差不多。

    一時之間，各家銀行在村里擺開陣勢，宣傳自己的品牌，服務。更有甚者，桃花鎮合作基金會的獎勵是存一萬立即返50元。利息還比銀行的高一點。眼前利益加長期收益立馬吸引了大批農民，其他銀行雖然看在眼里卻無可奈何。利息自己說了不算，立返現金自己也沒有這個權力，反復提醒農民自己的安全，也不起作用。農民一句話就頂回來了：人家還不是政府開的？那些工作人員都是政府的家屬，關系。可能比你們還要穩當些哦！

    除此以外，人們手里有錢了。當然就會釋放壓抑的欲望。

    女人們約起去龍城縣里最繁華的街道選衣服，黃金首飾，穿在身上，戴在手上，一個個喜氣洋洋的。

    男人們好像突然大方了，喝酒打牌也上了檔次。賭資提高，下酒菜也多肉少蔬菜了。

    還是有些家庭沒有任何變化，好像沒有一分錢進賬。繼續勤爬苦做，一分掰成兩分花。

    有的家庭為了這筆錢的分配鬧了不少的糾紛。老的要做主，以為自己還是老天牌。子女已成人，心里有自己的想法。

    于家倒還好，各領各的錢，既不吵也不鬧。

    于遠明的客戶們，開始紛紛簽單。

    原因有二，從接觸保險到認同到做出購買的決定到簽單，本身需要時間，需要過程。這個過程上一個月已經有了。第二，包包里還需要有錢。現在每個人發了一萬多，拿幾百元，一千左右買保險，還是可以承受。而且本身保險最終又要返還。

    這個月，可以說讓于遠明實實在在地高興了一把。

    過兩天又在播報他的業績，過幾天又在喊他分享。

    抽獎也經常有他，就是去臺上參與節目，得獎的也經常是他。

    但是也有一些時候不是那么愉快。

    有一次把意外醫療那一欄填錯了，重新來過又錯了，再填才對了。

    看來大意不得。

    填錯了保單按照正常的做法是重新填，但是客戶的簽名又不可能再去重新簽。所以只能折中處理：要么就是用美工刀輕輕刨去墨跡，修改成正確的；或者是把新投保書蒙在舊的上面，描摹客戶的簽名。

    還有一次，組上一個肥貓搖搖擺擺地過來看他在桌子上填單，酸酸地說：哎呀，凡是新人都很兇，一般都是前幾個月簽單得行。于遠明抬頭看他一眼，沒有說話。那是一個叫何繼宇的家伙，有些娘娘腔。經常是蘭花指翹起，說話也是嗲聲嗲氣的。于遠明有些討厭他，不想和他說話。

    來了萬家這兩個月，于遠明像發現了新大陸。

    第一是搞清楚了公司的結構。原來只知道保險公司。并不清楚保險公司的內部結構，人員構成。

    現在知道保險公司首先是分成財產保險和人壽保險。人壽保險里面又分成團體保險和個人壽險。自己做的就是個人壽險營銷工作。然后，整體來講，公司又分為外勤與內勤。外勤就是跑業務的營銷員。辛苦，自由，收入高。內勤就是那些在辦公室里辦理各種事情的正式員工，聽說她們都是拿固定工資，一千多塊一月。侯玉珠原來并不是財務部的，她屬于營業區前臺內勤。財務部有兩個人，一個會計，挺漂亮的叫高慧云，看樣子三十來歲。一個出納叫劉華，是一個四十幾歲的大姐。

    柜臺里是核保核賠，有幾個人，錄單的，搞理賠的。每天都是安安靜靜地在里面工作，也不知道在電腦上做什么。

    旁邊的團險部只有幾個人，于遠明覺得他們比較匪氣。經理姓張，是一個尖嘴猴腮的年輕人，表情總是很喜劇化，像一個河南耍猴的。另外還有一個戴眼鏡的中年人，姓什么不知道，說是張經理的師父。但于遠明發現他倆似乎沒有師徒之誼，互相講話都是日媽倒娘的。一會兒楞眉鼓眼的，一會兒又哈哈大笑。

    還有續收部，就是第一次來那個陳蓉，龐福喜的小姨子。另外還有一個男的叫孫博，小個子，吊襠褲，走路也是一偏一倒的不帶正行。

    哦，還有王玉清也是內勤，和侯玉珠關系很好。經常在她面前晃悠，而且兩人狀態親密。

    至于那個最大的經理龐福喜，倒是很少看到。

    至于孟凡這個直轄組，也是人才多多。

    幾個大媽很活躍，來路也是五花八門，有百貨公司的，有玻璃廠的，大部分都是內退或者下崗分流。她們被大家起哄結拜了姊妹，雖然沒有什么儀式，但也根據年紀大小排了順序。大姐林小英，二姐張正碧，三姐黃玉蘭，四姐比較特殊，就是那個出納劉華，一邊做出納一邊做業務；五姐鐘華芳。

    這五個姊妹又分別收了干兒干女一大群。

    過了很久，于遠明才搞清楚，誰是誰的干兒，誰是誰的干媽。

    一開始看到他們在喊媽，親熱得就像自家人，以為都是家人，后來才知道保險公司這些人嘴巴甜是基本技能。

    也有一個不太合群的大姐，個子小小的，嘴巴長期抿得緊。一頭短發，著裝也是樸素，少于看到鮮艷色。她叫熊德平，和周海主管一個單位，也是下崗職工。而且是夫妻雙雙下崗，孩子正在讀高中。

    也是來了才知道，周海原來不叫周海，他的真名字叫周海燕，因為嫌這個名字太女性化，于是改為周海。成年人改名比較麻煩，身份證上還是周海燕，但是簽保單都是簽周海。平常也是以周海新名字行世，包括自我介紹，名片，都用的周海。

    要說這樣做不太妥，但是這個唯一的特例，公司居然也接受了。這樣一來，周海燕的本名倒是沒幾個人知道了。

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