1999年3月份真是一個(gè)豐富的月份，除了基金會(huì)被取締。
首先，于遠(yuǎn)明轉(zhuǎn)正了。
公司的轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)有件數(shù)和傭金兩樣考核。
轉(zhuǎn)正后傭金不再打折，可以100%享受。當(dāng)然，底薪也沒(méi)有了。也就是你不是250了。呵呵
同時(shí)，公司給轉(zhuǎn)正的代理人福利待遇也不一樣。試用的沒(méi)有組織發(fā)展權(quán)利，保障也只有意外。轉(zhuǎn)正后就有公司提供的住院醫(yī)療，意外傷害，意外醫(yī)療三種團(tuán)體保險(xiǎn)。
而且，轉(zhuǎn)正是走向主管晉升的第一步。
那天王承寬喊于遠(yuǎn)明早會(huì)結(jié)束后等他一下。
后來(lái)，順著公司背后的一條小路，到了王承寬家里，于遠(yuǎn)明基本就知道今天是怎么回事了。
王承寬的家其實(shí)不是自己的房子，是娘家的房子，很寬，也很新很豪華。
換了鞋子進(jìn)去，于遠(yuǎn)明有些不太自在。好像進(jìn)了一座城堡，心里不自覺(jué)就顯得小心翼翼的。
坐到沙發(fā)上，王承寬拿出一個(gè)禮盒，笑吟吟地遞給于遠(yuǎn)明，問(wèn)：知道為什么送禮物給你不？
于遠(yuǎn)明也笑了：因?yàn)槲肄D(zhuǎn)正了吧?
王承寬略微有些驚訝：你怎么知道？
于遠(yuǎn)明回答：猜的。呵呵
王承寬叫于遠(yuǎn)明打開(kāi)盒子看看
原來(lái)是一條格子花紋的真絲領(lǐng)帶。
王承寬說(shuō):現(xiàn)在開(kāi)始，你可以去帶徒弟了。其實(shí)也簡(jiǎn)單，就是尋找你身邊合適的人來(lái)萬(wàn)家保險(xiǎn)工作。你當(dāng)了師父，帶幾個(gè)得力的徒弟出來(lái)，晉升主管就簡(jiǎn)單了。
于遠(yuǎn)明頻頻點(diǎn)頭，心里也在想找誰(shuí)呢？
三月中旬，業(yè)績(jī)優(yōu)秀的于遠(yuǎn)明和其他幾個(gè)同事一起參加了江南分公司的精武門(mén)會(huì)議培訓(xùn)。
第一次參加分公司的培訓(xùn)，于遠(yuǎn)明非常興奮。
這也是于遠(yuǎn)明第一次去省城恭州參加培訓(xùn)。
同去的人有周海，另外還有一男一女。男的叫袁石峰，戴副眼鏡，瘦瘦的，留個(gè)碎平頭，很有單位中專(zhuān)生的感覺(jué)。女的是一個(gè)姐姐，平常少于來(lái)公司，業(yè)績(jī)榜上名字倒是熟悉，叫夏若曦。一頭短發(fā)，干練而充滿(mǎn)活力。據(jù)說(shuō)是龍城縣某企業(yè)的財(cái)務(wù)人員，做保險(xiǎn)也是兼職。她的師父好像也少于來(lái)公司，但是并不是一個(gè)一般人員。據(jù)說(shuō)是龍城最早的員工之一。
東問(wèn)西找，終于來(lái)到省府旁邊的一個(gè)酒店，根據(jù)會(huì)議通知上面寫(xiě)明的地址找到會(huì)議室。在前面接待處簽了到，一行四人就魚(yú)貫入場(chǎng)了。
里面是一個(gè)能夠容納幾百人的大會(huì)議室，里面已經(jīng)坐了很多人。都穿著職業(yè)裝，佩戴著萬(wàn)家公司的司徽。由于會(huì)議還沒(méi)開(kāi)始，大部分人都在聊天，聲音不大，但是由于人多，嗡嗡的不停。
四個(gè)人在后面找了座位，后來(lái)看前面還有的位子是空著的就往前挪了幾排。后來(lái)看前面還有空位，于是又挪了一下。幾個(gè)人就到會(huì)議室的中間了。
不一會(huì)兒，一個(gè)悅耳的女聲響起：各位親愛(ài)的萬(wàn)家伙伴，非常歡迎大家來(lái)到江南分公司舉辦的精武門(mén)培訓(xùn)的會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)。會(huì)議將在五分鐘以后正式開(kāi)始，請(qǐng)大家做好準(zhǔn)備。需要去廁所的趕緊處理，會(huì)議中途不要隨意走動(dòng)。另外，待會(huì)兒領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓入場(chǎng)的時(shí)候，希望大家在我的帶領(lǐng)下熱烈鼓掌！謝謝大家！
于遠(yuǎn)明抬頭看前面，離得太遠(yuǎn)，前面那個(gè)女主持人的樣貌看不清楚。只是看了個(gè)大概，馬尾辮，職業(yè)裝，面皮很白，五官看不大清楚。于遠(yuǎn)明覺(jué)得這個(gè)女的普通話(huà)又標(biāo)準(zhǔn)又好聽(tīng)，真是一種享受。
五分鐘說(shuō)起來(lái)很快，伴隨著女主持人熱烈的帶頭鼓掌，全場(chǎng)掌聲雷動(dòng)。幾個(gè)男人走進(jìn)來(lái)。打頭的是一個(gè)高個(gè)子中年男人，身材勻稱(chēng)挺拔，戴副眼鏡很儒雅。領(lǐng)帶是少見(jiàn)的鮮黃色，左邊西裝口袋上還有一塊鵝黃色口袋巾。于遠(yuǎn)明從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)此種打扮，覺(jué)得時(shí)髦極了！
后面也是一個(gè)男人，個(gè)子矮了很多，看不出實(shí)際年齡，笑起來(lái)有些喜劇的感覺(jué)。最后面是一個(gè)高大的中年人，板寸頭，面色紅潤(rùn)，很壯的樣子。
女主持人開(kāi)始發(fā)言：尊敬的總公司鄭總和特邀嘉賓張總，尊敬的分公司顧問(wèn)陳秀林先生，以及我最親愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)伙伴們，大家早上好！
臺(tái)下回應(yīng)：好！萬(wàn)家最好！
女主持人：大家好。我是來(lái)自萬(wàn)家保險(xiǎn)江南分公司培訓(xùn)部的林秋水，非常榮幸今天的會(huì)議由我為大家主持。
今天我們分公司的精英們齊聚一堂，分公司也為大家準(zhǔn)備了精神大餐，有來(lái)自寶島臺(tái)灣的行銷(xiāo)大師張總為我們傳授寶貴經(jīng)驗(yàn)，有我們專(zhuān)業(yè)資深的陳秀林顧問(wèn)現(xiàn)場(chǎng)答疑，我們更邀請(qǐng)了總公司最尊貴的領(lǐng)導(dǎo)鄭總為我們送來(lái)總部的關(guān)懷！我想問(wèn)大家，你們準(zhǔn)備好了嗎？
臺(tái)下整齊又大聲地回應(yīng)：準(zhǔn)備好了。
林秋水：請(qǐng)大家用熱烈的掌聲歡迎行銷(xiāo)大師張總！
原來(lái)就是那個(gè)笑容喜劇的小個(gè)子。
雖然個(gè)子不高，但是這個(gè)張總卻非常幽默，一瞬間就和大家打成一片了。
張總自我介紹是臺(tái)灣人，因?yàn)?2年***南巡講話(huà)后看好大陸的保險(xiǎn)市場(chǎng)，于是就離開(kāi)臺(tái)灣來(lái)到大陸。
他講授的“糾纏不清十八招”真是太精彩了。
特別是關(guān)于身體的公共部位，關(guān)于送禮的學(xué)問(wèn)，關(guān)于如何和客戶(hù)交朋友......都讓全體與會(huì)人員哈哈大笑，不停鼓掌。
然后是陳秀林登臺(tái)，就是那個(gè)高大健壯的中年人。
他也給于遠(yuǎn)明留下深刻的印象，因?yàn)樗尤辉谂_(tái)上公開(kāi)講夫妻的床笫之歡。大家哈哈大笑的時(shí)候，夏若曦給于遠(yuǎn)明說(shuō)你知道這些人的收入是多少嗎？
于遠(yuǎn)明說(shuō)不知道。
夏若曦說(shuō)：我聽(tīng)說(shuō)都是百萬(wàn)年薪。別個(gè)說(shuō)陳秀林老師每個(gè)月手機(jī)費(fèi)都要八九千。他媽媽在臺(tái)灣，前妻在美國(guó)，兒子在加拿大讀書(shū)，現(xiàn)在這個(gè)老婆在CD。他打電話(huà)都是用大哥大，費(fèi)用就很高。
于遠(yuǎn)明覺(jué)得咋舌：嘖嘖嘖！
最后鄭順文的登臺(tái)才讓大家見(jiàn)識(shí)了什么是男人的魅力。
鄭順文就是萬(wàn)家保險(xiǎn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的創(chuàng)建人，臺(tái)灣大學(xué)高材生，進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)超過(guò)20年。還經(jīng)歷了臺(tái)灣保險(xiǎn)的黑暗期，就是那個(gè)時(shí)候行業(yè)招聘了很多低素質(zhì)的人員，銷(xiāo)售人員誤導(dǎo)太多，公司服務(wù)也不好。全社會(huì)都覺(jué)得保險(xiǎn)不好，業(yè)務(wù)人員出去拜訪都被人吐口水，翻白眼。很多人離開(kāi)了保險(xiǎn)行業(yè)，也有像鄭順文這樣的堅(jiān)持者留了下來(lái)。一點(diǎn)一點(diǎn)重新建立信任，重塑形象，最后才沖出黑暗。
鄭順文在臺(tái)上揮灑自如的臺(tái)風(fēng)，幽默睿智的談吐，渾身上下都散發(fā)著男人的魅力。
他又講述了自己的親身經(jīng)歷，20年前，臺(tái)灣25歲到40歲的人投保率只有20%，現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到100%。深感自豪的他說(shuō)：我想這一份社會(huì)的文明進(jìn)程，行業(yè)的價(jià)值貢獻(xiàn)，我也有一份貢獻(xiàn)，心里就很欣慰。
然后問(wèn)道：各位親愛(ài)的伙伴，你是因?yàn)橐嶅X(qián)養(yǎng)家糊口而從事保險(xiǎn)，還是因?yàn)槟阈枰獛椭鷦e人而從事這份神圣的工作？你是嘴上說(shuō)信，還是真的信？
臺(tái)下有了一些輕微的躁動(dòng)，有些人回答：真的相信。
鄭順文又問(wèn)：如果你真的相信，請(qǐng)問(wèn)你有沒(méi)有為自己準(zhǔn)備一個(gè)合適的保險(xiǎn)？
還是你只是嘴上說(shuō)相信，實(shí)際卻覺(jué)得自己不會(huì)有事。只是把保險(xiǎn)賣(mài)給客戶(hù)？
大家安靜了。
鄭順文總結(jié)：如果你自己都不信，自己都沒(méi)有保險(xiǎn)意識(shí)，怎么可能做好這份工作呢？
曾經(jīng)我有一個(gè)同事也是這樣，每次都說(shuō)自己買(mǎi)了保險(xiǎn)。結(jié)果有一天出事了才知道他根本沒(méi)有買(mǎi)。客戶(hù)怎么想？
鄭順文又講了一個(gè)售后服務(wù)的觀念，讓于遠(yuǎn)明耳目一新。
他說(shuō)其實(shí)人壽保險(xiǎn)沒(méi)有售后服務(wù)，只有售前服務(wù)。因?yàn)閾?jù)統(tǒng)計(jì)80%的購(gòu)買(mǎi)來(lái)自多次購(gòu)買(mǎi)和推薦購(gòu)買(mǎi)。
他又對(duì)有些部經(jīng)理已經(jīng)不展業(yè)了表示不滿(mǎn)，提倡每一個(gè)人都要走市場(chǎng)，做業(yè)務(wù)，只有這樣才能真正了解市場(chǎng)，服務(wù)客戶(hù)。
歷時(shí)一天的培訓(xùn)讓四位伙伴收獲非常大。
當(dāng)然，學(xué)習(xí)的時(shí)候激動(dòng)，回家路上搖動(dòng)，真正該工作的時(shí)候一動(dòng)不動(dòng)，也是成年人學(xué)習(xí)的通病。
在最后，很多人涌上前去和鄭順文合影，人實(shí)在太多，自己又覺(jué)得不熟，有些怯場(chǎng)，所以龍城來(lái)的四個(gè)人居然沒(méi)一個(gè)人去合影。
話(huà)說(shuō)三月真是事多，到了月底，王承寬找到于遠(yuǎn)明告訴了一件于遠(yuǎn)明根本不相信的事情。
他說(shuō)他已經(jīng)決定不做保險(xiǎn)了，要離職去省城恭州市做礦泉水生意。
于遠(yuǎn)明大吃一驚，一下子蒙了！
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